① 银行存款方案有哪些
(1)活期储蓄存款。
活期储蓄存款1元起存，由储 蓄机构发给存折，凭存折存取，开户后可以随时存取。 活期储蓄存款的利息，每年6月30日结算一次。活期储蓄存取方便，操作简单，金额多少不限，适 用于日常的生活费用和其他备用现金的储蓄。
(2)个人支票存款。
个人支票存款的起存金额为 人民币5000元。签发支票的金额起点为100元，付款 有效期为10天。在办理个人支票手续时，银行要求提 供担保人，担保人应为2人以上，并承担连带责任。目 前，我国只有部分经济发达地区的银行开办这种业务。
(3)零存整取定期储蓄存款。
该种存款的存期是固定的，本金分次存入，存期分1年、3年、5年3个档 次，到期一次支取本息。每月存款金额固定，一般5元 起存，多存不限，存款金额由储户自定，每月存入一次， 中途如有漏存，应在次月补齐，未补齐者，将视同违约 处理，以后存款项将按活期支付利息。
(4)整存整取定期储蓄存款。
一般50元起存，存 期分3个月、6个月、1年、3年、5年，本金一次存入，由 储蓄机构发给存单，到期凭存单支取本息。
(5)存本取息定期储蓄存款。
存本取息定期储蓄存款5000元起存，本金一次存入，银行开具存单，存期 分为1年、3年和5年，到期一次支取本金，利息凭存 单可与银行确定分期支取，可以每个月或几个月取息 一次。如到取息日未取息，以后可随时取息。如果储 户需要提前支取本金，利息按活期利率计算存期内的 利息，并要扣回多支付的利息。如果家庭拥有大量现金，又不需进行其他方面的投资，只求本金安全，按期支取利息，可以采用此种储蓄方式。
(6)整存零取定期储蓄存款。
此种存款可将本金一次存入，一般1000元起存，存期分1年、3年、5年， 由银行发给存单，凭存单分期支取本金，支取期分为1 个月、3个月或6个月一次，这由储户根据实际情况在 存款前与银行商定，到期时支付利息。
(7)个人通知存款。
通知存款是指存款人在存入 款项时不约定存期，支取时需提前通知金融机构，约定 支取存款日期和金额方能支取的存款。
通知存款不论实际存期多长，按存款人提前通知 的期限长短划分为一天通知存款和七天通知存款两个 品种。一天通知存款必须提前一天通知约定支取存 款，七天通知存款必须提前七天通知约定支取存款。
个人通知存款要求1000元起存，由银行开具存单，存期分为1到12个月、2年和3年，根据存期长短 共分14个利率档次，是现有储蓄品种中利率档次最多的一个品种，通知存款存入时，存款人自由选择通知存款品种（一天通知存款或七天通知存款），但存单或存款凭证上不注明存期和利率。
个人通知存款是用普通存折方式存储的，一次存入，多存不限，可以多次部分支取，每次取款根据取款 额按存入日实际存期的同档次利率计息，未取部分仍按照原存入日起息。如存折丢失，可凭本人身份证到银行办理挂失手续。在整个存款期内，利率都按存入曰的各档利率计息。
通知存款如遇以下情况，按活期存款利率计息：实际存期不足通知期限的；未提前通知而支取的部分；已办理通知手续而提前支取或逾期支取的部分；支取金 额不足或超过约定金额的部分；支取金额不足最低支 取金额的部分，如果不满15天或超过3年部分，按支取曰当天的实际活期储蓄利率计息。
个人通知存款将活期储蓄与定期储蓄的优点结合 了起来，即可以随时支取，又具有长期储蓄比活期存款 和定活两便存款利息高的特点，深受广大储户的喜爱。
(8)定活两便储蓄存款。
定活两便储蓄存款由银行发给存单，存单分记名与不记名两种，记名存单可以 挂失，不记名存单不可以挂失，一般50元起存，存期不 限，存期不满3个月的，按实际天数计付活期利息；存 期3个月或3个月以上，但不足半年的，整个存期按支 取日定期整存整取3个月存款利率打六折计算利息； 存期半年或半年以上，但不足1年的，整个存期按支取 日定期整存整取半年期存款利息打六折计算利息；存 期在1年或1年以上，无论存期多长，整个存期一律按 支取日定期整存整取一年期存款利率打六折计息。
(9)大面额可转让定期存款。
大面额可转让定期 存款起存数为1万元，有1万元、5万元、10万元等数 种，存期分为3个月、半年、9个月、一年4种。该种存 款的利率高于整存整取定期储蓄，到期凭存单一次支取本息。
(10)其他特殊品种储蓄。
经中国人民银行批准， 一些金融机构还可以开办具有特殊意义的一些储蓄品 种，如住房储蓄、教育储蓄等。
② 银行如何发展对公存款急，在线等。。
一、要深化与客户的合作，实现客户发展与银行发展的共赢。银行在同业存款市场的竞争中，要采取科学而稳健的措施，避开竞争的焦点，与客户强强联合，实现优势互补，达到协作共赢的营销目标，面对客户的多元化金融服务需求，要积极主动与金融同业及当场政府联系，成功代理相关项目贷款资金的管理，并利用代理金融同业业务的优势，成功营销其他相关的优良客户，由此实现服务措施的多元化供给。
二、以优势产品赢得客户，是增强服务磁场的必要保障。银行要充分利用现有产品资源，把客户营销与客户理财相结合，把品牌营销与整合产品资源相结合，积极加强金融新产品的营销，把营销重点企业、行业龙头企业与现金管理平台、企业年金、企业财务顾问、网上银行、国际结算、金博士IC卡等一系列金融产品相结合，进行联动营销。同时，要针对民营企业的需求进行一系列本土化的创新，融入可循环使用自助贷款功能、账户透支、票据买入、单位定期存款自助质押贷款、活期超额转定期或通知存款、单位定期存款自助质押贷款功能。积极利用现金管理平台拓展行政机关存款大户。
三、要把为客户提供全方位金融服务作为根本保障。针对客户对金融产品及服务的特殊需求，结合企业的不同特征及需求，为企业度身定做个性化的综合金融服务方案。通过优质服务才能赢得客户的信任与支持，多元化的产品更应成为银行向客户提供特色服务的综合能力体现。因此，要拓展本外币贷款、银行承兑汇票、国际结算等综合业务办理的效率，实现更多的优良企业进一步与银行的业务合作领域。
四.做好银行中间业务，把中间业务的服务增值能力扩向，各个企业.实现网络营销.
五.最后还有强调就是"银行行长"，"主任"的营销能力.改变观念，注意比银行实际柜员还细的细节。
③ 关于银行对公业务发展及营销的合理化建议。
产品设计与风险把控两个方面去讲，一只眼睛看市场，一只眼睛看风险
④ 银行如何做强对公业务
基层网点对公业务的做强做大，关键在客户及存款资源的拓展，同时根据客户需求适时开展营销，为企业提供全方位金融服务。笔者认为，应把握如下三大关键环节：
一、锁定营销目标，确立主攻方向
首先，基层行必须加大营业网点所处区域的市场调研力度，系统收集客户及资金信息，对地方经济和同业情况进行认真分析，明确业务发展自身优劣势，根据当地实际锁定发展方向和营销目标，制订切实可行营销方案，争取竞争主动权，着力打造领先同业的竞争优势。
其次，基层行要锁定业务发展主攻方向，可确定“抓存量、拓新增”的双轨式发展策略，加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜，拓宽与客户合作的深度和广度；同时加强对重要政企的走访，收集、发掘和掌握源头信息，掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况，确保营销工作永有源头活水；此外，在营销对公客户时要坚持“抓大不放小”，既要拾得芝麻和西瓜，又要让其开花和结果。
二、细化营销对象，实施差别服务
基层行要将客户信息进行整理，实施分类分级管理。可根据客户资金量的大小及客户发展前景，将客户划分为一般客户、中端客户和高端客户，对不同层级的客户采用不同的营销策略，并根据客户情况的变化而进行调整。如对一般客户，可由营业柜台、大堂人员进行维护，侧重于服务营销；对中端客户，因其自身具有一定的价值，会引起同业者的竞争，且企业已初具规模，有发展壮大的趋势，故应由专门人员进行维护，在做好服务的基础上增加情感投入，采取定期与不定期上门走访方式，及时了解、掌握企业动态，适时开展攻关；而对高端客户，因其含金量大，地位重要，且绝大多数客户关系复杂，管理层多，与各家银行有着千丝万缕的关系，是同业竞争中最为激烈，因此，需建立一支精干高效、有耐心及勤而不懈的营销队伍，做好关系营销、服务营销和个性化营销，同时适当进行高层营销。
三、全方位出击，多管齐下抢市场
一是做稳做大做强财税大户。财税系统客户历来资金庞大，影响力大，因此，基层行负责人应把此类机构类客户营销作为重中之重来抓，舍得跑，经得磨，保持与当地财政部门高层人员经常接触，建立良好的关系，同时落实责任营销团队，明确营销对象，做好各方面信息沟通。
二是向存量无贷户要资源。存量无贷客户是一块可通过耕耘而获得收益的宝地，基层行负责人应在日常维护的同时，重视信息捕捉。如对一次存款证明的开立、一次增资业务的办理、一次增加提现额度的申请、一次企业因对账须要打印资金流水账的需求、一次与企业财务人员闲谈获得的信息、企业每笔资金的流向等，均应与客户的经营发展联系起来，抓住细微且易被忽视的营销机会。
三是抢抓重点核心客户群体。基层行若能与重点核心客户进行业务合作，将对相关业务产生巨大影响，因此，基层行应充分发挥整体优势，依靠团队协作精神，上下联动，携手攻关，密切与企业中高层管理人员的关系，积极拼抢当地龙头企业和拟上市公司，进一步提升业务在当地区域内的市场占比。
四是以贷引存开展延伸营销。以贷引存是扩大客户资源的最佳手段之一。因此，基层行应树立“以资产业务发展带动负债业务发展”理念，积极营销优质、具有龙头作用的企业申报贷款，做大该类业务。此外，应加强对贷款资金的封闭管理，加强对企业销售收入归行管理，促进客户资金回流。同时，可抓住重点有贷户，做好其上下游客户的延伸营销，发挥其生力军作用，促进对公业务快速增长。
五是以新产品增加营销筹码。提高产品覆盖率，增强企业忠诚度是吸引、稳住客户的有效举措，基层行可经常走进企业、机关事业单位、协会等，为其提供金融服务活动，拓宽与客户合作的深度和广度，积极推介客户接受程度高、效益大的新产品，开拓“以产品营销客户，以产品开拓市场，以产品促进对公业务快速增长”新局面。如以工业园区为依托，配套设立离行式自助银行，同时走进企业重点营销代发工资业务，配套营销银行卡和电子银行产品，增加营销筹码。
六是力促联动营销模式常态化。基层行应抓好营业窗口主阵地的服务，健全“柜台、大堂、外勤三环联动营销”机制，想尽一切办法，利用好一切资源拓展对公业务。如采取产品营销能手在晨会交流经验等方式，提高“窗口”工作效率和大堂日常服务质量及客户经理外部营销能力，使信息共享、内外联动、相互配合、通力协作联动营销模式常态化。
七是强化对公营销团队管理。在当今同业竞争激烈且客户对金融服务需求日益提高的情况下，基层行要注重营销人员自身的形象，营销团队素质的提升和营销品牌的打造。要抓住客户经理这一关键环节，克服人员偏紧的困难，配备专职对公客户经理及人民币专、兼职结算师，将有能力、责任心强的员工充实到对公客户经理队伍中，对专项业务适时组建任务团队，加强业务知识学习、培训，并以量化指标将业绩与客户经理收入直接挂钩，进行公正考核，充分调动客户经理营销积极性，带动对公业务发展。
八是实施对公存款精细管理。基层行应加强对公业务基础管理力度，将对公业务的整体发展情况进行定期监测分析，对重点客户、系统大户等逐一建立监测台账，随时掌握其资金流入、流出的变化情况，每周至少召开一次办公例会，通报相关数据、信息，对市场、客户、同业等信息的交流和分析，提出有效解决措施，促进对公业务的发展。