A. 手机店的销售方案及销售计划
销售计划书
第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少
会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小
规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，
都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调
查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理
工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事
务。
第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提
高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来
提高效率。
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转
包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易
双方的权益。
第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成
绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及
相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三
家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号
码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须
详尽。
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，
连同产品一起交给零售商和消费者。
B. 圣诞手机促销方案
圣诞促销策划方案
一 、圣诞节促销活动的目的 ：
12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。
元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。
凯撒是源自西方国家——意大利的一个品牌，圣诞节与元旦节对于凯撒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二 、活动对象：
凯撒VIP客户，凯撒新老顾客。
三 、促销活动的主题：
霓光盛彩 缤纷献礼
四 、促销活动的方式：
1、圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡[可当地购买]对凯撒VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！
圣诞祝福短信（例）：
例一：凯撒在圣诞树旁静静的许愿，希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！
例二：凯撒祝福+促销信
五 、 促销活动时间与地点
促销时间：2006年12 月22日——2006年12月26日
促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店
六 、 促销方法
1.活动期间，全场货品八折酬宾。
2.活动期间，凯撒VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）
3.新客户购满2000元送凯撒精美礼品一份。 （数量有限，送完即止。）
七 、广告配合
广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。（海报、POP见后附）
八 、 早期的准备工作
1． 促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
a. 卖场氛围
整个促销活动期间，凯撒终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《Silent Night》、《圣诞之歌》《The Christmas Songs》、《听，天使报佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《铃铛儿响叮当》《Jingle Bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！
b. 橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
（后附橱窗详细设计方案）
2. 礼品开发：凯撒真皮手套
九 、活动的中期操作
1. 在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
2. 礼品赠送只在活动期间执行。
十 、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
十一 、活动的预算
1. 礼品数量与价格
a. 礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。
（个别城市其促销礼物可酌情处理）
十二 、此次活动效果的评估工作
以汕头、北京、西安、重庆、昆明、成都五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。
凯撒（中国）股份有限公司
市场策划部
2006年12月5日
海报、POP的目的：突出圣诞节日气氛，提升节日销售额
圣诞新年陈列布置具体做法：
1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。
2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。（参考以下图片）
3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。
4.卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型>）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。
5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐！欢迎光临凯撒专卖店”
圣诞装饰物料
泡沫挂件 ① 泡沫挂件 ②
橱窗上的透明背胶 白色长毛地毯
高圆柱烛台（蓝） 低圆柱烛台（红）
POP：
C. 情人节手机店促销活动方案
买一赠一是会赔钱的，情侣们也拿不出那么多钱一下买两部手机，所以，专能找到连号的属手机卡最好，能帮他们开通亲情号最好！然后主要买造型暧昧，价格实惠的女士手机，会有帅哥给他/mm买的。还有，不要忽视性价比很高的低端手机，配对买吧。
买手机送花，送巧克力，送mp3之类的老土就不用我说了吧！对了，包装的暧昧一点，摆出来，别太吝啬，薄利多销！mm对手机的兴趣不会比对你的花苞巧克力大。
手机大家都买，拼就拼促销方案了，祝你情人节这一回干出你的特色，财源广进！
D. 如何做手机店的宣传促销活动
手机店很简单的 活动主要就两个方面 1、买赠 2、抽奖 无非就内是把他们变下花容样就可以 买手机，送xxx。买手机送xxx 买手机，抽大奖，特等奖xxxx 手机大降价，好礼送送送 还有就是找几个比较大的手机店，周六周日去学习学习 回来再稍微一创新，就是一个好活动 老百姓就认实惠，把店名做醒目一点，不要太土，也不要太雅。
E. 圣诞节手机卖场促销方案
想卖东西多，就必须有人流
想要人流多，就必须有好奇
想要好奇多，就必须有利益
想要有利益，就必须有付出
但是付出也不能太多，但必须有，这个可以选择个几块钱的杯子，小的首饰，小的布娃娃，手机挂饰。这些多又不贵，但是要分好等级，要有好有坏，优惠卡、圣诞帽子等等。多准备下不值钱但使用的东西。
当然了东西不是好拿的。你必须要让他们和路人参与和围观来保证你的人气，很多人都喜欢向人多的地方跑吗。
要留下他们，你可以让他们做游戏，比如让他们投掷沙包到小圈里面，硬纸箱子上挖个洞，投一些比较轻的东西洞里面。总之，要有点难度，这个和你奖品质量有关。你可以参考夜市中的游戏，自己改版下。
当然这些还是不够的呀找一个给力喊麦人，打出你们的手机品牌，在给路人留个好奇吸引过来。再找几个年轻人帮下忙（给他们点好处就OK了，或者把大奖没中的送给他们，100块左右工资吧。找上两个活跃气氛）
然后就是宣传，找几个人拿着你们的宣传大牌子喊着口号，在你们附件多转几圈，这些人可以和你的办活动的资源搭配下。
当人到你们店里面了，你看人推荐手机，把你们的手机都拿出来给他们好的、及时的拿到手机操作，然后你们就催眠吧。。
反正做好促销是很累的，你就凑合着参考下我说吧，这个也不一定就有效的哦。
总之你要让人知道你们的热情，知道你们是干什么的，保持你们店附件有够多的人当然你们的手机要有别人留下来的价值。其他的方法自己想吧。祝你成功促销促销成功。