呆滞件促销方案

① 呆滞物料的奖惩办法

1、直接导致呆滞物料产生的责任人，罚款100元/次；
2、未及时处理导致呆滞物料产生的责任人，罚款50元/次；
3、处理小组未及时处理导致呆滞物料产生的责任人，罚款50元/次；
4、对及时处理，减少损失的，奖励100元/次；
5、对于呆滞物料积极推广销售或及时退回供应商，奖励50元/次。
(十) 资材课负责对呆滞物料处理报告建册归档，并做好处理意见的备注。
(十一)本条例经总经理批准后实施，修改时亦同。

② 什么是库存呆滞商品

库存呆滞商品是指花色陈旧、式样过时、停产淘汰的老产品，以及货不对路，不适合当地的消费习惯和消费水平，在当地销售不了的商品。
这些商品本身完好无缺，其使用价值并未根本改变，但商品的花色、品种、规格、质量不适销对路，需要及时进行处理。否则，会给企业带来损失。
库存呆滞商品形成的主要原因，有的因处于商品寿命周期的衰退阶段，其花色、品种、质量、价格等方面都不如新商品，销售量迅速减少，成为库存呆滞商品。另有一些商品由于消费者追求时髦，而转化为库存呆滞商品。还有一些商品在某些地区属畅销商品，而在另一些地区却属于库存呆滞商品。商品企业随时分析本企业商品在市场上的竞争态势，运用现代市场预测手段来分析、判断经营商品的商品寿命周期，科学合理地作确定商品采购、销售、储存的数量，及时更新采购品种，可避免使本企业经营的商品成为冷背呆滞商品。对已成为库存呆滞商品的品种，可采取加强推销、削价处理、地区调剂等方式，把损失减到最小限度。

③ 该如何处理库存积压的呆滞物料

处理积压库存和呆滞物料的办法主要有以下几种： 退货（原分销商） 因减产导致的库存积压，最好的办法是以退货方式通过原分销商来解决，因为原分销商或许能将物料转卖给其他客户或甚至退回原厂，最大限度的减少损失。积压库存越早处理越好，否则会变成呆滞物料，甚至废品！ 代销（独立分销商） 国际流行的办法是通过独立分销商代销 OEM Consignment ，最大程度的提高剩余库存的物料价值。一般， OEM 工厂肯定会有固定的独立分销商作为自己的供应商，同时还会选择这些独立分销商的某一个作为自己的剩余库存的代销商。代销的办法有多种，包括指定价格、利润分成、寄卖等等。 清仓最简单的办法就是将全部的呆滞物料打包处理，这样能迅速套现，回笼资金。一般的做法是通过独立分销商竞标或打包报价的方式，按物料原值的百分比方式报价。 报废所有人都明白，最糟糕的办法！ 目前国内由于传统的财务制度和落伍的供应链管理 ，以不作为的消极方式对待积压库存，以致产生呆滞物料。因为这样的方式，在财务帐面上没有损失，大家面子上都过得去，直至呆滞物料在仓库中挤占了正常物料的位置，大家痛定思痛，报废，唉！（殊不知，独立分销商有大把的现金和渠道帮助你处理剩余库存。 控制物料成本的办法多种多样。除上述办法外，还有货款的控制呀，物流成本的控制呀，等等。但最佳的控制物料成本的办法就是贵我两方的双赢。杀鸡取卵，过河拆桥，最大限度的压榨我们供应商 ，临了你碰到鸡飞蛋打，回头无岸，别怪我没说过哟。

④ 如何处理汽车零件的呆滞库存

1. 改变采购模式，虽然设置了安全库存，但很多企业还是基于订单采购，这样会导致库存很高，呆滞风向很大，很多人认为按订单采购库存低，很多时候恰恰相反，而应该采取kanban拉动原材料采购。

2. 改变模式才是根本，计划是解决不了问题的，当然计划需要适当的梳理和控制，但别指望计划解决根本问题。

3. 推进供应商改善，缩短交货期、稳定质量。

⑤ 如何写呆滞品处理申请

第一个问题：控制仓库水平就要控制住仓库库存的进和出。
技术层面：
1、将仓库的物资进行分类；通常按照需求的波动性、材料的价值分为XYZ或ABC，绘制出3*3的矩阵图;
2、接着依据采购周期、批量和供应商到货准时情况对每一类物料设定库存策略和采购模型：通常价值高波动小的通过看板拉动方式，价值高波动大的按照订单采购，而价值低的建立一定的安全库存和周期库存，等等；
3、然后对每类物料设定具体的采购模式；
4、对每种零部件设定库存标准，包括安全库存和周期性库存。
管理的层面：
1、按照设定的标准严格执行，有相关的绩效管理和监督机制；尤其对采购人员承担原材料库存周转率的指标；定期组织会议进行分析讨论
2、有盘点流程，及时发现异常；对于呆滞物料和可疑物料要及时处理。
3、有物料短缺和超额报警流程；
4、控制销售计划和生产计划的变动

第二个问题： 对呆滞品的管理
1、首先要有定期的盘点制度，确保零件的信息准确
2、明确呆滞品的定义，将呆滞品及时界定出来；
3、将呆滞品从一般库存区域中隔离出来，做好标识；
4、邀请相关部门领导决定对呆滞品的处理方案：1）直接报废；2）先进行财务预提，事后报废；3）作为废品贱卖；4）折价推给材料供应商；5）经过技术确认返工后作为其他零部件使用；6）市场和销售部进行促销提高材料需求，等等。但是一定要及时地清理，不要犹豫不决。
5、每月收集呆滞品信息，分析原因，并进行呆滞品处理情况跟踪
6、将呆滞品处理的责任分配给源头责任人

⑥ 如何做好滞销品的促销活动

导语: 不管是厂家还是商家，老品（滞销品）的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三： ·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价 不管是厂家还是商家，老品（滞销品）的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三： ·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞争对手的跟进与模仿，必然造成老品的价格利润空间被压缩。 ·由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭，老品的竞争力己大不如前，维持老品生存的常见手段只能是不断降价。 ·老品的存在加大了企业或商家的库存与资金，同时也阻碍了新品的上市。 所以，如何针对老品（滞销品）进行有效的促销，是摆在营销人面前切实的问题，笔者根据自身的经历，总结了一套行之有效的促销方法，与众营销同仁共勉： 1.解释：为了清理滞销品或老品的库存，加快滞销品的流速与库存周转，针对老品或滞销品设计的渠道促销。 2.时机点选择：
·元旦-春节 ·五一节 ·开业、试业 ·周年庆 ·厂庆 ·老品、滞销品库存过大时 ·新品上市时 ·打击竞争对手时 ·全年(或半年)任务冲刺时 ·月末最后几天任务冲刺 ·优化库存结构时 3.典型操作方式： ·老品、滞销品促销与台阶返利捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。即让经销商享受到了返点，亦消化了企业的老品或滞销品 ·消库补差： 为了尽快消化库存，要求经销商对库存产品采取返利政策，库存消化以后再向经销商补足返利的差额。实施时要协助经销商制订促销政策，并督促其执行。 ·老品、滞销品促销与畅销品捆绑：经销商进货时，新品与老品按一定的比例进货。 ·老品、滞销品促销与实物促销捆绑：经销商如果进指定型号的老品，企业进行实物奖励。实物可根据不同经销商的需求而不同。如小至广告物料、传真机，大至笔记本电脑、骄车等。 ·老品、滞销品促销与终端促销捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销，使渠道的资源变成市场资源。终端促销的方式多种多样，如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等。 ·台阶返利与上述多种的混合：出于企业的各种目的，综合评估各种要素，将老品消化与多种渠道促销方式捆绑。 4.优点： ·加速呆滞品的消化，及时完成资金回笼 ·加速库存的周转 5.缺点：如果老品的促销设计不合理，终端无法形成最终销售，无形中增加了经销商的库存，占有了经销商的资金 6.适用条件： ·老品或呆滞品库存大，竞争力下降，销售前景不容乐观 ·为新品上市理清障碍 7.注意事项 ·计算呆滞品库存量，根据投入产出比，合理设计促销活动 ·注意呆滞品的最终销售，以免加大经销商的库存，占有经销商的流动资金 ·最好渠道与终端联动 ·做好经销商的信息宣导工作 ·特别是利用节假日销售旺季时，加大终端促销氛围的营造。