1. 房地产项目营销策划目标
向您推荐一本《房地产项目全程策划——理论、实操与案例》，贾士军/编著，广东省出版集团广东经济出版社。定价65元。
2. 天津首创光和城具体信息
首创城项目是由首创集团开发的住宅社区，小区内部由小高层和花园洋房组成。项目位置位于津南区大沽南路延长线（津沽公路）洪泥河东路与吉泰路交汇处。该项目是首创置业在天津继福缇山，玲珑墅之后又一力作，整个小区占地面积比较大，封闭式的物业管理，完全的人车分流，高达35%的绿化率，宽大的楼间距，都能让业主享受到高品质的生活服务。目前价格适中，性价比高。
项目优势：
1 首创集团开发，封闭式的住宅社区，35%的绿化率，业主自住的舒适度会非常高。
2 小区内部楼栋布局合理，不会相互影响，闭合式的物业管理，处处体现首创置地的影响力。
3 地理位置优势，津南区目前是天津市发展比较快的区域之一，受到天津市政府的政策扶持，发展潜力看好。项目临近海河高教园区，有一定的升值潜力。
4 交通方便，自驾可以走津沽公路，在建的地铁1号线的延长线距离项目也很近。
5 周边的配套，周边有华润万家、大润发、物美等购物超市，还有海河医院医疗配套，能满足业主的正常生活需求。
项目劣势：
无明显劣势，主要是距离市区较远。
总的来说，适合有车一族的自住型客户和部分投资型客户。
3. 重庆首创光和城入住率高不高哟在那边开门面稳当不
首创光和城二期1-2-3-4栋没法住人噪音大的你都想发狂，业主全都不交物业管理费，房子降价也找不到接盘侠
4. 重庆首创光和城楼盘房源情况
首创光和城目前已售罄。（数据更新于2019-11)
5. 首创光和城中庭垮塌解决方案
你好，成都首创光合城中庭垮塌事情是15年11月15日 首创光和城 中庭垮塌引起。之后业主到售楼部维权。具体解决方案建议咨询当地的住建局或是售楼处。
望采纳！
6. 如何把渠道营销做到极致
一、房企渠道模式
融创模式
融创，渠道的鼻祖。从来不做线上推广，从刚需盘到市区高端盘，玩的就是线下渠道。高额的佣金和名目繁多的奖励模式是他吸引销售人员的关键，无论是拦截还是做商超做社区，最终的目的就是要把客户带到售楼处。带不到人什么都别提，渠道的地位远高于现场销售员。
人员配置：5-10个组，每组10-30人（渠道专员40%+小蜜蜂60%），整体有1名渠道经理负责；
管理机制：成交量考核，入职第二个月起1组成交/人/周，未达标工资减半，转月末尾淘汰。分组末尾淘汰，组长离职，组员可以划分到其他组；
佣金制度：独立成交4‰，现场销售转化2‰； 经典案例：融创中央学府、融创天拖项目。
经典案例：融创中央学府
项目位于津南咸水沽板块刚需流量盘，较偏僻，周边竞品有津南新城、首创光和城、金地意境、阳光波士顿。2015年全年指标任务14亿，为完成任务开展渠道模式。
1）内场销售员10名，渠道经理1名，招募渠道组长6人，月薪3500元/月，负责团队人员招聘，培训工作，带领团队拓客工作。组长及组员均可卖房，佣金独立成交4‰佣金，现场销售转化2‰。
2）渠道专员底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作时间10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月无成交工资减半，第三月无成交辞职。
3）负责竞品拦截、交通动线拦截、商超巡展、社区巡展等工作，月进行到访量及成交量考核。
4）2013年融创中央学府完成12亿销售任务，其中80%来源于渠道。
碧桂园模式
碧桂园从百人作战转变为全民营销体系。在集中开盘或是大节点集中销售渠道人员进行全员拓客，顺销阶段做全民营销模式，即非销售类员工皆有义务为项目输送客户，高额提成点位也是诱惑之一，另外跨界营销也打出了一张好牌。
人员配置：80-100人
管理机制：各地推送客户，明确现场到访确认制度
佣金制度：4-6‰佣金
经典案例：南京碧桂园项目
经典案例：南京碧桂园
2015年碧桂园凤凰城目标60亿，7458套，开盘完成24亿。4月出街，6月首开。因南京本土客户基数不足，很难满足项目需求，所以启动大南京策略，涵盖苏州、无锡、常州、温州、上海、杭州，进行全方位拓客。
1）启动易居区域联动，周边100人销售团队集中特训；
2）本地覆盖+外围拓客；
3）本地进行区域覆盖，区域竞品5个，进行派单、拦截、社区、商超等拓客策略；
4）外围区域进行客户推荐代访；
5）拓客24000组，完成3000套业绩。
恒大模式
恒大人海战术，启动400-500人的项目团队，内场销售外场拓客相结合，对整个城市客户集中区域进行全方位覆盖。同时企业内部非销售人员进行推荐，成交给予高额佣金。同时在冲量阶段也打出联动金，促进各方团体推荐客户。
人员配置：人海大战，全民营销；
管理机制：分组模式，自由管理，内场结合外场。并对点位和区域有所划分，通过外场拓客转入到现场，由内场销售进行转化；
佣金制度：2-3%高额佣金；
经典案例：恒大照母山。
经典案例：恒大照母山
恒大照母山重庆第一大盘，周边9个在售竞品项目，5个待售项目。恒大启动人海战术，集结易居400人团队分成10组，内场结合外场。3月份开始蓄客，4月初翡翠华亭改判、5月底山水城开盘。
1）现场两个部销售团队完全打散，进行易居内部PK，400人项目团队整体分成10各组；
2）内场销售160人，外场240人拓客团队，覆盖三北区域及重庆五大商圈； 3）社区巡展、商超巡展、竞品拦截、企业拓展；
4）3个月12000人次，200万份DM单；
5）3个月15000组到访；大部分竞品来访30-40组/周；
6）截止到5月25日大定1430套，9.7亿，完成全年指标40%。
中原模式
中原代理项目启动渠道模式加以2%代理费，除百人公司渠道为各项目输送客户外，有专属项目组11人，负责为项目带客户。以4‰作为佣金奖励，同时渠道部门负责人有额外渠道奖励金。中原三级门店属额外一套管理制度，二手门店组负责联系各区域二级门店资源。
人员配置：豪宅部100人替各项目输送客户，11人/项目组专属为本项目带客；
管理机制：项目组1名经理，10名渠道专员，配合小蜜蜂开展渠道工作；
佣金制度：4‰佣金；
经典案例：中原代理项目。
二、电商渠道模式
好屋中国模式
好屋中国以新型O2O模式进入房地产行业，以专业经纪人、社会经纪人、门店合作，为所代理项目输送客户。
代理费：代收款1-3万元。
人员配置：专业人员（房地产从业人员）、社会人员、二手门店。个体经济人网上注册，录入客户信息，有定制类似台帐的明细，保证透明。
佣金制度：独立经纪人成交2‰佣金，门店协议，享有60-80%代理费。
易居渠道模式
易居渠道优势（以天津为例）
1.易居中国天津公司连续7年天津排名第一代理行业，目前代理天津市40余个项目；
2.易居将客资全部打通，对客户定位分析，推荐适合项目；
3.易居专属百人渠道拓客团队，负责为项目提供资源型客户、跨界客户、竞品客群、企业客群，以保证客户召集的通路和业绩增量；
4.易居渠道为各项目输送客户，与现场销售进行无缝对接。
易居合作方式
渠道工作服务内容
1.百人团队负责替项目进行持续拓客，从项目蓄客期到强效期；
2.项目渠道组负责常规渠道拓客，即：电开、派单、竞品拦截、商超巡展、社区巡展、企业拓展等工作内容；
3.负责资源活动嫁接，即资源客户导入、渠道活动、资源渠道嫁接等相关工作； 4.渠道人员只负责客户召集、带看工作；
5.渠道管理人员负责把控和管理，针对渠道人员工作有相关绩效考核，并与个人业绩挂钩。
7. 重庆首创光和城(公寓)楼盘房源情况
首创光和城(公寓)目前已售罄。（数据更新于2019-11)
8. 重庆首创光和城位置在哪儿
西永科技大道张治中旧居(交通1号线微电园站出口旁)。
9. 首创光和城怎么样好不好值不值得买
楼盘名称：成都首创光和城
别名：首创花与城
城市：成都
楼盘位置：东荆路（成都动物园旁）
开发商：成都首创正华置业有限公司
产权年限：70年
建筑类型：高层,超高层,塔楼,
公交线路：835路：麻柳村站
1035路环线：东荆路南站,东林村招呼站,陈家堰站,东林村北站,荆翠中路站,东林小区站,东荆路中站
867路：富森美家居三环路站
136路：富森美家居三环路站,北三环路四段内侧站
150路：海滨村站
32路：荆翠中路站,东林小区站
87路：富森美家居站,北三环路四段外侧站
18路：富森美家居站
85路：海滨村站
853B路：麻柳村站
198路：北三环路四段内侧站,三环路富森美家居站
64路：东荆路南站,荆竹中路站,金科一城站
其他交通方式：从天府广场向正北方向出发，右转进入蜀都大道左转进入顺城大街，然后右转进入玉带桥街，靠左进入锣锅巷直行进入草市街，然后进入驷马桥街，直行进入昭觉寺南路，朝荆竹中路/三环路川陕立交方向，靠左右转进入青龙大道到达。
规划信息：其占地面积为87333平方米，容积率，绿化率30%，共11栋楼，停车位3091（一期1880，二期1211）
周边配套：教育：石室中学、成都实验中学、北新实验小学等
医院：成华区第三人民医院、成都内燃机总厂医院、华山肝病医院
银行：建设银行、中国银行、农业银行、兴业银行、光大银行
公园：毗邻成都市动物园
内部配套：内部配套：独栋商业、幼儿园
（所载信息仅供参考，最终以售楼处信息为准。）
搜狐焦点网，为您提供房产信息，房产楼盘详情、买房流程、业主论坛、家居装修等全面内容信息