方特自我营销策划方案

① 营销策划方案

一、策划目的；来
二、市场现状分析自；（1、市场形势 2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况 4、竞争形势 5、分销情况  6、宏观环境）
三、SWOT分析；（1、产品优势分析 2、产品劣势分析 3、市场机会分析  4、环境威胁分析）
四、营销目标；
五、营销战略；（1、目标市场战略 2、市场营销组合战略 3、市场营销预算）
六、营销计划控制。

② 自我营销的营销步骤

第一、品牌定位——个人品牌的形成。
所谓“个人品牌是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是你名字的载体与灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距，必然致使“个性的存在，作为一个营销人，认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环，首先你要清楚自己适合什么。适合朝哪方面发展，例如历史中的孔明，我自认为他早已想在这天下来施展一下自我的报负，也明白自己是这块料。因此孔明在个人知名度的塑造上除了自封“卧龙先生”这个品牌的塑造，还“自比管仲、乐毅这种建立参考标准的作法以营销的角度来看就是促销Promotion手法得宜，因为当市井小民都知道南阳有位卧龙先生的时候，孔明不红都不行了，于是个人品牌便建立起来了。
二、品牌内核——个人核心竞争力的建立与提升。
明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌的内功修炼，丰富“个人品牌的内涵，内功修炼来自“学习力的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓，要视读书为自己最大的知识之源和乐趣，这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流，要有与“妇孺沟通的知识面。 同时在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与你所学习的书本知识进行对照，反复研究判断，锤炼自己的竞争优势和核心竞争力——形成独有的UPS，使别人无法复制或一段时间内无法与你并肩比齐！尤其是在同质化竞争越来越激烈的时代，如果不能首先在包装上出位，就失去了进一步竞争的基础。
三、品牌宣传——善于促销自己。
作为一个营销人，要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销，扩大自己的影响面，推动“个人品牌的发展，灵活运用“推、“拉等方式进行自我“促销宣传，扩大自己的知名度。例如地产大亨王石。他有登山、滑翔、出书等等足够吸引人们眼球的事件，他的每一个动静，都不会被媒体遗漏。他一身名人风范，行走在聚光灯下，他有足够多的粉丝
四、职业生涯规划——塑造成功人生！
在寻求自我定位和建立“个人品牌的过程的同时要做好职业生涯规划，职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位，是塑造成功人生的基础！例如孔明在刘备三顾茅庐时就把天下大势和自己可能有能力完成的任务分析了透彻，并一步一步的按照预先设想辅佐了刘备成就一世霸业，同时也在个人的职业生涯中几乎完美的完成了每一步对自己制定的目标。

③ 自我营销策划方案怎么写

1、分析：优势、劣势、综合结论
2、定位：描述未来个人的定位
3、中心问题：拟定最要紧的核心回问题
4、发展战答略：近期、中期、远期的规划方向
5、发展步骤：5年、10年、15年...明确地描述可行可操作的执行计划
6、预算与效果评估办法
7、预备调整的方案及措施

④ 自我营销有哪些方法

如果你还不知道如何营销自我，以最小成本实现个人品牌，那么你想想在你的工作中，哪些人可能被认为是毫无疑问的专家，哪些人在你心目中拥有崇高地位？这些人你是通过什么途径获得的信息，做出的判断呢？或许你读过他们写过的文章或书籍，听过他们的采访，在网上了解过他们。你慢慢就会发现，这些知名人士因为通常以多种方式展现自我而闻名遐迩。他们与他们的朋友和家人分享他们与更广泛的观众所做的工作的故事，案例和想法。你知道他们的工作，是因为他们展示了它。

宣传你的产品或者服务听起来不一定要“天上地下，唯我独尊”的感觉！你只需要朴实无华的展现它的价值，当然在这个满是吹嘘的年代，你或许可以通过有吸引力的关键词来润色。以下是我在做了数据分析后得出的几个普惠方法，你应该尝试下。

1、创作文章

内容生产要从博客产生开始，至今仍然有很多具有影响力的独立博客，独立博客按照今天时尚的话来说就是自媒体，把你的专业知识写出来，让网络用户阅读并自动化的分享传播。这是一种强大而又非常专业的方式，让更多的人了解你独特的才能。你可以发布到微信公众号、新浪微博、网络百家等自媒体，而且你无需支付任何成本，如果拥有较高的阅读量你还会收到奖励。

2、公众演讲

只要你加入一些活跃的社交平台，你就会经常收到各种聚会的邀请，当你参加聚会的时候，要敢于发言，将你的专业知识与现场听众进行交流 。参加这样的聚会你可以快速拓展人脉，而且你还是没有成本的获取人脉。自我营销的7种方法

3、媒体采访

有影响力的人士都接受过杂志，报纸，广播电视等新闻媒体的采访，媒体自身拥有一定的用户，可以迅速传播有关你的资讯。接受新闻媒体的采访对于一般人来说或许成本过高，但是如果你能够制造新闻事件，让媒体自动化的传播那就不一样了，这种能力也是经过实践可以造就的。如果没有那你可以从一些小的报纸、社区通讯、地方电视等着手，也是明智的选择。

4、讲故事

有效的文章，谈话和采访的秘密之一是讲述你与客户的故事。当你描述他们的挑战和成就时，你可以揭示你在帮助他们时所扮演角色的价值，而给人没有自我夸耀的感觉。同样，你可以在给客户演示中使用相同的技巧来增强你的信誉。

5、客户评价

每当你为客户做好服务时，请求他们给你写一封简单的感谢信，描述你为了让客户满意而做了什么。然后在你的网站，宣传册或其他营销材料上提供他们的文字。让用户告诉别人你的价值，远胜于你自己说。自我营销的7种方法

6、打包成就

传统的营销人员通常会制作自己的展业手册，在网络时代的营销你更应该如此，你可以收集照片，用户评价和其他代表成就的资料，并将其显示在你的网站，营销工具包或PowerPoint演示文稿中。

7、创造产品

将你的产品或服务打包成潜在客户可以带回家和进行抽样的商品，为发掘他们真正的价值提供一种诱导式的开关。例如电子书，小视频和录音等产品可展示你的专业知识，并提高你的信誉。他们通常可以将你的服务更广泛传播。

以上是自我营销的7个方法，当你在进行传播自身价值、公司产品或者服务的时候，你的核心应该是为用户解决了什么样的问题？创造了什么样的价值？如果你真的想花费更少的精力来营销自己，就应该让你的潜在客户知道更多关于你的自豪。
（来源于王光卫博客）

⑤ 个人营销策划方案怎么做

1、确定一个非常清晰的方案目标
行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标的工作，没有清晰目标的方案，只能走向混乱和无效。
2、先用一张纸把方案结构列出来
不要在一开始就深入到细节，一张纸的好处是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。
错误思维是一开始就陷入细节黑洞，打开PPT写了几页，随时去调一些字体的大小、配图、排版，导致浪费了大量时间。
3、用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求，你应该思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么？你知道用户的需求和核心痛点是什么吗？
你需要有一些相关的调查数据，来指导方案撰写的方向。当然，你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中，因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关，不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查
4、有效优先，创意其次
好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意，目的也是为了帮产品带来有效流量，而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。
举个栗子：方案A每天能给网站带来2000个有效流量，而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说：有效优先，“大创意”其次。

⑥ 旅游景区营销策划方案

简单说：媒体方面：央视媒体，报纸（中国旅游报 燕赵都市报等报纸）
旅行社联内系好联票
搞好容旅游推介会
旅游淡季门票价格及制定
和周边地区的联系，北京 秦皇岛 承德 天津等地区

⑦ 如何做一个营销策划案

1行业方向
① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。
④ 结论：目前选择怎样的营销方式。
2目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点
① 受众属性，包括年龄性别职业等
② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
3竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。
说起来简单，但是真正做起来还是有点难度的，所以一般专业人做专业事，如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。
4媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论：确定网络、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告
5预算分配
这部分老板比较关注
① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
③
每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论：媒体的预算分配
6账户搭建
向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意
⑤
样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。
⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

⑧ 如何进行自我营销.

对于势单力薄的个体来说，自身就是最可靠的一个产品，所以自我营销的确很重要，回首先，建议你从外表着答手，给自己一个很有品位的衣着和头型，不管男女都要会修理自己的眉毛和肤色和唇色。然后行为上请一定要装得起，就是尽量讲究落落大方，彬彬有礼，热情而富有人情味的礼仪。不可以过分讲究，傲慢和自得。还有就是纠正自己谈吐，多充实自己还要学会谦虚有礼，有一个秘诀就是与人说话的时候尽量想象是和你志同道合的好友探讨般。然后就是锻炼意志，成功离不开勤奋和执着与自信，拿破仑和你一样，都是一个人起步。只要你耐心找，终会找到一起革 命的人。以上都是个人观点，如果满意请选最佳。

⑨ 急求一份关于风景区营销策划方案

市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。品牌的宣传 在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。） 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点： 1、 区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。 2、 软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。 3、 户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。 大卫?奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。 市场开拓与营销策略 中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。 在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在2005年春节举办“天启.星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。 提升服务质量 在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。 在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。