1. 培训班策划方案
提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、 市场分析： 目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源。
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华农-三星产品营销策划书
策划目的 ：
为了实现公司产品在**市场的销售目标
为了向广大高校市场推出新产品
为了提高三星品牌知名度和市场份额
为了适应环境新变化，重新制定营销方案
为了解决企业营销面临的某个具体困难
环境分析 ：
营销现状与目标差距
优势：三星在校园市场有一定知名度
劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限
机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导
威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗
市场细分 ：
目标市场选择：大学生市场
市场定位： 中低端数码产品
营销目标 ：
销售额（增长率） 10万
毛利 / 利润（增长率） 30%
市场占有率（增长率） 50%
品牌知名度 ：比较高
策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动
产品 / 定价（策略）
渠道（策略）
利用宣传活动之际宣传产品
促销（策略）
迎新晚会上适时介绍三星产品
其它配套策略
具体行动方案（人物、时间、地点、事件）
下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助
--可选项中，要根据要求突出重点
费用预算
调研、策划费 200
广告费
2000
人员促销费
公关活动费
。。。。。。。。
营业推广费
。。。。。。。。。。。。
应急预案 ：
各种危机处理预案：
1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。
2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应
3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度
4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备
6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉
总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。
2. 少儿才艺比赛活动策划方案怎么写
背景介绍：意义、价值等
一、时间安排
活动分为四个阶段：
1、地市选拔(20xx年6月至8月上旬)：根据本地市实际情况，各分赛区组委会组织地方选拔活动，并择优推荐优秀节目参加决赛。
2、全省总决赛(20xx年8月下旬)：具体比赛办法，关注艺术节官方网站。
3、颁奖晚会(20xx年底)：邀请部分获奖作品代表参加颁奖晚会儿童才艺大赛策划方案儿童才艺大赛策划方案。
二、参赛报名
1、报名对象
各市中小学、幼儿园、妇女儿童活动中心、少年宫、艺术培训机构等少年儿童。
2、比赛组别
各项目分5个组，分别是：幼儿组(4-6周岁)、少儿A组(7-9周岁)、少儿B组(10-12周岁)、少儿C组(13-17周岁)、少儿D组(16-18周岁)。
3、报名方式
各地市选手登录艺术节官方网站进行网上报名并提交报名信息。初赛、复赛具体参赛办法由各分赛区组委会安排。
三、参赛类别及要求
1、声乐类：包括独唱、重唱、表演唱、合唱等，节目表演时间要求在5分钟以内。
2、器乐类：包括民乐、西洋乐及具有地方特色的器乐等。演奏一首乐曲，曲目不限，须背谱演奏。节目表演时间要求在6分钟以内。
3、舞蹈类：包括芭蕾舞、民族舞、现代舞、武术、模特表演等(独舞、双人舞、集体舞不限)。节目表演时间要求在5分钟以内。
3. 请问早教中心活动策划方案
六一儿童节活动策划 活动主题：“秀出精彩，秀出真我” 宣传口号：欢乐童年，璀璨童心；今日希望，明日栋梁； 学习环境科学知识，树立正确的环境法制观念； 忽视教育等同于忽视儿童未来的希望； 儿童的健康成长离不开你我 （这些口号可以写在横幅上，挂在活动场馆周围。） 活动目标：通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体 验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节；使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发；同时通过六一儿童节，让幼儿有机会表现自己，大胆向大家展现所学的本领。和父母共同分享节日的欢乐，增进亲子之间的情感，进一步塑造奇卡潜能开发中心的良好形象。 活动准备 1、布置富有欢庆气氛的环境（会馆内外）；张贴宣传标语、口号，摆放展架（展示六大课程项目介绍以及六一活动优惠等）。 2、提前为孩子准备六一的表演活动：排练童话、故事剧、主持表演；唱歌，跳舞，收集制作环保时装的废旧物品。 3、由奇卡中心给准备充足的面包、饮用水、鸡蛋、水果…，活动当天免费发给孩子、家长。 4、准备活动奖品和礼品。（物品可以拉赞助，例如儿童服装店，玩具店） 活动倡议：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议本园全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项活动。 活动时间：2010年5月26日至2010年6月1日（快乐一周） 活动说明：加盟商派摄影师对六一活动进行拍摄，拍摄的影片可以传给总部进行编辑，然后刻碟。加盟商以适当的价格出售给家长，家长考虑到是孩子美好童年的见证，会购碟留作纪念。（价格20元左右） 系列活动：（专为六一儿童节策划的专题系列活动，一周内举行） 1、 寻宝大探险： 活动内容：本次活动将以“健康、环保、遵章守法”为主题，参加比赛的孩子分成三人一小组，将带着简易地图，对照出发路线，按规定路线寻宝，室内室外都有藏宝点，宝宝要顺利将每个地方的宝贝找出来，最后要完成一个作品上交。 活动目的：通过这次比赛，可以让熟记周围环境，训练宝宝竞争意思，团队协作能力和组织领导能力。 评比规则：看谁最先到达目的地； 看参赛选手是否顺利取到所有宝贝； 看谁的作品最有创意； （老师综合对比后，评出获奖名单） 2、 我爱环保 活动内容：奇卡中心准备关于环境保护的宣传单，然后分发给孩子，让他们发放宣传单，有老师在一旁带领，提示路人“叔叔，不要乱扔垃圾”，并要求小朋友将路边看到的垃圾捡起来丢进垃圾桶。 活动目的：增强孩子人际交往的能力，树立环保意思，形成小主人翁意思。 3、为灾区献爱心 活动主题：手牵手，心连心，我和灾区孩子一起过快乐六一 活动目的：让孩子在快乐的过六一时，不要忘记灾区孩子的不幸，让孩子把自己的东西捐献出来，学会分享，学会助人为乐，培养爱国精神，形成小主人翁意识。 活动准备：在募捐点悬挂海报或拉横幅，把活动主题、口号展示出来，直到活动结束。 活动安排：在奇卡中心，或者社区门口安排募捐摊位，由家长或宝宝把物品送到募捐处。 活动可以持续2—3天时间。 第一天，可以携奇卡宝宝把募捐摊位安排在社区门口，小朋友可以佩戴红绸参加现场活动。第二、三天可以安置在会馆中心。
4. “六一”儿童节班级活动策划方案
庆祝六一儿童节活动方案
一、活动意义：
在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节，经学校研究决定，举行六一庆祝活动，各班要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。
二、活动安排：
1、总体规划。（校长室）
2、文艺汇演、卡拉OK比赛组织。（车学靖、王艳）
3、校园文化布置－横幅、评委席、彩旗。（邹积波、王杨、王文军）
4、宣传发动、组织。（姚建波、张涛）
5、后勤保障。（刘景云）
6、奖品书写。（王杨）
7、摄影、电影播放。（王杨）
8、趣味运动会。（张涛、苏宗文、邹积波）
三、时间安排：
1、5月13日准备酝酿。
2、5月17日各班级对照活动方案认真组织活动。
3、5月23日至27日完成各项活动的前期评比、汇总报张涛老师处。
4、6月1日学校举行大型庆祝活动。（7：30－11：00）
四、主要活动设想：
1、新队员入队仪式。
2、表彰各类积极分子。
3、文艺活动。
（1）开展班级卡拉OK比赛，5月17日至25日着手准备，5月25至27日班内开展评比活动。5月27日选出一名选手参加学校比赛，名单5月27日报张涛老师。
（2）器乐兴趣小组组队。
（3）文艺队汇报演出。
（4）幼儿舞蹈。
4、趣味运动会：
（1）运球比赛：低年级（垒球，每班二人，一年级四人）；高年级（篮球，两人一组，每班二组）。
（2）团结向前：低年级（二人绑腿跑,每班二组）
（3）板凳运人：3－5年级（每班男女各二人）；
（4）单腿跑（低年级男女各2人）；运伤员（3－5年级，男女各6人）；
（5）拔河比赛：平行班对抗赛（每班男女各五名，三局两胜）。
5、看电影：《西游记》
6、活动地点安排：一年级门口。
五、趣味运动会裁判：
裁判长：张涛（起点）、苏宗文（终点）
裁判员：孙佑光、于世森、王臣贵、王文军
六、卡拉OK比赛评委：
组长：车学靖
组员：姚建波、邹积波、王润秋、王杨、王艳、张涛、王迎霞、王臣贵
七、大门值勤：王臣贵、刘景云
八、校医、卫生：王润秋
九、注意事项：
1、将安全：服从负责老师的安排，按要求活动。
2、将文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。学校将组织检查评比（值勤人员由张涛老师安排，6月2日公布值勤情况）。
4、讲纪律：统一着装（天热，着夏装；天凉，着秋装），戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。
5、班主任、裁判员加强责任心，确保无事故。
十、备注：
1、中午播放电影，自愿参加，但要保持会场秩序。
2、如果天气太热，卡拉OK比赛将延期举行。