重卡促销方案

A. 怎样开拓LNG重卡市场

设计院去做份可行性研究报告吧。
还有，你是要卖LNG重卡吗？还是要提供LNG重卡运输？还是要卖气？

建立依托LNG燃料的物流车队，需要有LNG气站及气源的支持，其次最好是挂靠具有大运输量的矿产、钢铁等企业，承担该企业的运输工作。

建物流车队，这个我不太懂，无非就是注册、审批、购车、招人。物流车队主要是需要有工作量，其它都是次要的。

B. 租重卡跑运输，这个方案行吗

方案可行
最好是连人带车一起租，就是租那种个人有重卡的司机
然后一天付1000给司机
油费给报销
我好多朋友开沙场的就是这么干的

C. 重卡行业 一般用那些宣传推广方案创新点的有吗， 活动策划方案等 若有的话，QQ：2582415710 谢谢了！

这个问题不是用网络分能付帐的吧？

D. 今后的重卡发展趋势是怎样的

据专家分析，以人为本开发研制汽车产品的理念，在重型卡车开发和生产上，越来越被企业重视。全球重型卡车将向着安全、舒适、环保、人性化的“四化”方向发展。具体说来，重卡发展新趋势是：
重、轻型两极化与中、轻型货车相比，重卡以其运输成本低、经济效益高等优势成为公路运输的主力军。长途运输市场因重型车装载量大、运输效率高、经济性好等特点，使中型载货车所占市场份额逐年下降。轻型载货车由于小巧、运输灵活等特点，在大量的短途零散货物运输中有明显优势，替代了部分中型载货车的作用，从而挤占了部分中型载货车市场。
但中型载货车无论从产品技术和市场来说，都有着牢固而坚实的基础，其生命周期必将还有很长一段时间的延续。
动力多元化当前，重卡动力几乎是清一色的柴油发动机，未来此类车型将越来越多地以燃料电池和氢作动力源。
载重汽车需装用大功率的发动机，这在汽车加速及满负荷爬坡时十分必要。但是，当汽车在平路上等速运行时，并无必要采用此种耗油很大的大排量发动机。因此，设计人员研究开发了一种“可变排量”的发动机，此种电控式的可变排量发动机，近年已在美国通用公司的载重汽车上采用。
另外，混合动力驱动的车辆不论在小轿车或大型车辆领域中，均将有巨大的发展潜力和良好的市场前景。
大吨位加大功率大吨位的重型车具有成本低、高速、安全等优势，开征燃油税后，这一优势将更为明显。高速公路的飞速发展，也为重卡的广泛使用创造了得天独厚的条件；尤其是集装箱运输在公路运输中的地位不断提高的今天。由于柴油车不论在经济性还是在环保上都具有广阔的前景，重型车朝着柴油机化方向发展的进程将进一步加快。
有关专家预测，在未来的50年内，国际最先进卡车最大功率将会达到735千瓦，相当于1000马力，汽车总质量将达到100吨。
排放更加环保按照国家环保总局发布的《机动车排放污染防治技术政策》要求，载货车排放控制达到相当欧洲Ⅱ号标准，争取与国际排放控制水平接轨。满足日趋严格的环保法规要求，将推动汽车企业采用电喷、双燃料发动机等新技术以降低排放污染。欧Ⅲ标准的实施，是中国汽车工业对人类和环境的承诺。目前,我国汽车厂家都在极力追求这一目标。
安全性变主动主动安全性也称为“一次安全性”，是指汽车回避事故发生的性能。国外重卡的主流车型在避免事故方面，应用一些技术和配置来提高卡车的主动安全性，比如汽车制动防抱死装置(ABS系统)、主动式汽车防撞系、驱动自动控制系统（ASR系统也称TCS）、第二刹车灯、电子监控刹车等技术。
操控更加方便在21世纪，通过方向盘机构和一套由雷达、摄像机、红外线装置等组成的系统可实现对汽车的电子控制操纵，降低交通事故的发生率。借助卫星和先进的摄像及计算机系统，可实现汽车的自动驾驶和无人驾驶，其行驶方向精度误差不超过5厘米。驾驶员的工作环境也将得到很大改善，驾驶疲劳程度会大大减小，行车安全性也将随之提高。人性化设计的重卡驾驶室装饰完全可与轿车媲美，宽敞的驾驶室、舒适的卧铺、环绕式的仪表台、自动变速器、高配置的音响、电视、卫星通信跟踪服务系统等等，司机可望从紧张的操作中解放出来。
技术智能化目前信息技术在汽车上的应用，可归纳为四个方面，即主要用于车辆安全系统、网络、通讯、导航系统、智能交通系统和移动多媒体系统。基于全球定位系统（GPS）、地理信息系统（GIS）、移动通讯网络以及国际网络传输控制协议(TCP/P)等技术原理，在汽车上轻松实现诸如数据传递、话音通讯、目标跟踪、自动报警以及各种公众信息、实用信息服务的功能，并且可通过与110等系统和各类数据库相结合，实现更广泛的应用。
专用车重型化随着国家把发展集装箱车、厢式货车、特种专用车、8吨以上的重型柴油货车和加快普通敞篷货车的厢式化列入《道路运输业发展规划纲要》，并制定了一系列优惠政策以后，货运市场对重型车和专用车需求的增长已成必然趋势。据资料显示，今后5年内，我国运营货车总量将达到600万辆，其中重型专用车占15%以上，重型载货车占10％以上；10年内运营货车的总量将达到750万辆，其中重型专用车占30%以上，厢式货车占普通载货汽车的20%以上，重型车占20%以上。瞄准重型专用车市场蓬勃发展的趋势，重视发展重型专用车，是一个方向性的发展目标。
专用车产品向重型化、专用功能强、技术含量高的方向发展，未来专用车的主流市场将主要集中在城市建设服务和高等级公路运输管理这两大板块

E. 重卡457刹车不灵的处理方法

灵的处理方法
提问者： 135****2228
河北十堰三环征腾重卡前2后8新车接来，刹车一直不好，更换过刹车总泵，已改装加宽刹车蹄片和刹车鼓但未得明显效果，请老师指点赐教，谢谢。

F. 在深圳作为一个重卡销售人员，如何才能打开局面，卖车。很迷茫很困惑

1,要有信心，要做到腿勤，脑勤，多思考，多问。
2，要有良好的专业知识，最少要知道同等品牌，同等价格的五款车型和配置，就是要做到专业，能跟客户讲明白你的优势，规避劣势。
3、要用良好的信息来源，广开销售渠道，真正的需求信息才是你销售的保证。
4、多跟客户沟通，少说多问了解清楚客户的需求。
5、销售时要有底气，有信心（这个是看你的专业本是了），多从客户角度出发去思考问题，才能让客户相信你。
6、为客户规划车辆营运的方案，让客户看到希望，有钱赚，这样才能刺激客户的购买欲望。
7、总之我在深圳商用车市场上销售了7年，最后的总结就是卖车实际上就是卖你自己，只有把自己推销出去，然客户认可你，你才能销售好车辆。

G. 重卡市场旺季或延至5月 京津冀经销商如何“自救”

第一商用车网孟令涛

在经历了一个无比揪心的2月之后，时间进入3月，随着全国各地疫情形势逐渐好转，各地也正在稳步恢复正常的生产和生活秩序。对于卡友来说，今年的开年可以说是有史以来最为冷清的，但随着企业的复工，沉睡了一个多月的物流行业即将重焕生机。

对于各重卡企业来说，经销商的经营状况对于企业来说意义重大。那么，3月以来，各重卡经销商的复工情况如何？订单数量情况怎样？又有哪些促销活动及主打车型？日前，第一商用车网小编采访了京津冀地区的部分重卡经销商。

全面复工尚需时日?重点城市管控严格

小编遍访京津冀各地的重卡经销商发现，截至目前，采访到的大部分经销商还没有正常复工，大多采取轮换值班制度，也有一些在家办公。少部分复工的经销商，也面临着部分员工在家隔离的情况，因此尚未完全恢复正常。对于复工时间，大多数经销商表示并没有明确的时间表。

需要注意的是，由于城市地位特殊，北京在本次疫情的防控过程中采取了相对严格的管控措施。位于北京市丰台区的东贸懋华（北京）汽车销售有限公司（以下简称“东贸懋华”）工作人员对小编表示：“村委会不允许我们单位复工，所以我们现在还是在家上班，我本人也没有回到北京。”另一方面，小编了解到，北京其他重卡品牌经销商有大量的外地工作人员，在返京后需自行隔离14天，也没有条件正常工作。

在采访过程中，京津冀的多位重卡经销商相关销售人员也纷纷表示，正在或是即将把促销活动转移至线上举行。天津市通才汽车销售有限公司销售人员也表示，“疫情期间偶尔有订单，基本也是在网上进行操作的”，未来一段时间内，线上促销、线上咨询以及线上购车，或将成为京津冀地区重卡经销商的常态。

高速免费是否利好市场各地给出不同答案

为了减轻物流行业的压力，交通部已经免除了新冠肺炎疫情防控期间的高速通行费。那么，此举是否会推动用户对重卡的需求，进而提高销量呢？

对此，北京、天津等地经销商纷纷表示，由于北京的政策因素，免除高速费对销量影响不大，在近期咨询的客户中也没有得到相关反馈，从现阶段来看，免除高速通行费主要惠及的还是前期主动复工或是积极抗疫的卡友，但短期来看，对于提升京津地区的重卡销量来说意义有限。

相对的，河北省部分经销商对于未来的形式则较为乐观。主营一汽解放的衡水诚实汽车贸易有限公司销售人员表示：“高速免费政策，对重卡市场多少会有些促进作用，再加上国三置换的需求还存在，我对未来的情况比较看好，估计等到四、五月份，会出现一个明显的反弹，甚至可能超过去年”。此外，河北省近期种种利好重卡市场政策的出台（如今年全年高速收费优惠力度加大等），有望在疫情结束后，对河北省内的重卡销量起到积极的推动作用。

结语

往年的3月，正是重卡市场的销售旺季，今年却显得有些冷清。但随着春天脚步的渐渐来临，疫情逐步得到控制，一切都在慢慢好转。尽管2020年赶超去年重卡销量的历史最高成绩难度较大，但相信随着疫情逐步好转，全国物流恢复正常之后，沉寂已久的货运需求也将提升一波重卡销量。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

H. 我是刚刚加入重卡汽车销售的，想请同行精英高手们指点指点，有什么方法可以快速入门吗谢谢了

重卡其实很简单，发动机 耐不耐用问问身边的老司机，老机修师傅 潍柴 康明斯 玉柴 锡柴 等，别的就是经济性性价比，自卸车比较一下前后桥，这个又分什么轮边桥 什么的，别的就是油缸大箱厚度，例如 底16边14 就是大箱底是16厚度 箱体是14 厚度做的。这个其实很简单，再说汽车销售不是说全在于专业知识，还有应变 感情 心理 自信 等等。入门最快的给你个建议 不是学习重卡销售，是学习销售重卡。