艺术培训班方案

A. 艺术培训部如何招生

先给你一个我头几年写的《招生工作概述》（摘录，共十二章）
一、意义：保证办学单位主要经济来源、维持学校可持续发展的基本手段；
二、服务定位：
招生工作是维系和调节教育这特殊产品生产过程的重要经济关系。
三、常规手段
1、广告（提升品牌知名度，面临咨询，电话咨询）
（1）报纸：主题词突出，标记醒目，前景诱人，通讯地址易记，不宜太商业化，不必追求系列化、抽象化图案，重视每周三至周五时间段。
（2）电视广播：图像广告、影像广告、滚动字幕、广告播音、活动专访实录及其它软性广告等等，可根据招生季节、招生规模、招生范围以及招生费用量力制定。
（3）宣传册：应多种层次，多种类型、多种角度反映学校状况，以供不同场所、不同需要的对象选择；如贵宾册、精选册、分类折页、招生单页等等。这样即能丰富广告内容、造成规模效应，又可以合理开支、降低宣传成本。
（4）室外广告：街头广告牌、流动广告、大型活动临时广告
（5）因特网：网页设计要新潮，内容及时更新，要有访问点击记录，如条件允许，还可设置网上即时咨询问答（视频或文字交流）。
（6）其它：如礼品袋、信纸信封和各种纪念品
2、招生宣传会：招生讲座，成果汇报，新闻发布，开放教学，校庆，奠基，表彰大会及其它专项活动
3、家长联谊活动：家长联谊组织，家长联谊常会，家长联系刊物
4、连锁招生点：
5、集团服务：
6、人际信息传动：学生间、员工间、家长间、亲友间、单位间、行业间
四、招生基本程序和要点
1、广告要点：产生电话或亲临咨询的欲望
2、电话咨询要点：热情但不卑亢，周到而不罗嗦，给对方留出互动空间，有问有答，适当留有一点神秘感或悬念，要使对方有到学校看个究竟的猎奇心情；尽可能详尽的电话记录，事后分类、统计、分析、跟踪。
3、亲临咨询要点：换位思考，投其所好，个性化设计，多项选择，话题领动，随机转话点，百问不烦但话到即可，针对性试听，建立亲和、信任关系，永不气馁。
4、办理报名要点：热情陪同，确保落实，交待注意事项，
五、招生员素质要求（文化素养，反映机敏，可塑性强）
1、语言要求：谈吐清晰，语速有韵味，有亲和力，逻辑性强，不赘絮，不尖刻，不抢白，不跑题；
2、知识要求：较好的文化素养，通晓公关常识，熟练掌握教学情况，
3、形象要求：衣着大方，健康活力，显现教师气质（切忌营销人员打扮）
4、心态要求：服务热情，充满自信，善解人意
5、纪律要求：文明礼貌，待人尊重，佩戴身份标志，不高声言语，不拖压工作程序，不在工作场所做无关的事，机敏灵活处理未料事件，
六、招生对象心理分析：（寻找需求点）
1、一般新生：偏重教学环境、教师形象、同学组合和辅助课程设计（兴趣课程合意者入学几率大）。
2、一般家长：偏重教学质量、资深教师、升学率、就业率、生活条件和经济支出（求全责备者入学几率大）。
3、委托人：偏重招生信息齐备和校方重视程度（接待规格高的能留下极佳印象）。
4、富裕家庭：偏重层次高的学校领导、新式教育、现代管理模式（海外及外籍人士参与咨询有好的效果）。
5、提升品味者：侧重自己外在包装
6、追求学历者：侧重短期见效
7、升学、深造者：侧重应试课程
8、在职继续教育者：侧重实际使用
9、充实生活者：侧重学习氛围
10、寻求职业者：侧重“现学现卖”，量大而未必扎实
七、招生氛围设计：
1、室内：独立、宽敞、雅致、整洁、资料完备、宣传字画适度，程序化作业
2、室外：标记醒目，桌面整齐、物品摆放顺手，避免滥发资料，争取最大可能面对面交流
3、临时布点：简洁醒目，避免商品营销式的布置。
八、招生资料的管理：
1、报表制作：电话咨询记录，咨询登记表，日报表，月统计表，季后分析表
2、信息分类：信息构成，专业构成，文化构成，性别构成，年龄构成，地域构成，经济状况构成，职业构成，其它个人信息构成。
3、信息处理：
4、资料收存：
九、招生人员的配备与分工
1、主管：
2、宣传策划：
3、咨询接待：
4、资料整理：
5、网点招生员：
十、市场分析基本思路
1、宏观市场：
（1）政策与市场机遇
（2）招生群体：文化层次，兴趣爱好，生源规模，可持续发展前景
（3）生源行政区域：范围，影响，地方可利用条件，渗透手段
（4）竞业对手：数量，地段，优劣势
（5）社会关系资源：主管部门，专业人员
2、微观市场：
（1）招生时间段
（2）招生点环境
（3）招生目标单位
（4）广告效益分割
十一、招生成本概算：
1、广告投入比例
2、宣传活动投入比例
3、资料制印投入比例
4、劳务费投入比例
5、办公费用比例
6、其它开支比例
十二、实战举例
1、成本计算实例：
2、统计报表分析实例
3、招生难点实战举例
上述都是一些常规作法。我不知道你们规模有多大或者准备办多大，仅供参考。
艺术类招生比较实用的招生办法还有1、与社区挂钩，积极开展文艺普及宣传表演，适机推广学校品牌和教学品种。2、与附近中小学挂钩，协助学校开展学生兴趣活动。（我曾在某知名学校包揽了中小学的钢琴、小提琴、管乐类、街舞等艺术兴趣培训。每周二次30位艺术教师同时上门教学，效果很好。）3、每周末为本校的学员举办一次汇报演出，免费邀请小区潜在的生员观看，即提高了学员的自信和兴趣，也利用口碑扩大招生宣传。4、与当地音协挂钩，增加学员（业余）考级项目，提升形像（如某某学校是音协指定考级单位等等）同时增加了收入。5、多品种开办艺术培训，力争满足各个层次的社会需求。如少儿托管，艺术冬（夏）令营，器乐考级班，老年艺术培训（合唱、书画、交谊舞等），等闲阶级的艺术修养提高班（瑜珈、形体、形像设计、礼仪培训等）6、鼓励教师配合招生，学员可以不信招生员的介绍，但一般绝对相信老师。7、招生奖励方案。比较老套，但有效果。
招生方法多种多样，基本上都是因地制宜，尽量利用和放大自己优势，给学员一种信任感。
先说到这里。祝你成功！

B. 办艺术培训班需要什么手续

1、办学许可证。凡是民办类培训机构都需要办理此证，开办艺术培训班亦不例外。投专资者可以携带相关属资料，到当地的教育局领取《民办教育培训机构审批登记表》，并按要求填写内容，再提交给窗口的工作人员，审批通过，即可颁发此证。

2、工商营业执照。只要你是以实体店的形式来做生意，那么，就得办理工商营业执照。投资者需要携带房屋租赁合同、法人身份证、资信证明等材料，到当地的工商局办理此证。

3、消防审批。投资者需要去当地的消防部门办理消防审批手续，以确保门店的消防设施合乎标准。如果，投资者开设的艺术培训班还提供吃饭的话，那么，还得办理卫生许可证和健康证。

4、税务登记证。领取了工商营业执照、组织机构代码证后，投资者刻好的公章之后，就去去税务部门办理税务登记证，领取增值性发票了。

(2)艺术培训班方案扩展阅读:

办艺术培训班的基本条件

1、投资者是中国的合法公民，有教育培训行业工作经验；

2、投资者在当地有固定的经营场所，店铺面积至少要几十平米，位置可选在小区、商业街等地方；

3、投资者具备一定的投资实力，启动资金充足，有招聘员工、管理员工及店铺等方面的能力；

C. 开一个艺术培训班，需要哪些手续

《民办学校办学许可证》、《民办非企业登记证书》、《组织机构代版码证》、《税务权登记证》、《收费许可证》
其中，建筑面积400平方米以上、注册资金40万元以上、冠名为“学校”的民办非学历教育机构可由市、区两级教育行政部门审批；建筑面积200平方米以上不足400平方米、注册资金30万元以上、冠名为“中心”的民办非学历教育机构由区教育行政部门审批。民用住宅、车库、简易建筑、饭店、舞厅、游戏厅等房屋不得作为办学场所。如果您选择的房屋适合举办民办非学历教育机构，其它条件也符合沈阳市民办非学历教育机构设置标准要求，可以首先向教育行政部门递交申报材料，取得《民办学校办学许可证》后，还应依法到民政局办理《民办非企业登记证书》，到公安局刻制印章，到质量技术监督局办理《组织机构代码证》，到地税局办理《税务登记证》，到物价局办理《收费许可证》。市教育行政部门的审批时限是自受理之日起17个工作日。

D. 开设艺术培训班的策划书都写哪些内容谢谢

艺术培训班策划

一、硬件设施
1、房间布置
房间布置主要几个要点：
◎房间的墙壁要尽量粉刷至白色，力求光线效果达到最佳。

◎房间的墙壁可以进行简单的装饰，根据开设学科的需要。
◎每个房间和卫生间需要配备一个垃圾桶和一卷垃圾袋。
并培养孩子把垃圾扔进垃圾桶的好习惯，卫生间需要贴一张文馨提示和一盒普通的熏香剂，让孩子能文明上卫生间，并且保持卫生间的干净整洁。
◎设立“展示台”，用来把学生的好的作品都贴上去展示，定期给予更换；另一面墙可以设置成为“回音阁”。（可以让孩子把自己想说的话，对老师和家长的都可以写成小纸条，贴上去，小纸条可以剪成心形）
◎在小房间的角落里放上书柜，并摆上两张桌子，几把椅子，孩子们可以围在桌子旁边看书， 并进行适当的摘抄，但是低年级的对与摘抄应该给予培养习惯，而不是强制实行。
◎要求每个学生自己带水过来，特别是厦门和秋天，补充水分很关键，可以在办公室放置一个热水壶，真正有需要可以提供给教师和学生，但是学生倒水，最好是在课前，而且由教师帮忙，以确保安全。

二、课程设置
1、硬笔书法（临摹字帖）

2、各种绘画

3、舞蹈

三、宣传方式

◎传单宣传

◎家长相互告知（需要看到效果，这样家长才会互相转告）

◎可以尽量和学校的教师联系。 （利用现有的关系）
◎展示孩子的作品（需要一个宣传栏）

四、经费投入及预算
◎房租及水电费

◎房间布置
◎学习桌椅、办公桌椅、小书柜等设施

◎垃圾桶、热水壶等日常用品
◎宣传单

◎纸张等一些日常小文具

E. 如何开一家艺术培训机构

近些年来，“双师课堂”受到广泛应用：从K12教育、成人教育到你说的艺术培训教版育，让许多边远地区的孩权子也能得到优质教育资源。美阅教育目前已给许多线下机构提供线上+线下的教学解决方案，但过程中发现仍有许多机构在进行线下选择和装修时存在误区。

开一家艺术培训机构，需要考虑的因素有很多，比如你提到的选址问题：

1. 建议先确定业务、机构定位，再去考虑选址的问题；

2. 然后再去定位目标人群（家长年龄、学生年龄）；

3. 再是购买力（产品定价、家庭收入）；

4. 根据如上分析出来的数据，去看位置，重点关注方圆三公里的配套（小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校）；
   

5. 最后才是定具体位置（好不好找，有没有主干道，是否好停车等）。

还有装修问题：

1. 要有区分出小班课、大班课、一对一、自习室等这些功能的教室；

2. 要特别注意教室的隔音效果，教室的隔墙材料主要考虑砖墙(砖厚度应在12CM以上)或轻钢龙骨+消音棉+石膏板+隔音棉；

3. 灯光的效果非常重要，建议机构使用灵活可调节的灯光，装上色温在5000K左右的冷光灯。

希望可以解决你的问题。

F. 艺术培训班如何招生

可以举办活动，先进入大家视野，给学生或家长留个不错的印象，然后也尽可能的把你回们的优势介绍给大家答；或者还可以通过发传单，打广告，摆摊宣传等等。大概就想到这么多，你可以参考下其他做的不错的培训班，借鉴借鉴，哈哈哈。

G. 开一个艺术培训班，需要注意什么

优选师资力量，打造一流品牌。开班后的培训效果是赢得口碑，持续发展的关键。而影响培训效果的最直接因素就是师资力量，所以一定要招聘过硬的师资队伍。

H. 艺术培训机构春季招生具体应该如何做

常规方式发传单、贴海报，通过活动来做，比如说，在附近人流大的地方，做义内务的咨容询，还有去小区，还有一些学生活动的场所，做宣传，去小区做宣传前提要和物业打好招呼，联系居委会，开宣传班定点，免费课程试听，定下时间，欢迎别人来听课，最好是比较有特色的课程先把学生的兴趣拉上来，只要学生有兴趣还怕招不到学生吗？还有微信招生方式，像课程吧里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，针对微信本身而言，流量入口大，微信小程序不用下载，报名金额又能流入培训机构自己的账户，宣传速度快，直接可以在微信上进行微信裂变；