自动贩卖机营销方案

『壹』 自动贩卖机经营模式，自动售货机怎么去谈点位

自动售货机怎样谈点位自动售货机通常摆放的点位有商场、写字楼、学校、工厂等等，不同的点位，谈的方法肯定是不一样。一般来说，自动售货机谈点位的方法有以下几种：1、招标，高校、机场、商场等点位，如果需要自动售货机，都会有招标计划，有意向的可以直接到相关网站上查找到相关信息。2、人脉，如果点位没有招标计划，可以靠朋友牵线搭桥，确定双方的需求，再进行下一步合作。3、自己跑业务，如果没有人脉关系，就只能自己去跑业务了，找到相关的主管负责部门，进行业务谈判，如果对方有需求，并且能够获得合理回报的情况下，一般都是能够谈下来的。

『贰』 自动售货机是怎样的运营模式

运营模式主要有三种：

1. 自主运营，拥有自主的运营权，自己采购机器和商品自己运回营，不受别答人干涉，利润也全是自己的。缺点是操心多，好处是产出与投入成正比，承担风险的同时也享受高收益。

2. 加盟运营，没有自主运营权，卖什么都是加盟商说了算，需要交一定的加盟费，机器也不是白给的，一般也比较贵，不过不用操那么多心，但大部分利润会被加盟商分走。

3. 合作运营，就是自己有好的点位但不想买机器，找商家提供机器自己运营，利润根据约定进行划分。商家出机器和技术，自己出点位和人力。

个人比较建议第一种和第三种，产出与投入能成正比，比较合理。

『叁』 自动贩卖机结构原理

以饮料自动售货机为例，工作原理：

把各种饮料放在一个平面，相当于建立了一个x-y轴的坐标系，每种饮料都对应着唯一的坐标值。

当购买者投了货币，自动售货机就会记录下输入的饮料种类所对应的这个x-y坐标系的值。

自动售货机里面有个机器手，它会根据这个x-y坐标系中给定的值，去移动相应的距离，定位在所需饮料的坐标位置。

饮料弹出一瓶交给机器手，机器手把饮料推出。

自动售货机内有单片机一类的集成电路，可以控制整个自动销售的过程，包括识别货币、识别饮料种类、确定x-y坐标等。

(3)自动贩卖机营销方案扩展阅读

新一代的智能型自动贩卖机内建大型的LCD屏幕并提供触控功能，用户可以很简单地藉由触控LCD屏幕来选择他们所喜爱的商品，而当无人使用时，自动贩卖机的LCD屛幕则播放结合视频、图片、文字的数字广告。

这些数字内容都是经由系统管理者透过因特网甚至3G网络进行编辑与发布；此外系统管理者也可随时透过网络远程监控这些智能自动贩卖机的最新状态，当自动贩卖机的服务发生中断或是所销售的商品卖完时也可立即做出反应。

这些先进智能的功能将可有效大幅降低运营成本与维护效率，将比过去传统的系统更具有效率性。

提供的智能自动贩卖机解决方案还提供了人脸识别的功能，每个智能自动贩卖机都装配着摄像头，透过摄像头可以轻易地获取每个顾客的个人信息(如性别、年龄等)与纪录她们的购买行为与个人偏好。

『肆』 鸡蛋自动贩卖机 卖的是新营销还是噱头

是无人营销的新趋势，可以看成自动售水机，但是鸡蛋不是好保存的，所以需要去不断优化

『伍』 自动贩卖机是怎样的运营模式

自动贩卖机的运营模式：

1. 根据自己的要求从厂家定制机器，完全自己运营，不受任何人版干涉。

2. 从运营商处权租一台机器自己运营，按期不停的交租金。

3. 加盟运营公司，机器和里面的商品由运营公司提供，自己运营。

4. 把自己好的点位租给运营公司，按期收租金。

『陆』 农夫山泉的自贩机投放方案

农夫山泉自动贩卖机投放协议

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙
丙三方本着真诚合作、
平等互利的原则，
达成农夫山泉自动贩卖机投
放事宜。
甲方和丙方本着为乙方及乙方客户提供便捷的服务，
三方互
惠互利、
共同发展的合作原则，
为乙方以及乙方的客户提供全面的饮
料自动贩卖服务，经友好协商，达成如下协议：

一、合作内容

1.1
甲方投放自动贩卖机（以下简称“自贩机”）

台在乙方场地
内，丙方负责机器的安装、调试，以及日常的补货、收款工作，并提
供对机器定期维修、
保养、
处理由于自动售饮料机所引起的顾客投诉
等问题，
以保证设备在正常状态下工作，
为乙方及乙方客户提供便利。

1.2
自贩机投放场地位置为：

区域，详细的投放位
置见附件一《农夫山泉自贩机点位信息一览表》，未经甲方同意乙方
/
丙方不得将自贩机搬离上述区域。

1.3
本协议自协议签订日起计算，协议日期至

年

月

日，期限届满三方无异议的自动续约一年。续约期内三方可以提前
2
个月提出终止合同。
三方另行达成新的书面合同的从新书面合同。
合
同的终止不影响违约责任的追究。本合同由三方在杭州市曙光路
148
号签订。

二、费用与结算

2.1
乙方提供机器运营的电源及其他支持，以保证机器正常运营。

2.2
甲方委托丙方负责自贩机的日常运营工作。三方协定由丙方向乙
方支付设备场地费（含电费及其他费用）每月元，大写：

。结
算周期为（□季度结算，□半年度结算，□年度结算），丙方收到乙
方提供的符合法律规定的发票后
20
个工作日内支付当期费用。上述
费用以支票或电汇等方式支付至乙方指定之帐户内。
除乙方另行指定
外，该指定帐户信息为：

户名：

开户行：

账号：

三、三方的权利与义务

3.1
丙方负责自动贩卖机的全程运营和售后，
包括机器的安装、
调试，
以及日常的补货、收款工作，并提供定期维修、保养，同时处理由于
自动贩卖机所引起的顾客投诉等问题，以保证设备在正常状态下工
作。

3.2
甲方对其提供的自贩机享有所有权，未经甲方事先书面同意，乙
方、丙方不得将自贩机出借、转租、销售或转卖，不得在自贩机上设
置任何形式的抵押、质押、留置及他项权利负担，乙方、丙方的任何
债务以及涉及乙方、
丙方的多方债务均与自贩机无任何关系，
亦不得
将自贩机搬离附件中的点位地址。

3.3
甲方保证其供应的商品符合国家质量和安全标准，并确保其包装
完好，
并保证所提供的饮料食品在供应给丙方时均在保质期内。
丙方
保证放入机器中售卖的产品均在保质期内，
否则由此产生的相关损失
由丙方承担。

3.4
甲方和乙方有权对丙方的运营服务提出合理建议，发出书面警告
书，丙方在规定时间内改正。

3.5
乙方在与甲方合作期间，
自愿放弃与其他饮料商、
自贩机运营商、
厂家进行自贩机合作的机会，
并且自愿在甲方机器内仅售卖甲方生产
的农夫山泉系列产品。

3.6
甲方按照乙方指定的时间将自贩机运送指定地点，进行安装调试
到可销售状态。乙方为丙方的机器安装、补货、维修等相关服务提供
必要的通行、通电、免费停车（包括运营期间）等便利。

3.7
乙方同意甲方可以在自动贩卖机上张贴、绘制甲方的企业名称、
商标标示或其他产品宣传资料。
乙方承诺对甲方的自动贩卖机不做遮
挡、覆盖或者设置限制自动贩卖机工作的其他障碍。

3.8
甲乙丙三方商定，设备如果连续三个月内平均销售额低于
3000
元
/
台
/
月，
甲方有权与乙方协商调换机器摆放的位置，
或者减少机器
投放数量，
甚至甲方有权单方提前解除协议，
费用甲方按际投放的月
份数结算。如果甲方相应增加机器投放量，三方签订书面补充协议。

3.9
乙方如因经营产生改建、停业的原因需拆除自动贩卖机时，应提
前两个月通知甲方和丙方，
并由三方另行择址搬迁。
若甲方对另选位
置不满意时，甲方有权解除协议，费用按实结算。

『柒』 如何将自动贩卖机营销进工厂和学校里

这~~一般都是商家放进去 交钱给工厂或学校 毕竟他让你在这里赚钱

『捌』 本人想弄自动贩卖机，大家觉得怎么样

自动贩卖机对当地经济发展水平以及点位质量售卖商品机器功能稳定性都有一定的要求的。
一般在越发达的地区越有优势，因为发达地区比如北上广人工开支成本高，上班族平均月薪达1万左右，1-3个月工资就能买一台自动贩卖机了，而一个员工可以同时管理10台以上的自动贩卖机，相对有人店铺，自动贩卖机能省下不少人工开支。但在经济落后的地区就不行了，一个员工月工资2.3千元，一台自动贩卖机就相当于一个员工半年甚至一年的工资，相对成本就太高了。当然，这都不是绝对的，在小县城里面找个人流量特别大的地方运营自动贩卖机也许生意很好呢，只不过落后地区好的点位非常有限。
一般在大学、工厂、医院里面很少赔钱，原因很简单，人数多场所也相对封闭，竞争小。繁华的商业区虽然人很多但商店更多竞争太大就不太合适。
另外卖的商品要是些快消品、销量大市场稳定的，饮料零食就是最好的选择，虽然但这些商品不是暴利但销量大，几乎没有赔钱的风险，大的成熟的运营商全是卖零食饮料的，不是其他的商品不赚钱，是风险特别大容易赔钱。
另外一定要选择质量好功能多的自动贩卖机，质量不好老抛锚就像出租车一样经常修车就不用干活了，功能少不支持无线远程后台管理系统能跑断运营员的腿，效率低。
做好以上几点，运营自动贩卖机基本上没什么风险了。

『玖』 求一个多媒体广告机策划方案

你应该先准备一份可行性分析方案，然后才是涉及执行的营销营销策划方案。
可行性分析方案应主要包括如下方面：
1、概述：对商业模式进行整体描述
2、市场分析：该商业模式为广告经营模式，因此需要分析广告受众、广告主类型、广告媒体自身优势、相似广告媒体对比分析。
3、成本收益预期：分析该经营模式需要投入的成本及对未来收益进行预期
4、其它可行性指标：如法律法规、技术标准等
5、可行性分析结论
做完可行性分析后认为确实可行，就可以考虑具体的实施计划，包括融资计划、营销计划等。
整合营销策划方案应包括如下方面：
1、概述：对商业模式进行整体描述
2、市场分析：广告主市场分析
广告主市场分类及目标市场定位
广告受众分析：包括受众偏好、受众类型、受众消费习惯等
同业竞争分析
分析现有相似媒体经营情况及可造成的威胁
分析潜在及未来进入者对该经营模式的威胁，也就是如何设
定进入门槛
分析肯能存在的替代者可能带来的威胁
3、针对该商业模式的SWOT分析：优势、劣势、机遇、挑战
4、商业模式的产品策略：就是具体的广告表现形式应该什么样的
5、商业模式的渠道策略：就是这种贩卖机应该投放到什么渠道
广告主开发应该通过什么渠道
6、商业模式的价格策略：如何制定广告发布费用
7、商业模式的促销策略：你准备通过什么方式让大家知道这种广告以及它的好
处，以及具体的媒体和广告计划
8、工作进度表和关键点控制
9、营销计划财务预算
基本上就是以上方面吧，如有疏漏请指正。具体这事儿能不能赚钱，关键还是看有没有人愿意掏钱卖这个东西，所以营销计划和可行性计划都不是最关键的，最关键的还是你准备通过什么渠道弄到钱，是走关系还是铺人海战术，这就看你的本事了。

『拾』 在国内，公共场所设置自动贩卖机，商业部或工商税务部门有啥硬性规定或有啥具体手续要办

自动售货机与商业零售的手续是一样的，也要办理营业执照、税务登记证等。

申请设立以自动售货机销售方式销售商品的企业根据法律法规严格审批；自动售货机方式销售企业应在自动售货机醒目位置上明示经营者名称、地址、电话、投诉方法；自动售货机方式销售企业应建立模式清晰的自动售货机运营、商品质量管理和纠纷解决机制。

自动售货机运营企业需要建立销售产品数据保存机制，自动售货机自动保存前售货记录；自动售货机方式销售企业应当遵守《消费者权益保护法》和《产品质量法》等法律及相关法规规章的规定。

(10)自动贩卖机营销方案扩展阅读：

特殊功能：网络运营，将自动售货机当前运营的数据，包括系统状态、系统故障、料道故障、缺货情况、销售数据通过安装在自动售货机上的GPRS模块无线传输到售货机网络服务器，运营人员可以在任何一台联网的电脑上掌握售货机的这些信息，实现自动售货机的大规模运营和网络化管理。

手机购物，自动售货机系统与移动POS模块系统对接，实现对中移动推出的2.4GHZ的RFSIM卡进行读写操作，完成中移动手机购物功能。

多媒体显示，采用LED显示屏、多媒体显示器技术，自动售货机系统与PC系统对接，使消费者可以通过PC控制的触摸屏选购售货机的商品，不但取代选货按键，而且使售货机具有传媒功能。

自助缴费，将ATM机系统嵌入到自动售货机中，使自动售货机作为移动、金融终端设备，实现自助缴费业务等。

参考资料来源：网络-自动售货机