大篷车巡展策划方案

⑴ 帮忙搞个营销策划

摩托车营销策划2007-06-16 21:45一、消费群分析

目标消费群构成

1．有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。

2．城镇与乡村的公务人员，如：行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出资购买，其目的是方便工作。

3．从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。

4．追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。

农村市场消费群心理分析

1．有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。

2．购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。

3．影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。

4．选购时喜欢找已有摩托车的用户或懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。

对摩托车的需求特征

1．价位及排量：

跨骑式：3000～4000元，90～100CC四冲程；5000～6000元，125CC四冲程。

坐骑式：2000～4000元，50～60CC小踏板；3500～5000元，90～100CC大踏板。

2．性能：

结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。

问题点

1．消费观念、消费习惯很难改变。

2．信息量少，且分散，信息传播慢。

3．密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。

二、营销策略

营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。由于是新品牌在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。通过调查了解到，80％以上的农民购车是通过熟人介绍的。由此推论，如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下：孟氏摩托车产品———村长———村民———孟氏摩托车产品。

三、具体操作

设定范围：以衡水市五千个村计算，选择所在的县和邻近地方有摩托车经销点或专卖店的村镇，通过邮局，给这些村的村长（书记）寄关于孟氏摩托车的资料。

资料内容：寄给村长、书记的孟氏摩托车的资料包括：（1）产品介绍，典型的适合农村市场的车型。（2）服务宗旨，措施：0公里服务、巡回检修、上门服务等。（3）导购手册：摩托车有关知识如选购、驾驶维修保养等，并巧妙地联系到本品牌产品。

资料形式：（1）品牌介绍。（2）各种设计新颖的宣传海报、带年历、老黄历（农村有人迷信），注重装饰性、实用性。（3）导购手册。为了使更多的农村消费者对邮寄的宣传资料感兴趣，增加对信息的接受量，采用了有奖问答形式，具体办法如下：（1）在海报的一角印上设计统一的问答题（10题左右），并注明答案在企业介绍综合折页和导购手册中，请向村长（书记）借阅查询。村民可另附纸回答问题，寄往孟氏集团，参加抽奖。（2）农村一般以户为最小单位居住，由于劳动协作关系，彼此都很熟悉，喜欢互相走动，且农民有串门的习惯，所以在同一个村信息传播很快。（3）海报数量少，村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人，采用这种办法是为了让更多的人留心阅读海报有关信息，寻找答案，此方法会在村中形成一个热点。

四、网点建设

网点建设的关键是重点捕捞，树立典型，制造热点。根据每个地区的销售情况建立孟氏摩托车村、孟氏摩托车乡、孟氏摩托车县。

1．市场占有率在30%以上，并且逐年增加。

2．市场占有率在20％以上，但通过一系列促销，使该县孟氏摩托车的认知率明显提高，且使孟氏摩托车年增长率在7％以上。

3．该县有3个村被确定为孟氏摩托车村，引起邻近乡村的注意。

以上满足一条，均可发展为孟氏摩托车县。

成为孟氏摩托车乡的充分条件：

1．该乡（含县级市、地级市周边）有孟氏摩托车经销店，且经销店对经销孟氏摩托车很有信心。

2．该乡所属孟氏摩托车业务部工作认真，热心组织或全力支持总公司促销活动。

3．最好能得到该乡领导的重视，对此事感兴趣。

成为孟氏摩托车村的条件；

1．孟氏摩托车市场占有率在10％以上，且逐年增加。

2．孟氏摩托车市场占有率在5％以上，但通过搞活动，孟氏摩托车销量倍增。

实施方法

1．选择重点开发的农村市场，由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇，集中兵力，重点攻破。

2．销售总部和代理广告公司组织促销服务人员，分成小组同业务部工作人员到重点开发建设的孟氏摩托车村，开展全方位的宣传促销活动。方法有：（1）媒体以县镇（转播台）的电视为主，选择当地农民喜好的电视剧（农村人多喜欢港台武打片或言情片），在片头中打出“孟氏摩托车赞助播出”字幕及产品广告。（2）在经销店、摩托车销售集中地方、维修店悬挂孟氏摩托车彩色横幅、彩旗、张贴宣传画。（3）组织大篷车到各村镇进行展示宣传，介绍新产品，巡回服务。（4）组织各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导，宣传介绍产品、本企业。（5）与之以利，让乡长在镇上播放孟氏摩托车的电视广告，在村上播放孟氏摩托车的广播广告。

五、现场促销

联合所有的摩托车经销店以及孟氏摩托车专卖店在农村婚庆比较集中的日子前一个月--重点是年前--开展“百城千店孟氏摩托车”活动。具体做法如下：

1．悬挂统一的“百城千店孟氏摩托车”的彩色横幅2～3条，（店外1条，店内1～2条）。

2．店内张贴“传播摩托知识，推荐国优名牌--孟氏摩托车，服务千家万户”的海报2～3张。

3．每个星期天确定为“服务咨询日”。

4．每个星期六定为“巡回服务日”，有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动，也可以到孟氏摩托车比较集中的村上开展上门服务。

5．在销售现场，在较大的店安排两名小姐佩带“百城千店赞孟氏摩托车的绶带，进行导购。

6．为营造气氛，还可搞游戏活动。

以上方式由专卖店进行细化管理、组织实施。

其他宣传方法

1．刷墙广告，必须统一形式，提高档次，统一宣传口号，在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写。

2．通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发孟氏摩托车的宣传资料。

3．在各县镇“摩的”（乡镇常用的摩托出租车）上刷写孟氏摩托车广告，向“摩的”司机赠送印有“孟氏摩托车”字样的孟氏摩托车文化衫等。

4．有条件的专卖店可配置电视、VCD机，现场播放孟氏摩托车广告介绍孟氏摩托车，VCD光盘由总公司统一制作。

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亲，请人策划活动方案是要花银子的，你这样的问题涉及不少，即使你出了高额悬赏，没真金白银也没人愿意免费帮你做，听我的没错，不信你试试。

⑶ 如何做好汽车巡游巡展活动

汽车巡游巡来展我觉得要源亲民，主要还是宣传为主，根据不同的城市，做不同的汽车，人，生活，车与文化的推广，拉近了生产厂家和公众之间的距离，这种贴近必然会增加相互间的了解和信任，从而促进汽车品牌的影响力及理念的渗透力。这样的效果也是最好的。

⑷ 泛太国际传播机构做过哪些活动

主要组织参与过首届中非地方政府合作论坛、深圳第26届世界大学生夏季运动会火炬传递、天津大运会、壳牌下一站比利时活动、壳牌120周年华诞晚宴、佳能摄影大篷车巡展、施耐德巡展、联想R模式渠道大会、完美世界电玩巴士渠道大会等各类活动，项目领域涉及政府、汽车、金融、食品、服务等行业。

⑸ 在什么地方可以买到巡展大篷车

网络上可以搜到的

⑹ 巡展车的概念 谁知道

字面的理解就是巡回展示（某某事物）的车，相当于移动的广告，和巡逻车差不了多少

⑺ 哪里可以定制巡回推广用的大篷车路演车移动巡演宣传车需要车内装修、配周边物料、要主持人及演艺活动。

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上海简迈依托改装路演车辆技术及制造核心优势、以丰富的巡演运营经验为各大品牌提供移动商业巡展/路演服务，根据客户需求提供整体移动营销方案。

Part I 针对客户类型
各大品牌商，工业设备、奢侈品、房产、汽车、电器、厨卫、快消、软件、电影等各大行业

Part II 路演服务方式
A. 移动路演车+活动策划执行+周边物料
B. 移动路演车+活动策划执行
C. 移动路演车

Part III 路演服务车型
13米及13米以上大型路演车、9.6米中型路演车、4.2米小型路演车，均含舞台表演区域、展示区域、专业演出音响等。

Part IV 路演服务时间
根据客户项目需要，可以按年/月/周/日进行服务，也可长年服务

Part V 路演执行配备
人员配备：根据项目需要进行人员配备，包括司机、操作员、主持人、演员及其他活动执行人员等
物料配备：根据项目需要配备物料，车贴、道具、宣传伞、奖品等

Part VI 路演车改装服务
简迈为您量身打造路演/巡展宣传平台：车内具有20-90㎡的体验空间，可根据客户行业、产品特点进行展示空间精美装修；车身可以贴巨幅宣传画面，根据客户需要设计广告画面

Part VII 路演服务区域
简迈移动路演宣传活动可以打破地理位置的障碍，在城市的商业广场、步行街、车站、室外停车场、社区、学校、景区等地方都可以举行路演营销活动，您甚至可以每天都变换一个宣传地点。

Part VIII 路演服务流程
A. 告知路演时间、预算、区域、目标
B. 简迈根据需要提供路演方案
C. 车身广告设计、车辆内饰设计、路演活动策划
D. 制作宣传活动物料并安装在车上
E. 安排车辆司机、活动执行人员
F. 巡演宣传活动执行

上海简迈广告传媒有限公司巡演活动部
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⑻ 【路演车】哪里能租到那种大型活动专用车比如路演车、大篷车

你是什么地区的，我可以给你推荐

⑼ 活动巡展路演要注意哪些细节

首先来我们需要到场地所在的工自商所提出使用场地的申请。其次，到场地所在公安局办理《群体性活动（安全）许可决定书》。前往场地所在商圈办办理相关手续，收到《图片告知书》后才可进入场地。不要以为跑完三个地方就算是完事了，其中还涉及到活动方案的审批，这里得提醒大家，多了解每个商圈场地申请的注意事项，比如在申请有的商圈场地，商圈办必须在活动方案里看到实景点位图：同时在申请场地之前还需要提前了解商圈场地的档期，毕竟是香饽饽，企业商家都是排着队申请，千万别嫌弃申请麻烦，想撬动商圈在商业推广中的价值，就得拿出啃得动硬骨头的精神来。不过这个硬骨头你可以自己啃，也可以交给专业搞定场地的淘会场。