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翡翠营销方案

发布时间:2021-04-15 02:15:14

A. 翡翠销售技巧

翡翠这种商来品属于首饰自类奢侈品的一种,消费者心理中和金银类的首饰在同一个区域,而消费者在购买这一区域中的商品时并不是像普通产品那样注重满足度,而是更注重商品的质量、真实度、放心度和售后服务。
*因此在翡翠的销售当中,最重要的有以下两点:
1.销售员一定要有足够的翡翠知识和销售能力及技巧,只有具有足够的对于翡翠的了解,并且很专业的为消费者解释和说明,才能让消费者觉得你们销售的商品质量是有保障的,是货真价实的。如果销售员自己都对于翡翠知识匮乏,并且不具备一定的营销技巧和说服力,那消费者自然毫无安全感和购买欲。
2.在店里最好设置专门的翡翠知识展台和专业鉴定柜台。这是为了吸引和抓住对翡翠完全不了解或者仅了解很少却想购买翡翠的消费者,他们虽然有购买动力,但需要心理的稳妥感,而让他们现场学习翡翠知识以及做购买后的现场鉴定,是使得他们可以放心购买的最好方法和营销策略
希望我的见解能给您些帮助,谢谢,祝你好运!

B. 快五一了,我想在我的翡翠店,搞个促销活动,有什么好方案

最主要还是玩价格战,可以借鉴些什么买2个第2件商品打几折什么的,情侣买翡翠一对啊打几折或者送点什么赠品什么的,诸如此类,中国么...人们买东西的主要心理还是价格便宜货还行

C. 如何销售翡翠

不同渠道有不同的销售方法,这是一篇至少2万字的论文
原料销售,工厂销售,批发市场销售,传统的商场、卖店销售,电商销售,会所,走街等,每种方法都不同,不知哪种适合你

D. 卖翡翠的销售技巧话术

练好基本功:要销售翡翠,最起码自己要懂得翡翠,种水,色泽,雕工,器型要有相当的品鉴能力。


察言观色:不是每一个客户都是大款,要针对不同的消费人群,有的放矢,推介适合他们消费层次的东西。


换位思考:站在客户的角度,针对他们的体型,爱好,以及希望达到的目的(送礼,传家,自戴等)推荐适合他们需要的翡翠。


E. 翡翠市场营销策划方案一份

w我写写看,以前写过

F. 如何提升翡翠销售技巧

如何提升翡翠销售技巧,结合自己的销售工作经验分享下:
1、首先要明确好自身的角色,把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠,而不是一心想着推销;
2、明确好自身心态后,就要有着顾问式销售的意识,与个客户沟通,先多了解客户购买翡翠的初衷是什么,是想送人,自用还是其他,以及有这个初衷的原因是什么,是想表白示好,还是奖赏自己或是其他,把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后,然后再结合自己的业务知识,通过提问引导的方式,帮助客户分析,逐步的引导客户,并给到客户建议,让客户意识到你的建议就正是客户需要的。以及产生想去改变或完善的想法,进而促成成交;在一种分析客户需求,沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售;
3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心,以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此,千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。
4、平常多学习,多看书籍,销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书,是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

G. 翡翠品牌营销推广方案 翡翠怎么做网络营销

做好网络营销,其实有很多种方法,比如(SEO / SEM / 新媒体整合推广营销 / APP广告 / 贴吧、社区、论坛等),做好网络营销,最主要是规避对网路营销的错误认知。

直复营销是一种广告与通路相融合的营销方式。它是以赢利为目的,通过邮递、目录、电传、电讯等方式,向目标市场成员发出直销信息,进行商品介绍、推广,寻求直接回应的一种营销方式。
从现象看:直复营销的工作人员和目标客户之间似乎在进行“双向信息交流”。且直复营销的通路也是广泛的,效果是可以衡量的。顾客可通过电话反馈、直接邮购等多种方式将自己的反应,回复给直复营销人员。不仅如此,在直复营销中,营销人员已经开始意识到维系良好的客户关系。力求建立一个稳定的、经常购买的消费者群的重要。而且,数据库技术也已入主直复营销,并成为了直复营销的技术支撑系统。
可能有人会说:上述特点不是和网络营销一样吗?
这正是一些同志把网络营销和直复营销等同起来的一个原因。
正像有一种脑膜炎其初期的症状和感冒的症状差不多,因此极易被误疹一样。其实,据此,把直复营销和网络营销等同起来,同样是一种营销理论上的“误疹”。特别是,我们的一些市场营销的理论工作者,老不敢在理论上提出自己的发现和建树,总喜欢拿自己的研究成果去套洋人的理论怪圈。
所以听见这两点关于网络营销的说法,统统都是错误的,睁大眼睛不要被蒙蔽。

H. 翡翠销售的技巧

翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作,从某种意义上来说,它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。

作为翡翠销售人员,首先,要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等,这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望,但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏,面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识,才能向顾客介绍本企业的产品,才能取信于顾客,让顾客买得放心。其次,要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化,激发他们的购买欲望。另外,还要掌握顾客的购买心理,有针对性地进行推销和促销,才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

在珠宝市场中,翡翠市场是最复杂、最混乱的市场,主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化(B货)翡翠和处理(C货)翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限,对翡翠消费缺乏足够的信心,总是对企业及产品充满戒备感。所以,我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感,使他们相信本企业和本企业的产品,让他们建立起购买本企业产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品,如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书;我们经营的翡翠确实是B货翡翠,它是真正的翡翠,且经人工优化后物美价廉;这些语言有利于顾客消除戒备感,建立对公司产品的信心,顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣,如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人,谁都希望一生平安,家庭幸福美满,身体健康,翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣,进而产生购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的,或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较,让消费者感受和认识什么是高档翡翠,什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解,让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意,对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望,如在以为题材的翡翠饰品中,常将绿色的部分放在佛的腹部谐音"福禄",是"幸福美满、高官厚禄"的意思;佛的肚脐雕得大代表"大气";佛的嘴巴雕歪着表示"为自己(佩戴者)说话"等,谁不希望一个好的预兆!消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果,我们的推销已经成功了一半。

翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略,同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道,翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品,其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样,不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同,喜欢程度不同,喜欢者视其为珍宝,不喜欢者视其为平常之物,由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓"黄金有价玉无价"之说也是由此而产生。但是,"心理定价"并不意味着"漫天要价",翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时,产品定价是企业的事,顾客能否接受这个价格是另外一回事,翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑,在有关价格问题的谈判中,尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

总之,翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作,需要销售人员不断地学习和不断地总结实践经验,才能成为一名合格翡翠销售人员。但是,世界上没有跨不过的坎,只要我们善于学习,勤于实践,注重总结,就一定会在翡翠销售之路上取得成功。

I. 求玉器营销方案

我是做玉器的,好多朋友买玉器时都找我去帮忙。时间长了我发现其专实在营销这方面不在于属你的价高价低,也不在于你的东西多有档次,关键点在于你能让顾客相信你的东西货真价实,对于那些不喜欢玉器,或者喜欢但消费不起的人来说,无论你的营销方案多么好,对他们来说都是无用的。
很多有消费能力,有消费意愿的人,他们怎么想呢?他们在购买时最大的顾虑是什么?你知道吗?在这个假货横行的年代,他们最怕的是买到假货,其次才是价出高了。他们相信谁?你相信谁?谁相信你 ?
不怕不识货,就怕货比货,你在销售一类产品时,比如翡翠冰种小挂件,高中低档放在一起,只要不是瞎子相信都能比较出好歹。

J. 翡翠行业的营销方法

买翡翠的人都是图翡翠的吉祥象征去的。
第一,你的翡翠一定要真,这是持续性商业的底线,当然了,你如果打算干两天就不干了你可以逮着消费者使劲坑。
第二,突出你所麦的翡翠的特点,如水头足,老坑的,飘花,色彩,等等等等。
第三,重点宣传佩戴翡翠的好处,卖商品不如卖自己卖自己不如卖未来,什么意思呢?这就是说你卖商品你要以身作则,以翡翠佩戴者的第一人称去和顾客交流翡翠的佩戴,这就是卖商品不如卖自己,卖自己不如卖未来就是说,你要告诉顾客你的翡翠的升值空间,佩戴之后能带来什么好处。
第四、罗列出多种翡翠的对比,提高顾客选择的机会,那样只要是成交的顾客都会知道你的店里花样多品种全,那么自然而然的以后谁想买了就会第一个推荐你。
还有很多的销售方式,销售没有行业的区分,所有的销售说通俗了就是卖东西,卖什么不是卖呢?你说对吧,但是销售的学问又很深,这要你在实际中慢慢感悟了,找到一套适合自己的销售方式就好了,每天做好销售的沉淀,比如你今天卖出去了一件货,你要仔细想想是那句话打动了顾客让他最终决定卖下的。
祝你好运。

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