信息流推广方案

『壹』 信息流文案怎么写才更加吸引人

写信息流文案的注意事项：

• 01一个合格的文案人，写文案最少要经历这样三个步骤：

  1.产品卖点分析

  2.用户需求分析，描述目标用户。

  3.匹配产品卖点和用户需求，制造稀缺，写出文案

  以往写文案一般都写“我是XXX，我卖XXX”，如今变成了“你是不是有需求，你需要XXX”

  举例说明：

  文案一：“某地互联网高薪名企急招 ”

  文案二：“某地名企急招，离家近的好公司都在这里! ”

  后者点击率是前者的13倍。

  

• 02 如何做到用户视角，站在用户的角度出发？
  

  从用户的视频看问题不是依赖自己的感觉，自己想着用户关心的是什么，仍然不能保证写出一条好的文案

  举例

  文案一：“某地装修就选合抱木装修”

  文案二：“某地买房刚欠房贷，幸好只花9万9就搞定了装修。”

『贰』 如何制定信息流广告投放策略

信息流广告投放是一个系统，需要目的、定向方式、创意、页面、转化各个环节的配合才能够起到更好的营销目的，具体投放流程如下所示：

确认推广目的

做这件事情之前，要先明白自己想要达到什么目的。做信息流也是一样，一定要清楚自己想要通过信息流达到什么推广目的。

受众人群分类

确定了推广目的，就要开始分析受众人群。一般来说一个产品的受众不会只有一种人群。

就拿竞价培训来说，我们的目标人群有在职的竞价员、有企业老板、有想改行从事竞价的小白。他们的年龄、兴趣爱好、上网习惯都各有不同，关注点自然也就不同。所以我们要细致的区别不同的受众，以便找准目标受众的痛点。

在进行人群细分时需要考虑以下4个问题：

1、 不同的人群用什么样的定向方式能够更加精准的锁定？

2、 不同的人群用什么样的噱头和方式更能产生共鸣？

3、 不同人群有不同的心理预期，我们用什么样的页面进行转化？

4、 不同人群能够接受什么样的转化噱头，直接提交线索？还是引导关注？

所以细分人群才是信息流推广最核心的环节，有了人群分类剩下的环节才能够更好的执行。

案例：婚纱摄影行业

人群分类主要分成男性和女性两种

定向方式

男性基本定向：25-30、男性、当地、兴趣定向：汽车、装修

女性基本定向：25-38、女性、当地、兴趣定向：旅行、美容

创意撰写

男性：正在备婚的你？买房买车亚历山大？来看看拍婚纱怎么省钱！

女性：想要为甜蜜的爱情留下永恒的见证？最浪漫的婚纱照需要这么拍！

页面承载

男性：以高性价比与优惠吸引，直接提交线索领取优惠券。

女性：以唯美的样片吸引，引导添加客服微信号，获取更多拍摄风格。

转化噱头

男生：优惠券有效期1年，不管拍不怕，领了再说。（女生也可以用的方式）

女生：想要拍的更美？需要提前2个月做准备，添加导师微信，获取更多样片与拍摄秘籍。

『叁』 信息流广告怎么运营推广

1、目标群体需求制的分析：
这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的。
2、广告图片的设计：
接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。
3、信息流广告后台投放设置
信息流广告投放最重要的是筛选条件展现给你的用户。主要的维度分为：年龄段选择、性别选择、兴趣爱好选择、栏目选择。
4、A/B创意方案测试
产品痛点和场景并不唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。最终，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。

『肆』 信息流推广如何拓展关键词

可以从产品/服务的核心描述词、行业所属词、使用场景词、用户需求词等方面拓词，各个维度进行拓展之后将这些词集合成为一个整体词包，进行广告投放测试，需要注意的是，信息流广告选用词包定向需要满足广告展现覆盖需求，词包的用户覆盖率越高越好。同时信息流广告定向关键词并不是所有场景都适合使用。如果用户受众宽泛建议使用兴趣分类或者DMP功能，比如电商产品销售、游戏应用下载等；受众特征明确可以使用关键词包，比如特定服务推广。信息流重点在于优化创意方案，与搜索竞价不同，搜索竞价需要用户先输入搜索词才能匹配展示广告，信息流广告没有用户搜索的行为，广告是媒体平台主动推送给用户看的，因此用户是否点击查看广告详情，重点在于广告标题广告素材是否吸引用户注意力，广告是否有效果重点在于落地页的是否有效刺激并引导用户完成转化行为。因此信息流广告不建议过度在乎关键词定向，效果提升重点在于优化创意方案。
你也可以借助类似九枝兰这样的工具进行优化管理，能够实现素材和创意的批量操作等等功能。

『伍』 信息流推广怎么做，效果怎么样

目标群体需求分析：这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？用户为什么会关注到我的产品（服务）？我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？用户的人群画像是什么？用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的？这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。（当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的），以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品（服务）。

广告图片的设计：接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

着陆页面的逻辑顺序：明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：APP下载量（以游戏居多）报名参加活动（H5展现为主）在线支付购买（客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款）线上咨询，线下购买（以服务类为主）除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，我的排序顺序是：用户的痛点场景描述。（引起共鸣）造成的困扰和引起的后果。（担忧心态）产品提供的解决方法。（用户需求）品牌背书。（信任增强）风险评估和竞品比较（排除疑虑）第三方评价。（共性心理）在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

信息流广告后台投放设置现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等，后台都比较大同小异，在这里提下，最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。主要的维度有以下：年龄段选择性别选择兴趣爱好选择栏目选择手机系统选择特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。

推广数据追踪白花花的银子流出去以后，还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具，之前做搜索做惯了，一般我还是选用的是网络统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

A/B创意方案测试没有一用就灵的方法，因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法，互联网的动向变化是很快的，还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

最终，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。以上就是我给大家分享的我做信息流广告的经验。

『陆』 一个SEM营销推广方案该怎么写

一套完整的SEM营销方案需要包括什么

1、行业方向
① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。

2、目标受众
受众人群画像，这是非常关键的一点。
① 受众属性，包括年龄性别职业等
② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等
③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）
③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

4、媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）
② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比
③ 结论：确定网络、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

5、预算分配
这部分老板比较关注。
① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）
② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）
③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论：媒体的预算分配

6、账户搭建
搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）
① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意
⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。
⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结
任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。
① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）
② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向
③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式
④ 各个营销方式选择哪些媒体
⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向
⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果

这些点都做好了，才是一份完整的SEM营销方案。
如果我的回答对您有帮助，望采纳，谢谢！

『柒』 项目渠道推广方案(88)

从整个市场来看，目前推广渠道是各种各样的，比如说竞价，信息流，广告投放，专以及问答等各方面的，属这些公司基本也做了，但整体来说除了问答方面，其他的成本太高了，现在是配合锦随推那边发软文，几个月了，目前我们做的词在首页。

『捌』 信息流广告怎么做

具备信息流思维

想成为一名合格的优化师，首要具备的能力就是：具备信息流思维。

另外，在广告的计费方式、物料撰写、转化套路等都是与竞价有所不同的。

每一个阶段所对应的人群是不一样的。

而不同人群所对应的定向方式也是不同的。我们需要具备针对不同人群选取不同定向方式的能力。

06 出价能力

出价从本质上来说就是根据不同意向人群出价的过程。

但对于信息流而言，出价的方式有很多种，像：OCPC、OCPM、CPA等等。

而我们需要掌握信息流的多种计费方式，以及灵活出价的能力。

搭建账户结构的能力

如果说信息流就是花钱买流量，那账户结构就是有效控制流量的工具。

01 根据账户策略搭建账户结构的能力

学会搭建账户对于每一位优化师而言，是应该的也是必要的。

02 创意撰写能力

钱能不能花出去，全靠创意。它负责吸引流量，也是账户结构组成的重要一部分。

这就需要我们具备以下三项能力：

熟悉创意常见样

懂得创意撰写的技巧

能够区分一条创意的好坏

03 设计着陆页的能力

有了流量，那能不能转化就全靠着陆页了。

如果说创意是脸蛋，那着陆页便是内涵。拥有底蕴的着陆页更容易吸引人。

这就需要我们具备以下三项能力：

了解信息流着陆页的类型

熟悉落地页工具的使用

明确不同目的、不同行业、不同渠道着陆页的设计方式

04 转化的能力

一切不以转化为目的都是耍流氓。

对于多渠道推广的信息流平台，我们就要拥有根据不同渠道的特性设置不同转化技巧的能力。

数据分析的能力

在信息流推广中，我们只要发现了问题，才能有针对性地解决问题。

而数据则是我们最直观发现问题的根本。

基础优化的能力

一切都是以转化为目的。

它是以数据分析相呼应的。当我们明了账户中的问题后，同时也要用户快速解决问题的能力。

辅助能力

随着信息流的火热，优化师也成为了一个热门的岗位。那想要从众多对手中脱颖而出，一些必要的辅助能力，对于自身的工作效率和应聘都是极大的加分项。

01 EXCEL使用能力

对于很多优化师的工作内容而言，我们可以用一个字“表”来概括。

处理EXCEL表是我们必要的一项工作，而灵活使用是我们必要掌握的一项能力。

毫不夸张地说，精通excel可以帮助我们提升70%的工作效率。

02 找图、修图的能力

对于信息流而言，什么最重要?

素材。对于依靠创意吸引流量的广告而言，对于素材的选择那是尤为重要。

那么知道去哪里找图，如何找图，并具备一定的修图能力，对于优化师而言是很大加分项。

03 沟通能力

沟通，每个人生来就有。

但却不是每个人都可以应用好。在信息流推广中，我们需要跟客服沟通转化话术和技巧，跟设计沟通页面和素材的要求。

能够简单、清晰地向别人表达出自己的需求是很重要的。

『玖』 信息流如何配合竞价推广

竞价推广和信息流广告，有人只做其中一个渠道，有人两者兼顾，但是却很少听到有人说，我的竞价推广和信息流广告效果都很好或者说我把竞价推广和信息流广告做了配合。信息流广告和竞价推广，到底是应该各安其事，还是应该遥相呼应相互配合呢？我们先来看一下消费者进行购买决策的五个必经阶段。
产生需求，手机信息，对比方案，购买决策，售后评价
我们从以下几个方面来制定和优化自己的信息流投放策略。
1.设置合理的转化点
2.兴趣定向
3.行为定向
4.物料撰写符合用户思维
5.优化着陆页面

『拾』 如何利用好信息流广告做推广

一、目标群体需求分析：

在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：

我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？

用户为什么会关注到我的产品（服务）？

我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？

我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？

用户的人群画像是什么？

用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的？

这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。（当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的），以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品（服务）。

二、广告图片的设计：

常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

三、着陆页面的逻辑顺序：

明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：

APP下载量（以游戏居多）

报名参加活动（H5展现为主）

在线支付购买（客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款）

线上咨询，线下购买（以服务类为主）

四、信息流广告后台投放设置

现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等，后台都比较大同小异，在这里提下，最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。

主要的维度有以下：

年龄段选择

性别选择

兴趣爱好选择

栏目选择

手机系统选择

特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。

五、推广数据追踪

白花花的银子流出去以后，还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具，之前做搜索做惯了，一般我还是选用的是网络统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

六、A/B创意方案测试

没有一用就灵的方法，因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法，互联网的动向变化是很快的，还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

最终，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。