Ⅰ 拓展训练培训方案设计步骤有哪些
拓展培训的方案设计是拓展培训开展前的指导性文件，拓展培训方案也是拓展培训公司的展示性文件，那么在拓展培训方案中需要体现的内容就很有讲究。
1、前期调查。包括对内部人员的身体状况，是否参加过同类活动，是否能够在预计时间参加等进行调查。此外也包括对拓展培训机构的资历和能力的调查比较。
2、确定参加企业军训拓展的时间。包括参训季节、参训天数，这对于课程提供方非常有用。
3、参训人数。每次参加的人数过多过少都不利于课程设计和培训实施，绝大多数的培训基地能 够宽松的接待和项目轮换能力在100人以内，人多了虽然也可以安排，但课程一定会受到影响， 人数过多分批参加虽然增大了组织方的工作量，但效果会好些，不过分批参训学员间对有些活动规则互相保密也很重要。
4、选择拓展训练基地。风景优美，设施齐全的基地固然好，但有特色、设施普通的基地也是拓 展训练活动的不错选择，如果时间较短的课程，选择距离为1个小时左右车程的基地也比较合适 ，太远也是一个影响课程的因素，每年都会有哪种“早晨出发晚上回来”的参训队伍对路途情况 估计不足，本应上午开始训练，结果出现来到基地正好午餐的现象，可以想象这种培训课程的实施情况会有多糟。最好能够提前一周在同一时段对路程状况进行确认。
5、培训目标的确定。对全体员工参加还是部分员工参加?哪些人在一批参加?如果是沟通课程和 培养团队精神的课程，人员组成复杂些反倒有利于课程实施，但主题课程最好主体参训人员与之符合为好，如对销售人员的激励课程就具有很强的针对性。
6、确定具体项目和替代项目。项目选择针对培训目标进行精细选择、合理搭配，除遇不可抗拒 的因素外，不要轻易改变提前设定的课程表。
7、课程难易与风险评定。相应的应急预案和保险策略也应考虑在课程选择之内。
8、参训要求与特殊准备。比如是否有水上拓展项目，着装要求等。
Ⅱ 活动策划方案流程怎么写
策划一场优秀的活动方案，可以去策划人比较多的网站，多看看同行们的策划方案是怎么样的，不然闭门造车，是做不出什么好方案的，比如这几个网站，你可以登录去看看。
一、活动汪：ttps://www.eventwang.cn/Index/index/srfp/srp600055
这个网站是我经常登录的，有几十万策划师在这个网站上传方案，而且还有专业的行业知识培训和论坛可以交流，最大的优点就是策划方案质量不错，且每天上新，常看常新。
二、益闻网：https://www.yievent.com/
这算是目前国内最大的活动策划传播门户网站之一了，也有大量市场部、广告人和活动代理商在这个平台上传活动营销类的作品，可以每天登录看看，作品库也很大，而且体验营销类的案例解析很多，能帮你了解一个策划文案的创作逻辑。
三、网络广告人社区：http://iwebad.com/
这是国内翻译国外的营销策划网站，国外的方案吗，高大上有余，不怎么太接地气，可以看看，仅做参考，不过这个网站对很多品牌主进行了区分展示，有广告、公关、活动头部公司介绍入口，甲方公司可以多看看这个网站。
四、文案狗：http://www.wenangou.com/
顾名思义，写文案的狗可以没事来登录看看，找找灵感，不过灵感这玩意比较虚，聊胜于无吧，实在没招了可以来扫两眼。
五、WAAAAT：http://waaaat.com/
国内外的一些最新广告传播行业资讯与案例，开阔开阔眼界吧。
六、Motive商业洞察：https://www.motive.com.tw/
主要网站方向是探讨品牌创意类，也有一些主流行业的产业行销分析和策略，还有关于体验行销的案例解析，干货还不少。
Ⅲ 培训班策划方案
提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、 市场分析： 目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源。
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华农-三星产品营销策划书
策划目的 ：
为了实现公司产品在**市场的销售目标
为了向广大高校市场推出新产品
为了提高三星品牌知名度和市场份额
为了适应环境新变化，重新制定营销方案
为了解决企业营销面临的某个具体困难
环境分析 ：
营销现状与目标差距
优势：三星在校园市场有一定知名度
劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限
机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导
威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗
市场细分 ：
目标市场选择：大学生市场
市场定位： 中低端数码产品
营销目标 ：
销售额（增长率） 10万
毛利 / 利润（增长率） 30%
市场占有率（增长率） 50%
品牌知名度 ：比较高
策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动
产品 / 定价（策略）
渠道（策略）
利用宣传活动之际宣传产品
促销（策略）
迎新晚会上适时介绍三星产品
其它配套策略
具体行动方案（人物、时间、地点、事件）
下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助
--可选项中，要根据要求突出重点
费用预算
调研、策划费 200
广告费
2000
人员促销费
公关活动费
。。。。。。。。
营业推广费
。。。。。。。。。。。。
应急预案 ：
各种危机处理预案：
1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。
2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应
3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度
4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备
6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉
总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。