企业上市相关培训方案

❶ 新品上市培训计划

真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下： 1、 向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。 2、 具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。 新品上市计划不同企业各有特色，但从常规上讲一般包括以下内容： 一、新品上市的合理性、可行性 1、 市场背景分析及上市目的 主要内容： a、 该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势） b、 该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要素区格）； c、 得出结论： 新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格）； 产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。 2、企业现有产品SWOT分析： 主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。 3、新品描述及核心利益分析 主要内容： 1） 新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 2） 各要素相对竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？ 3） 新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。如： 本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。 本企业新品（保鲜奶、保质期10天，消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度）对XX地区，配送时间为1天。而竞品对该地区配送时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。 4） 最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！ 二、新品上市的具体行动计划 1、 新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的？ 2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3、 通路＆消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、 宣传活动： 针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 三、其他： 1、 新品销量预估：一般要预估新产品上市后一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作 2、 A＆P费用预算：就是新产品推动的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《上市计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的上市计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！ 3、 产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“新产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。 重要提示：新品上市计划撰写注意事项 新品上市计划一般会有“两版”：一版是提交总经理核准的，另一版是给销售单位做说明用的。 “核准版”一定要详细、量化，但给销售人员的“演示版”上市计划则一定要注重实用性，不要把上市计划的重心放在花哨的格式、繁琐的背景数据分析上。 有关企划专业的数字分析（如：区隔市场详尽的占比分析，各种产品测试结果统计）最好不要出现。 在提交给销售部做指引的上市计划中，也不要出现过多的企划专业数据模型——这样内容销售人员看不懂，也不会用，还容易引起反感（觉得企划部是理论家，做的东西不实际）。 你只要通过一些简洁的数据让销售人员知道，新产品设计符合市场机会，在口味、价格等几个要素上相对竞品有明显优势即可。

❷ 有没有关于IPO上市的培训

你们公司达到上市的基本要求了吗？有没有进入地方政府金融办的重点培育上市企业名单？过去三年的业绩怎样？业绩好发展前景也不错的话，可以考虑联系证券公司投行部门。

❸ 有关于企业上市培训的组织吗

清华大学领来导力培训近源期即将上线一个课程，刚好是你需要的。
主要课程模块有私募股权投资基金（PE）与企业上市。
好像是5月份上线，你可以去他们官网资讯一下在线老师，留下联系方式，到时候他们会通知你。
清华领导力官网www.thldl.org.cn?f=an

❹ 公司刚刚上市,想给员工做上市后的整体培训,哪位高人能帮忙出一套培训方案呢，从上到下的~

大哥，你花钱吧，这玩意在我们培训行业里面叫上市企业优化方案，一个案子差不多就得60W左右，网络能有才叫怪呢，有了你也不能用啊

❺ 企业如何成功上市的课程大纲

1、企业上市的利弊抉择
2、如何选择最佳的上市地点及方式
3、如何选择最好的上市时机
4、成功上市要解决的五个关键问题
5、如何做好上市前融资
6、展望及备战创业板
实战案例：
1、哈尔滨泰富电气如何成功上市
2、企业在上市路演过程中应该注意哪些事项
3、企业如何选择最佳的上市中介机构
其他作品：《企业如何成功上市CD版》
内容：特邀嘉宾：
杨天夫 美国纳斯达克上市公司哈尔滨泰富电气（HRBN. NASDAQ）创始人、董事长兼CEO。中国电工技术学会直线电机专业委员会委员。
嘉宾主持人：
彭志强 原上市公司清华紫光股份有限公司副总裁，现任盛景网联培训集团董事长，曾为国内知名上市公司最年轻的副总裁，AAMA中国分会执委。

❻ 企业上市，资本运营管理培训课程有哪些

必修课程有《从市值赢取价值--企业市值管理》、《价值决定价格--企业价值评估》、《基于资本运营顶层设计的股权激励》。

❼ 公司准备上市,想给员工做上市知识培训,哪位高人能帮忙出一套培训方案或者提供一些学习书籍/光盘之类的呢

没有必要在这个来阶段对员工进行培源训。

1、上市，归根结底是股东的事情，完全没有必要先进行员工培训。

2、发展好公司业务，提升好经营业绩，平衡好财务环境，完善好管理机制，保障好职工合法权益，这是硬道理。等条件基本具备，自会有中介机构找上门来，以投行为主，帮你操办与上市有关的诸多事情，还提供真正全面、专业的上市培训（其实叫做“上市前辅导”）。

3、以我的经验，关于上市这件事，还是要慎重和保密，八字还没一撇，就上下里外皆知，传得街知巷闻，往往最后不能成事；能够顺利上市的公司，往往是只有核心高管才知晓上市计划，对外也非常低调。

希望能帮到你。