『壹』 如何做好加油站营销或者说如何提高加油站销量
您好，这个问题我曾经也遇到过，因为我也是在加油站工作，下面是我的建议。专
1.提高站里加油员属的服务质量和态度，做到13部曲，让外人看到我们是正规企业
2.大力宣传中石油，数量足，品质优，服务态度好，多和加油员灌输这种思想，让其向来加油的顾客宣传，还有要派发传单，加大宣传
3.保证来站加油的老客户不流失，站长带头出去加油，向客户宣传更有说服力。
使其来客户能对外宣传
4.向公司申请对来站加油的客户优惠5分钱-1角，如果想快速提高知名度就优惠2-3角，你这优惠大，顾客必然会来，但可能性不大，因为公司得顾全大局
5.外面的留言不要理会，这只是一时的说法，时间久了客户自然会明白的，没人会一直提起这个问题，主要 是自己人坚守信念
6.想提高销量还要跑客户啊，客车，砖厂，沙场（对你那地理位置不是很了解）
大企业，走直销量大
7.答应过顾客的事一定要做到
具体不说了，想要打倒附近的中石化可能性不大，因为在那年头久了，你要能在哪分一杯羹销量平齐就很不错了，毕竟人有先入为主的理念
呵呵，我就是中石化的再说就卖国了，祝你心想事成
『贰』 加油站个人销售计划与总结怎么写
一、 轻油销量和IC卡比例
回顾去年，经过我们全站人员的努力，加油站正在逐步走上正规、良性发展的道路。2009年11月10日起，由于上海实现“国四”标准，加油站的销量有了较大增长，2010年杭浦高速北站销售轻油16642吨，杭浦高速南站销售轻油9245吨，非油品各销售4.5万元。今年公司下达的指标为北站17000 吨，南站为9300吨，非油品南北站指标均为5万元。
截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15.33%，南站销量为1567吨，完成指标的16.85%。今年的油气改造将对本站销量造成一定的影响，但按照南北站1月份的销量1500吨和900吨，如无特殊情况，预计到今年年底南北站均能顺利完成指标。
本站将继续加强市场开发力度，积极发展新客户，利用本站的价格优势，努力提高销量。
IC卡持卡消费比例
自2011年1月1号至3月1号：
北站IC卡共消费64，222.61元，占总数(17504594.89)的30.39%，原因为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故IC卡持有率偏低。
南站IC卡共消费410，4119.02元，占总数(1350，4265.31)的30.39%，南站持卡比例相对较高原因为汽油车加油较多，且私家车客户IC卡持有量较大。
提高持卡消费比率，主要可以从以下几方面进行：
1、一定要做好IC卡的宣传工作，张贴海报，发放传单等措施。让用户了解使用加油卡不仅能够在全国储值加油，而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工资的车辆管理员
2、希望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。
3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用IC卡购买润滑油，交纳交通违章罚款等等。
二、非油品指标
高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北站汽油600瓶，柴油500瓶;汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。
今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油116瓶。南站销量为柴油18瓶，汽油157瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺利完成，但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距，今年本站将针对柴油燃油宝进行重点推销，做到每辆车都能技巧化推销，大力宣传燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为50.41%，继续加大力度销售燃油宝，从而提高本站的毛利率。
三、硬件问题
本站由于站内设备使用率较高，设备容易发生故障，特别是南站，站内新装加油机已多次发生故障。南北站加油机多个计量器有一定程度的渗漏。以上设备均已及时和维修方取得联系，等待近期维修。
南站餐桌损坏，北站卸油区移动门也有一定的损坏，南北站雨后地面积水较严重希望公司给予维修。
四、内部管理
今年本站根据管理需要，按照最新中石化加油站规范化管理标准，以“提升强化加油站服务管理细则”为依据，结合神秘顾客访查制度的需要，并借鉴其他加油站的先进经验，进一步完善站内的考核制度。
存在问题：卫生细节做的不够到位，上月南站考核，发现有卫生死角。台帐记录项有遗漏等。员工安全意识有待提高。
针对以上问题：本站将细化加油站卫生管理制度，明确责任对象，做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏问题，做好站内台帐的复核工作。加强站内员工的安全培训和应急预案的演练。从而提高加油站的管理水平。
五、神秘客户检查
去年南北站的神秘顾客检查都较好，今年本站1月份，2月份都顺利通过了神秘顾客的检查，为本站开了个好头。今年的目标：继续保持现有的水平，并努力提高
『叁』 针对加油站的汽油可以采取哪些促销方案
降价不是唯一方法 可以发行会员 会员有优惠 或准备一些小礼物 消费达到一定量 贼送汽油去炭剂 地图 脚垫 座垫 有人就喜欢小恩小惠
『肆』 加油站促销方案
有19家加油站都给他们弄过方案。
最主要的是我把方案的具体内容发到司机的手机上了，你要发的话，也可以。小工具可以送你。
『伍』 加油员销售明星材料怎么写
这是别人写的，你可以参考下，然后数据根据自己的更改 2009年以来，受全球经济形势大环境的影响，国内成品油零售市场“经济增长放缓、消费需求回落、竞争态势加剧”，在这一严峻形势下，全体员工打破传统思维模式，增强争先进位意识，积极探索，勇于开拓，贯彻落实上级的营销策略，紧盯市场变化，分析市场走势，提高营销技巧、完善服务功能，拓宽客户群体，逆市出击，取得了一连串的经营指标佳绩。三月份荣获销售事业部“销售明星加油站”和“销售能手”两项最高荣誉。四月份，道北路加油站零售经营量完成512.21吨，完成任务量的162%，汽柴比为1：3经营质量较高；1-4月份累计完成1953吨，完成任务量的159%；本月持卡消费完成302.7吨，比例为59%；燃油宝销售90瓶，完成任务量的100%；润滑油销售1.12吨，完成月任务量的124%。月末，再次被分公司上报为“销售明星加油站”。对于我站取得的业绩和荣誉，我有以下几点体会：一、 成功决策，抢占先机 道北中路加油站位于砀山县城310国道南侧的咽喉地段，地理位置优越，在2008年以前，该站由我县私人所有，为更好的提高中石化在砀山市场控制力和竞争力，宿州石油分公司经过缜密的市场调研和可行性研究，决定将道北中路加油站租赁经营。正是这高瞻远瞩、科学大胆的一着，为中石化零售在砀山市场的网络布局赢得了先机，抢占了制高点。自该站开业以来，我站的销量节节走高，月均销售达到480吨以上，而周边社会加油站点销量直线下滑，竞争力日弱。二、多措并举，促销增量（一）认真组织学习，加强站内培训，提高员工的使命感和危机感。“工欲善其事，必先利其器。”职工是加油站的根本，是中石化大厦的一砖一瓦，是中石化事业发展壮大的根基。为此，必须最大限度地发挥其主观积极性，充分挖掘其潜力，并提高其素质。我站利用班前会、例会的时间，组织员工观看《加油员销售技巧》等光盘，学习《加油员销售技巧》等一系列与自身业务相关的书籍知识，加强员工现场销售技巧的应用。并使其牢牢树立“市场意识、营销意识、服务意识、争先意识和危机意识”。（二）深入市场调查，取得科学客观的数据、信息，调整、制定因应的营销策略。要想在激烈的市场竞争中生存，立于不败之地，就要知己知彼，做到了“三个清楚”，即市场容量清楚、客户需求清楚、竞争对手情况清楚。为进一步掌握一手的市场情况，制定合理的经营策略，我站按照分公司的统一要求，对我站周边市场需求、消费群体、车辆保有量、车流量、竞争对手的价格等情况进行了一一摸排。对照我站客户消费数据，做好各种分析、结合我站实际情况，认真研究，制定灵活多变的营销方案。三、评优树先，以点带面，激励到位，赏罚分明为充分调动全体零售人员的工作积极性，分公司及时调整考核重点，加大了对零售量的考核权重。我站结合考核重点的变化，及时组织员工学习，积极讨论，并对我站的二次分配考核办法进行了修订。为发挥优秀员工的模范带头作用，在站内先后树立了销售能手、服务标兵，以点带面，以优化劣，创造出个个赶先进、人人争先进的良好氛围。我们还做到，日通报、周总结，月评比，考核内容、评比办法与薪酬分配，公开、公平，上墙公布。按照销售竞赛月度评比办法，分公司充分运用激励机制，对获奖的加油站、销售能手，及时兑现奖励，并召开颁奖大会，广泛宣传，此举让广大员工，干劲更足，热情更高。四、真诚服务客户，赢得客户信赖自道北路加油站开业以来，我们按照分公司领导的要求，把抓亮点,强服务，严管理作为工作重点来抓。在抓亮点的同时，我站持续强化服务质量，以优质服务赢得客户，促销量，用真心、真诚、爱心服务客户。要求员工做到有求必应、有难必帮。4月21日下午4点左右，我县地税局办公室胡一俊主任来我站加油到宿州,因他妻子临时出差，情急之下请我站管理员方影，帮他接一下上幼儿园的儿子送到外婆家，我当时在值班，得知情况后，回答“谢谢你信任我们，我们一定把你女儿送到外婆家”，胡主任得到我们的承诺后，激动地说：“今后，这里就是我们地税局车辆的固定加油站。”在我站加油的出租车辆较多，由于我县只有一个发卡点，客户嫌办卡、充值不方便，不愿办理，我站员工在了解到这一情况后，主动提出利用自己的休息时间，为客户代办卡、充值服务。此举，赢得了客户的信赖。出租车客户大多被锁定，我站持卡消费量大增。五、加强现场管理，关注服务细节在管理上力争做到精细管理、精益求精，始终贯彻“细节决定成败”的工作理念。道北路加油站位于310国道，车流量较大，门前路面较窄，一些进站加油的大型车辆，拐弯进站加油不方便，有时要等侯好几分钟，还有安全隐患，发现这一问题后，我们立即制定了针对性的措施，安排加油站管理人员和当班引导员，在确保安全的情况下，尽量靠前引导，在进站口附近帮助顾客进站，通过此举，解决了大车进站难的问题，同时销量也得到有效提升。大多数客户进站，最想尽快加完油离开，因而加油站的服务快不快捷，就是决定客户满意度高不高的主要问题。在高峰期，我们合理调整班次，增加人手，并安排兼职引导员，提高员工熟悉业务程度，做到了导车到位动作快，盖油箱盖块，结算货款快，让车辆快进快出，整个加油站就有了生气，员工小步快跑，流程顺畅，客户需要的便捷服务得到满足。六、做好客户维护，减少客户流失我站坚持以客户为中心，实施客户满意化战略，本着“人无我有，人有我全，人全我精”的原则。想用户之所想，急用户之所急，供用户之所需，除提供刷车，加水、服务外，抓服务延伸。为了满足司机便于了解周边路况、天气情况及附近高速公路收费站的情况这一需求,道北路加油站在宣传栏上设置信息窗,对未来两天内的天气状况、道路交通地图，车辆违章信息等情况并随时发布,司机到加油站加油的同时，顺便了解了大量信息,无形之间吸引了过往客户,提高了进站率。“路漫漫其修远”。今天，我站虽然取得了一点成绩，但我深知，经营形势依然严峻，前面的路还很长。任务还十分艰巨，我站将在上级公司的领导下，认清形势、转变观念，坚定信心、再接再厉，巩固扩大经营成果，努力推进我站销售再上新台阶！
『陆』 加油站元旦促销方案
措施：
1，捆抄绑销售：加10升，买饮料优惠1元等等。需要宣传标语。
2，形象销售：制作大幅广告，饮料摆放显眼，便于旅客选取。（由于天气原因，冲动消费很高，但是你要放在他顺手的地方） 需要思考摆放位置。
3，针对性销售：对大客车，上车兜售，这个虽然形象不佳，但属于主动销售，个人试验，效果最好！ ；卡车可以和香烟捆绑销售。 需要调动加油员的积极性。
4，批发业务。我们这城市站，很多私家车在加油站加油，男主人直接拎一箱饮料回家的很多。矿纯水居多，呵呵。 对这部分可提供搬上车的服务。他们量大，又不在乎钱，只要服务好，夏天需求量大，会增加他来的频次。 调动超市服务员的积极性。
5，我想只能是内部消费了，呵呵。 我们这也占一部分，多买大伙爱喝的，呵呵。
一点建议，仅供参考！
『柒』 加油员开口营销心得体会范文
10月8日，在站内员工的共同努力下，一年内最忙的几天终于坚持过去了，虽然大家都感觉有些累，但心情非常好。国庆节这7天，北苑加油站的油品销量和非油品销售额大幅度增长，均达到30%以上。站内的员工议论说，这些成果来自于开口营销。
今年年初，我试着在加油站推广开口营销。刚开始，我能很明显地感觉到员工们的抵触情绪。问题的根源在哪里？通过认真细致地调查和分析，我总结出3个“缺乏”：缺乏开口的勇气，害怕被拒绝；缺乏沟通技巧，不知道说什么；缺乏开口氛围，积极性不高。找到问题根源后，我开始对症下药，解决症结。
我要解决的第一个问题，是让员工开口有动力，愿意开口。为此，在奖金分配中，我将开口营销和销售业绩与站内员工的月度奖金紧密挂钩，激励和引导员工敢张嘴、勤开口。同时，组织开展“情景模拟训练”，增加员工开口营销实战经验，引导员工学会向客户拉近距离，改善客户消费体验，及时捕捉商机。
有一次，我在与政府采购单位的司机交流时发现，他们使用的政府采购加油卡在主卡账户余额不足时，司机卡即使有钱也无法进行支付，给日常消费带来不便。我立即到这些单位拜访，宣传昆仑加油卡的功能优势，引导他们办理“中国石油政府采购联名加油卡”，成功对12家政府采购客户实施转卡。通过这件事情，我和员工一起进行总结，得出一个结论，“开口营销”要看对象，要会开口。
加油站日常接触的顾客主要是公务车、私家车、货(客)运车司机等三大类，要因人而异，找准话题切入点，争取开口第一句话就能起到博其好感的作用，争取到推销商品的机会。比如私家车司机对车辆较为关爱，对服务要求较高，对价格较为敏感，我们可围绕促销优惠、汽车保养等内容沟通，赢得信任。长途客车、货车司机单次加油量大，在意运输成本，要积极宣传优惠政策，鼓励办卡消费，同时提供货运信息等增值服务。
还有一次，我无意中听到一位外地货车司机打电话，要为朋友捎买10袋大米。于是主动向他推销便利店大米，但他认为便利店大米的价格比超市贵，有些犹豫。于是，我给他算了一笔账，如果到市区超市买，货车进不了市区，需要打出租车去，来回的费用和精力合算下来，并不划算。这位司机认为我算的有道理，就一次性买了10袋大米。
于是，我和员工一起总结出另外一个结论，开口营销要讲时机，巧开口，学会“察言观色”，细心关注顾客的每一句话、每一个表情和动作，揣摩顾客心理和需求，从中发现商机，见缝插针，不失时机开口营销。
站经理心语
开口营销不单是为了推介商品、引导消费，加油站不提倡做一锤子的买卖。做长线生意，将“头回客”变为“回头客”，这才是加油站追求的目标。
七嘴八舌
加油站员杨文刚：自从推广“开口营销”以来，很多员工慢慢学会了与客户进行沟通的技巧，一改往日沉闷的工作氛围，现场变得活跃起来。员工的改变不但给客户带来良好体验，我们也感觉到轻松和愉快。
班长于丽萍：以前我很抵触“开口营销”，因为加油现场本来就忙，有时累得都懒得开口说话。但是，开口营销活动开展以来，我们认识到开口与不开口存在的区别：开口就会有收获，奖金也比以前增加不少。