儿童游泳馆新店开业促销方案

A. 儿童游泳馆怎么做活动儿童游泳馆活动策划推荐

由于儿童游泳馆主要针对1-6岁的儿童，既不同于针对0-1岁的婴儿游泳馆，也不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。但很多儿童游泳馆因定位不明确，既做不到专业儿童游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。因此，儿童游泳馆可以从下面这几个方面入手来吸引大家的注意。 从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。 儿童游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即1-6岁儿童）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究1-6岁儿童的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。 二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。 在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。 游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。 因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。 再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。 三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体一般的儿童游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。 1、建立消费数据库会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就儿童游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。 2、提升会员卡的含金量儿童游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某儿童摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。 3、将促销变成优惠和关怀一般的儿童游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信；邮寄儿童游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。 4、把会员作为媒介 对于两个月的宝宝的早期教育，首先在于一个环境，提供给孩子一个舒适温馨的环境，比如给孩子定时放一些舒缓的音乐，儿歌，朗诵诗歌，散文等。所有的宝宝、小朋友一看了都非常兴奋十分喜欢，很开心就认识了上千个汉字，在同学、老师、家长、亲戚、朋友中总是被称赞为“识字神童”。 识字原理：1 开发宝宝右脑潜能，利用右脑形象思维记忆；2 把汉字本身变成相近的图像，同时融入汉字的意思，达到音、形、意同时掌握。（不是传统的效率低下的方法，在汉字旁边画一幅图）

B. 婴儿游泳馆开业之前需要做哪些准备

一、市场价格调查

经商避不开的就是价格竞争，要对产品定价时，我们要和竞争对手持平，就要知道对手是什么价格，这样才能知彼知己，百战百胜，这就是所谓的价格战，这个工作可以合理的运用在装修期间。

二、竞争对手调查

虽然婴幼儿游泳行业现在日趋成熟，但是市场目前还是没有达到合作双赢的境界，要想赢必须要把对手定位在竞争的位置上，既然是竞争，就一定要做到知彼知己，竞争对手是一个非常重要的环节，不然你就根本没办法制定相关的进货以及宣传方案。

三、宣传单制作

宣传单制作是一个让人人都知道你开业的消息，不管你是印制的黑白还是彩色的，宣传资料一定要做，这是广告效应。

四、会员卡

不管你去什么店，你都会发现现在很多店流行办会员卡，这是促使顾客再一次进店消费的标准，制定会员制度以及会员拥有的优惠权利，这样也是吸引消费者的一个手段。

五、促销方案的制定

没有制定好一个详细的方案，千万不要仓促开业，不要用“试营业”来解释你的招待不周，这样只会给顾客留下一个更不好的印象，消费者不会因为你是新店就会对你多一些宽容，感觉不好就是不好，没有什么理由，你的店也许从此就被顾客打入了黑名单中，做好了前期准备才能打万无一失的胜仗。

六、开业宣传

在周边社区、幼儿园、学校、商场等周围进行体验卡及宣传单页发放。在企事业单位、亲子机构、摄影机构进行业务洽谈，让前台给进店客户发放体验卡及宣传单页等。

七、前期预售卡

进驻社区、孕婴童机构建立宣传点：做好前期公关工作，让销售人员能够进驻设点，围绕驻点对零散客户进行推广预售。提供短期赠卡或赠券，针对孕婴、商场及媒体推出部分体验券，体验券可设置次数(5次)或期限(一个月)。预售期间，推出预约半价优惠(初定)。活动捆绑，依托商超类渠道与商场进行合作，制定推出联合促销计划，与其他商品进行捆绑销售。(需与商场沟通制定合作方案)

八、现场布置

营造喜庆氛围，加入店面婴儿游泳元素，符合店面卡通形象设计。歌舞准备充分。人员分工明确。做好开业庆典流程的规划方案。

C. 婴儿游泳馆开业之后，可以做哪些促销活动

婴儿游泳馆开业之后，可以做这些促销活动
一、自媒体营销
自媒体的传播影响力已经得到业内人士的认可。婴儿游泳馆门店通过微博、微信、QQ等最受消费者喜欢的APP，针对特定消费人群建立自媒体营销渠道，快速传播品牌咨询，塑造开心品牌形象，赢得更多消费者。
二、体验营销
体验式营销成为婴儿游泳馆门店的营销法宝之一，以消费者的主观体验与感受为主导，营造出一个自由、欢快、健康、温馨的氛围，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，促进循环消费。
三、活动营销
各大节日时期，婴儿游泳馆门店可以举办多姿多彩的娱乐活动，例如，在节假日或者纪念日定期举办针对特定人群子女的优惠活动或者抽奖活动，以吸引附近的人气，提高消费者的参与度，扩大婴儿游泳馆门店的影响力，帮助婴儿游泳馆门店迅速占领周边市场。
四、口碑营销
俗语说得好，金杯银杯不如老百姓的口碑，所以消费者的口碑很重要。进行口碑营销，婴儿游泳馆门店的服务态度很重要。保持良好的服务态度，孩子和家孩子玩的开心高兴了，这样好的口碑就会逐步传开，成功挖掘到潜在消费者机率更大。
五、会员营销
通过会员积分、等级制度等多种管理办法，分析婴儿游泳馆门店会员消费信息，针对不同等级会员提供不同的优惠政策，增加消费者的粘性和活跃度。挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并将每一个客户的价值实现最大化。
婴儿游泳馆门店的营销宣传的方法有很多种，上面说到的方法只是一部分，我们的营销宣传的目的是告知消费者我们所提供的产品和特色服务，同时要强化婴儿游泳馆门店形象，并且能得到消费者的肯定，从而获得更多顾客，提高盈利。

D. 儿童乐园开业后吸引人气的策划方案

加强宣传，显示你们的特色，更多的优惠方案，比如说在超市购满多少元或是在多长时间内累计多少钱换门票，促进消费，当然要超市签订合作方案啦。超市门口最好站几个穿人偶衣服的人，以吸引小朋友的眼球。还可以设托管儿童的区域，有的大人想逛超市，不想抱着孩子，你们可以提供这一服务，这也为以后打基础吧。如果小孩子喜欢，一定会再来的。你们最好先做个调查，看看大人和孩子喜欢什么，需要什么，然后对症下药。最要有个长期的“促销”方案。比如优惠券等，在你们那里消费满多少钱，送一张优惠券什么的，或是小孩子喜欢的物品，抽奖什么的。
如果你站在消费者的角度去想你就知道你们该采取哪些措施来促进消费。

E. 婴儿游泳馆开业活动的方案，你知道是哪些吗

对于婴儿游泳馆管理者来说，要计划好如何运营婴儿游泳馆才能让你的婴儿游泳馆更加有吸引力。在开婴儿游泳馆前以及后期运营中，你需明确哪些目标和考虑哪些要素才能吸引源源不断的新顾客。但是婴幼儿游泳馆这么吸引新顾客最有效呢?
不少婴幼儿游泳馆在推广宣传上试了很多办法，投入了不少钱，都没有效果，下面优游谷水育母婴中心为大家分享一些婴儿游泳馆吸引新顾客的办法?婴幼儿游泳馆作为服务性行业，自身服务水平大大影响到口碑的传播，而口碑传播对带动新顾客十分有效。
第一，老顾客介绍新顾客
很多婴幼儿游泳馆都在用这种办法，而且如果统计过的话也会发现老带新的效果是最好的。
因为这是多方共赢的推广方法，老顾客得到优惠、新顾客享受到服务、婴幼儿游泳馆增加了销售额。
第二，宝宝资源共享
月嫂、护士、母婴店、早教中心等这些职业的人是最容易接触到宝宝的人群，通过和这些人群建立长期的资源或者合作后让这些人称为店铺宣传人员，对店铺的影响也很大。

第三，建立育儿圈、育儿群等
很多婴幼儿游泳馆店长自己也是带孩子的，经常和其他的宝爸宝妈交流能了解他们的需求。
同时婴幼儿游泳馆店长能够建立自己的育儿圈、顾客群，既能宣传自己的店铺，又能了解顾客的需求。
第三，网络推广和线下活动
现在线上和线下推广和宣传都十分重要，而且需要结合，比如微信公众号、微博、团购网站、贴吧、自媒体等，都是可以宣传的渠道。
线下的传单、社区活动、多店联合。因为婴幼儿游泳馆是线下服务为主，所以选择人群密集的地方多进行宣传，举行各种比赛活动，让家长和宝宝们乐于参与其中。
第四，利用活动及节假日进行宣传
做任何生意都需要营造气氛，而且人气越旺的店铺客流量也会越大，顾客的心理也是喜欢去人多的店铺消费，市场给顾客耳目一新的感觉，吸引顾客的注意力。

F. 婴儿游泳馆的营销方案

首先要在开业进行体验活动，吸引第一客户资源，然后在经营活动中进行正规操作，只有把生意做正规，服务做专业就很好，我看我家附近一家爱多多婴儿游泳馆这方面就做得到非常不错，你附近如果有可以去取经下，他们经常做活动，提升服务附加值，才能留驻客户！

G. 婴儿游泳馆准备开业了，怎样才能有个好

一家婴儿游泳馆开业前都需要准备什么呢？

现在国内婴儿游泳馆越来越多，市场竞争也越来越激烈，新开一家婴儿游泳馆如果没有做好充足的准备，那么往往很容易被别的店铺挤压，所以一定要做好婴儿游泳馆开店前的准备。

一家婴儿游泳馆在开店前需要准备的东西有很多，比如店铺装修、设备安装、宣传推广、活动策划、人员招聘等等。

店铺装修：

店铺已经完全设计装修完毕，水电测试安全，并且店铺内的装修气味已经消退，这样才能算装修完毕，可以开店迎客。

设备安装：

婴儿游泳池调试完毕，不论是大型的游泳池还是小型的游泳池，都要测试净水效果、水循环状态、消毒情况、水温是否达标等，此外热水器和空调也要到位，保证游泳馆的水温和室温。

宣传推广：

在开店前进行宣传和推广是开店的必须要准备的，而且最好推广时间在正式营业之前的一周就开始着手，可以通过线下线上结合方式进行，比如发传单、在本地QQ群、微信群、论坛、贴吧等多个渠道进行推广宣传，让更多的人知道自己店铺即将营业。

活动策划：

这个主要是针对开店当天的活动，开店当天前多少名办卡有优惠、开店当天的抽奖活动、时间段内免费、活动当天的小比赛等等，增加和顾客之前的互动，让店铺和顾客之间的信任迅速建立起来。

人员招聘：

小型的婴儿游泳馆一般除了老板也需要有两三个人帮忙照看，店铺越大需要招聘的员工越多，而且开业前员工的要培训到位，在开业当天她们才能迅速的对顾客进行服务，一般开业当天的客流量是开店当月最高的，所以一定要服务到位。

婴儿游泳馆开店之前就需要做好相应的准备，既保证顾客带宝宝来店后能够及时的上手服务，同时需要保证服务的质量，在环境、服务都做到最佳状态，保证顾客对店铺的第一印象。

目前国内开一家婴儿游泳馆已经变得十分容易了，特别是加盟总部的帮助和支持，但是店铺的日常运营仍旧是对游泳馆老板的考验，如何在竞争中脱颖而出，在店铺重度体验花、个性化、风格化方面做出成效，才能保证店铺在竞争中的优势。

H. 宝宝游泳馆 怎么发特价活动方案

首次体验类型的活动：
首次体验类型是针对新顾客的一种方法，对开店时间不长的婴儿游泳馆来说十分有效。首次体验类型重在宣传，只有传达到更多的新用户，客流量才能提升上来，所以多采用线上线下结合的方式进行推广。详情阅读：婴儿游泳馆怎么吸引新顾客
办卡促销类型的活动：针对有一定客流量，但是店铺销售额不多的情况进行，让顾客转变为自己的会员。会员卡分为次卡、月卡、季卡和年卡，比如夏天推出的夏季畅游卡，要抓住顾客的“这家店铺不错、价格也可以接受”的心理，让顾客变为会员。

套餐促销类型的活动：
在店铺增加新的服务或者产品的话，可以推出套餐类型的活动，而且建议做三个或三个以上的套餐，对不同的客户给出不同定价的套餐，也是婴儿游泳多元化发展的必要手段。

针对会员生日做的活动：
会员小宝宝生日那天给出一定的惊喜礼物或者增值服务，一般家长会在宝宝生日那天到店铺消费，如果顾客数量足够多，那么基本上每天只需要投入一点，就能让店铺的人气增高。

定期的活动：
婴儿游泳馆前期一定要不断的宣传才能保证持续的曝光，也能让自己的影响力和口碑不断增加，定期活动一般以一个月为周期，这样一年下来的活动就能积累不少的顾客。

互动类型的活动：
举办一些宝宝比赛、家长讲座、小型的晚会等，这种活动会有一定的成本的，但是效果很好，现场的气氛可以带动顾客的积极性，而且宝宝在现场交流互动也能影响到家长。相关阅读：婴儿游泳馆怎么在社区建立口碑

以上就是 金智宝贝婴幼儿游泳馆 对如何做活动的回答，
在这里需要提醒大家的是，虽然做活动的时候价格是吸引顾客的主要手段，但是婴儿游泳馆不一定非要用，因为婴儿游泳馆属于服务性行业，要以服务质量来吸引顾客消费。
温馨提示：婴儿游泳馆做活动可以用“错觉折扣”“临界定位”“摇奖”“合作优惠券等形式保证实际价格的价位，不能让顾客有占大便宜的影响，否则不仅会引起市场恶意竞争，还会让自己的店铺逐渐变得入不敷出。

开婴儿游泳馆吸引人气的方法有很多，做促“销吸”引人气不如以“活动”吸引顾客，多让孩子在家长的决策中影响力变大，因为孩子一般对价格不敏感，只要孩子愿意，家长多半会愿意为孩子办卡消费的。

I. 婴儿游泳馆开业宣传语怎么写

婴儿游泳是一项爱心工程，肩负着家长的期盼和孩子的信任。
宝宝的愉悦要求更精版致的内容、更专业的权服务和更安全的理念，
金智宝贝每一个动作、每一项服务和每一款产品
都是为了宝宝的愉悦。
金智宝贝吉林长春店，将于?·····?盛大开业。
届时会有一系列缤纷主题活动，同时带来开业的优惠活动。
到店即有惊喜，快和宝宝们一起约起来吧。
复制+转发此图文，集齐 18/28/58 个赞可以到店领取神秘福利