『壹』 联合促销该如何操作求解答
联合促销的优点在于门槛低、效果显著，只需要花一个产品的促销费用就可以实现两个产品的促销效果。而且，联合促销无论对于知名的大品牌还是不知名的小品牌，都是一个可行的、有效的、低成本的促销模式。只要控制得法，最终联合双方都可以收到１＋１＞２的效果。从某种意义上看，对于那些不知名的小品牌来说，联合促销似乎有更大的、不可抗拒的吸引力，因为如果与一些知名度很高的品牌攀上亲进行联合促销，就可以借助大品牌的魅力，顺利进入目标市场。步步为赢当前，医药保健品联合促销主要有两种形式，一种是企业内部两个不同品牌的联合促销，另一种是不同企业、不同品牌之间的联合促销。第一种较为常见，由来已久；而第二种比较少见，但发展势头迅猛，前景广阔。由于第一种相对比较容易操作，这里主要介绍第二种联合促销的操作方法。
第一步：寻找合作品牌 操作联合促销，最重要的是找到一个非常合适和自己的品牌一起联合促销的品牌。在现实操作中，并非所有的品牌都适合进行联合促销，因此必须遵循一定的原则去寻找。通常情况下，在寻找可以联合促销的品牌时，必须将双赢作为合作的前提。常用的方法有：
消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯寻找合作品牌。比如洋参含片与钙片之间的联合促销。
创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接。比如中秋节期间，某降糖保健品联合月饼生产厂家进行购药送无糖月饼的促销活动。
第二步：寻找契合点 无数企业联合促销的成功经验表明：联合促销的品牌契合点越密切，共同目标越接近，联合促销的效果就越大。三九药业当年联合《新周刊》一起进行品牌的推广，实际上就是一场大型的联合促销。三九药业的一些ＯＴＣ产品急需打开市场，扩大知名度；而《新周刊》也刚在新闻界出道，没有什么知名度，也迫切需要有知名企业在其上面露脸。利用这个共同的契合点，双方于是一拍即合，举行了一系列的促销活动。在整个合作过程中，三九药业只付给了《新周刊》很少的费用，就赢得了一个品牌宣传的平台；而《新周刊》也凭借和三九药业的合作，在医药界赢得了更多的广告客户。最终，合作双方皆大欢喜。
第三步：制定方案 一套高效、务实的双赢方案，要求任何一方都必须以大局为重、均衡彼此间的利益分配，决不能只顾己方利益而忽视另一方的利益。比较理想的方法是：由联合的双方各自列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后由第三方策划公司根据双方所列出的目标和合作方式，找出双方的共同点和可结合点，再进行具体的联合促销方案的策划。这样，通过第三方的参与和调整，合作双方对方案即使有不同意见也有一个缓冲的空间。２００２年，作者在为宝洁公司的帮宝适儿童一次性纸尿裤进行华东地区的促销活动策划时，曾与正筹备周年庆典的《××娃娃》家庭杂志一起进行了联合促销。一开始，合作双方都有很强烈的合作意向，但很久都不能达成共识。后来，我们发现不能达成协议的根源在于帮宝适只愿意提供很少的资助，而《××娃娃》杂志社则希望获得更大的支持。于是，我们采取了上面所介绍的方法和双方进行沟通，经过多次的周旋，终于使双方都作出了让步。最后帮宝适在整个联合促销上提供了更多的产品和资金支持；而作为回报，《××娃娃》不但提供了更多广告版面和宣传文章，而且承诺负责通过自己的渠道派发帮宝适试用装。
第四步：贯彻执行 对于医药保健品的联合促销，有了一个高效、双赢的方案只能算成功了３０％，剩下的７０％就要看双方如何密切配合和执行了。作为促销形式之一，联合促销在具体执行时也必须遵循事前测试、事中监督、事后评估等３个流程。但其与一般促销活动不同的是：医药保健品联合促销进行的不是单一品牌的促销，对两个不同背景和功能的产品进行促销时，难免会有磕磕碰碰的事情发生。因此，为了保证联合促销万无一失，可以由双方各自的市场部经理和第三方策划公司组成一个指挥中心，专门负责整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对联合促销活动的每一个细节进行把关，严格按照既定的方案执行到位，使整个项目的执行力充分发挥。
鉴于执行在促销活动中的重要作用，为了保证促销的质量和合作双方利益的平衡，联合促销的双方还可以在第三方策划公司的参与下，联合成立促销执行巡视小组，专门负责监督联合促销的执行情况，发现问题及时解决。去年，笔者在为某医药集团的降压保健食品进行促销策划时，就联合某国际知名的量血压仪器进行了一场联合促销。由于是首次合作，双方在行动上都表现得非常谨慎。为了使整个联合促销顺利进行，我们根据合作双方的这种心态，制定了一套严谨的监督和管理规定，并成立了总指挥中心和执行巡视小组，对促销执行严密监控。通过执行人员和合作双方的努力，这场联合促销取得了除去一切开支赢利３６万元的佳绩。
第五步：后续跟进 当联合促销结束之后，合作双方应当及时对促销中出现的或等待解决的问题作出安排，例如售后服务的跟进、促销奖品的兑现等。在所有问题得到解决之后，双方应对整个促销活动进行总结，以利于使那些可以复制的经验用于下一次的合作。
可操作性 在具体进行联合促销时，我们往往会发现，虽然两个产品品牌之间存在某种程度上的关联性，运作双方也都有实现双赢的愿望，但实际操作起来效果却不明显，或者整个方案根本就没办法执行。这其实就是方案缺乏可操作性的缘故了。云南盘龙云海的灵丹草颗粒上市时也曾尝试过联合促销，在策划的联合促销方案中，他们要求消费者把灵丹草颗粒倒入与之联合促销的某品牌纯净水中，摇匀、完全溶解后变成凉茶再喝。颗粒冲剂与纯净水的联合促销看上去很好，但实际执行起来，却完全缺乏可操作性。因为在现实生活中，消费者根本没有这样的消费习惯。试想：消费者哪来那么多时间配合你的促销？所以这个促销活动最后不但没有促进销售，反而还影响了品牌的美誉度。因此，联合促销时必须考虑促销活动是否符合消费者的消费习惯，促销环节千万不能太繁琐，要坚决杜绝闭门造车和想当然的行为。
持续性 联合促销是合两个或多个品牌之力而共同进行的促销。因此，在追求高效、节俭的同时，也存在单个品牌传播被弱化的问题。所以要想取得比较理想的效果，一般情况下，合作双方还要注意整个促销方案的可持续性。在实际操作中，可以通过适当延长合作时间，或在整个促销过程中策划多个主题，将多个联合促销活动串起来。
『贰』 急需：联合促销活动方案！！
1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销商从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
『叁』 有明确主题的联合促销的促销方案
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。
『肆』 急求饭店和奶茶店的联合销售营销策划书
你这样还不如搞个配套餐，例如A套餐 满六十八 送两杯奶茶 或者 优惠券 或者送面包 ，只需说服一个老板 让其他老板去说服其他老板就是了，
『伍』 合作策划方案怎么写
分点写，策来划工作=逻辑思维自+创造力，主要包含以下方面：合作目标、合作方式、合作步骤、分析双方优势、分析合作后的优势、市场营销策略等。
『陆』 党团联合活动方案应该考虑哪些因素
一场成功的活动离不开六个方面的要素：吸引力、关联性、传播力、互动性、执行性、整合度。
吸引力：没有关注度的活动没有任何的价值，所以要从活动的对象也就是受众出发，好的活动策划有足够的吸引力，甚至会带来媒体的免费报道。如何才能有吸引力，我们的活动策划人员不妨从下面的几个方面去考虑，悬念度、趣味性、明星、新技术。
关联性：活动本身应当与举办活动的主题具有一致性。2008年奥运会阿迪达斯以13亿元的赞助费击败了李宁公司的10亿元赞助费，成为第七个北京奥运会赞助伙伴。但是，奥运会之后的CRT调查显示37.4%的受访者认为李宁是北京奥运会的赞助商，仅有22.8%的人选择阿迪达斯。为什么会这样？就是李宁在奥运会的关联性上大做文章。李宁通过奥运点火等活动巧妙的把中华民族的自豪感和名族品牌的情愫巧妙的结合到了一起。
传播力：传播力由话题性和延续性组成。活动营销的话题性，是指受众对事态的发展发表自己看法和引起讨论。
互动性：互动是吸引大众参与的最有效的利器。互动越充分，越到位活动现场气氛就越好。就如粉丝参加明星的演唱会他们在乎的不是明星有没有跑调，而是他们离明星有多近。
执行力：再好的创意没有强有力的执行，也会造成一场遗憾的失败的活动。所以执行力的好坏往往决定了活动是否成功。
整合度：对于媒介资源到对于供应商的整合力度，也是不可小视的方面。也是一个活动策划公司整体竞争力的表现。
『柒』 合作的销售渠道方案怎么写 要包括谈判方案、销售方案、任务指标
写营销方案总共有八大步骤：
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。
六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要(目录)。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。
以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。
『捌』 “政企二季度联合促销优惠方案（无边界营销促销）”是什么活动
“政企二季度联合促销优惠方案（无边界营销促销）”是为加快推进政企无边界营销专回项工作，在二季度开展的答促销优惠活动。优惠活动中的目标用户主要是特定的企业用户，除标准的手机乐享套餐外，可能会根据客户需求额外赠送优惠，如： 1、套餐外10%-20%的时长、流量赠送。2、政企特殊终端补贴。3、e家多重融合可享受宽带提速或直降优惠。谢谢您对电信产品的关注，祝您生活愉快。 如果以上信息没有解决您的问题，也可登录广东电信手机商城（http://m.gd.189.cn），向在线客服求助，7X24小时在线喔！