亚马逊广告推广方案

『壹』 如何做亚马逊推广

要想做好亚马逊推广，那就从站内推广和站外推广入手

一、亚马逊站内如何推广

本身产品的优化：我们是必须要做好的，标题，五点描述，search terms，proct discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

促销推广：我们要考虑促销的方式有哪些。比如Buy One Get One、还有第三方的开放促销工具 Coupons、percentage Off 促销设置等等搜索

秒杀站内推广：那么要明确秒杀的目的；为了避免秒杀后页面转化率低，《亚马逊秒杀爆单准备》秒杀前应该准备一些工作；秒杀的第一个小时也特别的关键。

站内cpc广告推广：

先要知道CPC的前提

1.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)

2.产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。有些卖家认为只有发了FBA才可以做广告，其实是错误的。这是因为很多新店铺没有购物车，而发了FBA后才有了购物车而引起的误解。

3.有些分类不能使用广告功能，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。

然后cpc广告匹配方式和结构，《亚马逊CPC广告知识清单（上）》还讲解了曝光两多点击率低、没有曝光率没有点击率等情况对应解决方案。

二、亚马逊如何站外推广

站外推广的核心就是在facebook、slideshare、youtube、google plus这些社交平台收集反馈形成新的review。《亚马逊站外引流技巧》有详细的步骤遵循。

注意：在facebook、youtube等亚马逊站外推广时，别忘了带链接

『贰』 亚马逊如何做好营销与推广

亚马逊整个的流量来源也就分为站内和站外流量，亚马逊站外流量推广引流方法：EDM营销，当然前提是有客户的邮箱；社交媒体，如facebook等；deal站红人资源；做好独立站，做好品牌营销，为引流做铺垫；使用亚马逊联盟、网红营销；利用Google Adwords、Bing等投放广告。

《站外引流方法和玩法》主要从社交媒体、EDM营销、站外社交广告、搜索点击广告极大方面。

『叁』 如何做亚马逊广告

广告在亚马逊运营中占有重要的位置，面对亚马逊针对广告投放进一步的发展，卖回家也该反省如何最大化抓答取到广告端的流量？目前，头条广告已经发展成熟，卖家该如何运用，抓取站内大流量？

目前亚马逊广告推广的局限性

1.站内广告位少

就目前的情况而言，站内广告位置减少，竞争激烈，广告成本上涨，之前0.5的出价现在至少翻5倍。

2.广告联盟降低转化率

亚马逊即将面向卖家推出的联盟广告，虽然帮助卖家打开站外流量入口，这无疑给卖家带来更大的曝光，更多的点击，但是亚马逊站外广告联盟有很大一部分是用户出于好奇进来，不会产生成交，导致转化率会被拉低《站内广告布局》。

所以，目前卖家应该集中在站内广告投入，比如竞争激烈的头条广告位。

『肆』 亚马逊上如何做促销打广告

1，在亚马逊开店可以是个人或公司名义申请，但AM上只有显示收费和不收费两种帐户。

2，在收款上，我们现在用到最多的是四种卡，分别是WF卡、P卡、美国银行卡还有香港内地一卡通。WF卡和P卡相对的费用会高一点，但是它们有自己的优点。就是说你要去开通其它站点的，比如说英国、德国、加拿大或是澳洲等等，你可以让P卡或WF卡的服务供应商去开通这些站点即可用来收款了，不需要另外申请，这样你的收款就会容易很多。美国银行卡可能会牵扯到缴税的问题；

3，在申请的时候，你要涉及到免税问题，你要填写一些表格，如W8、W9以及英国一些VAT税号。

4，吊丝男女最佳操作方案：你要根据自己的实际情况，如你是什么样的操作水平和你自己的经济情况。如果你的经济情况不是很好，那么我建议直接用自己国内的身份去注册就行了。用国内的信用卡去注册一个卖家帐号。但是很多的人会反映为什么一直都是注册不下来。首先我们要避开有风险的地方。我们注册困难的一个原因是我们国内很所卖家在亚马逊上面骗人，导致亚马逊要严格审查。骗人行业最多的就是3C类、服装、鞋等等。所以注册时可以采用微调方案，先注册一个偏冷门的一些行业，注册成功后，在我们开始销售了，再慢慢去开通其它的品类。当然花钱找人就可以一下就搞定了，市面上的价格就是一千多到两千。
我做跨境电商选择亚马逊是因为它是相对比较公平和公正的，在这里面不需要太多的人际关系或者是社会关系还是办公室政治什么的。所以我想通过在这样公平的环境中，通过自己的努力得到自己的回报。

5，我们注册成功之后，我们要保证自己的账户不能死掉。要是帐号被暂停或是销售权被移除了，我们的帐号有时候可以要回来。首先要看一下你帐号被封的愿因，要是不是太严重的话，你会有一次申诉的机会。只有一次，要是能把握好，还是有机会的。我们要根据自己的实际情况去写自己的申述信。我们要写好我们的申诉信，因此我们不能太急，我们要把我们的申诉条件准备充分、申诉信写好然后在提出申诉，争取把我们的帐号一次性的申请回来。

6，侵权必死，这是大家都要知道的一件事。因此我们要考虑如何避免侵权。最简单的就是品牌查询，到各国的商标局去查询。有个卖家被移除了销售权，但是他在提出申诉的时候，说明了自己在卖之前有咨询过亚马逊的客服说自己的产品能不能卖，客服回了一封邮件说可以，然后自己的帐号就要了回来。当然最有效和最专业的是相应的律师的咨询，但是费用高。还有就是要是我们和美国本土的品牌发生冲突的话，我们最好不要和他们发生冲突，毕竟他们是本土的卖家。

7，AM不允许重复上货，不允许重复开店，但是大家都担心自己的帐号被封，因为这是很多人都会遇到的问题。所以大家可能要有一两个备用的帐号。

8，现在讲的是有关关联这一块的。亚马逊为什么要绑起关联？因为它不能让你重复PO货。一款产品，按概率来讲，它会有万分之一的成交率， 如果我有十万款产品的话，我们的成交数就会比较多了。因此亚马逊为了防止你重复上架产品，会规定同一个人只能上架一款产品一次。但是如何判断你是否为同一个人，就根据你的现实的资料和网络的资料。关联是不可避免的，最保险的是一个人只有一个帐号，然后在自己的网络中进行销售。但是亚马逊经常会死帐号，因此我们大家都很正常拥有一两个帐号，为了节省成本，我们应该如何同时操作多个帐号呢？那么我就说一下一网多号的操作经验。ADSL网络，两个路由，两个modem再加两个机箱。每一台电脑对应一个路由，一个modem。上网之前你拨号一次，IP地址就会不一样了。

9, ODR超标之后，你能申诉回来的机会是比较高的。ODR中重要的不是退货率、差评率，最重要的是你的产品的质量还有就是你对客户的反馈还有咨询能否做出及时的回应，做好自己的服务。这好这两方面，ODR超标一般就不会出现的了。
问与答： 全球开店申请地址是在亚马逊的网站，在上面提出申请就可以了。个人申请的话，例如你要在美国开始销售，你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。申请的成功率在于你申请的行业还有就是你对申请规则的理解程度。
问与答：用香港内地一卡通，因为美金换成港币会有大概百分之三左右的汇损。内地只有招商银行在办，深圳地区最快的办理方式是到香港去办，不用排队。

12，有了帐号，有了收款的方式后，我们接下来我们要考虑我们要卖什么产品。第一是我们的产品会不会被人喜欢；第二个是产品的物流方式；第三是怎样描叙关键词等等。产品之后就是引流的问题，引流之后就是成交率的问题，也就是我们的转化率的问题。最后就是到我们的服务。
寻找产品的思路，我们要考虑的有这些信息：
年龄，性别，文化喜好，收入层次，网购习惯，网购媒介，搜索习惯…….
地域性、季节性、
市场竞争情况
售后服务需求
我个人总结的一点是与价格越是计较的人，那么他对我们的服务就越是苛刻。

13，产品开发思路有两种：一种是看打市场有热销的产品，然后自己跟着做；还有一种是创造需求。但是我们是不同的国家，因此，我们很难理解到我们顾客的需求，因此我们很难做到第二点。

14，要是你想把做亚马逊最为自己的一个人生的目标，那么你最好去申请一个美国的商标。申请一个美国的商标也不贵。在深圳还有一个政策，你申请一个美国的商标，你还可以向政府的一个部门申请一个五千快的补助。

15，如何引流。引流分为站内引流和站外引流。站内引流，你想要更多的流量过来，第一个要看你的产品是否有竞争力。然后，你的图片是否有吸引力，你的标题是否符合规则。你的价格和物流方式等等。你的目标就是要去吸引你的目标客户，让他们产生粘性和重复购买的行为。另外还有，我们要做的有跟买、促销和广告等。
站外引流可以通过SNS或是其它的广告方式去引流。
这里有一个适合这样的产品的方法，那些别人卖得好，你卖不好，或者原来卖得好，忽然不动了的产品。可以去找淘宝或者是自己的朋友去买自己的产品，这样可以提高的排名，这是很多平台通用的。

关于如何做好服务。
我们一定要跟踪自己的客户的反馈去不断完善自我的服务，最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低，提高自己的完美订单率。

16，我现在有一个做客户评价反馈做得比较好的。首先我们的货物发出的4到5天或者是根据你自己的物流的时间2到3天，我们给我们的顾客发第一封的邮件。可以写：亲爱的顾客，您的邮件已经发出，邮件号是多少，可以在那里查询您的物流信息，我是某某，如有任何的问题，请随时联系我。第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。可以写：亲爱的顾客，很感谢您购买我们的产品，您用的怎样呢？有没有什么问题呢？如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢？第三封邮件要根据您自己的自身的情况，要是您对自己产品有信心的话，你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。这样做你的反馈率就可以提高。如果有顾客邮件回复你的话，那么这些客户就是黄金客户了，你一定要记下这些客户的邮件，然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的产品和店铺了。
思路决定出路，细节决定成败！

17，有三个案例可以和大家分享一下。
一个是广州的一家公司。他们的单量不大但是他们的销售个可以达到一年几千万的美金。他们做的产品是这样的，在欧洲一带有很多色情的地区，就像我们电影看到了，也就是所谓的红灯区。色情场所里面有一个铁笼子，里面有一个在热舞的辣妹。这家公司主要做的就是这种大铁笼，他们的单不多，但是他们的销售额就很多。因为他们的单价是很高的。因为他们当初找到的就是一个蓝海。
另一家公司的单每一天也就是只有30到50这样，但是他每年的销售额有几百万的美金。公司也只有二三十的人，所以每人的工资都是不错的。他们做的是体育器材，而且所有的器材都是直接通过中国发到国外去的。每一款产品都是限额销售的。
这两个案例可以说名：产品的选品要有差异化，不管是用途还是销售的方式或是市场的划分。
还有一个就是，我自己当初刚做AM的时候，我们都有跟卖引流，就是看到别人的某件产品做的好，我们也跟着去做。但是我被有跟卖就被一家比较大型的店铺警告了。因为我们当时是小公司，所以也没有怎样，就不卖了。但是过了没多久，发现警告我的这家公司他自己去跟卖LISTING越来越多，而且排位第一的都是那些价格低的。在后来，那家店铺也就没有了，只有一个可能，那就是被人告后封掉了。
因此可以知道，开始做得好的，到后来不一定能做得好。现在比别人做得差，只要你一步一步来就可以做的比别人好。坚持+求稳

18，我们可以从传统的行业中去找到适合我们电商的规律。我们想一下传统的超市做的比较好的有那些，我们能够朗朗上口的有沃尔玛、家乐福。而在消费者做的比较细分的在我们深圳这边就有百果园。包括我们身边的的一些小的超市，它们的销售群体的重复购买率是非常高的。所以在我们的电商中也会出现像小超市这样小而美的店铺，重复购买率会高的惊人。

19，还有就是我们做电商的一定要学会用发展的眼光去看待问题。例如，我们现在刚刚做AM，当时有几款产品支撑了我们百分之八十的业务，过段时间再回去看，那几款产品我己经不在意了，我有更新的，更有优势的产品来支撑我的发展了。
我们一定要记得我们的社会是在进步的，我们消费的观点也在变，消费的产品也会在变。所以我们一定要不断的分析思考，现阶段我们的顾客需要什么，那些产品会适合现在的消费趋势，而不是只是安于现状。

『伍』 在亚马逊美国站的新产品推广，站内广告应该怎么做

一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，专Automatic Targeting（系统属自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。建议你看看这篇光宇亚马逊广告的帖子https://tieba..com/p/5178823686，这里面总结了很多关于亚马逊广告的常见问题。

『陆』 如何做AMAZON推广联盟广告

（1）官方网站：
https://affiliate-program.amazon.com/gp/associates/join/landing/main.html
（2）亚马孙联盟佣金查回询网答址
https://affiliate-program.amazon.com/gp/associates/help/operating/advertisingfees

『柒』 亚马逊广告类型推广技巧都有哪些

亚马逊广告之搜索引擎投放技巧：

一、选择适合的搜索引擎，搜索引擎有很多，怎么选择，像在中国我们常常会使用到的搜索 引擎有网络、360、搜狗等等，国外也是一样，谷歌，bing等等。卖家们在选择的时候需要：

了解当地习惯，了解搜索引擎特点，了解你的产品，亚马逊广告投放技巧，很重要的一点就是要多分析你广告投放的效果，都是哪些词带来了点击，哪些词带来了购买，哪些词毫无展现，哪些词跳出率极高，这些都是需要在投放过程中进行汇总和总结的。

当然最后卖家们还需要注意的就是优化好你的产品页面，因为吸引用户购买的最终因素在于你的产品，产品的图片、产品的功能，配送的方式这些都是流量是否那够被有效转化的重要原因。

『捌』 如何做亚马逊站内广告

亚马逊站内广告分为cpc和ppc

一、cpc广告和ppc广告有什么区别

CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

二、如何做好亚马逊cpc广告

1、你的类目适合做CPC广告吗？

1）成人用品无法做广告

2）类目单价过低不建议做广告

2、你的资金实力够吗？

3、核算回款率能否达到55%以上？

4、你懂CPC、PPC、CTR等这些术语吗？

另外《亚马逊CPC广告知识（上）》也提到了一些获取关键词的工具。同时在投放亚马逊cpc广告一些常见的问题解答。

三、如何做好亚马逊ppc站内广告推广

1、如果卖家对自身产品了解并不深入，可以先创建自动广告计划，并至少运行1~2周，因为当天的效果往往不具有代表性，1~2周之后下载产品的广告数据进行分析，加深对产品的理解，整理出转化率最高、搜索量最大的关键词。

2、对产品有了深入的了解之后，卖家可以设置手动广告，通过添加更精准的关键词来获取更精准的流量用户。卖家可以用词组匹配、宽泛匹配、精准匹配这三种不同的匹配方式分别设置三种单独手动广告计划，运营1~2周，然后对比分析个广告计划的数据，看哪种方式更有效。

3、对卖家而言，设置PPC广告应有充足的预算，避免因预算过低而造成的数据不准确。如果有对比广告计划的话卖家可以根据不同的广告设置不同的预算，运用一段时间后根据数据比对，后期进行优化调整或者选择适合产品的广告计划。这些可以参考《如何投放亚马逊PPC站内广告》

在做好亚马逊站内cpc和ppc广告，相信你的产品销量也一定会上来。

注意：试试注意分析Acos数据，重视成本的投入。

『玖』 亚马逊要如何合理的投放广告

1.投放预算难以把控的问题

投放广告前对单品sku可以产生多少销售额心里要回有个预估，按照你答内心的期待值，去设置广告预算。实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比；亚马逊投放广告技巧有哪些？例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控；单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律；

2.广告产品投放混乱

有些亚马逊卖家产品款式过多，导致预算分配不均是广告投放的第二个问题；需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁，要遵循上面一个问题所说的二八定律；有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办？

这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算；稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。