校园推广矿泉水方案

① 刚刚想到了校园直饮水解决方案，一起来看看

直饮水的意思就是直接可以饮用的干净的水，我们在生活中饮用的水都是通过净化过滤好了的水，相对于自来水和地下水来说就是不能直接饮用的水。我们在校园中的直饮水很少，很多都是自己购买的矿泉水，还有就是在锅炉房打的热水，水房里是地下水，是不可直接饮用的水，所以为了解决校园的用水问题，制定了校园直饮水的解决方案，小兔来具体的介绍一下它的解决方案。

解决方案：

1、集团或投资者(甲方)根据学校现有人数安装足够容量的纯净水设备。整套设备的投资(包括制水设备、终端智能IC卡饮水机、管道和施工)均由甲方负责，学校无需投入任何费用;设备运行所需的水电费也由甲方负责(主机加工制水);

2、直饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由甲方负责;

3、甲方只收取五年的利润，五年后整套设备的所有权归学校所有。(注：为保证师生的饮水健康，甲方的投资需长时间才能收回。因此，要求校方停止外购桶装水;建议停供开水)

净水校方经营管理办法

该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水，纯净水初定为每100毫升3分钱，具体价格由公司和校方共同协商制定。流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。具体操作如下：

1、由学校或公司统一发售IC卡，IC卡面值为20—50元，消费完后可充值继续使用。IC卡免收工本费，但为了规范管理，统一收取每张卡10元押金。押金在学生毕业后可以退回，没消费完的水费也可以退回。

2、公司将派人到学校讲解纯净水的健康知识，让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。

3、为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养更换滤材及清洗等工作。

4、为保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验，合格后才开始供水。

三、校方回报分析

1、节省为师生烧开水所产生的巨大费用;

2、可减少2至3个烧开水工人的工资开支。

3、大大提高全校师生的生活质量，杜绝了饮水安全隐患;

4、同时增加了学校的硬件设施，大大提高学校的知名度。

四、学校可享受的福利待遇

1、老师给予5折购水优惠。

2、每个学期给予每班期末考试总分前三名的学生送30元水费作奖励。

五、直饮水安装学校应具备的条件

1、市政自来水有充足的水源供应，220伏或380伏的电源;

2、校方需提供设备安装所需的场所10—20平方米并保证合同期内不变迁;

3、校方需全力配合公司做好设备的监管工作，如发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。

学校是每个城市的基础设施，各地依大小规模不同均建有十几所甚至上百所学校不等，学生数量多，市场巨大。校园直饮水的低营销成本和高回报定能使商家获得高利润。利用IC智能刷卡饮水机这种高新技术产品，避开普通桶装水市场的激烈竞争，占领校园这个巨大的市场。

智能饮水新模式：“制水主机+IC智能刷卡饮水机+充值机+管线”模式。

(1)投资者与学校达成供水协议(如安装制水主机、IC卡饮水机数量、收费标准等)，免费为学校提供并安装制水主机(产权归投资者所有)，充值机由投资者管理。投资者委托学校售卡，按IC卡面值统一结算;学生用完卡面值后，可进行充值。投资者按照充值金额的10%作为管理费给学校，设备管理和水机换水由学校安排专人管理。

(2)学校购机，产权归学校所有，我公司负责维修。学校自行管理，自己经营。双方按约定的每月交多少管理费结算，学校可以在智能IC卡售水机上调整每桶水的售价，自主经营。

IC刷卡直饮水机我国是一个严重的缺水国家,IC智能卡一体机水控系统不仅可以很好的避免浪费、节约增效，且可以培养用水人群的节能环保意识，无论对单位还是对社会都具有重要的意义。

A.消费者将已发行充值的用户卡插入节能控制器上，节能控制器自动判断该卡是否为有合法效卡、卡中小钱包内是否有储值金额。若卡合法有效，并且有储值金额，则允许使用该节能控制器。若为非法卡和无效卡则报警，且不允许使用该节能控制器。

B.消费者需要用水时，只需将卡靠近或插入水控器中，则控水装置立即放水或通电，计费开始，同时从小钱包中扣款。节能控制器显示消费金额。

C.消费者需要暂停用水时，只需将卡取出，则控水装置立即断水或断电，计费和扣款均停止。使用完毕，消费者将用户卡从节能控制器里抽出，则控水装置立即断水，计费和扣款均停止。

D.半小时没有操作，设备自动转入休眠状态，将能耗降到最低;在任何按键或读卡操作情况下设备随即启动。如果用户卡中小钱包内储值金额已扣完，则控水装置立即断水，计费和扣款均停止。必须转存储值金额到小.

我们以前在校园的直饮水非常少，所以我们制定了校园的直饮水的解决方案，为学校解决了吃水用水的问题。这些直饮水也可以叫做纯净水，纯净水通过了多层的净化和过滤，使纯净水更加的新鲜可口并且口感甜润，我们喝起来更加的舒心，放心，安心，在未来校园直饮水解决方案会在全国的大小学校普及实施，让我们对这个方案拭目以待吧。

② 我有一个关于推广矿泉水的方案 我想这个方案一定可以让一个打响一个品牌 我应该怎么做呢

打电话找矿泉水公司的市场部或品推部试试

③ 纯净水营销方案

我指点你一下啊 如果你要搞水厂 打算进军饮用水市场 首先要选好要做什么样版子的水 如果事单一的纯净水权和矿泉水 要我说事没多大市场的 就算你做的在好也事一样的 我不知道你事那里的 所以没办法给你做出判断 我也 事搞饮用水行业的 想知道的更多加我Q吧 知道不是我的机密或者我不知道的其余的我都可以指点你哦
满意请采纳

④ 在大学校园饮料产品该如何做校园营销

我之前开过校园咖啡店，想做中高端市场；可是后来发现，类似3元-5元一杯的奶茶等冲调饮品更有市场，走量盈利。

⑤ 纯净水校园销售策划怎么写

“大唐庄园”矿泉水上市推广策划案
目录

一、 前言
二、 形势评估，对矿泉水市场的观察或分析
三、 上市前的营销必须先行一步或几步
四、 规范性的管理基础工作
五、 渠道建设和物流体系的建立和管理
六、 管理或销售人员的招聘、培训工作
七、 VI设计和导入
八、 广告、主题活动、公关活动

一、前言

北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。

一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。

二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析

因为在确定该项目时已经经过SWOT分析，故此文案不涉及该内容，只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：(略)
三、上市前的营销必须先行一步或几步

根据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路，“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。

（一）战略环境

营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业目标来源于战略规划过程。识别营销计划的战略环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是非常必要的。

1、公司使命

使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工，特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟通，而且有所感触时，公司股东们和员工才会有这样的投入。

尽管确定公司使命发生在公司规划这个层面，然而在营销计划中考虑公司使命是非常必要的，这样有助于营销计划后续步骤关注于达成公司的整体目标。如果组织还没有一个正式的公司规划系统，那么营销计划也要包括发展公司使命。如果组织已有一个正式的公司规划系统和公司使命，那么营销计划有必要对已有的公司使命进行评估，结合“大唐庄园”矿泉水制造公司的使命，我们认为可以从社会性、经济性、企业性等三个角度进行设计。

2、公司目标

一旦使命宣言已明确，公司目标需要表述出来。公司目标的用途在于让公司股东和员工来衡量使命成功的程度。
公司目标需要设置目标的关键领域：

（1）市场地位：销售和市场占有率（按产品和细分市场）顾客服务水平服务可用性；

（2）创新：达成市场目标的新的产品和服务；

（3）生产率：员工和资金的生产率

（4）实物和财务资源：建筑物、设备、所有物和技术资金原材料和构件；

（5）赢利能力：资产更换创新和扩展吸引新的资金和风险收益；

（6）管理层的绩效和发展；

（7）员工的绩效和态度；

（8）公共责任；

在这个层面上，强调的是公司战略目标，而不是与营销或运作相关的战术目标。为了在市场中进行有效竞争，以上领域的目标必须设置。公司目标必须是经过努力可以达成的。

目标可能是定性的，用于公司内部的目标必须建立在具体的时间段内要达成的确切目标，设置使命宣言和公司目标提供了两者是否恰当的机会。公司目标也应该能够评估公司使命正在达成。因此，公司使命和公司目标是紧密联系的。公司使命和公司目标来源于战略规划过程。战略规划是高层管理的职责，而不是营销部门的职责。公司使命和公司目标诸要素的明确规定是正确制订营销计划的基础。营销计划的基本用途是为了达成这些具体目标，为实施营销战略提供一个整体框架。

（二）制订“大唐庄园”矿泉水的营销战略的指导思想：

营销战略的制订是整体营销规划过程中最重要的组成部分。

结合“大唐庄园”矿泉水项目的情况，我们认为在营销战略制订方面，需要确定以下两方面的营销思路问题或经营的指导思想问题：

(1) 抓住细分消费群体的行为特征，必须运用差异化营销之略，以独特的文化概念和创新的形式迅速吸引特指目标消费群体的注意，并通过特指目标消费群体来影响和发展更多消费群体，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场；

(2) 避开中、低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另类文化品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。

（三）“大唐庄园”矿泉水营销策略的建议：

因为“大唐庄园” 矿泉水是一个新品位的矿泉水，产品刚刚进入市场，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特指目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的“大唐庄园”定位是针对特指目标消费群体和消费者的产品利益定位；随着市场的发展产品的定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作：

l、产品的定位是确立市场表现的原点：

新产品上市的推广方式要根据该产品在不同的产品阶段采用不同的推广策略和方式,因为这个产品在产品的导入阶段，这个阶段的明显特征是产品的普及率不高，市场对该产品的认识还处在很初级的阶段，从企业的角度上看，更多的工作还是以教育市场为主，所以，这个时候的推广策略是以产品的功能性告知为首要的工作。

产品定位和市场定位的完成不是拿出来摆样子的，我们的每个步骤都关系到产品未来在市场上的命运，只有把定位做准确做好，我们才能进行对应的市场教育和推广工作。

为什么说定位是企业市场表现的原点呢？因为我们会了解和知道该对谁说，也会知道说些什么，不至于无目的的对市场狂轰滥炸。
总之，上市的定位和概念的设计是产品成败的关键因素，只有把这些工作做好，产品的上市才有可能成功，一般来讲：产品概念设计的要点：

第一：产品概念定位要点：

1、产品概念的定位是由产品本身的特有的本质利益所决定的，不能凭空创造，但我们针对产品的众多概念如何把它的主要概念强化出来就是我们要做的工作。

2、产品概念一定是符合特定阶层大多数人的利益需要的概念。

3、产品概念要根据市场的情况在理性消费和感性消费的人群中进行选择。

我们现在的“大唐庄园”矿泉水已经定位在具有文化品位的层次上了，就要结合这个层次的消费群体研发、细化确定产品概念：
1、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化。

2、品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3、概念支持：以“大唐庄园”矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造“大唐庄园”矿泉水独特概念。

第一级：天然地理结构，超脱一般矿泉水，做足矿泉水中矿物质含量锶和偏硅酸等双重要指标全线达标的概念。

第二级：表现和主打现代科学提炼的概念，实现矿泉水的精华再现，解释透彻“大唐庄园”矿泉水易融于人体而且增强体质。

对应的策略可以是：

1．战略策略：旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“大唐庄园”矿泉水的矿物质量结构和功能牌，凸显双重要或双显要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2．战略步骤：树立品牌，做北京地方老大；强化品牌，做北京矿泉水名牌；延伸品牌，做中国以双重要指标为核心的绿色健康产业龙头。

3．战略部署：以北京为大本营，并以北京为北方重点市场，稳住阵脚后，走向全国。

4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。

5．产品功能定位：怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？是“大唐庄园”矿泉水上市前宣传和消费导向的重要铺垫性工作。

建议可从医学、健康等角度和医学、健康等媒体找到双物质对人体的健康保健作用，进行健康水的科普宣传。例如：可以针对锶是现代人普遍容易缺少的但又是对人的健康有着关键性的作用，老年人、智力劳动的人、体能消耗大的、儿童和学生大量缺乏锶，因此有很多的题材可以进行科普和宣传；类似的，可以和有必要结合偏硅酸对人体健康的作用进行宣传。可围绕以上观念，发表一系列科普文章，题目是：我们到底喝什么水好？双优指标的矿泉水为什么价格高？为什么北京市规定中小学生不准饮用纯净水？长饮纯净水，真的很健康吗？怎样区分矿泉水的优劣？长喝矿泉水会得肾结石吗？“山泉”就是矿泉水吗？为什么说矿泉水更珍贵？健康世家告诉我们些什么？

物以稀为贵，“大唐庄园”是我国双重要矿物质含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有双矿物质同时达标的优质矿泉水，因此完全有必要在此基础上树立和宣传一种消费导向：即：一瓶“大唐庄园”水等于两瓶一般矿泉水；喝一瓶“大唐庄园”增两瓶一般矿泉水的健康元素，这是“大唐庄园”产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。

6．消费人群定位：以白领阶层和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。

第二：产品市场卖点

1、“大唐庄园”是区别于类似矿泉水产品的，因此我们就要提炼出并给予“大唐庄园”明晰的概念，并迅速的告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。

2、产品卖点是该产品在需求人群中寻找出来的一个购买理由。

3、产品卖点可以是附加在产品身上的一个利益。

4、产品卖点可以是阶段性的产品目标。

结合此，我们还可能和可以把“大唐庄园”矿泉水的概念定位为目前时期的“非典型性矿泉水”，或者“皇族矿泉水”。

⑥ 矿泉水经典的促销方案有哪些

你不妨分享一来下共升传媒的经典自案例
共升传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上，为一个知名的牙科诊所做广告；在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势；在某儿童食品的包装上，为某儿童城的盛大开业做宣传；把某知名公司的产品的海报，发布在某知名服装品牌的T恤上，等等。这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨询共升传媒，他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案。 参考资料：北京共升传媒广告有限责任公司

⑦ 矿泉水的营销方案。等内容

市场营销方案
一,背景
今年是世界第33个地球日,联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年,这意味着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项.
饮用安全的水是一项人权
联合国2002年提出:获得足够的和卫生的用水也是一项人权.
1977年在《马德普拉塔行动计划》中,第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念.
2002年联合国在解释《经济,社会和文化权利的国际公约》的一个文件中正式宣布,"饮水的人权是一项生活和健康的基本权利.足够的安全饮水是实现所有人权的先决条件"."国家应采取必要步骤,在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步,包括获得水和卫生条件."
在千年首脑会议发表的《千年宣言》中,各国领导人承诺,要在2015年之前将全球的贫困人口减少一半,其中非常重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利.
众所周知,生命是由水组成的.人体的70%是水.因此,水的污染是直接对生命的威胁,也是造成越来越多疾病的重要原因.
水的需求牵动了水的市场.上世纪末,以娃哈哈为代表的纯净水首先发起了一场饮水方式的革命,于是矿泉水,磁化水,电解水,高氧水等等水种相继问世,形成一场空前残烈的水战!商品水被人们所接受的重要原因就是:现在的饮用水不安全,管道自来水已被二次污染,加上饮水机方便的功能带来一种生活时尚.
尽管水市场的竞争象春秋战国,消费者一边在享受新技术的成果,一边又陷入不知该喝什么水的迷茫.于是,人们开始把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来,直饮水成为一匹黑马吸引了人们的注意力.典型代表是凤凰制水,以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电市场,并要成为"标准的健康饮用水解决方案提供商".
"外婆桥"家用净水器在此背景下悄然问世,而且首先是打海外市场,所以国人知之甚少.面对国内巨大的市场,我们采取何种策略切入,又如何占领市场将是面临的一道难题.为此,我们在全国7大城市进行了市场调查,并就调查结果提出以下市场运作的策划方案.
二,产品市场调研及分析
(一)市场潜力
我们本次对北京,上海,广州,沈阳,西安,武汉,重庆等7个城市的居民进行了调查.在调查中发现,对于我们日常生活中必不可少的东西——水的安全性和卫生性,大部分人是持怀疑态度的,有63%被访者在调查中表示,他们认为自来水的水质存在很大的问题,不如饮用纯净水或矿泉水安全卫生,而对于"即使是优质的自来水,在输送,储存,加压,维修过程中都极易被污染"的这一说法,有19%的被访者表示认同.从这两个数据上看,城市居民对水质问题有相当高程度的重视,而且对自来水水质普遍存在怀疑和否定的态度.那么,我们再来看看城市居民在饮用水的消费上是怎样的一种消费倾向和花费水准 下边的数据可以回答这一问题:
1,2002年对纯净水和矿泉水的消费(N=6000)
人 数
百分比(%)
没有消费过
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年纯净水和矿泉水的消费情况 (N=5530)
人数
百分比(%)
只消费过纯净水
980
17.7
只消费过矿泉水
1040
18.8
两各都有消费
3510
63.5
从上边表格的数据中我们可以看到,在城市居民的饮水中,纯净水和矿泉水已经逐步取代了自来水凉白开,成为城市居民的主要饮用水来源.在被调查的7个城市的6000户居民中,仅有230户居民在上一年度从未在家庭中消费过纯净水或矿泉水,仅占被访人群的7.8%.在对纯净水和矿泉水的年消费上,100—200元的年消费金额占据主流位置,占被访人群的68%.同时,我们还看到,在对桶装水的消费上,大部分居民家庭呈现出混合消费的态势——单纯只消费纯净水的为17.7%,单纯消费矿泉水的为18.8%,而对纯净水和矿泉水均有消费的则占到了63.5%.因此,在对水的消费上,我们可以说居民大多数是混合型消费的,这个发现对于广告中产品的功能述求相当关键.基于这一大众消费习惯,我们要尽量避免该产品制造的是"纯净水"的感觉,而是强调其"净化水中杂质"的功能,同时"保持了水中原有的对人体有益的微量元素和矿物质".
(二)产品概念定位
我们调查所要研究和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念,而是以营销为前提的,消费为导向的产品概念.是从产品的可能消费者群体特征和心理出发,满足他们关于某种商品的消费需求.因此,从这个意义出发,我们对产品的特性和功能等卖点的述求都必须根据目标消费者需求,以满足他们的消费利益为原则,保证我们销售的产品具有与消费者需求一致的特性,从而使市场营销工作更加高效,更加准确.
通过对家用净水器的产品需求和消费需求调查,我们可以得到这样一种概念——对于本产品我们可以定位为一种可长期反复使用,不需改变家庭原有设备,使用安装方便,出水可直接生饮,一次投入花费低廉,取代桶装水的小型家用净水器.
在对产品的功能述求和消费利益的说服上,我们如何具体,逐层,分阶段和分轻重的说明其功能和原理,并通过迎合消费者的消费利益点使消费者产生购买可能呢 我们在对产品叙述的定量和定性调研后,提出以下产品概念:
该产品是由企业与享受国务院政府特别津贴的专家共同研发生产的家用小型净水器,本产品已经获得国家专利,产品通过中国预防医学科学环境卫生监测所,北京市疾病预防控制中心等国家指定的权威检测机构的检测;自来水在经过该产品处理后,其出水水质的各项指标符合或优于国家饮用净水标准,可直接生饮;该产品安装简单,不需要改造或新增任何设备,制水方便快捷,出水量大,真正实现打开水龙头就能流出直饮水的愿望;该产品采用的反冲技术,只需轻轻一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,极为方便,彻底根除了其他净水产品不能随时反冲而导致滤芯表面污垢堆积,细菌滋生,水流堵塞等问题,同时还大大提高了滤芯的使用寿命;一次投资很少,可取代桶装纯净水和矿泉水,同时还可以用净化后的水洗脸,洗澡,洗菜,做饭,洗衣等,在成本未增加的情况下享受到更优质的饮用水.
宣传广告要围绕这一总的产品概念逐层深入展开,对产品的科学依据,权威性,数据来源,优势对比,功能原理,附加价值等分别表现和举证,通过不断加深的含蓄说教,使消费者最终接受产品并产生购买欲望.
(三)产品最优价格和需求曲线变化
……

⑧ 矿泉水营销策划书范文

1、市场调查（有些地方这个环节，除非你了解行业）
2、现状和背景回（市场情况，产品状况、分答销情况，竞争态势、经济形式）
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位）
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制