A. 餐饮营销有什么实用的落地方案嘛
给你分享一个实操案例。
很多老板不知道在哪里学来的营销方法，到自己店里面瞎折腾，自己觉得是省钱的了，浪费的时间也远远超过了。
最好的方法不是复杂的，而是简单的，最简单的，越简单越好，多简单？姐夫说了，三年级孩子能看懂最好。
那些有什么玄机，需要别人给你不断指导的都是无效的活动，简单有效就是标准。
小明明白这个用了一个季度的时间，浪费了很多的钱，从免费的到9块9的再到几千几万整个一个经历了七七四十九难的取经过程，才发现，我说的简单的是最有效的这句话是真理。
再次回来已经是大半年过去了，我给他的店设计了一套会员系统，店里面的会员是需要花钱购买的，不贵，38元一张卡。
此卡有何好处给到小明的顾客呢？
首先，凭卡每月购卡的这天，来店里面送一个本店的特色菜，卡片有效期一年，也就是送12个月的菜，一月一个菜，每月办卡的这天来就有。
这个活动简单不？
能记住吗？
会不会忘记，还需要给顾客太多的解释吗？
开始的时候有很多的问题，小明也问了一个问题，问为什么不是每月的固定一天是会员日呢？
原理很简单，没有做过这个活动的人都会想着是每月的某一天是会员日，这个可以有，但是在这个活动里面不适合。
为啥？
因为活动开始后人会越来越多，很多，要是统一的会员日，所有的人都是那一天涌来，完了，不是关门就是顾客不满意，更别说出品了。
举例，小明的店开始的时候就卖了1000多张卡，假如所有的顾客都是这一天过来，根本就没法接待了。怎么办？很简单，办卡的那一天就是这个卡的会员日，那就把1000个顾客分散了。
假如按照平均来算，当然这个不科学的的算法，只是假设，平均到每一天30多个顾客，那就简单的多了。还有一个最最最重要的，办卡的顾客不会每天这个时间都来的，也会有很多有各种事不来。这样的比例又占了大约20%，一天剩下20个来的，接待起来就毫无压力了，这时候的小明心里想的是，如何让会员更多一些。
这就得益于一开始制定的制度。办卡日就是你的会员日，明白了吗？
好继续。
为什么这个活动看起来如此的简单，效果却非常的好。我们来一一总结一下。
1、为啥这个效果好呢？符合人性，人性里面有一个重点是炫耀，就像是朋友圈，你有好的东西是不是要晒，出去旅游是不是要发朋友圈，这些就是炫耀就是晒。你送一个菜给顾客，好的菜，这个一定是前提，而且，必须是好的有品质的长期卖的有价值的菜。
这件事有必要先叨叨一下，开始的时候，厨师就办了一件事，看每次来都送菜，觉得老板不赚钱，就自己缩减了分量，顾客来了发现分量少了就觉得老板不厚道，最后顾客越来越少，再后来就发现顾客少了，和顾客聊了以后才发现，原来是厨师自作主张，减少了量，找到原因，赶紧改正，保证了赠送的菜和销售的菜一样的分量和品质。
所以，做活动的菜品一定要保证比平时的还要好，还要多，保证口味的稳定这才是活动的前提。
好了，继续，顾客参加了活动以后，感受到菜品的品质来消费的时候就会带着自己的朋友来，为什么？你有了好的菜品，待遇就会炫耀就会展示给你的朋友知道。这就是人性，你在餐厅享受到vip待遇，获得一个品质很高的赠菜，是自己静悄悄的吃还是带朋友一起过去？
你会说至于吗？不就是一个菜？睡没有吃过啊？
错了，你太小瞧人性了，你也不懂人性，炫耀是人性的本能，人人都会，听说过锦衣夜行吗？
对，没人会锦衣夜行，崭新的纪梵希穿在身上你会摸黑去胡同里转一圈吗，这就像从暗处向你心爱的姑娘抛媚眼，所以，每一个得到vip待遇享受美食的人都会认真的分享出去的。
这个好处就是成为你的会员的同时成为你的业务员，给你拉客来店，只要来就会给你带一个朋友过来。
2、不但成为你的会员，成为你的业务员，给你拉人来，自愿的积极的主动的，而且……成为你的托。
知道新店开业的时候缺少什么？就是顾客，一定要有大量的人，我们20年前开店的时候还有饭托的，什么是饭托就是请人来给你站台，让路过的人看到你人很多，就像某茶的请人排队就是如此。
这个要花钱的，不管什么时期，20年前要，现在也要，只是价格不同时期不同罢了。
现在呢，不会了，他会成为你的托，为啥？
你还记得小明的最初的1000个会员吗？假设一天来30个人，这30个就是你的托，给你撑门面充人气，你知道某茶请的排队的多少钱吗？网络吧
不管多少钱，都不会成为你的顾客，现在呢，不单是托而且还是给你钱办卡的，而且给你带人来，而且还成为你的顾客，天天你都有不同的托带不同的人来。
高兴不？
一年来12次，月月来，每月带人来，30个人，100个人，1000个人，店里人满满的，慢慢的人就多了，不奇怪，这也是人性，从众，应该你在很多的营销案例里面说过这个，但是操作方法没有一个会具体给你的，现在好了，拿去，不谢。
仅仅这些就带来了自然的顾客量，38元1000张卡，就是3.8万，后面的盈利和方法呢，还有很多方法，3、4、5、6……
别急，你先做好这些，做了再说后面的。
不要觉得简单，最有效的都是最简单的，我的一个读者仅仅一个小票抽奖就做了这就快3年了，有效吗？
非常有。已经成为长期活动。
所以，活动不是做的多，而是一个有效的活动坚持做，当然，方法重要，更重要的是执行，还有就是明确的目标和方向。
小明坚持了不到半年，已经营业额翻番了，那些天天忙着换活动的呢，现在，还在换……
B. 营销策划方案落地为什么这么难
找营销策划公司一定要找能将方案可以落地执行的公司。
因为很多策划方案只是套用模板，真正的执行起来有难度，所以不能落地。
这里面的水很深，不是一句二句能说清的，以后注意点就是了。
C. 营销案如何有效的落地,达到预期的营销目的和效果
首先营销策划要切实可行，是根据实际情况制定的。综合社会环境政治环境市回场环境等，分析从答哪里作为本案的开场，开场是很重要的，另外也要看你做的是什么产品的推广。广告，人员，形象等都要宣传到位。好的创意是必不可少的，要想达到预期目的和效果，工作人员的努力和创意也很重要。制定一套案例大纲，每份工作按步骤进行，尽量准备三套方案，以备后用。
D. 在营销管理中，如何保证营销策划工作的有效落地执行
在12年的营销管理咨询实践中，上海杰信咨询公司的专家们总结出了切中问题本版质、简权洁高效的营销管理模型，帮助企业实施营销战略。
1、科学分析提升营销绩效的路径，并把路径与重要节点的标准确定为过程管控的kpi。
2、切准要害，阶段性聚焦，建立以问题为导向的kpi考核体系
3、从“绩效考核”升级为“绩效管理”
4、创建真正以市场为导向的组织架构与流程
市场为导向对中国的很多企业而言，只是一个口号，并没有通过组织架构与流程的优化来落地。杰信将通过创新的组织架构和流程设计，确保市场部对销售和研发的引领地位，提升目标市场选择、差异化定位等营销战略的正确性、产品对市场需求的吻合度、整合营销传播策略的系统性。
5、创建上下一心、将士用命的营销文化
杰信原创的“企业文化9步法则”，让全体营销将士从根本上理解“每一滴汗水都是为自己而流”，从源头上激发主动性、创造性与激情，锻造骁勇善战的营销铁军。
E. 为什么看起来很好的营销方案最后却无法落地
方案的起草人缺乏实战经验。
方案大多没有考虑现实环境的变化。
过于重视理论而缺乏实操。
很多方案都缺乏数据的支持。
F. 如何学做一份营销方案，关键是如何落地执行
好的一份营销方案，能落地执行是最重要的，给楼主贴张图些启示。
1、明确方案给谁看，给谁执行、方案营销对象
2、方案流程、内容标准、执行结果、谁对结果负责。
3、结果与成本分析，总结
G. 营销策划如何落地
发现力+创造力=让一流的策略真正落地并形成强大的销售力
策划方回案的落地实施，是中国企答业非常关注的问题，同时也是杰信项目工作的重点，只有战略和策略的公司，很难圆满地完成一个项目，推荐楼主找上海杰信咨询公司。杰信的执行创意能力，在业内是首屈一指的，“品舍得酒、感悟智慧人生——舍得酒”、“一壶香未尽、心已揽四方——汉盛九坊曲酒”、 “驰载人文、身心直达——南京地铁”、“离太阳最近，距凡尘最远——香格里拉红酒”等广告语是业内公认的经典，杰信的平面作品获得全国最高奖项已经超过16次，所以，选择与杰信合作，永远不用担用方案的执行。因为杰信会为你准备好营销作战的全部武器。
H. 整合营销的落地方案怎么写
营销方案：
推广的目的是为了获取客户，营销的目的是为了能提高客单价。让来到平台的客户愿意信任和购买，购买以后能买更多，再让客户带着人来买。以此循环的营销，也就是我们常说的商业模式。把营销方案准备好，引导客户成交，引导客户买更多，引导客户转介绍的步骤完整准备充分以后，我们推广花出去的每一分钱都是值得的。是帮我们把一元当十元花。
如果尚未考虑这些问题就开始推广，那么推广成本只会居高不下，很难能轻松实现自动运作的一套流程。也有专门做单品的品牌，只硬广推广产品。一般这样也是可行的，但是这个被推广的产品一定是非常高利润的，否则没有谁烧得起广告。
广告既能直接带来财富的增长，但是同时也能烧光你的家底。很多创业者融资以后不断烧钱，其实就是烧广告。模式和变现都未搞熟悉，搞明白就烧钱，最后烧得只留一地鸡毛。高兴了广告服务商，搞死了一堆创业者企业家。
落地页方案：
落地页是啥?落地页就是客户看到的内容，现实中可能是直观的产品，可能是一个炫酷的PPT，也可能是你本人的演说。在网上能看到的只能是图文、视频、声音。所以落地页做的就是你要打动你目标客户的内容。它可以由图片，文字，视频，声音中任何一个单一或者组合而成。
一般落地页都遵循着一套销售逻辑，什么样的销售逻辑呢?
简单举例一个流程：“开场白—产品特点展示—挖掘用户需求—介绍产品—解决疑异—解决信任—案例刺激—成交”，这样一套流程来做充分的推广和说词。不信你可以去看看天猫做得不错的描述是不是也是这样的一个流程做的详情页。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小异，因为产品不一样，说辞套路就会不同。
落地页分两块：第一块是广告图，因为大多数用户是否会更多了解详情是第一句话或者第一张图，第一段内容打动了他。
第二块才是上面分享的详情的策划和制作。
推广方案：
推广一定是要多样式的，因为众口难调，如果只有单一的一种推广或者一个渠道，你可能连怎么死的都不知道。就像我们自己的业务，我们也直接投放网络和360的广告，我们也开展分享课程吸引更多客户群体，我们也分享干货经验吸引客户群体等等，多面性推广，使得不同的客户，在不同的地方都能找的到我们。这个推广就是做到位了，那么业务自然不会太差。
推广还得找准客户群体，比如目标客户是男还是女，年龄层次，喜乐爱好，职业，收入等等。通过目标客户的属性分析以后再选择推广渠道而为。比如我们的客户群体是企业和创业者，我肯定考虑在搜索引擎推广，B2B平台推广，商业学习平台，营销管理学习交流平台，财经资本交流平台等获取客户资源。
I. 什么是落地营销
落地营销用通俗的方法来表达就是:将计划变成实际的执行,也就是强调计划与执行的密切结合,确保执行能够达到预期的计划效果。
落地营销是一种泛称，所指对于原计划的执行结果，按原定的方案去做，也是对检验执行力到位的一种统称，同时要求做到精细化，让客户体会到关注细节所带来的价值。