平价超市策划方案

⑴ 有没有好的餐饮营销方案推荐一下

节日活动、答谢主题日/或周日、特别日、母亲节、父亲节都是不错的餐饮营销方案：

1、节日活动(全球的、传统的与非传统的)：餐馆可利用全球性的节日，包括传统节日与非传统节日举行活动，吸引顾客来餐馆参与节日庆祝活动。例如：中国传统的(春节、元宵节、端午节、中秋节以及国庆节、劳动节、教师节、儿童节等)，非中国传统的(母亲节、父亲节、情人节、圣诞节、复活节、鬼节等)。

4、父亲节：每年6月的第三个星期日是西方人的父亲节，子女们在那一天要在餐馆用餐，为父亲过节。餐馆可以相应组织些活动和准备些纪念礼品。

5、答谢主题日/或周日：可以把一个月分成一周一周来计划。比如：这周定为秘书周，下周定为老板周，再下周是朋友周，接着是教师周。然后，设法联系不同类型的客户，告之那一周来用餐，可以获得什么特殊优惠。

⑵ 酒类营销方案

无论是逢年过节还是好友聚会，很多人都喜欢喝酒助兴，这对于酒企业来说是非常好的机会，企业通过与上海策划公司合作可以将酒水品牌宣扬出去，这样可以引起消费者的兴趣，增加酒水的购买力。但是要想提升品牌的价值，那么将文化融入酒水中是一个非常好的方法。那么下面我们来了解一下酒水营销策划方案怎么写。
(l)把某一历史文化名人的形象与企业品牌形象整合起来，挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景，以文化来沟通消费者。例如四川“文君”酒，通过赋予该酒以四川才女卓文君的风采，和一段凤求凰的千古爱情故事，使文君酒的行销力显着上升，
(2)充分挖掘历史长河中酒与文章、中华武功的历史故事与传说，努力唤起人们崇尚文化、科学、正义、健康、优国优民和热血报国的良好风尚。山东“景阳春”酒，借助妇擂皆知的“武松打虎”历史故事，赋予该酒一种不畏强暴、一身正气的文化氛围，对许多男子汉的饮酒需求起到了刺激作用。贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事，红军长征中的美谈，新中国各种重大外交场合的佳话，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中，兄弟结拜要饮酒，亲朋好友相聚要饮酒，因此，酒就是情义的象征或化身，宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情，可以使品牌插上腾飞的翅膀。例如，山东“喜临门”酒的市场定位就是一种“喜庆酒”，原创意是：开业庆典、朋友相聚、金榜题名、洞房花烛等各种喜庆场合都离不开“喜临门”酒，都会看到“喜临门”酒的身影。贵州“青酒”的诉求也是“喝杯青酒，交个朋友”，更终使其成为朋友相聚的必然选择。
(4)在用高科技开发产品的同时，挖掘当地传统的酿造工艺并使之结合起来，形成独特的酿酒工艺技术。贵州茅台酒几百年来，始终坚持独特的酿造工艺、先进的生产技术，其的品质使国酒的地位更加巩固。
(5)产品包装不仅要体现当地远古之风貌，更要体现历史名人文化的深厚与，通过大气达到大雅的境界。
(6)做好产品的多样化和系列化开发，让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌，也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成；“五粮春”―之秀，“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。
(7)设计全新的销售网络、销售策略，推出符合品牌运作规律的广告推广组合，把牌子打响，把销路打开。 总之，文化酒的塑造，需要借势与造势并举，文化的挖掘和提炼是一种借势的过程，而文化要素的确立和宣扬就是一种造势过程。
现在酒水行业的竞争也是非常激烈的，若是没有特色，没有自己的文化，那么很快就会被对手击败。因此企业要想让自己的酒水更有特色，被更多的消费者的喜欢，那么不仅需要提升酿造技术，还需要融入一些文化特色，这样才能受到更多人的欢迎。

⑶ 平价海鲜酒店经营计划方案

如何撰写商业计划书

一、怎样写好商业计划书

1、关注产品

2、善于竞争

3、了解市场

4、表明行动的方针

5、展示你的管理队伍

6、出色的计划摘要

二、商业计划的结构与内容

1、计划摘要

2、产品（服务）介绍

3、人员及组织结构

4、市场预测及分析

5、营销策略

6、生产制造计划

7、财务计划

三、商业计划书编写的具体要求

（一）对摘要的要求

（二）对正文的要求

1、公司基本情况及未来发展战略

1.1 公司的基本情况

1.2 产品和服务、业务运作方式

1.3 科研与开发

1.4 行业和市场

1.5 生产/服务、经营业务生产和实施

1.6 企业发展计划

2.市场营销、售后服务计划

2.1 市场营销计划

2.2 售后服务体系和信息反馈体系

2.3 选择分销商业、代理商的原则

2.4 公司的CI 体系（附图及标准）

3.公司的管理

4.融资要求及说明

4.1 投资建议

4.2资本结构（公司的负债情况）

4.3 投资者介入公司业务的程度建议

4.4 资金支出用途

4.5 投资估算表

4.6 资金来源与运用表（三年）

5.风险因素及控制

6.经营计划与财务分析

6.1预测前提

6.2其它指标预测

6.3结论

7.财务报告

8.其他信息及附件

四、检查商业计划书

在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。

五、编写商业计划书应该注意的事项

1、 注意事项

2、 必须避免下列问题

3、 制定商业计划应当注意哪些问题

4、商业计划书失败的原因及克服方法

河南 曹律师

⑷ 寻求零售商场开业策划方案

前言：
A地位于A地城镇繁华中心地段，从商业战略角度来说对与提升B品牌知名品牌效应，提高企业自身规模，挖掘城镇居民的消费，具有积极的战略作用。
思路：
1、商品思路：A地是一个消费习性上偏重于民生用品的市场。因此，此家门店的开张，将结合民生商品开展有针对性的商品营销，以提升我们的销售。
2、宣传通道：将以传统、直接的宣传方式进行道路、邮报、宣传车、公众场地宣传。
3、促销活动：开张期主要以提刺激消费的促销活动，及适合城乡市场的转盘抽奖形式相结合。
营销思路：
活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售，一系列的互动性提升卖场人气及卖场形象，根据开业前期宣传力度与角度，进行不同时间段的营销。
整体方案由三部分组成：
1、前期宣传阶段 根据不同时期、宣传重点分成启示波、深入波、拓展波。
2、开业促销阶段
3、后续维护阶段
一、前期宣传
整体时间：5月15日----6月29日
（一）启示波
1．时间5.15~~5.30
2．目的：在开业前一个半月起，就B品牌开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个A地的大街小巷及周边的县镇。
（1）过街横幅
宣传时间：2006年5月15日----24日
内容：B品牌超市大卖场即将隆重开业
费用：50条*105条/元=5250元
（2）电视游字
时间：2006年5月20日----------2006年6月5日
利用周边网点内有线电视栏目连续宣传15天。
内容：宣传企业文化，企业的规模，将即将开业的信息从电视台网络中铺开。
40到50字
费用预计：6000元
（3）公交车车身广告
时间： 2006年6月------200*年8月
内容：3辆车身全喷,介绍B品牌规模的和经营品项，卖场形象(市区)。
（1）宣传B品牌的经营理念
（2）大卖场规模介绍
（3）卖场形象介绍
（4） 形象语推广：共筑品质好生活。
费用预计:1.8*3=5.4万
（4）户外指示系统
时间： 2006年5月25日------200*年5月24日
形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76万元
(2)花坛插牌 0.9*7=0.63万元
内容:B品牌---大型卖场离前方的距离
（5）气拱门
时间：5.15—5.24
内容:B品牌A地即将开业
费用预计:5000元
(6)门店门口龙门架广告位
时间：2006-6-1---200*-6-1
费用预计：4.5万
具体位置：门店正大门口一条街
（二）深入波 时间：6.1-----6.20
（1）候车亭
介绍：现A地镇上共有50只公交车车亭，目前市民主要交通为公交车及自行车。因此，借此宣传途径从公交线上入手，提高宣传点的宽度。
时间：2006年5月25日------2006年7月25日
内容：
宣传B品牌的经营理念，“顾客第一，唯一的第一”
大卖场规模介绍
卖场形象介绍
形象语推广：共筑品质好生活。
候车亭大版面广告
费用预计：380*8只*2月=6080元
候车亭顶上广告
费用预计：200*31组*2月=12400元
（2）宣传单张
发行时间：2006年5月28日 数量：50000份
内容：企业形象、地理方位、卖场特色、经营理念、公司介绍、商品特色、会员营销。
费用：50000份*0.17(含制作、发行费用)=8500元
（3）会员发展
活动内容：在开业前7天，以2元的优惠价办理价值30元会员卡一张。
活动时间：2006.6.24——2006.6.30
目标：第一阶段发展会员1万名
活动：开业会员喜庆，手帕纸免费送。
1、凡是在活动期间加入B品牌会员的，就可以免费得到手帕纸一份。
2、费用预计：1.5万（3万包，部分赠品后期活动使用）
3、展示kt板
1)介绍公司形象,B品牌的规模、历史。
2)介绍公司的配送中心情况。
费用预计：80*5=400元
（4）透明皂免费送
时间：2006-6-1
目的：借此活动，在A地镇上建立大卖场的气势及信息传播。
活动内容：分3个点，以做秀和回答问题的形式奖励支持B品牌的顾客，问题的内容以宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息为主。
路秀：供应商合作
费用预计：2*16667=20000元 商品码：476939
（三）拓展波 时间:6.22—6.30
（1）报纸广告
时间:6.28
内容：邮报的方式做报纸整版广告。
促销商品；卖场地理图；促销活动；经营理念等。
费用预计：8000元
（2）游车广告
时间：2006年6月28日-----6月30日
内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项。
借助游车广告在当地宣传，考虑在开业前3天用3辆游车进行宣传。
费用预计：4000元
（3）短信宣传
内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息。
时间：第一期2006.6.25 第二期2006.6.28
费用预计：3000元
（4）电视游字
时间：6月20日-----7月5日开张信息及企业形象语。
费用预计：6000元
（5）过街横幅
2006年6月20日----30日 内容：共筑品质生活，B品牌超市大买场*月*日隆重开张
费用：60条*105条/元=6300元
（6）气拱门
时间：6.20—6.30
费用预计：5000元
第二部分：开业促销活动
预计销售
商品营销-----邮报
档期
整体思路：由于考虑到开张期季节，所以将推出以百货、生鲜为主的民生牺牲商品，为开业商品营销的亮点。
执行时间：第一档：2006年6月30日--14日：
报设置：12P，发行量5万(辐射周边乡镇)。
版面设计：
1P--------主题、活动内容、地图、卖场形象照片；
第2P——5P--------生鲜P，40个单品，生鲜（蔬果、水产类（6.30—7.6）、肉品、熟食）
第6P——9P--------百货80个，牺牲、平价商品要求为40%。主要促销品类：洗化、纸品、针织及家电。
第10——12P--------食品版，牺牲、平价商品要求为40%，饮料，冰品，并配合休闲食品。
发行计划：第一档：共5万份3万份夹报发行(其中2万份市区1万份郊区)1万份留在门店1万份员工发放。
邮报到门店：6.25
第二档：2006年7月7日—14日
第1 P--------活动内容加冲击力强的惊爆商品，商场装饰图片。
第2P--7P--------生鲜（蔬果、水产类、肉品熟食、面包、奶）
第8P----------做会员的好处,卖场的地理位置。
邮报到门店时间：7月2日
发行计划：45000份夹报发行，5000份留在门店。
版面分配一档总计12P封面1P生鲜2P—5P
食品6P—9P百货10-12P
二档总计8P封面1P生鲜2---7P
会员介绍8P

开业活动
活动一：购物狂欢送送送！100元返10元。
时间：2006--6--30——2006—7—2
目的：开张期主要以提升客单，适合城乡市场的直接买赠形式相结合，并将10元返使用时间设定在后一个星期，以提升后期销售。
操作：
1、满100元送10元购物赠券一张。凭小票到门口购物赠券定点发放处领取。
预计销售每天215*0.4参与率*10元*0.9（客单折合）/100元 =7.74万元。
操作：
（1） 赠券由企划统配，财务统一制作，到店时间6.25。
（2）门店盖有效日期及门店发行章。
（3）赠券有效使用日期7.3—7.10
（4）门店专设赠送台，赠送人员二名。
（5）消费者凭脑小票领取，并剪小票，每日进行核算。
活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。
（6）具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。
活动二: 冲刺购物乐趣极限！满50就可抽大奖！
时间：2006—7—3———2006---7----9
活动内容：单张小票满50元商品就可凭小票可参加抽奖中奖率50%
赠品设置：
洗衣粉：含税进价：1.77元/包
赠品数量金额
自行车100辆2万
洗衣粉9605袋1.55万
费用预计：
洗衣粉：
预计销售175万*0.5参与率*1.77*0.5（中奖率）/50元=1.55万元
自行车：100辆*200元/辆=2万元
转盘：1000元
合计：3.65万元
操作：
1、门店专设赠送台，赠送人员二名。
2、消费者凭脑小票领取，剪小票，每日进行核算。
3、活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。
具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。
4、赠品首配由企划统配，6.25前到门店。首配数量洗衣粉4000袋、自行车50辆。二次要货由门店自行要货。
5、开业典礼流程
开业典礼流程分成二部份：前期筹备、开业典礼仪式及主持稿
前期筹备
以开业时间倒推计
序号时间事项
16.15最终确定开张日期
26.20确定当天开业时间
36.23确定邀请嘉宾、剪彩嘉宾及致词嘉宾
46.24提供邀请涵
5提供嘉宾礼品
66.25发送请柬
76.26确定嘉宾行走路线
8保安方案、嘉宾停车位
96.28确认所有剪彩道具到位
10培训礼仪小姐
116.29再次培训礼仪小姐及音响调试

开业典礼模板(初稿)
一、典礼仪式
(开业时间以8：58分制定)
1、仪程安排
（1）7：30----8：39 军队、音响(60人)
（2）8：30----8：40 嘉宾签到
8：41----8：44 主持人介绍（店长）
（3）8：45 主持人邀请嘉宾致词(公司领导)
（4）8：46---8：49 嘉宾致词(公司领导)
（5）8：50 主持人邀请嘉宾致词(政府相关领导)
（6）8：51---8：54 嘉宾致词(政府相关领导)
（7）8：55 主持人邀请嘉宾剪彩
（8）8：56---8：57 嘉宾剪彩
（8）8：58 宣布开业（杭州B品牌华商集团有限公司领导）
同时施放：鞭炮、军乐队等其他形式
剪彩场地设置
（1）剪彩地点：A地正门一侧（视场地而定）
（2）剪彩搭台：6*8方，铺红地毯，背面设8*4米背景、致词台及鲜花(剪彩台右前方)、
话筒四只(立式二只---剪彩台正前方,台式二只--致词台) 、音响一套(剪
彩台左右二侧)
（3）休息处： 剪彩台左侧（帐篷、桌子、椅子）
（4）礼仪小姐12位(门店收银员)
停车处迎宾：2位 签到处：2位 休息处：2位 卖场引导：2位
准备剪彩道具：4位(其他人员在剪彩仪式开始后迅速回到剪彩准备地点)
领导停车位：
视具体场地而定。并设立专门嘉宾停车位(10个左右)。
工作事宜：
1、现场主电源；
2、请专门保安队来维持现场秩序。
3、施放彩带4人（男）
以上由门店店落实
希望能给你有所帮助

⑸ 如何制定市场宣传与策划方案

主题：“朴素的奢侈，天豪嘉年华”

---圣诞狂欢，麦霸天堂

本方案以天豪KTV开业庆典为基点，进行策划。制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列配套活动，造势宣传。目的是要提供品位、欢快的现场表演节目,弘扬KTV文化, 提高天豪KTV文化档次，打造天豪特色品牌，开业期间给顾客留下深刻的印象；目标是通过开业庆典活动，迅速树立天豪形象，制造“天豪话题”，建立并扩大天豪知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。

方案主要内容：

本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，针对开业庆典和短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动，及相关宣传策略，制定媒体投放计划。

一、 相关行业行情分析

⒈ KTV行业性质、发展现状及相关分析；（略）

⒉ 慈溪KTV行业现状及市场调查、竞争对手分析；（略）

⒊ 天豪KTV核心品牌分析、市场定位分析；（略）

定位：打造慈溪最高档、规模最大的KTV航母

营销模式：高档豪华贵宾包厢+量贩式超市平价消费

⒋ 消费者需要哪些服务；……

⒌ 天豪能够提供哪些服务；……

⒍ 天豪的优势、弱势在哪里； ……

二、 目标消费群体

⒈ KTV行业目标消费群

定位：白领、布波族……

消费心理及特性：……

⒉ 慈溪目标消费群

定位：……

消费能力分析：……

三、 如何实现我们的目的与目标：

⒈ 在短期内向所有目标消费群树立专业、安全、服务优质的品牌形象；同时，让所有前来的人感受到尊贵的享受。

⒉ 围绕新形象做针对性的“立体三维广告轰炸”，树立品牌的知名度、美誉度。

⒊ 树立天豪特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，让广大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个性及服务项目的USP（独特性），进而刺激、引起消费者的兴趣和消费欲望。

四、 宣传活动

本次活动围绕天豪KTV开业庆典为中心，选在圣诞节展开，节日是动感的日子，欢乐的日子，期间容易捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销。通过嫁接节日的文化氛围推行文化营销，开展针对性的文化营销，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

活动之一：

一、活动概要

⒈ 活动名称：xxx慈溪歌友会

——暨天豪KTV开业庆典暨剪彩仪式

⒉ 活动地点：天豪KTV

⒊ 活动时间：2006年12月25日(暂定)

⒋ 活动形式：室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+ 礼品赠送+嘉宾安排……

⒌ 基本操作规范及具体安排为：
xx：xx——-xx：xx 现场布置、礼仪接待
xx：xx——-xx：xx 剪彩仪式
xx：xx——-xx：xx 演艺节目
⒍ 活动预期目标

⑴、开业新禧之际，通过豪华的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。

⑵、通过邀请慈溪市政领导及借助浙江籍超女人气，刺激社会效，增强影响和传播力。

⑶、加深和消费者的近距离沟通，增强天豪KTV对外的亲和力。

⑷、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到天豪的优越 环境，了解企业高层次的经营品位，有一种帝王般尊贵的感觉。

⑸、借助开业庆典活动让消费者了解天豪KTV的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象， 为天豪日后在慈溪服务行业中独领风骚打下基石。

二、筹备工作

一、人员邀请及安排
1. 表演人员
身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，或者整齐威武的军乐队，或者学生乐队……（待定）。表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。
2、礼仪小姐，x名，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾 签到和引导嘉宾进入场地等工作。
3、保安人员x名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。
4、保洁人员x名，负责现场的清洁卫生工作。
5、主持人xxx, A8里现成的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传天豪公司形象。
6、邀请媒体有关栏目的记者。贵单位拟订邀请计划，并自行联系

⑹ 跪求大型超市开业的营销策划方案

始|[目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。［主题］美好生活从##开始|天天平价 真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活［时间］1月1日---1月31日

［内容］
一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如：
1、雀巢场外免费试饮
活动时间：1月1—2日
活动内容：
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：4*1平方
2、丹姿场外大型促销
活动时间：1月2——4日
活动内容：场外抽奖
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：
3、丝宝场外促销
活动时间：1月4日——6日
活动安排：
相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：
二、美洁自身促销安排：
（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；
推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责
试营业一期
疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利（帖10000元）
特价商品:50(SKU)---零毛利（收费用50元/个=2500元）
品牌商品：50(SKU)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）
12月23日前采购部提供―
12月24日商品拍照―
12月25日DM排版―
12月27日印刷跟进―
12月29日DM派发―
2、DM派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）
印数15000份 0.34*15000=5100元

给邮政的派发费用:0.05*15000=750元
设计费用:400元
工商登记费用:50元
（二）宣传方案——###跟进―――7180元（收入3000元）
1、电台媒体：泰宁台一次；
发布日期：12月18-28日
内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）
软性广告与##超市广告1000元
《##日报》记者200元
2、条幅：
沿街条幅：50条60*50＝3000元（含工商登记费用）
内容如：1、供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业！
供应商40条，100元每条，40*100=4000元
相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业！
3、 气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）
0.15*10000＝1500元
4、车内不干胶广告
规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条
内容：请保持车厢内的卫生
##超市7833333
家庭购物一站式天天平价好生活
数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元
5、单元楼背胶广告
规格：0.12*0.18＝0.0216平方米
内容：##超市开业
费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元
6、摩的上的喷绘广告：
规格：0.3*0.2＝0.06平方米
内容：##超电子商务资料库9%/,/5918.:6/.市开业
费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元
（三）活动内容――――34803.2元
1、 开幕式
（1） 剪彩仪式
彩带1条――（30元）
剪刀3 把——（100元）
嘉宾登记本――（100元）
音响系统――
气球门―――（300元）
舞台——
舞台喷绘――（600元）
礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）
防损科二层防护――
拍照及新闻报道――
由XXX担任司仪
参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（2003年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单）
费用小计：1230元
（2） 嘉宾致词
泰宁县书记或县长
（3） 总经理致词
内容：
各位领导、各位来宾、朋友们：
欢迎来到##超市！
在各级领导的关怀下，##超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！
1998年成立的美洁商场到2001年的美洁超市，及今天开业的##超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。
##超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。
再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！
祝大家购物愉快！谢谢大家！
（4） 苏国南董事长致词
（5） 活动流程表
7：00 舞台搭制完毕（林奕）布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)
8：00 划出开业剪彩仪式范围（林奕）
8：30 防损员二
防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)
8：45 音响到位（林奕）
8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍
领导到来安排入座休息（陈怀毅）
9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词
9：18 剪彩仪式开始
9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位
9：30 安排贵宾进场参观
10：00 防损放一部分顾客进去购物
每隔10分钟放一次，5分钟后关闭
这样持续到11：40左右，才完全放开
10：10出入口全部打开（包括备用出口）
入口有防护
出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场
注：入口及出口处要有专门引导员.

⑺ 寻求超市周年店庆方案，广告语！

索 引
一.营销环境分析
二.策略概要及目标
1. 商品资源的配合
2. 市场的维系
3. 媒体宣传造势
4. 活动的配合效应
5. 营运人员配合
三.活动宣传计划
1.DM海报
2.报纸宣传
3.电视广告
4.短信群发
5.卖场内外招贴
6.节日卖场布置
四.活动实施细化
五.宣传内容详案
1.DM海报活动文案
2.报纸软文内容
3.短信群发内容
4.电视广告脚本
附1：计划实施日程表
附2：总体费用预算

一.营销环境分析
传统意义上的12月份，销售的高潮一般出现在月底临近新年的时段。往年**市市区的商家大都不重视整体性的促销，不针对新年做相应的促销活动，唯有我店会就圣诞、店庆、新年推出全方位的促销活动，因此，在**市市区，往年的12月份就是***超市的销售月。而今年，随着统一银座、奥德隆的进驻及其他传统商家营销理念的转变，**市市区的销售格局发生了变化，各商家对该月的促销都重视起来，可以预见，今年的竞争将异常的激烈。
我店所在的城区目前正进行市政拆迁，环境质量的下降及交通的不便，对我店聚集人气，增加客流造成了很大的影响。就**市市区的商家而言，地理位置优越、内部装饰到位、与我店商品结构相似且在一定程度上能带给顾客新鲜感的金汇奥德隆超市无疑成了我店的强大对手（目前，奥德隆在其临近的区域已经形成了相对稳定的顾客群。随着气温的日渐降低，前去金汇大厦购买服装的客流增多，也给奥德隆带去了人气）。
综合上述分析，我店要想抢占更大的市场份额，争取到理想的销售业绩，就必须全力克服或避免不利因素的影响，最大限度的发挥出我店的相对优势（规模优势，原有大客户优势，个人会员资源优势，影响力优势等）。

二.策略概要及目标
1.商品资源的配合：
作为店庆月，在考虑“圣诞”、“新年”的节日商品的同时，更将“店庆回馈”突出出来。用显著品项价格优势，刺激消费者眼球，促进店庆期间的销售。
建议采购部在延续11月份的冬季保暖护肤品及平价防寒服装类促销的同时，洽谈推出店庆系列的生活必需品超低价限量回馈（品项如鸡蛋、大米、白菜、土豆、桔子、苹果、白酒、手套、围巾、袜子等），其他品项应突出新年、圣诞期间的节日性商品（速冻食品类、熟食类、化妆品类、文具及玩具礼品类、小家电类、精品服饰类等）。棒商品品项至少50个，价格应极震撼。拟在下半月的店庆专刊中重点推出（建议店庆DM品项以棒商品及厂商周为主 ）。从12月21日起，棒商品品项每天都不相同，限量销售，员工禁止购买。例如12月28日的棒商品是鸡蛋、大米等，其会员价是按非会员价打一折的价格，12月27日的棒商品是土豆、桔子等，其会员价是按非会员价打二折的价格，12月26日的棒商品是白酒、手套等，其会员价是按非会员价打三折的价格……邮报上只标注 “非会员价、凭会员卡可享受的折扣度、限购数量及日期”，不标注会员价。
2.市场的维系：
包括对集团客户及目前我店独有的个人会员顾客群体的维系。具体策略与实施由市场部全程运作。建议借我店店庆三周年的时机，对重点的集团客户作一次大规模的走访回馈。在个人会员顾客群方面，建议借鉴往年成功的经验，以“购物积分年度大回报”的形式，配合我店的DM及电视广告宣传，增加我店店庆活动的影响力（整个查询阶段应尽量在11月中下旬最迟在12月初开始）。通过会员前来领取回报的形式，带动卖场人气，促进销售（礼品发放阶段应在12月中上旬开始）。
3.媒体宣传造势：
1]报纸媒体：通过在活动的不同时期投放软性新闻报道（即“软文”），体现企业实力，烘托店庆活动的声势和规模。适当投放硬性广告，宣传店庆系列活动的信息。
2]电视媒体：考虑到费用投入的最大化利用原则及投放电视广告的实际效果。本次拟针对店庆活动进行同期电视广告投放。希望通过本次电视广告的投放能面向最多数的消费群体传达“三周年店庆”这一信息，加深市民对店庆的印象。并通过与同期DM的相互配合，尽可能使本次店庆促销信息尽人皆知。对店庆销售起到相应的促进作用。
3]户外动态宣传：在市场部入社区走访会员的同时，配合进行条幅、展板、招贴海报的宣传手段，由员工向社区居民直接传达相应店庆活动信息。
4]DM宣传：设计要求喜庆富有视觉冲击力，市区发放与夹报投递相结合。
4.活动的配合效应：本次店庆要重点突出能够抓住消费者的心，抓住顾客的眼球的活动，用大力度的赠品和新颖的活动项目吸引顾客的目光和参与，从而为卖场带来人气。
5.营运人员配合：在全面提高服务水准的同时，应就店庆系列促销策略的具体实施及人员安排做深入到位的沟通，使各部门之间的配合更为默契，达到发挥活动最大效果的目的。

三.活动宣传计划
1.DM海报
档期：12月14日至28日
主题：我店庆 我送礼 隆情盛宴——***超市**市店三周年
制作日期：11月27日至12月7日
发放日期：第一轮：12月9日起发放10000份
第二轮：12月21日起发放10000份
印刷数量：20000份

2.报纸宣传（2005年12月 《今日**市》报“百姓消费”版）
投放日期 投放主题
软性新闻 图片新闻
14日 ***超市**市店三周年系列报道（1）企业实力篇 报道我店店庆气氛
16日23日 —— 报道店庆活动盛况
19日 ***超市**市店三周年系列报道（2）企业经营文化篇 ——
20日 —— 报道店庆活动盛况
27日 繁荣我市经济回报广大市民***超市**市店三周年系列报道（2）企业影响力篇 报道店庆活动盛况
30日 “店庆”唱罢 “年”登场——商家促销势头不减 ——

3.电视广告
投放时间：2005年12月14日至28日
投放频道及段位：（根据电视台推荐、对顾客的随机询问及我店往年投放效果的总结得出）
a 形象广告：齐鲁电视台（有线电视用户）
每晚6：30至8：30段位
《每日新闻》栏目及电视剧中插播2次 每次30秒
b 挂角广告：齐鲁台、CCTV-3/6/8（有线电视用户）
每晚6：00至00：00循环播出
投放主题：疯狂店庆三周年 实惠正在发生……
挂角内容：根据各项活动及特价信息的更替，及时调整和传递
4.短信群发
投放时间：2005年12月14、23、25日
投放区域：进入**市市区的中国移动用户
投放数量：20000条/次
5.卖场内外招贴
12月12日起，内容简洁明了。通过重复性的出现冲击力强的形象，刺激顾客购物欲望。
6. 节日卖场布置
力求节日气氛隆重、浓厚、大气（详案另立）

四.活动实施细化
1.幸运相伴 购物还能中大奖（15天）
活动时间：12月14日至28日
抽奖地点：服务台
活动内容：12月14日至27日，在我店一次购满30元，可凭小票到服务台换取“幸运奖券”1张，满60元可换2张，以此类推，单张小票最多限5张。只要将奖券投入您最想得到的奖品的抽奖箱内，就有机会获得奖品。买的越多，中奖的机会就越大。我店将在12月17日至28日，每天进行抽奖活动，并公布中奖结果。
奖项设置（具体待定）：
大家电1份，中小型家电10至50份，白酒、礼品酒类300至1000份
店庆礼品（5元左右）2000至3000份
实施细则：本着控制成本原则，幸运奖券可使用济南店原有的抽奖券（正、副券），在服务台现场填写顾客姓名、电话、交易号等，并加盖服务台章。我店存留副券，顾客持正券领奖（大奖须持身份证）。抽奖由我店领导从抽奖箱内抽出副券直接公布中奖结果。
领奖说明：
1）
3）奖券正券请妥善保管，浸水、污损、涂改一律按无效处理。
4）本活动解释权归***超市会员店**市店，若遇不可抗力因素，我店拥有取消本次活动的权利。
服务台：奖券的填写、发放、保存，奖品的发放工作。中奖之日起3天内不领奖者，奖券作废，奖品由我店另行处理。
策划部：提供奖券、奖箱及现场宣传品，抽奖现场的总体协调。
采购部：保证奖品的供应。

2.回馈会员 积分有礼欢乐送 （15天）
活动内容：
12月17日至28日，2005年度“会员积分回馈活动（不包括商业会员卡用户）”全面启动，凡在2005年1月1日至12月14日期间累计购物满500元以上的会员均可到服务台领取礼品。会员积分情况可到服务台对面“积分信息查询处”查询。
积分档次划分及礼品标准：（由市场部具体确定）
市场部：确定档次及礼品标准，经相关领导审批后于11月30日前，将所需礼品明细报采购中心准备礼品。11月30日起，在服务台对面设立“积分查询处”，安排员工为会员查询2005年度积分情况。配合服务台进行礼品发放。
电脑部：11月30日，为“积分查询处”安装相应的网络线路。
采购中心：根据市场部提供的礼品明细，准备礼品，12月12日前到位。
策划部：制作相应的宣传品、礼品卡等。
服务台：12月14日起，为会员发放礼品并做好记录。

3.店庆感恩 逢三就送大蛋糕（5天）
活动时间：12月17、18、24、25、28日
活动地点：服务台
活动内容：当日小票交易号中含有数字“3”的前10名顾客，可到服务台凭小票领取***超市店庆蛋糕（6寸）1个。
服务台：小票交易号、金额、顾客姓名的登记核查，蛋糕的领取、发放、广播宣传工作（蛋糕可当场到面包房领取）。
面包房：在活动前1天，制作并保存好活动所需蛋糕（12月16、17、23、24、27日，每天制作6寸蛋糕10个以备第2天活动使用）。
防损部：做好蛋糕出店的核查工作。

4.开心店庆 电视广告送惊喜（15天）

12月14日至28日，留意《齐鲁电视台》每晚*点至*点左右的***超市店庆广告，记住广告语，即可凭会员卡到服务台领取礼品(2006年挂历)1份。每天100份，先到先得。

服务台：做好对本活动的解释说明工作。发放礼品时应做好相应记录。
策划部：确保礼品足够，到位。

5.圣诞狂欢 卡通明星送祝福（3天）
活动时间：12月23日至25日
活动地点：全场不定点
活动内容：1）圣诞节的到来让***超市变成了圣诞乐园,人们都带上了可爱的圣诞帽，准备着圣诞大餐。还有高高的圣诞树、白胡子的圣诞老人、海尔兄弟和小牛牛与走进***超市的每一位朋友一起游戏，并将神秘的圣诞礼物和最美好的祝愿送给每一个人。
2）二楼家电区，全天放映爱书人提供的神奇科幻大片，放送圣诞激情。
3）活动期间，一次购满10元就有机会凭小票领取平安果或圣诞蛋1份。
活动细则：
1.活动规定时间内，营运部安排男员工4人扮圣诞老人及卡通人物在店内派发“圣诞礼品”。
2.采购部联系海尔、飞鹤乳业供应商提供充气卡通人及糖果（带包装袋）、小食品、食品、儿童玩具、气球、圣诞帽、袜子等圣诞礼物至少3000份。联系水果、蛋制品供应商，提供平安果（苹果）、圣诞蛋（乡巴佬鸡蛋）1500份左右（12月20日到位）。
3.策划部提供圣诞老人服装5套，制作一些红色白边袜子形状的特价商品牌，贴在特价品上营造节日气氛。
4.卖场员工应自12月10日起，带圣诞帽上岗，出入口迎宾着相应的圣诞服装上岗，并将12月23至25日迎宾语“欢迎光临”改为“圣诞快乐”，以此引起顾客对圣诞节的重视，引导其进行相应的节日消费。
策划部：准备圣诞老人服装（5套），布置店内气氛。
采购部：联系供应商提供卡通充气人及圣诞礼物（散装小件，至少3000份，苹果、乡巴佬鸡蛋1500份左右，12月20日到位）。
营运部：安排男员工4人，扮圣诞老人负责圣诞礼物的发放工作。
服务台：注意卖场音乐圣诞氛围营造，并负责发放圣诞蛋及平安果，店内广播做出相应提示，每天限500份，赠完为止。

6.惊喜店庆 激情好礼从天降（3天）
活动时间：12月26日至28日
活动地点：店前广场
活动内容：***超市邀您共享惊喜，精美丰富的店庆礼品将于每天上午10点在***超市广场 “从天而降”，落在您的手中。丰富的礼品与您共庆***超市3岁生日。
活动细则：
1.活动规定时间内，营运部安排员工3人在广场雨篷上散发礼物。
2.采购部联系供应商提供小礼品至少3000份（12月25日到位）。
3.策划部在广场设置音响、展板等营造气氛，并确定撒礼品的具体时间段。以此引起顾客对店庆的重视。
4.散发礼物时，店内广播做出相应提示，广场外保人员须维持广场秩序保证顾客安全。
5. 员工、促销员（包括前台区租赁业主）及本公司其他人员一概不得参与本活动。
策划部：做好当天的广场布置，提升店庆广场的气氛，活动整体协调。
采购部：联系供应商提供小礼品至少1000份，12月25日到位。
营运部：安排不畏高的员工3人，负责撒礼物。
防损部：安排外保人员维持散发礼品时的广场秩序。
收货部：在活动开始前，提供叉车配合运送人员就位。

五.宣传内容详案
1. DM海报活动文案
主题：我店庆 我送礼〈隆情盛宴〉——***超市**市店三周年

送幸运
12月14日至27日，在我店一次购满30元，可凭小票到服务台换取“幸运奖券”1张，满60元可换2张，以此类推，单张小票最多限5张。只要将奖券投入您最想得到的奖品的抽奖箱内，就有机会获得奖品。买的越多，中奖的机会就越大。我店将在12月17日至28日，每天进行抽奖活动，并公布中奖结果。

送蛋糕
12月17（周六）、18（周日）、24（周六）、25（周日）、28（店庆）日，购物小票交易号中含有数字“3”的顾客（每天前10名），可到服务台凭小票领取***超市店庆蛋糕1个。

送惊喜
12月14日至28日，留意齐鲁电视台每晚6点至8点档的***超市店庆广告，记住广告语，即可凭会员卡到服务台领取礼品1份。每天100份，先到先得。

送祝福
圣诞节的到来，让***超市变成了圣诞乐园,人们都带上了可爱的圣诞帽，轻松的准备着圣诞大餐。
12月23日至25日，二楼海尔家电区，将全天候放映爱书人提供的神奇科幻大片，放送圣诞激情。白胡子的圣诞老人、卡通明星将与走进***超市的每一位朋友一起游戏，并把神秘的圣诞礼物和最美好的祝愿送给每一个人。活动期间，一次购满10元就有机会凭小票领取平安果或圣诞蛋1份。

会员有礼
12月16日至28日，凡在2005年1月1日至12月14日期间累计购物满500元以上的会员均可到服务台领取礼品。会员积分情况可到服务台查询。

礼从天降
12月26日至28日，***超市邀您共享店庆惊喜，精美丰富的店庆礼品将在***超市广场“从天而降”，落在您的手中。丰富的礼品与您同庆***超市3岁生日。

2. 报纸软文内容
根据我店要求，由《今日**市》报资深记者撰写。详细内容略。

3. 短信群发内容
12月14日“***超市三周年店庆活动14日至28日,抽奖、送礼、特价、打折，惊喜和实惠，让您一次抢个够！欢迎前来惠顾。”
12月23日“圣诞狂欢节，***超市祝您圣诞快乐！23日至25日，***超市将在店内派送圣诞礼品，来就不会空手而归，欢迎光临惠顾。”
12月25日“***超市邀您共享店庆惊喜！明天上午10点，精美的礼品将在***超市店前广场“从天而降”，天降好礼乐翻天，不要错过噢！”

4. 电视广告脚本：
标题：***超市2005电视广告---店庆篇
时长：15秒
分镜头：
1]全屏字幕：“有奖看广告！留意***超市店庆广告语，就可获得***超市店庆礼品。咨询专线：83235109”→第二屏字幕：“***超市店庆广告 开始……”。（约2秒）
2]黑屏中间出现醒目的计时数字（1→2→3）同时音效为心跳脉搏声或秒针摆动的声音（3秒）
3]红黄紫亮色的爆炸图充满屏幕并瞬间闪过，露出喜庆的桔红色渐变背景，同步音效为极具震撼力的爆炸声：轰！（约0.5秒）
4]屏幕显著位置瞬即显出“我店庆 我送礼”字样。字体要求活泼有震撼力,颜色与背景色对比明显。（约1秒）
5] “***超市疯狂店庆”字样提升至屏幕上。屏幕左下方出现一家三口（夫妇及小男孩）推着空购物车自左往右跑过。同步音效为急促的脚步声及小男孩兴奋的声音“***超市店庆开始啦”。（约2秒）
6]屏幕右下方出现一名小女孩推着满购物车的礼品（商品、礼盒等）自右往左跑过。同时，刚才的一家三口也推着满车的礼品，拿着大大小小的购物袋从左往右跑来。 “***超市疯狂店庆”字样变为“实惠正在发生”。欢快的背景音乐中传来小女孩的声音“小心被惊喜累晕噢”。（约2秒）
7]所有字幕消失，在桔红渐变的背景上出现明显的“店庆3周年”、“隆情盛宴 礼从天降”字样及店标——屏幕定格。（约2.5秒）

拍摄制作：**市电视台广告信息部
制作日期：2005年11月20日至12月10日
演 员:
女童——***
男童——***
男童父母——（暂定***超市员工）