债券理财产品营销方案

A. 银行理财产品有哪些销售方式

在银行理财产品的市场上，各家银行都十分注重对自己产品品牌的宣传，如工商银行的“稳得利”、光大银行的“阳光理财”、民生银行的“非凡理财”、招商银行的“招银进宝”等，在市场上都有一定的品牌知名度。
根据币种不同理财产品包括人民币理财产品和外币理财产品两大类。
银行理财产品
银行理财产品
1.人民币理财产品
银行人民币理财是指银行以高信用等级人民币债券(含国债、金融债、央行票据、其他债券等)的投资收益为保障，面向个人客户发行，到期向客户支付本金和收益的低风险理财产品。
收益率高、安全性强是人民币理财的主要特点。银行推出的人民币理财产品，大致可分为两类。
(1)传统型产品主要有基金、债券、金融证券等，此类产品风险低，收益确定，一般收益在3%左右。
(2)人民币结构性存款该类产品与汇率挂钩，与外币同类产品从本质上来说没有多少差异，风险略高于传统型产品。人民币理财产品更像是“定期储蓄”的替代品。例如：交通银行的“得利宝·深红3号”以高息和货币策略吸引投资人眼光，这一款产品投资期限一年，分为人民币、澳元、欧元三种货币投资选择，产品收益率与“一篮子货币”(巴西、丹麦、挪威、土耳其)对美元的汇率表现挂钩。如果在投资到期时，“一篮子货币”表现不低于期初水平，即使只是持平，人民币产品就可获得不少于10%的收益。
2.外币理财产品
2008年，股票市场大幅波动，“保本增值”已逐渐成为理财新风向。在此背景下，各大银行纷纷推出外币理财产品回避短期股票市场风险。
从银行外币理财产品来看，“多国货币”、“高息”、“短期”成为最热门的宣传词汇。
(1)光大银行2008年3月17El推出高收益外币理财A计划产品，其中美元一年期固定收益产品，预期年收益率为7.2%；港币一年期固定收益产品，预期年收益率为6.5%；美元一年期固定收益产品，预期年收益率相比于银行存款收益很诱人。
(2)荷兰银行曾推出“多元货币指数”挂钩结构性存款和“一篮子强势货币”挂钩结构性存款两款理财新品。“多元货币指数”挂钩结构性存款，通过跟踪全球包括澳大利亚、巴西等八个国家的货币表现，分享超额回报。
(3)招商银行推出的“金葵花”安心回报之“汇赢3号”港币3个月期理财产品，预期年收益率高达5.0%。
(4)光大银行保本保收益的T计划理财产品推出以来一直受到市场追捧，已推出的产品期限从八天、一个月、两个月到四个月不等，预期年收益率分别达到3.3%、5.1%、5.4%和6.2%。
2008年，股票市场的风险让投资人主动选择回避风险，低风险类产品成为理财市场的主流产品。商业银行在进行低风险类产品投资有丰富经验，短期、低风险的外币理财产品销售非常火爆，不少产品还出现过投资人排队抢购的情况，未来整个理财产品市场可能进一步出现分化。根据客户获取收益方式的不同理财产品分为保证收益理财产品和非保证收益理财产品。

B. 理财产品网络营销方案

这种无实物的产品在网络营销的话只能多发文章推广，做网络首页，论坛 大型B2B之类的吧，不好意思，希望能帮到你

C. 债券是什么投资理财产品

你好，债券是政府、金融机构、工商企业等直接向社会借债筹措资金时，向投资者发行，承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。债券的本质是债的证明书。债券购买者与发行者之间是一种债权债务关系，债券发行人即债务人，投资者（债券持有人）即债权人。债券是一种有价证券。由于债券的利息通常是事先确定的，所以债券是固定利息证券（定息证券）的一种。在金融市场发达的国家和地区，债券可以上市流通。在中国，比较典型的政府债券是国库券。

D. 关于理财产品营销的总结（300字以上）

开创理财产品营销新模式——网络营销

业内人士称，此次中信银行推出的“稳健财富计划”，其产品投资范围基本上都是票据资产、银行间市场债券、信贷资产和信托贷款等收益比较稳健的各种理财产品，且投资期限都在90天之内，使产品风险具有可控性，可以说，该产品的顺利上线，意味着理财产品无论风险等级，“一刀切”的强制要求已经松动，一些稳健类的保本产品有望实现一次签约、多次销售。

同时该人士也指出，现在银行销售理财产品还没有实现真正意义上的网上销售，但这种渠道上的创新肯定会成为银行下步关注的重点，而网络营销或将成为未来银行理财产品销售的新模式。

银行理财产品在销售渠道上的创新，不仅免去了投资者跑腿之劳，节省时间，还有其他诸多好处，可谓亮点多多。据中信银行青岛分行相关人士介绍，客户选择“一次签约，滚动投资”，可以最大限度地提升客户的资金使用效率，在理财产品“空档期”，客户可享受通知存款的利率，有了新产品推出，可以及时买进，使资金实现投资效益最大化；与此同时，客户办理一张借记卡后，有闲钱就可存进去，在先期产品达到5万元购买起点后，以后购买其他产品不再有资金额度的限制，这样就可充分实现闲钱理财的目的。

据称，正是基于这些亮点，“稳健财富计划”推出后吸引了众多投资者的眼球，目前，该计划的首期“信贷资产理财产品”上市后销售情况不错，说明投资者对这种销售模式非常认可。

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E. 债券型理财产品特点和分类又是怎样的

债券型理财产品是指银行募集客户资金，进行投资决策，将资金主要投向银行间债券市场、国债市场和企业债市场，到期之后向客户结算投资收益。因为央行票据与企业短期融资券个人无法直接投资。

债券型理财产品特点一：风险来自利率变化。
债券型理财产品面临的风险来自利率变化、汇率变化和流动性风险。利率风险主要来自人民币存款利率的变化；汇率风险在外币债券型理财产品中较为普遍，表现为本币和外币汇率的不可预测性；流动性风险主要是由于目前国内银行业债券型理财产品通常不提供提前赎回，因此投资者的本金在一定时间内会固化在银行里。
债券型理财产品特点二：充当储蓄替身。
因为债券型理财产品的投资对象主要是国债、金融债、央行票据等信用级别高、流动性强、风险小的产品，所以，一定程度上，债券型理财产品可以充当储蓄替身。因而，这类产品无论是在收益率还是在流动性上都拥有显著的优势，可以说是现金管理工具中的佼佼者。从收益上看，一年期银行基准利率为3.5%，而短期险的债券型理财产品的收益率普遍在4%~5%；从流动性上看，期限一般都较短。

F. 财富系列理财产品的债券投资策略是什么

理财对于普通人来说都是必不可少的，最主要的两个功能，一个是保值，一个是增值。
具体来分的话，理财可以分为八大领域的理财规划，消费支出规划，现金规划，投资规划，风险与保障规划，养老规划，教育规划，税务规划，财产分配与传承规划。八大规划涵括理财规划的方方面面。每个阶段的投资策略不同。债券规划更多是为了保值，地域通货膨胀。

G. 债券型理财产品的目标客户

风险承受能力较低的投资者

H. 商业银行通过销售个人理财产品是如何盈利的比如基金、债券什么的

和发行债券或者基金的机构签订包销合同，发行机构支付佣金等

I. 债券型理财产品目标客户是

您好，目标客户是风险承受能力较低的投资者。

J. 关于债券型理财产品的问题

1，银行存款是商业银行开展的常规业务，通过吸收存款再放贷出去赚取利息收益，受央行、银监局监管的，并且储户的利息收益是相关法律、法规和条例约定了的，是法律保护的；如果银行倒闭了，是要由国家接管，并有相关基金做保护，可以保障储户的权益；而理财产品是由银行代销的，但不一定是银行自己发行的，有可能是证券、基金公司或者信托公司，风险性绝对是是比银行储蓄高的，即使是银行自己发行的，以后倒闭了也是先赔付储户，债权人，而购买它理财产品的客户应该是排在最后的，如果证券、基金公司和信托公司倒闭了，其客户也有可能是拿不会本金的。

2，公募基金公司、私募基金、信托是三个不同性质的机构，只是它们发行的产品或许是类似的，其中成立公募基金的门槛最高，操作是受相关条例约束的，风险性是三个中间最低的。只是说，三者对自己的产品是保本和保收益与否，完全取决于自身的条件，以及面对的客户群；公募基金募集的资金大，面对的客户多，单个客户可能只有1000元，因此不可能对自己的产品承诺保本和保收益；而私募和信托募集资金少，客户是有最低投资门槛的比如5万起，所以客户少，为了加大吸引，并且投资规模小，船小好掉头，所以敢于承诺保本和保收益，另一个是私募和信托收取客户的管理费也是最高，除了规定收益，多出的收益是发行人自己得的；而公募基金提取了少量管理费后，所有收益是归全体基金所有人的。

参考资料：玉米地的老伯伯作品，拷贝请注明出处。