涂料市场推广方案

『壹』 求一篇我国涂料行业市场营销策略研究的毕业论文，QQ邮箱：[email protected]

我国涂料行业市场营销策略研究
这个你第一次写可能比较棘手
你可以直接q我 帮写

『贰』 新涂料营销模式 油漆+家具的联合推广作战计划

A品牌涂料在家具漆销售中的应用设想

市场背景：

A品牌涂料在面市十几年以来，家装漆一直发展良好，有了较大的市场占有率和较高的知名度，终端用户都很认可，奠定了A品牌在涂料行业的领头羊地位。而A品牌的家具漆在近年中运作不太理想，主要为价格因素，以及服务体系不够健全。经历了原材料上涨的压力后，A家具漆也涨了几次价，家具厂对价格又极为敏感，许多厂家如"*辰"趁虚而入，而小品牌如"*彩"、"嘉*"、"**兰"也不甘示弱，这些品牌占据了大部分家具厂市场份额。A作为强势品牌，强力推进"无敌服务"，原材料也是严格把关，注重质量，价格是自然不可能大幅降下来，A家具漆是不可能和这些小厂打"价格战"的。但是家具厂又非常关注价格，这就产生了矛盾：以A家具漆在市场上的定位，尤其是价格定位，如何来满足家具厂对价格永无止境的追逐?有没有更好的方案来解决这个问题呢?

方案来源

我们都知道电脑，也都知道不管是Dell、HP、IBM，还是SONY、Acer，或者国产的联想、神舟，几乎所有的笔记本电脑上都有"intelinside"标志，还有预装"WindowsXP"标志，什么意思呢?Intel(英特尔)公司是世界上最大的CPU芯片制造厂商，而Windows操作系统大家都知道，是微软公司的拳头产品，各大笔记本电脑生产厂商，都以用Intel公司的芯片，装Windows操作系统为行业标准。"intelinside"、"WindowsXP"已成为主流，而世界排名第二的CPU芯片制造商AMD公司，虽然价位比Intel要低，品质也不错，却始终难以逾越Intel公司的地位，Intel作为市场先进入者，奠定了行业标准，树立了较高的准入门槛，让AMD公司大吃苦头。同样，Liux、Unix操作系统除在服务器方面能立足之外，在个人PC业务始终难以撼动微软公司Windows视窗的霸主地位。到现在为止，绝大部分消费者只记住了"intelinside"，只记住了"WindowsXP"，自然电脑用Intel芯片，预装Windows操作系统才好卖，才能卖得起价，这就是一个很值得我们反思的一个现象：Intel(英特尔)公司作为CPU芯片供应商，质量好，价格也高，但是各大电脑生产厂商作为下游客户都乐意用，因此贴上"intelinside"标志后电脑才好卖，消费者认可，电脑生产厂商利用了Intel的品牌进行推广，而Intel公司也乐意各大电脑厂商为其捆绑销售，这就形成了一个双赢的局面，并且使Intel公司的地位得到进一步的巩固。

无独有偶，我们现在可以发现越来越多的瓶装品牌饮料上面有QQ、SOHU等标识，中奖就送Q币，与SOHU等门户网站进行联合推广。

『叁』 涂料网络营销手段有哪些

1、制作品牌网络广告。品牌网络广告是一种出现比较早的营销网络手段，面向访问者强制推出版，其呈现形权式包括通告栏、文字链接、流量媒体、图片等。
2、营建网络广告联盟。
3、利用搜索引擎。国内以网络用户居多，涂料企业利用搜索引擎进行营销。
4、利用外部链接。外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标额有益处，同时，增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这方面可以结合一下易推宝，效果也会好些。
5、利用电子商务与分类信息平台进行营销。例如有些涂料企业在阿里巴巴上进行交易就是典型的例子。
6、利用电子邮件进行营销
7、利用电子杂志进行营销
8、微信营销。涂料企业可以利用微信营销增加潜在客户，打造品牌公众账号。

『肆』 谁能帮我做一个关于油漆的策划方案

一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础

通过户外广告宣传树立品牌的专形象，营造市场的属影响力，增加消费者对嘉宝莉的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。

1、 户外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城区冲击涂料市场
A、 地点选择：每天人流量超越了其他地带，一向是的黄金地带。建选 B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，
C、 广告主题：品牌形象广告。

D、 广告面积：巨大的广告形象能加大消费者记忆力度，强化品牌的形象。

『伍』 涂料销售市场该如何做

食品用来吃，饮料用来喝，衣服用来穿，房子用来住，涂料用来干什么?装饰!做涂料销售 工作或是营销工作就是考虑如何才能象让别人吃自己的东西，喝自己的瓶子里的东西，穿自己的牌子，住自己建的房子那样，装饰的时候选用自己的品牌，这样就可 以把涂料 卖出去了!众口难调，我们却不能放弃调众口的勇气和责任! 作为涂料生产厂家和涂料销售、营销及策划人，我们确定了简单的行为准则：把涂料卖出去!剩下的就是该思考解决什么样的问题可以保证能卖出去呢? 一、走大路还是另辟蹊径----解决销售模式问题 民用建筑涂料的销售，在这十几年的发展中，也逐步形成了一定的模式---经销代理制，这个模式就可谓是大路。大家都这么干，所以你也这么干，简单，易学，风险小，历程短，直接套用便可很快上路。当然，正是因为是大路所以走的人太多，“芸芸众生”中根本就稀有崭露头角的机会，淹没在众生相中，确实 的正式个性、特色，很少受到被重视、尊重的尊荣!一个不受重视的涂料品牌，一个没有“威望”的品牌，自然也很难富通显达，对一个企业的销售部门来讲把这样 的涂料卖出去，谈何容易? 涂料销售：如何把涂料卖出去? 另辟蹊径?能做到标新立异自然好，既然是蹊径，就是想别人不敢想，做他人未曾做，冒别人不敢冒的风险!山无路，看荆棘遍布;索新天，须鬼斧神功!有这样的魄力和实力根本不愁把涂料卖出去，问题是有吗? 涂料企业 的销售现状，往往都是企业在常规路线上行走时日，学前辈，熟套路，自以为时机成熟是突然转舵，开辟新路。所以我们看到的现象则成了一些品牌开始好好的，不 漏声色，不经意的瞬间就消失了或是成名牌了!剑走偏锋，“要么在沉默中爆发，要么在沉默中死亡”，市场无情，走错路有时就回不了头!仔细想想，国内的众涂 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏开辟蹊径的勇气吗?我自己也在带领销售团队，受大环境的影响，也不敢偏离“大路”太远，内心总想有所突破，于是一直采 用比较稳健的“8”字原则，以大路为轴，走8字步，也希望哪天能“6”一样，一剑斜插，平步青云! 这个问题对于相对成熟的品牌最为关键。成熟品牌的涂料企业，具有完善的市场网络或战略布局，客户基础稳固，并且具备了相当的知名度和美誉度，维 持既有的销售量相对轻松很多，但要想进一步提高销量，还不够。大量的客户，必定会出现较集中的问题，如调色，物流，施工指导等，如何解决这样问题，不要在 终端积患成疾，销售模式的科学建立才能满足此时的形式需要!具体是走大路，还是另辟蹊径，就是企业的转折点了——成，则继续扩大，败，则逐步萎缩。 二、满足消费者需求还是基本需要---解决市场定位问题 需求和需要怎么理解? 实际上，看字面的意思就能明白，差在是“求”还是“要”上，渴望程度不同。可以这样说，需求是主动要求并且缺之影响甚大，而需要则是要了给就给不给也就算了，具有替代性产品多的特点，或是基本层次的渴望程度。 一万多家的涂料企业满足的是市场的消费需求还是消费需要呢?内墙为什么不能贴壁布，壁纸，瓷砖?外墙为什么不能用瓷砖，大理石，幕墙，水刷石? 没有绝对的限定!把涂料 卖给这些可以改变的消费者是满足了他们的需求了吗?不是，只是满足了他们的需要，装修的需要，不是产品的需要!销售理论中的需求导向是不是应该颠覆? 满足需求往往带有针对性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明确，所以，为了调众口，涂料企业 的产品层次都有高、中、低三档，都有上、中、下三个系列产品(上指的是外墙涂料;中指的是内墙涂料 、木器涂料;下指的是地坪涂料)，千篇一律，这也是走大路的一种惯性行为。在销售过程中，客户往往感觉哪个厂家都一样，业务讲的也差不多，如此的近似，让 经销商左右为难，无所适从。在厂家高呼开发客户太难了的同时，客户也在纳闷和疾呼：有特色的厂家和产品在哪里啊? 满足需要，只是提供符合市场配套且自己既有的产品，让消费者选择而已，可以只是一个档次，一个系列，象国际上其他大企业一样，专业就生产一个螺 丝钉，一个配件，反而做的很大，为什么?这是精力、资本、资源的集中应用，万钧力集中于一针尖，可知力道和深度了!我们说世界的产业分工越来越细化，其实 就是这个道理，什么都做肯定没有精品，专注所以专业!根据自身的企业形式和产品结构，进行调整，既然是买方市场，就要注意最基础的东西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什么啊。 成长型的品牌，应该多考虑这个问题。这类的品牌具有资源、资本、人才的上升性积累成绩，继续扩张的潜力很大，可是这个时段的企业往往视势头较 好，盲目上项目，增系列，扩规模，大量的资金和精力的投入，使得企业积重难返，回天无力，轰然坍塌也不足为奇。所以，最好能利用此时的客户信赖基础，继续 推出基础的物质供应，满足代理商和消费者的基本需要，造成市场影响，变需要为需求! 三、体现产品价值还是价格----解决产品定位问题 营销倡导“产品价值论”，无论是什么产品都要尽量提供出尽可能多的价值，附加值! 涂料的价值在哪里?这是很多销售负责人感到困惑的地方，也是业务人员感到难以执行的无形规则!价值是要众多因素组合而成的，不是单一的个体，如 服务，技术，价格等。对于涂料而讲，不仅仅是涂在墙上就可以了，重要的是涂在墙上后会给消费者带来什么样的视觉享受，什么样的健康保证，以及支付购买时的 心情是否愉悦。可这些价值必须具备这样的产品条件才可以，不能是虚构的! 价值营销的泛滥，使得厂家和卖家、买家似乎都忽视了涂料最基础的功用，一味的追求概念上的价值往往是自限囹圄，如，现在的涂料 大都卖负离子、纳米、甲醛、voc等，不再宣传真正的价值：产品的使用效果、寿命，象耐擦洗、遮盖率、细度、手感。失去基础保证，哪怕是误导性的宣传都会 给这个行业和企业本身带来难以解脱的束缚，越收越紧，为什么企业感到营销难做，特别是差异营销?同质化的产品和同样的销售思路逼得大家就不停的提高产品 “技术”含量，实际上消费者需不需要已经是不重要了，只想与众不同了! 我所要想要讲的就是如何降低价值虚无构造，返回到原始的产品价值和功用上来，力求在价格上作文章，在经营上突破，在管理上节约。我发现，无论是 工程商还是单个的家装，大家选择涂料时不约而同的问的最多的还是价格，其次是功用强弱。所以，回归到基础的产品层面，价格其实就是决定价值存在的最重要的 因素!卖不出去，价值无从体现，道理再简单不过! 在这里，我不赘述价格的制定技巧了，其实我们把握的原则很简单：不要把别人当白痴!诚实合理就行! 像我们这样初露头角的雏期品牌，忌讳的就是：鼓吹价值，概念营销!在根浅力薄的当口，稍微不慎就会被舆论风刮倒。如同刚孵出的鸟雀，羽翼未丰， 随时都有夭折的可能。但我们不反对，新品牌具有新特色，只是大众消费的趋众性使得这样的品牌难以让人记起和接受，所以引起足够的购买欲望才是将涂料卖出去 的关键。这种雏期品牌，市场空白处多，销售模式灵活，对有一定渠道的经销商还是具有相当的吸引力的。所以，借助经销商的中间渠道绝对是向往发展品牌的不二 选择，靠自身的品牌力量根本不能引起市场的一点躁动，喊破嗓子也不会有丁点的回音，借助经销商渠道力量可迅速促成市场的密度和广度，把涂料从这些网路中卖 出去。价格就是利剑!可以穿透经销商的心，撼动消费者的情!虽然价格是销售的利器，但不宜制定的过低，保证盈利才能使企业长久，品牌久存，过低的价格会丧 失企业的生命之源——利润! 把涂料卖出去是涂料销售 的根本目的!但是只看重结果，囿于销量上也是自上枷锁，必须建立在自我剖析透彻，自我认识清醒的基础上才能确保“量变而质不变”!

『陆』 建筑涂料市场如何让突破营销困境

邮件群发一直很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可回以了解一下。

1、自答动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率

2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率

3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送

4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样

『柒』 涂料行业要了解市场容量，如何做市场调研

按人家这样，（来自网络文库）
国内涂料市场研究报告 [8月6日] 作者：林涵武
一、行业概况
（一）市场现状分析
（二）存在的机遇
（三）面临的挑战
（四）发展趋势
二、北京市场状况
（一）市场现状
（二）发展前景
三、重点品牌成功模式（多乐士、立邦）
（一）立邦的成功模式
1、立邦公司背景
2、立邦的成功之处
(二)多乐士成功模式
1、背景介绍
2、ICI的成功之处
一、行业概况
（一）市场现状分析

var script = document.createElement('script'); script.src = 'http://static.pay..com/resource/chuan/ns.js'; document.body.appendChild(script);

1、市场需求总量巨大
从总的消费情况看，2001年我国涂料表观消费量达到196.28万吨，较2000年的194.48万吨上升了0.93％。在生产总量略有下降的情况下，其涂料的表观消费量却略有上升。其中2001年进口总量为25.95万吨，较2000年的18.09万吨增加了43.35％；其进口总额为61.59亿元，较2000年上升101.50％，进口总量增加近一半，进口总额增加了一倍还强。2001年出口总量为11.27万吨，较2000年上升了49.27％；其出口总额为11.27亿元，较2000年上升89.50％。从指标上看，进出口增长幅度大体一致。总体上看进出口的产品其档次在大幅度提高，平均出口价由2000年的1.23万元／吨，上升到2001年的1.56万元／吨，进口平均价由2000年的1.69万元／吨，上升到2001年的2.37万元／吨。
据 国外专家预测，今年中国涂料产量预计将超过300万吨，有可能超过日本，上升至世界第二位。 需求方面形势也不错，华北地区的涂料需求量比前一年增长10％， 以上海为中心的华东地区增长率超过30％。据预测，到2005年，中国涂料市场的需求年均增长速度可以达到6.6％，远远高于全球平均增长3.7％的水平。
在我国受国际经济环境影响，而进出口贸易受到很大冲击的情况下，涂料业能有这样的业绩，说明我国涂料内需市场的前景广阔。
2、市场需求不平衡，低质品严重积压高档品供不应求
从1998年到2001年中国涂料产量和表观需求量来看，历年的表观需求量均略高于产量，表面上看供求基本平衡。但实际上，目前中国高档涂料供应严重不足。国内生产的高档涂料在涂料总供应中只占很小的比例，尤其是水性建筑涂料仍以中档为主，因此中国涂料市场呈现高质量产品供应不足、低质量产品供应过剩的状况。高档涂料不足的部分只能依靠进口来满足，而低质量产品又难以出口，造成这部分产品严重积压。
值得欣慰的是，越来越多的国内的建筑涂料企业已认识到这种产品结构严重失衡的状况，相继从美、日、德、英等国引进建筑涂料生产线约30余条，其中以丙烯酸涂料为主。这些生产线的建成投产，对调整中国建筑涂料品种结构和质量的提高有很大的促进作用。
3、市场供给国有、民营、三资企业“三分天下”
随着建筑涂料生产的不断扩大，新的生产企业大批涌现。随着市场经济的发展和多种经济成分的出现，中国涂料行业由过去计划经济条件下国有企业一统天下转变为现在的国有骨干企业、乡镇企业和三资企业“三分天下”的局面。

var script = document.createElement('script'); script.src = 'http://static.pay..com/resource/chuan/ns.js'; document.body.appendChild(script);

中小企业是行业主体 中国的涂料行业企业规模小、集中度低、效益差。中国现有年产值超过100万元的建筑涂料生产企业4500余家，其中能达到年产5000吨以上的大型企业不足3％，年产10000吨以上的不足1％，而70％～80％为年产量在1000吨以下的小企业，这些企业大多设备简陋、品种单调、技术力量薄弱。 产品多为中低档 如果将含聚乙烯醇类的低档涂料也计算在内的话，2000年中国建筑涂料的产量可达到140万吨，其中含聚乙烯醇类的低档涂料占65％左右。国外独资和合资企业，如上海迪诺瓦有限公司、上海汇丽关西涂料有限公司、立邦涂料（中国）有限公司、英国ICI在上海、广州的涂料厂、济南康地公司、北京普龙涂料有限公司等生产的涂料约占全国建筑涂料总产量的10％，这些企业所提供的产品大多是高档产品，品质较优，但价格较贵。
4、市场竞争激烈，国外品牌市场份额占优
国产品牌仍占多数，洋品牌来势凶猛 。进入90年代以来，国外一些著名的涂料企业，如ICI、AKSO、Sherwin－Williams、PPG、NIPPON等纷纷以合资、独资的形式进入中国市场，其著名品牌如多乐士、立邦漆等也在国内占据了很大的市场份额。统计资料表明：仅多乐士、立邦的产品就占市场份额的30％，根据1～5月市场销售态势看，如ICI、立邦、迪诺瓦等品牌的销售额都有五成以上的增 长。立邦公司今年的销售额预计达到19.5亿元， ICI多乐士达到6.5亿元。而全国有8000多家生产企业，近10000个品牌，却鲜有全国性的强势品牌。其共同的特点是，规模小，市场高度分散，渠道模型、销售方式基本雷同；竞争主要集中在产品层面，即概念、价格、质量等低 层面上。由于世界排名前10位的涂料厂商或以技术或以产品均已进入中 国，并以较大的优势占据行业前列，不管在市场占有率还是营销理念上 都对国内厂商形成较大的压力，整个行业都感受到前所未有的危机。
（二）存在的机遇
1、功能性外墙乳胶漆成为增长的亮点
高层建筑的大量出现：各地推行高层建筑限制和禁止使用面砖、幕墙等饰材的政策。 作为我国建筑外墙涂料的发展方向：防止和弥补墙面裂缝的高弹性乳胶漆、憎水耐污染 性能卓越的硅丙涂料、高耐候性的氟碳涂料等高科技功能性乳胶漆近期增长迅速。今后这类 涂料的销售量会快速增加。这种趋势在很大程度上是由于：随着经济的日益全球化和我国加人WTO，国际先进的技术、设备和管理在我国建筑涂料生产和技术上的普遍应用，无疑 给我国建筑涂料整体水平的提高创造了条件。
2、环保与节能开始成为各界关注焦点

『捌』 关于油漆销售方案

做好涂料区域销售，过硬的产品质量是基础，但行业竞争在加剧，消费者消费习惯和内意识也在变化，我们容也必须要有一套完整的涂料区域销售方案。
（1）在当地城市的建材市场、新交工楼盘、户外公交车站牌、公交车体、人流大交通路口设立广告牌
（2）与当地的家装从业人员比如瓷砖地板销售、砂石、板材销售，贴瓷砖师傅、油漆工、装修队、装修公司等合作。
（3）如果是销售的工程、工业涂料，可以直接搜集当地房产、家具、钢材、金属加工等行业的企业信息拜访合作。
（4）可以与目前的互联网家装平台合作，土巴兔、一起装修网、齐家网、土拨鼠装修网、抢工长，因为目前越来越多业主喜欢网络下单。。
（5）可以通过当地的房产、家居等行业微信 微信大V合作，网络 360搜索 朋友圈也是目前获取相关信息的重要渠道，比如目前晨阳就可以为地区代理提供专业完善的区域广告投放，为区域带去更精准的客流
（6）熟悉当地要交房急正在大量业主装修的小区名称，通过小区广告或开展免费试用样板房活动推广。
（7）加入建材产品团购会。