『壹』 如何激发学生的学习兴趣课题实施方案
多年来，我围绕课题《如何提高学困生语文学习的兴趣结题报告》进行读书、调查、总结、写作，课题和我如影随形，我已经与这个课题结下了不解之缘。
一、课题的确立
心理学研究表明：“兴趣与人的认识、情绪、意志、能力有着密切的联系，当一个人对某种事物产生了浓厚稳定的兴趣时，他将主动积极地思索，大胆地探索其实质；他对事物的观察变得敏锐，逻辑记忆力增强，想象力变得丰富，情绪变得高涨，克服困难的意志力得到增强。”
从小学生的生理和心理特点看，他们好动，注意力容易分散，“学困生”难免会产生迷茫，对语文学习产生厌倦。人们常说“兴趣是最好的老师”，学生对语文学习产生兴趣，便会产生强烈的需要，积极地投入学习，不再感到乐语文学习是一种负担。因此，兴趣是激发学生学习动机的最现实最活跃的因素，在语文课中应该提高学生的学习兴趣，这就是本课题的核心问题。
美国北佛罗里达大学教授麦库姆斯博士经过二十多年的研究得出这样的结论：教师是兴趣形成有决定意义的主导因素。学生在兴趣盎然的状态下学习，观察力敏锐，记忆力增强，想象力丰富，会兴致勃勃、心情愉快地学习，表现出个性的积极性和创造性。学生一旦对语文学习产生了兴趣，就会产生自发吸取知识养料的要求，学习不再是负担，而是一种享受，他们就会在知识的王国中自动觅取珍宝，乐此不疲，即所谓的“书痴者文必工、艺痴者技必良”。兴趣对丰富人的知识，开发人的智力有重要价值。兴趣可以激发学生的求知欲，推动他们去探索和学习。
实施素质教育关键在教师，教师的主导作用在很大程度上决定着学生学习兴趣的形成。因此，对于高年级语文“学困生”学习的兴趣，老师应更多地给予关注，这样才能尽快改变他们的学习状况。
二、课题研究的内容
1．通过学情调查，了解“学困生”形成的原因。利用个别谈话、观察调查等方法了解孩子成为“学困生”的原因：是由生理原因引起的，是由心理偏差所引起的，还是由家庭的原因，环境的原因，智力的原因引起的。了解“学困生”的心理特点：如缺乏学习热情，自我否定，认知水平较低，有严重的依赖心理，心理创伤多，意志脆弱，情感淡漠等。
2．运用多种方法激发“学困生”学习语文的兴趣，改变“学困生”对语文学习的厌恶状态。培养“学困生”学习的自信，多给他们一些展示的机会。多鼓励、肯定他们的进步，从老师的肯定当中逐渐培养出学习语文的兴趣。和“学困生”培养感情，让老师成为学生学习的挚友，取得他们的信任，才能鼓励他们不断地进取，也才能培养起他们健全的人格，进而提高语文学习兴趣。
3．通过研究，找出高年级语文“学困生”学习的特点，探索出培养高年级“学困生”语文学习兴趣的途径。
三、课题研究的意义和价值
《中华人民共和国义务教育法》规定，适龄少年儿童有接受义务教育的权利。《国家中长期教育改革和发展纲要》要求我们的教学思想必须由应试教育转向素质教育转变，要面向全体学生，实现教育的公平，不能只培养尖子生。这就要求教师必须让所有学生享有平等的教育权利，课堂不再是优等生的“专利”，在实施开放教学的今天，教师肩负着使全体学生走上成才之路，将他们培养成不同层次人才的重任。作为教师，应该注重在教学中唤发每个学生的学习积极性，特别是那些“学困生”，不能使任何一个学生掉队。作为老师的我们若不及时采取一些措施，他们将逐渐发展为对学习失去信心，甚至放弃的态度，任其发展下去，这部分学生很难适应未来社会的发展。为此，我们必须对这些“学困生”进行学习兴趣的培养。通过该课题研究，能够促进高年级语文“学困生”提高语文学习的兴趣，学习成绩有长足的进步，改变他们在学生、老师、家长眼中的灰色形象，重新树立起学习的自信心，使每个孩子的语文素养都能有所提高，为学生以后的语文学习奠定良好的基础。教师在课题研究中，对于“学困生”将有更多的了解，总结出培养高年级语文“学困生”学习兴趣的一些途径，积淀研究者自身的语文素养，提高专业研究水平。
四、研究的时代背景
在新课改的引领下，素质教育要求我们教师关注每一个孩子，但常言说“寸有所长，尺有所短，学有迟速”，多元智能理论我们，学生的差异客观存在，教师必须承认并尊重这种差异。在我们这所远离城市的乡镇学校，年级中的确存在着一群数量较大的“学困生”，他们或许因为环境、家庭或智力等因素而被家长、同学视为语文“学困生”。“学困生”作为一个特殊群体，由于长期学习成绩相对落后，往往招致老师、家长的冷眼乃至训斥，甚至遭到同学的嘲讽与歧视。长此以往，导致这些学生产生自卑感，失去学习的信心，严重影响了他们的正常发展，他们是班级的“弱势群体”。教师责无旁贷，有义务、有责任担负起转换“学困生”学习态度的任务，给他们创设一个良好的生活和学习环境，为他们将来的发展奠定一个良好的基础。
五、课题研究的过程及方法
（一）研究过程：
1．问卷
『贰』 关于培训班招生方案
关于培训班招生方案，从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手，给你提供以下这份参考模板：
一、活动目的
以在班老学员为主体，通过本活动，激发老学员带新学员的积极性，达成暑期班招生的目标，并为秋季常规班的转化打好基础。
二、活动内容
1.活动时间：（根据实际情况自定义）
2.活动对象：在校老学员、外部意向客户
3.活动规则：已经在本校入班学习的老学员，在活动期间，推荐新学员成功报名暑期课程，新老学员均可获得丰厚奖励。
（1）新学员第一次来学校，必须有老学员或家长陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
（2）新学员成功报名后，新老学员均可获得20元奖励金，奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品，奖励金可累加使用，推荐越多，奖励越多。
（3）老学员推荐来访，但并未报名成功，新老学员都奖励一个小礼包。
（4）活动结束后，对推荐新生人数最多的老学员，予以特殊奖励。
三、活动宣传
1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动，邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品，并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们，通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。
2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式，邀请老学员家长带新学员上门。
3.家长群动员。
4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。
5.提前采购礼物，对于成功邀约的新老学员，及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品，并予以表扬和鼓励，吸引老学员继续邀约新学员来访。
四、执行流程
1.老学员陪同新学员一同来到学校，找班主任老师填写登记卡，班主任老师、老学员、新学员同时签名。
2.新老学员携登记卡前往咨询台，提交登记卡给咨询老师，并领取小礼包。
3.咨询老师指导新学员填写信息登记表，推进新生报名。
4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”，行政主管审核签字。
5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。
『叁』 培训班筹备方案
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『肆』 培训班策划方案
提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、 市场分析： 目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源。
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华农-三星产品营销策划书
策划目的 ：
为了实现公司产品在**市场的销售目标
为了向广大高校市场推出新产品
为了提高三星品牌知名度和市场份额
为了适应环境新变化，重新制定营销方案
为了解决企业营销面临的某个具体困难
环境分析 ：
营销现状与目标差距
优势：三星在校园市场有一定知名度
劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限
机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导
威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗
市场细分 ：
目标市场选择：大学生市场
市场定位： 中低端数码产品
营销目标 ：
销售额（增长率） 10万
毛利 / 利润（增长率） 30%
市场占有率（增长率） 50%
品牌知名度 ：比较高
策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动
产品 / 定价（策略）
渠道（策略）
利用宣传活动之际宣传产品
促销（策略）
迎新晚会上适时介绍三星产品
其它配套策略
具体行动方案（人物、时间、地点、事件）
下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助
--可选项中，要根据要求突出重点
费用预算
调研、策划费 200
广告费
2000
人员促销费
公关活动费
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营业推广费
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应急预案 ：
各种危机处理预案：
1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。
2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应
3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度
4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备
6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉
总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。