儿童游泳培训班营销方案

㈠ 婴儿游泳馆的营销方案

首先要在开业进行体验活动，吸引第一客户资源，然后在经营活动中进行正规操作，只有把生意做正规，服务做专业就很好，我看我家附近一家爱多多婴儿游泳馆这方面就做得到非常不错，你附近如果有可以去取经下，他们经常做活动，提升服务附加值，才能留驻客户！

㈡ 儿童游泳馆怎么做活动儿童游泳馆活动策划推荐

由于儿童游泳馆主要针对1-6岁的儿童，既不同于针对0-1岁的婴儿游泳馆，也不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。但很多儿童游泳馆因定位不明确，既做不到专业儿童游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。因此，儿童游泳馆可以从下面这几个方面入手来吸引大家的注意。 从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。 儿童游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即1-6岁儿童）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究1-6岁儿童的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。 二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。 在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。 游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。 因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。 再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。 三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体一般的儿童游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。 1、建立消费数据库会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就儿童游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。 2、提升会员卡的含金量儿童游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某儿童摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。 3、将促销变成优惠和关怀一般的儿童游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信；邮寄儿童游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。 4、把会员作为媒介 对于两个月的宝宝的早期教育，首先在于一个环境，提供给孩子一个舒适温馨的环境，比如给孩子定时放一些舒缓的音乐，儿歌，朗诵诗歌，散文等。所有的宝宝、小朋友一看了都非常兴奋十分喜欢，很开心就认识了上千个汉字，在同学、老师、家长、亲戚、朋友中总是被称赞为“识字神童”。 识字原理：1 开发宝宝右脑潜能，利用右脑形象思维记忆；2 把汉字本身变成相近的图像，同时融入汉字的意思，达到音、形、意同时掌握。（不是传统的效率低下的方法，在汉字旁边画一幅图）

㈢ 儿童节 招生营销方案

招生引流，对于校区运营下去的重要性，不言而喻。我带来了两个收集的案例，可以思考一下两者的区别。

案例一：

某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。

案例二：

某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，最近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例，我们看到了引流对于经营的重要性，但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好，才能招到更多的学生呢？下面智库君分享几招给大家。

八 线上招生法

微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播：朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。这九种方法可以参考一下，如果想了解更多招生、运营干货：网页链接

㈣ 馆游泳培训班怎么收费，儿童游泳培训，如何学游泳

根据我的观察，“学习游泳”分两种。
一种是，先不在乎泳姿，喜欢玩就好。
另一种是，回直接学会一个泳姿再答说。
那么就有三个问题要来了。
1、直接学会一个泳姿，小孩要多大才行？
一般的游泳培训班都规定了6岁，因为这个年纪，在理解能力、表达能力、反应速度等方面，都差不多及格。而且游泳培训班人多了会有纪律问题，小孩年龄太小的话，纪律也很难管。
2、几岁可以开始玩水呢？
从出生开始就要洗澡吧…洗澡就可以玩。买个大一点高一点的洗澡盆，水温32到36℃左右，自己观察，时间别长，先泡10分钟、15分钟这样子，然后根据自己的观察去估算。
有条件的可以带去专门的婴儿泳池，会有受过专门培训的教练，家长也可以一起下水玩的。
等长大了些，夏天就可以直接带去泳池玩啦。

3、一个孩子玩水玩到6岁，一个孩子等到6岁，在一个培训班，学同一个泳姿，一期游泳课后，哪个孩子学会泳姿的几率大一些？
（注：游泳培训班一般10到15节课为一期）

因为水性好的孩子，至少下水后不哭不闹，随意哄一哄就会乖乖听话的练习。而遇上怕水的孩子，哭闹起来…大家知道，孩子是情绪化非常严重的，要劝好久才愿意下水的，上课的时间基本就耗在这上面了...

㈤ 如何使游泳培训班更具吸引力

身穿比基尼的女教练

㈥ 多大的儿童学习游泳培训

3岁以下的幼儿只能叫玩水，应该是学不会游泳的。因为他的身体发育达不到游泳的条件，智力、体力都达不到。我儿子3岁半学的，当时教练不愿要，实际效果也不太好，有些东西他领会不到，那时勉强开始，每年暑假都学整整两个月，一个暑假专攻一个泳姿，到现在已学了3个暑假，今年暑假继续跟教练锻炼。
另外，建议找你熟悉的专业体育老师学，别到游泳馆哪些盈利机构去学，他们已赚钱为主，教会为算，起不到锻炼的作用。我儿子的游泳老师是一位中学退休体育教师，他本人就酷爱运动，还坚持冬泳。他带的全是熟人，有小孩，有大学生，还有成人，象征性的收学费，一个暑假才200。钱无所谓，关键是他细心，严格，他每年在水库教学，只要不打雷，狂风暴雨也要去，只要不按时去，第二天熊死你，很锻炼人。他还根据你的学习情况每天让你拉体力，完不成的不让你回，对小孩成长、锻炼很有好处。他还把学得好的“提拔”为助理教练，分组学习、拉体力，学的好的还推荐到外地比赛。
我儿子3岁半学的，已学了整整3个暑假，现在7岁，今年还继续跟他锻炼。去年暑假结束时我儿子已在武汉长江大桥处横渡过长江了，当时江面上有过往轮船，加之水面有漩涡，小孩有些害怕，但坚持过去了，当时只有我们陪同，没借助任何东西，要在游泳馆学，不可能有这效果。

㈦ 婴儿游泳馆如何做好服务营销

婴儿游泳馆想要做好服务营销，就一定要先保证好自己的质量和服务态度和效果，要让父母们安心才能做的更好。

㈧ 请大家帮忙想想给我一个办暑假游泳培训班的具体方案

制定教学时间 以一小时为教授时间 分12天完成。（我个人觉得） 早上可以选在版9点30分 下午1点30分的权时候 晚上4点30分的时候 尽量避开泳客多的时间授课 7岁以下的 可以教他们自由泳 因为7岁以下的孩子理解能力不是很强，即便12节课下来，不会划手。换气的。那也可以利用打水板。运动自由泳的腿打水前行。前提是他必须会腿部打水（呵呵,如果家长反应，你就说孩子小，理解不到位，现在只是适应水，等孩子大点了。就会游好了,我这样说貌似有点不厚道） 7岁以上的教蛙泳 前两节课呢暂时不要教他动作。只需要教抱膝浮体。蛙泳的换气的动作，第三节课才可以教腿部动作。到第八节课的时候教手部动作，第十节课教蹬腿，抱水。换气 呵呵··这是我以前教人的经验。貌似学员都可以接受··家长也可以接受·····

㈨ 求婴幼儿游泳馆经营方案！！

1、在淘宝网找 亚克力游泳池、婴儿游泳圈、游泳膜 水疗袋 游泳馆专用，等等婴儿游泳用品。 2、二手买入，找当地的婴儿游泳馆转让的。 3、加盟其他婴儿游泳品牌 经营方案，不超过2岁bb游泳5～15分钟，游泳池、洗浴盘，换人就换膜，每天都要清洁得干干净净，保证场所气温和水温适宜，去当地幼儿保健院跟着看和听婴儿注意事项（不知道你们那边有没有，深圳这里是有的。还有婴儿游泳的，直接去里面参观看他们怎么做）。 开工时间12:00～20:00。可以兼职做婴儿剃头，卖婴儿用品。 婴儿游泳馆伤不起啊。附件高档社区少的搞不起来。人流量不高位置不好搞不起，附近医院有婴儿游泳也很难搞起来。