『壹』 建材市场活动的策划方案
1、明确活动目标
一场促销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此促销要有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。
2、确定活动主题
促销活动要让消费者有耳目一新的感觉，就一定要有一个好的促销主题。因此，节日促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。
3、选择促销形式
说到促销活动，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方式，促销方式大同小异，但细节的创新是决胜关键。例如某企业新年赢大奖，谢谢也有礼活动中，共设置5个奖项，而凭借四个可换一小包装产品。这样就把买四赠一设计进来了。
4、确定活动广告语
做促销活动当然少不了一句顺应时节的广告语，好的广告语一定会促进品牌的提升和推广。
5、店铺形象布置
促销活动就像家里过节，怎样才能把活动气氛烘托起来，就要看店铺里里外外的形象布置了。店门口拱门、店面吊旗、促销产品的陈列、店里的灯光照明系统等都可以丰富商品的色彩和质感，增加店内氛围的亲和力。
6、活动媒体宣传
想要促销活动成功进行，就要让更多的消费者提前知道你的店铺在举办促销活动。在活动宣传方式上，传统的可以为请腰鼓队、舞龙狮、彩车、做拱门等；而现代宣传方式可以选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，或者有条件的也可以举办一场时尚走秀或者T台活动！
7、评估促销绩效
对促销活动总体方案作出评估和调整，其目的不仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销活动总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。
『贰』 急求：建材行业的促销活动主题，要主题鲜明，有新意的
TATA木门&新标门窗7月“新式武器”护卫你家
『叁』 怎样策划一份完整的家居建材促销活动方案
寻求异业联盟，拼合家居，设计公司等搞大型团购会收获会比较大
定好活动主专题 看你的活动是以属什么形式举办，团购还是折扣
活动基本概述就是
1、活动主题
2、活动时间
3、活动地点
4、活动目的
5、目标人群
6、潜在客户邀约
7、保有客户转介绍
8、满XX抵XX
9、满XX可参与抽奖等
方案这个东西文库多的是，主要还是看你活动的内容是否丰富，是否有吸引人的政策才能决定你的活动是否成功
『肆』 建材市场如何做好促销计划
北京家居装修 第一：要做好目标客户的征集工作 目标客户是决定促销成功成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果。因此要做好目标客户的征集工作。衡量目标客户的三个标准是：有详细的姓名、地址、电话;有明确的购买意向;有意愿到活动现场。目标客户收集可以考虑四个渠道：已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。锁定这些渠道之后，给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务同时制定相应的激励措施，全员参与到目标客户的邀约当中，这样整个团队就会朝着开展活动一起努力，目标客户征集的难度就会减少，目标客户到达活动现场的人数越多，活动成功的几率就越大。 第二：促销信息的传播 有很多经销商做活动，就只是把活动内容做几个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了，只有到了店面的顾客才知道在做活动，很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了，因此活动一定要做到广而告之投放促销活动的广告进行宣传。投放广告的时候务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放能覆盖的面要广，投放的力度要大要能做到聚焦。 第三：做好活动氛围的营造 笔者在促销期间走访区域市场，经常会看到某些经销商对店面舍不得投入，很大的一个店面只摆放了两个X展架、只在门口挂了几张吊旗，而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口处贴了几张，氛围对店面的成交有很好的促进作用，顾客很难感受到活动的氛围，这样就容易导致店面的成交率非常低。关于氛围营造，圣诞节的氛围我相信感受应该是比较突出的，每到圣诞节各大商场和超市都会布置圣诞节的氛围，一到街上那种浓烈的节日气氛扑面而来，购物的欲望特别的强烈。这样欲望更多的来自于氛围而不是节日本身，因此做促销活动要想让顾客有购买的欲望务必做好氛围的营造。氛围营造分为静态和动态两个方面。静态营造主要分为店面内的地贴、吊旗、X展架能布置出气势，尺寸要足够大、数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果;店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源，因为节假日很多品牌都会做活动，来购物的消费者相对也集中，如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源能达到低投入高回报的效果。动态的氛围主要有店面的抽奖、小游戏、烧烤等同时要可以聘用一些临时促销人员在店面或者卖场的周边游行宣传造势。通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息，达到广告宣传和氛围营造的目的。 第四：做好活动的动员培训 活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆，而这个时间相对比较短暂，如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅，在接待客户的时候效率一定不会太高，这样会导致接待率太低，很多目标客户被流失了，最终影响活动的效果。 第五：做好销售任务和激励措施的制定 活动期间相对来说，销售人员接待的客户数量会上升，工作的时间相对会长，销售人员相比平时还是比较累，如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。因为人都是有惰性的，特别是在销售人员没有压力的情况下，他们会更加追求安逸的生活，因此活动期间要给销售人员制造适当的压力，销售人员有压力了才会达到目标的执行落地。不过光有任务压力还不行，销售人员在劳动强度更大的情况下，得到的回报如果跟平时是一样的，就算定了任务销售人员的积极性也调动不起来，反而更加影响销售人员的心情，因此有了压力还要有拉力，给销售人员制定达成目标的激励措施。在有多个店面的情况下，分团队制定任务和激励，在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大。 第六：建立好监督跟进机制 动员会开完了，相应的一些工作也布置完了，并不一定销售人员就一定会按照布置的要求去执行，因此要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段，及时对任务的执行情况进行跟进，对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进。对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正。对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励，及时树立榜样，营造好的竞争环节激发团队的狼性，保证活动的执行彻底到位。 一场看似简单的促销活动，如果不能把以上的核心关键点都操作好再很好的衔接好，而只是把整个流程中的某个环节操作的很好，最终的活动效果也会打折扣，因此一定做好每个环节的前提下还要把每个环节系统化的连接起来，相信活动一定能取得很好的效果。本文介绍建材市场促销活动把握技巧。
『伍』 家居建材行业有什么好的营销推广策划方案
这不是只言片语就能说的清的，家居建材做营销推广是一件非常专业专的工作，直接与业绩挂钩，属必须找准渠道，找对方向，找好老师，才能减少不必要的财力、人力、物力耗损，市面上靠谱的导师有连莲，你可以尝试着找一些相关的资料进行学习。2020实体行业哀鸿遍野，希望老铁你能撑过这段黑暗时期，争取早日找到合适的方式、方法，在第3季度获得满意的营收。
『陆』 建材市场推广方案怎么写
举办各种有文化含义的专题活动；此外，各类的赞助活动更是深受欢迎，如赞助教育事业（资助希望工程、设立希望小学、教育基金会、奖学金、奖教金、研究基金等）、赞助体育活动、文化娱乐活动、赞助社会慈善和福利事业（如扶贫工程、残疾儿童福利院）、赞助宣传用品的制作（如赞助有特殊意义录象带、电视片、记录电影等）、赞助其他活动（如赞助职业奖励、竞赛活动）。这类公共关系活动容易扩大社会影响，提高社会声誉，赢得公众的支持和赞赏。 广告、营业推广、人员推销、公共关系是促销组合的四种方式，但不同产品生命周期阶段的各种促销方式的促销效果相差较大，因此经销商应当根据当地市场情况确定合适的促销组合。例如，在产品的导入期，促销的目的主要是建立产品的知名度，让更多的顾客认识并了解新产品，所以广告和公共关系在这方面具有显著的作用。在上升及成长期，由于导入期强大的促销攻势，整体促销水平可能降低，但影响最大促销方式仍然是广告和公共关系促销。在成熟期，因为顾客对产品已经比较了解，所以广告和公共关系虽然具有较强的促销效果，但营业推广的作用已经开始超过广告和公共关系促销。在衰退期，除了营业推广的效果继续进一步提高外，其他各种促销方式的效果都在显著下降。 前面已提到，促销是一种与消费者的沟通过程。当然，除了上述四种促销方式外，与消费者沟通的方式还有我们常用的电话沟通和邮寄资料，也就是现在所谓的直复营销。通过邮寄资料和电话达到与顾客的良好沟通，促成销售，这种方式在国内国外都有相当成功的例子，其实用性不可忽视。美国蒙哥马利百货公司就是利用直接邮件广告结合电话促销赢得了大量的会员顾客。另外，由于现代技术进步而发展起来的网络营销也是值得经销商重点关注的营销课题。( 4) 服务策略一个完整的产品概念包括三个部分：核心产品，即产品的使用价值；形式产品，即产品的外观形态；延伸产品，即产品的服务等附加值。因此，我们在销售产品的同时，需要提供相应的售前和售后服务。从市场竞争的环境来看，目前同类产品差异化越来越小，众多产品的核心价值及外观形式都极为相似，为争取更多的顾客，服务就成了非价格竞争的主要手段。80年代初，美国通用电气公司就提出了顾客"亲情营销"战略和"通用电气公司面对消费者个性化"的理念。经销商的服务包括两个方面，一方面是针对下级分销商及零售终端，另一方面是针对消费者。对于今后净水器的推广，经销商要设法了解下级分销商、零售终端及消费者的服务需求，不仅要作好对下级分销商和零售终端的服务工作，还要作好对消费者的服务工作，以确保产品顺畅地流进向目标顾客，真正铺进消费者的心里。事实上，在产品从生产商到消费者的流通过程中，经销商承担的主要功能就是物流配送功能和服务功能，为此经销商应该作好以下几点工作： 1)对下级分销商及零售终端的配送服务。经销商在产品流通过程中的功能和作用必须强化，拥有一定的仓储能力，及时周到的配送服务，在产品整个流通领域的供应链循环过程中十分重要。2)对下级分销商的产品培训。特别是新品的推广，要让每级渠道成员都成为产品专家，以确保新品迅速顺畅地流向终端，面向消费。 本篇文章来源于 有效营销 原文链接： http://www.em-cn.com/article/2007/139640_12.shtml