精油推广方案

A. 精油的使用方法

B. 精油的几种使用方法，你知道几个

什么是单方精油、复方精油?
单方精油就是单纯的一种精油，未将它与其他精油混合。例如使用熏衣草精油，就是使用熏衣草单方精油。
复方精油就是两种或两种以上的精油混合，精油与精油之间是相互协调的，有些还彼此有相辅相成、增强疗效的作用，通常理想的调配方式是以2~4种的精油，调出适合自己的精油配方，在此您所要考虑的是-哪些精油适合自己情绪上及生理上的需求、想选择什么味道、需多少量。例如想消除压力、放松心情时，您可以选择熏衣草3滴+洋甘菊3滴，滴入温水中泡澡，因为熏衣草可以使中枢神经协调，恢复精神，洋甘菊具有镇静神精的作用，两者混合后，疗效加强许多。
什么是基础油？
基础油也称基底油或调和油，也有称媒介油，就是将精油加以稀释的植物油，因为纯精油浓度太高，性能太强，所以对皮肤的刺激性十分强烈，直接擦在皮肤上，会造成伤害，所以精油在皮肤上使用前，一定要先稀释。
基础油是将各种植物的种子、果实经由压榨后，第一次萃取的非挥发性油脂，可以做为皮肤保养的用油，也是制作按摩油的基础油。植物基础油本身就具有疗效，植物油是营养和精力的良好来源，身体有了它就能产生热，它是蛋白质的绝佳来源。当我们利用植物基础油稀释精油时，请参照比例使用。

香 橙：改善皮肤缺水，收缩毛孔，使人心情开朗，加强与人沟通的欲望

海 风： 采集海生藻类植物及海岩，如海天青、蒺瑰等综合而成，带来清新海洋气息，稳定情绪。

森 林：香味纯正、清爽，如沐山风。

康乃馨：清香怡人，营造浪漫气氛，平衡情绪，放松精神。

姜 花：调节放松情绪，排除压力，增强记忆力，有助思维。

百 合：清热去烦恼，润肺止咳，镇静安神可放松心情。

紫罗兰：防感冒，抗疲劳，增进排毒功能，使大脑处于放松状态，改善偏头疼。

柠 檬：疲惫时转换心情，提神醒脑，使头脑清晰。抗风湿和神经痛，有助改善肌体抵抗力。

雪 莲：平衡荷尔蒙及皮脂分泌，对肌肤有湿润及平滑作用。

夜来香：营造浪漫气氛，促进情欲，消除异味，抑制细菌增长，有怡神放松，消除压力，镇静之效。

茶 树：使头脑清醒，抗沮丧，净化空气，抗感冒、女性妇科炎症，促进新陈代谢等功效。

迷迭香：消除疲惫，有提神的作用，使人活力充沛，增强记忆力，抗风湿，利尿。对伤风感冒有减缓的效果。

水仙花：安眠，利肺，平衡情绪，减缓压力，活化细胞，促进再生。

玉兰花：增强免疫力，消除异味，抑制细菌生长。

罗 勒：调节神经，对治疗偏头疼、肌肉疼痛有疗效，集中注意力、提神、消除疲劳。

杜 松：排毒、瘦身、改善蜂窝性组织炎、水肿。有激励、消除杂念、催情的作用。

爱 神：浪漫情趣，恢复与增进活力，和谐、催情、愉悦心情。

郊野清香：抗沮丧、镇静、减轻长期焦虑、压力、有安抚作用，改善失眠、伸进痛。

金银花：平衡皮脂及水份分泌，排泄水份

郁金香：能调节心脏功能并平衡血压，保持消化正常，预防早衰

洋甘菊：调理敏感肌肤，晒伤，烫伤，治疗皮肤炎，湿疹。

佛手柑：用于紧张性皮肤，例如湿疹，粉刺，疥疮

乳香：抗忧郁，强化生殖器官，肉松弛，清肺。

百里香：刺激白血球的制造，协助身体抵抗疾病。

紫丁香：增加皮肤弹性，淡化妊辰纹与疤痕。

依 兰：平衡荷尔蒙，调理生殖系统的问题。

伊甸园：给人欢欣和柔美缤纷，悠然忘我。

薄 荷：舒爽清香，是舒缓感冒头疼，腰酸背痛的最佳精油。

尤加利：提神醒脑提振精神，促进精神集中，可抗冷，预防流行性感冒。

勿忘我：心情开开朗、平衡、和谐、浪漫、清醒，调节身心，消除杂念。

蜜 桃：温暖情绪，激励人心，催情、解决倦怠无活力感，赋予活力。

天竺葵：舒解压力，让心理恢复平衡，促进血液循环，改善更年期问题。

香 茅：提神醒脑，驱除沮丧，愉悦心情，减轻风湿头痛。提升身体活力。

C. 精油制作过程

精油制作过程如下：

1、采摘花朵，最理想的采摘期是在花朵盛开期，那时花朵有着高精油含量和特别浓郁的香气。

D. 精油的制作方法

精油的来源：
精油是从各种植物提炼而得，而且每一种植物可供萃取制造精油的部份不同：桉树的叶，玫瑰的花，鼠尾草的花和叶，佛手柑是果皮，经过专业仪器及实验检定，视其有效部位，再用专业技术与机器提炼萃取制成。
以知名精油品牌Talk-2U("与肌肤对话")为例，精油的制作方法主要有4种：
1、蒸馏法
蒸馏法又是所有制造精油的方法中，最早被应用来制造精油，也是最普遍常见的一种。
这种制造方法，是先将确定要用来制造经由的植物各部位，例如像黑胡椒的果实、柠檬的果皮，又或是薄荷的花，将这些植物来源搜集妥当，清洗乾净，稍微晾乾，再放进蒸馏器的容器里。
植物放进容器之后，就用水或者是水蒸气在蒸馏器底下加热，使得这些植物不管是花、叶或树干中的水蒸气，因此而完全散发出来，并且在蒸馏器里留下该植物的精油浓缩液。
但这并不就是精油喔，还要将浓缩液中的水和油隔离，隔离之后所获得的油质部份，便是该植物的精油，再经过简易的加工制作成罐装，便是我们在市面买到的精油。

2、溶剂法
首先将花朵与石油精以一定的比例完全融合，泡置一段时间，再一起将混合溶液放到特制的容器当中。
接着再以电热的方式加热前述的容器，以温火慢慢加热，让混合溶液因此取得一定量的芬芳物质，这份液体物质就是该植物精油的最原始状态。
然后便把这份液体物质经过过滤，便会再生成一份深黑色的稠状物。接着把准备好一定份量的酒精倒进这份稠状物，顺同一方向慢慢地搅拌，务必使酒精能够充份与稠状物调合。
待稠状物溶解至酒精中并冷却后，再经过过滤的手续，让酒精成份慢慢蒸发掉，余留的物质便是我们要的精油。

3、脂吸法
关於精油制作的方法中，最新奇有趣的当属脂吸法。这是利用一种特制的脂肪来吸取植物具有利用价值部位的精油，不过这种脂肪的配方，是各种制作精油者的最高机密外人还真是无法一窥究竟。
一旦要利用脂吸法来提制精油，制造者会在乾净的镶嵌玻璃片的木框上先涂满薄薄的脂肪，再把采集而来的花朵，假设是玫瑰花，将玫瑰花铺满在涂抹过脂肪的玻璃上，玫瑰花也不要放得太密集，花与花之间距离疏密有致。
大约经过一天至三十六个小时的时间，玫瑰花中的精油便会被特制的脂肪给吸收完毕。这时只要将玻璃木框反置，毋须你动手，玻璃上的玫瑰花便会自己掉下来。再把玻璃木框反过来，就可以再铺上其他的橙花花朵。
当玻璃上满满是脂肪吸收的橙花精油之后，便用酒精将这些精油给洗下来，并予以适当的酒精份量加以搅拌，经过滤蒸发后，便是玫瑰花精油了。

4、压榨法
压榨法者，顾名思义就是利用机器将植物经由给压榨出来。像本书所介绍的佛手柑、橘子及柠檬等，便都是用压榨法，从他们的果皮中取得它们的精油。
其实，这种压榨法早期是利用人为大小均匀的力道，压榨出植物果皮中的精油成份，晚近才发明出合适的机器来压榨果皮。
精油应该保存在深色的玻璃瓶里，并远离光线、热和潮湿。不用的时候，请把盖子盖紧，以防有效成份散失

目前Talk-2U玫瑰精油主要采用的是前2种方法
很用心回答的哦，望采纳，谢谢~~~

E. 急急急，精油的广告策划案该怎么写啊

我也想请人帮我写呢，我精油很专业，但这方面的知识属于行家独门绝技，不可以随便给人的，自己的精油公司事情太多，心静不下来写。

F. 能给两个精油搭配的方案吗

您好，建议购买基础油。

基础油可以帮助精油更好的渗透进入皮肤，来改善肌肤问题，通常基础油都具有良好的滋润效果，对于干燥脱皮有很大帮助，建议选择荷荷巴油或甜杏仁油。

10ml的基础油+3滴薰衣草精油+1滴茶树精油，调匀后晚上界面后按摩肌肤即可，按摩后不需要清洗，可直接休息睡觉。

目前可以先使用这个配方，再对精油知识更加了解以后，再购买其他精油！

G. 谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案

化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、 化妆品市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其

有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立

“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二） 市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新

品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C）刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。

D）** 产品样品一套。

E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B）概括介绍** 系列产品卖点。

C）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客，均应赠送**小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广

1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）

B）活动应针对18~25岁年轻一族（** 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E）活动主题：活在“**”里*轻松永相随

（八） 市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌

设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多

种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议

C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会

D）大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新

品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。

（九）品牌知名度传播

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出

“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味。

（十）销售业绩提升

1、员工激励。人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要：

A） 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工。

B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。

C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。

D） 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。

E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。

2、行业教育。

A）用各种媒体刊登香薰知识文章。

B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大** 香薰产品消费市场。

3、 直销。以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升** 销售业绩的必由之路。