珀莱雅营销方案

❶ 我是做化妆品的，想搞下优惠活动，怎么写比较好牌子主要是珀莱雅，清一泥膜，巧迪尚惠

会籍销售的一些理解和看法。学习成功人士的经验会使我们少走许多的弯路，以便更快地到达成功的彼岸。 一、通过CRM改善俱乐部基础服务 会员到俱乐部健身是购买会籍最基本的消费诉求。俱乐部必须首先加强服务管理工作，为会员努力营造高效、便捷、舒适、愉悦的健身环境。及时处理会员投诉、收集会员的反馈信息并及时根据会员意见改进服务，使得健身真正成为一种高尚的休闲活动；另外，大力加强CRM工作，分析、整理现有会员的资料，建立科学完善的会员信息数据库。进而通过完善顾客获取、顾客开发、顾客保持等职能与广大会员建立起双向的互惠沟通机制，在更高层次上不仅可以建立起牢固的战略双赢关系，还可以在更广阔的领域中通过交叉销售实现球会的长远利益。 二、特质行销健身，其潜在消费者多为白领。销售人员的职业素养、知识修养、行为举止等绝不可以与普通的推销员相提并论。因为，客户对于购买非渴求消费品是不会轻易做出决策的。会籍销售除了俱乐部须营造良好的社会口碑之外，更多的价值诉求需要通过销售人员的一对一推广活动来完成。顾客在接受会籍产品之前，首先要接受销售人员本身。客户不仅不会向一个举止粗俗、穷酸潦倒、为佣金不择手段的推销员购买一项生活方式的消费品，甚至对这种人的拜访都唯恐避之不及。所以，很多素质不高的销售人员将“陌生拜访”视为最难逾越的鸿沟，也就不足为怪了。 这不能归罪于销售人员，关键是会所经营者对所谓的推销工作缺乏明确的指导思想。他们大多简单地认为，只要利益和压力的双重驱动，销售人员就会使出浑身解数去大力推销。中国太不缺少的就是廉价劳力，“铁打的营盘流水的兵”，对于俱乐部经营者而言这些“流水的兵”带来的资金风险会远远小于在人力方面的投入，但殊不知，大部分这样的低素质推销员的盲目“扫街”、“扫楼”行为对会籍品牌的损害却是长久而深远的。 因此，俱乐部在招聘、录用、培养、管理销售人员方面必须要克服“近视症”，充分认识每个销售人员都是俱乐部的脸面。应该对其加强教育和培训工作，加强教育是为了提高他们的修养，通过培训可以让销售人员获取更多的销售知识，提高销售能力。只有销售人员真正明白了你的目标消费人群是谁？他们在哪里？在什么场所会出现？喜欢参加哪些种类的活动？活动时间是什么时候？他们的情趣和爱好是什么等等诸如此类的问题才可能以巧妙的方式恰当的时间证明“你在”，并用专业的职业素养让客户知道销售人员乃至俱乐部可以提供的利益，并令顾客认同。 三、会议营销 销售人员的日常行销行为是与潜在客户建立和保持良好关系的步骤。他们了解了你的目标消费人群，明白了他们消费的现实需求和潜在需求。但是，达成成交需要良好的契机。往往很多销售人员，在一段时间努力工作之后缺少有力的方法促使客户决定购买。这时，很多人便会在业绩压力下急功近利、逼迫成交，事实证明多数情况下会适得其反。会议营销只要目的明确、师出有名、流程设计合理、细节把握得当、前期邀请质量高、节奏感强、现场气氛活跃一定就会产生出乎意料的业绩。 这种营销方式运用于会籍销售不仅可以为会员提供形式多样的增值服务，更主要的是可以把潜在客户聚集在一起进行集中销售，令潜在客户真实感受到入会会员的会籍利益，和现场感受会所的高尚生活氛围。把销售人员日常培育的想象利益演变成可以真实感知的现实利益。 如有问题请登录专业的健身管理机构.cn

❷ 珀莱雅的具体历史背景

珀莱雅化妆品有限公司成立于2003年，自创立以来，凭借先进的营销方式，以及对化妆品消费市场的准确把握，销售业绩保持了稳定.快速增长的良好态势。目前，珀莱雅公司已成为化妆品行业集研发.生产.销售为一体的大型化妆品集团之一。与自然堂，丸美，美肤宝，美素，并称为国产五大品牌之一！

珀莱雅一直坚信以质量为导向的营销理念，以权威专家和创新科技为坚强后盾，形成了一整套科学，严谨的管理体系。珀莱雅与拥有全球九个国家化妆品专业研发机构-----韩国科玛集团建立长期合作关系，从国际一流的原料供应商进口优质原料。在配方，设备及生产各环节全面缔造一流的生产品质。 2008年，珀莱雅投资建设占地5万平方米的国际一流花园式化妆品工业城正式投产。厂区环境优美，绿化面积达到40%。厂房按照GMP医药企业标准设计和建造，空气洁净度高达10万级，局部空间达到1万级标准。采用欧美，日韩等先进的化妆品生产设备，拥有世界领先，设备齐全，功能全面的研发实验室和严格的CGMP品控标准，保证每一瓶产品在安全性和有效性方面达到国际品牌的水平。 珀莱雅先后与亚洲小姐冠军吕晶晶，影视明星陈好，高圆圆，“美容大王”大S签约形象代言，同时在央视，湖南卫视，《瑞丽》杂志等知名媒体投放大量广告，迅速提升品牌形象和知名度。 目前，公司旗下共拥有珀莱雅，珀莱等十大品牌近千种单品，为每一位爱美的人士提供各方面的优质服务。 珀莱雅已经形成强大的营销网络，公司以百货商场，日化精品店为主要营销渠道，形成多品牌，多渠道全方位的市场布局。 珀莱雅以“感恩文化”为底蕴，追求卓越，不断创新，全力推动“美丽兼具涵养”的新时尚，共同创建和谐之美！

❸ 珀莱雅的品牌介绍

2003年珀莱雅品牌在美丽的杭州诞生，是珀莱雅化妆品股份有限公司旗下最早回推出的，专注于深答海护肤研究的化妆品品牌。凭借鲜明的品牌形象、精准的市场定位、以及创新的营销策略，保持了稳定、快速的增长态势。
珀莱雅品牌起步于日化渠道，以多品类、多渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道，已形成覆盖全国、立体的营销服务网络，深受亿万消费者青睐。珀莱雅品牌正向着日臻完备与国际化发展，致力于独一无二的深海核心护肤科技研究与女性平等发展的公益行动。

❹ 泊来雅的发展历史

03年11月 杭州珀莱雅公司珀莱产品上市研讨会在青山湖举行。 04年01月 珀莱系列新品全国隆重上市。 04年04月 珀莱雅一期生产基地顺利投产。 05年01月 首届营销精英创富大会在浙江人民大会堂召开。 05年01月 荣获中国化妆品十大畅销品牌。 05年03月 功效类品牌薇雅姿祛痘系列、双重美白系列上市。 05年04月 聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人。 05年05月 铂金彩妆上市发布会在上海美兰湖国际会议中心召开。 05年09月 珀莱雅、珀莱、泊莱美被评为“中国著名品牌”。 05年09月 第一家“珀莱雅化妆品中心”连锁专卖店开张。 05年10月 聘请行业资深工程师尹翼钟先生担任技术顾问。 05年11月 专业男士系列品牌绅宝上市厂房4000平方米，年产值将达到1.5亿。 05年12月 专业婴幼儿系列化妆品珀莱小丸子上市。 06年01月 二期厂房建设已完工并投入生产。 06年01月 第二届营销精英创富大会在海南三亚召开。 06年02月 珀莱雅和道康宁（上海）发用品技术研讨会召开。 06年03月 珀莱雅预备总投资数亿在湖州建立国际一流的花园式化妆品工业城。 06年04月 珀敏救急敏感系列、珀莱雅水动力、红葡萄酒美白1号系列上市。 06年05月 珀莱雅首届专卖店研讨会隆重召开，商讨“珀莱雅化妆品中心”的发展大计。 07年01月09日 珀莱雅第三届营销精英创富大会在云南昆明召开。 07年03月15日至18日 韩国科玛KOLMAR技术人员来我公司进行交流。 07年06月01日 以“凝聚就是力量”为主题的珀莱雅创富联合会成立大会在浙江省人民大会堂隆重举行。 07年06月01日晚珀莱雅希望工程公益晚会在杭州西溪宾馆隆重举行。 07年06月30日 珀莱雅(湖州)生产基地奠基典礼在湖州市埭溪镇珀莱雅工厂新址举行。 珀莱雅(湖州)生产基地是珀莱雅发展的里程碑，建成后的工厂将成为目前国内最先进的化妆品生产基地之一。 07年07月01日 珀莱雅公司与叶茂中营销策划机构合作首次会议在浙江宾馆举行，标志着珀莱雅公司与叶茂中营销策划机构年度全案合作的正式启动。 07年08月20日，珀莱雅公司与叶茂中营销策划机构珀莱雅项目组成员在上海举行了产品营销会议。 07年09月20日 珀莱雅在浙大紫金港大酒店召开了市场动员会。 07年10月 珀莱雅组织创富联合会副会长们赴韩国考察。 07年10月 “珀莱雅希望小学”落成典礼盛大举行。 07年11月 珀莱雅战略合作伙伴高峰会议在浙江宾馆召开。 07年11月 韩国科玛公司会长、常务理事等一行人对珀莱雅进行了第一次正式访问。 07年11月 亚洲地区最具光芒的全方位艺人之一——大S徐熙媛受邀成为珀莱雅形象代言人。 07年12月 珀莱雅化妆品有限公司终端战略发布会在全国各地隆重召开。 07年12月 叶茂中策划机构拍摄的珀莱雅大S电视广告片和平面广告制作完成，将于2008年1月份开始，分别在央视、湖南卫视、《瑞丽》等强势媒体全面投放。 08年 01月 珀莱雅旗下高端品牌——晶蓝护肤系列全面上市。 08年 01月 珀莱雅第四届营销精英创富大会在广西南宁隆重召开，并于1月6日在南宁至桂林的火车上，上千珀莱雅人创下了“最多人数统一标识的脸部彩绘活动-奥运五环图案”的世界纪录，并获得了吉尼斯世界纪录证书。 08年03月 珀莱雅（湖州）化妆品有限公司生产基地全面封顶。 08年05月 珀莱雅正式参展第十三届中国美容展览会，取得圆满成功。 08年05月 珀莱雅海洋水动力系列正式推出清新晨水/滋养晚水，即早晚水。 08年05月 珀莱雅公司与韩国科玛公司签订新的技术合作协议，双方合作进入新的阶段。 08年05月 珀莱雅被上海慈善总会授予“抗震救灾”荣誉证书。 08年06月 珀莱雅为四川地震灾区捐赠价值500多万元的洗护产品。 08年07月 珀莱雅全面提升店面终端形象活动正式展开。 08年07月 珀莱雅牵手新丝路模特大赛（浙江赛区），成为大赛的唯一指定化妆品。 08年08月 珀莱雅“奥运之旅”福星计划全面启动，与400余名合作伙伴共享北京奥运。 08年11月 珀莱雅“腾飞2009全国销售工作年会”在福建厦门胜利召开。 09年04月 “五年盛典·携手腾飞”，珀莱雅迎来五周年盛典。 09年04月 湖州新生产基地正式投入生产。 09年04月 与央视3套携手，举行《欢乐中国行》大型晚会，5000人欢聚一堂共庆盛典。 09年05月 珀莱雅携旗下珀莱雅、悠雅、优资莱、欧兰萱、韩雅五大品牌亮相上海美博会。 09年07月 珀莱雅在杭州召开百货商场渠道战略发布会，全国200余位商场经理及多位百货业内专家参加了本次会议。 09年07月珀莱雅独家冠名浙江卫视大型竞技类闯关节目《冲关我最棒》，创化妆品牌广告植入竞技类娱乐节目之先河。

❺ 圣诞节想在朋友圈发一个销售珀莱雅的一个小短文

《圣诞节销售珀莱雅》
听说圣诞节来了，12月25日。噢！今天好像就是。
圣诞节？“圣诞节”是什么东西啊！是孔子的生日吗？是为了纪念孔子吗？看来中国人民真是有思想内涵啊！懂得追忆老教育家、思想家，中国的文化底蕴有望加深喽！也怪我，缺乏儒家思想意识！连孔子的纪念日都不知道，看来得反省反省了！要不可真的“跟不上”时代啊！
什么，不是？不是我跟不上时代啊，那就好！又不是！不然，那又是什么？不是孔子的诞辰啊！“圣诞”不就是圣人孔子的诞辰吗！不是孔子，那又是谁？孟子？墨子？还是庄子？都不是！
到底圣诞节是纪念谁？我不知道！水能告诉我？
什么？你们说什么？耶稣！耶稣是谁啊？他是属于哪家学说的代表啊？是春秋，还是战国啊？都不是！难道是秦朝的？哪里？你说哪里？外国！耶稣也申请外国国籍了？不是申请，本来就是外国的！那我们凭什么纪念他，为什么这么多人都在过圣诞节？难道耶稣是外国来我们中国的友好使者，对中国有贡献？什么，我说的多不对！那我们过什么圣诞节！为什么不见端午节、中秋节、重阳节或春节有人像过圣诞节这么发狂？你说这是流行！
荒唐！
看来中国人“确实”很喜欢外国的节日！难道这真的是流行！那为什么外国人的教育制度那么先进，而中国却还是应试教育？为什么外国人在纪念耶稣，而中国人不学着纪念一下孔圣人呢！为什么外国人老是诺贝尔、奥斯卡什么的，而中国老是什么金像，金马什么的？为什么中国不能改革一下教育制度，为什么不拿他几个诺贝尔，拿他几个奥斯卡呢？
难道中国人“学坏了”？莫非这就是古人说的“邯郸学步”啊！
看来，中国的许多人真的学坏了，捡了芝麻丢了西瓜！
试看中国二十几年来的发展，经济、军事、政治等综合国力发展倒是很快。可是，文化底蕴好像显得有些底气不足啊！比如说，英语在中国的狂轰，日本漫画在中国盛行，韩国电影电视在中国大受欢迎等等。不要说这是文化兼容或说这是跟时代看齐，难道不读英语、不看漫画、不看韩国电影就跟不上是时代？你真的这么认为？还是因为人云亦云？真不敢想像！
先别说别的，就圣诞节来说。过圣诞又能怎样，上帝会帮你吗？那你去教堂好了，干嘛要借助圣诞来表明虔诚之心。那你又为什么不去求神拜佛，难道中国人自己的玉皇大帝的法力比耶稣来得差？就算是！那你求了这么多年的上帝，上帝又为你做些什么了没有。那当你没乞求上帝是，上帝真的惩罚你了？既然不 是，那你为什么还执迷不悟？我常常在想，在西方，除非天地变成教堂，世界才能的救。而在中国，一种善良，或者说人道，是深入人的骨子里的。中国的有之识士不是经过长期的探索才总结出一条至理理论吗，“资本主义在中国走不通”，难道文化方面就例外？
我真的有些担忧！文化的沉沦比什么都严重！中国文化博大精深，希望它不仅仅是句话，而是一直的事实。
我不知道孔子的生日，但，孔子，我一直记住他！
我，我就不过圣诞节。你能把我怎样！

❻ 珀莱雅的介绍

杭州珀莱雅控股股份有限公司是集化妆品研发、生产、销售为一体的大型集团化公司，公司总部位于美丽的西子湖畔-浙江省杭州市，目前旗下有“珀莱雅”、“优资莱”、“优雅”、“欧兰萱”、“韩雅”等五大化妆品品牌，公司产品覆盖护肤、彩妆、洗护、香薰等领域。珀莱雅公司自2003年创立以来，凭借先进的营销方式以及对消费者和化妆品市场的精准把握而迅速崛起，销售网络遍布全国，销售业绩连续多年实现快速增长，目前已名列国内化妆品终端品牌前茅。

❼ 珀莱雅的护肤品怎么样

珀莱雅（PROYA）是中国的牌子，06年成立至今，推出不少产品，一直评价都不错。

珀莱雅是中国领先的化妆品品牌，珀莱雅发掘深海纯净、珍贵的护养成分，运用先进科技，深入肌肤本源，带来持久、由内而外的魅力。

深信海洋是一切生命的摇篮，也是美丽之源，珀莱雅以“深度之美，源自深海”的理念以及知性、魅力、优雅、时尚的品牌个性，为亚洲广大消费者提供全面、深入的护肤方案和美丽体验，创造了富启发性的深海护肤美学。

(7)珀莱雅营销方案扩展阅读

珀莱雅拥有比肩国际水平的研发创新中心，占地3000平方米，中心涵盖多个功能室，汇聚高层次科研人才80余人,为产品及新技术的研发创新过程中的各个环节提供国际顶级的科研环境。

在2014年世界海洋日期间，珀莱雅正式与国家深海基地管理中心建立合作伙伴关系，并搭载国家一级科研项目蛟龙号开展深海护肤研究，为珀莱雅产品科技注入前瞻资源。

珀莱雅自创立以来，从注资修建希望小学，先后赴汶川、玉树捐助地震灾区，赴云南植树造林，再到向贫困学子发放助学金，一路践行着公益事业。

❽ 珀莱雅的产品都怎么样呢

呵呵，我也用的是珀莱雅系列的产品，全套。但是我觉得他的海洋水动力的早晚水还有红酒的BB霜效果不错，有机会试试。

❾ 如何能做好彩妆销售！更能吸引到客人！

1. 首先就是培训，培训是彩妆销售的重要的环节，与护肤品不同的是，彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。

2. 培训分为两部分，一个是产品知识，一个是化妆和销售技巧，通过不断的培训，使店里的导购小姐熟悉产品，掌握化妆和销售技巧，打造权威的角色，从而会极大地促进彩妆产品的销售。

3. 同样是培训，有的只是照搬宣传单上的枯燥说明，有的公司的培训讲师们，如杭州珀莱雅公司的讲师，却将产品知识变成生动的顺口溜、小故事，名称和价格也用人们日常称呼中的名称将之穿起来，如大姐，小妹等等，还把每款产品的卖点用一句话作了概括，做到了易懂易记。

4. 其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；

5. 在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；

6. 在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。

这一点毛戈平彩妆就做得不错，在济南银座购物广场等大型商场，他们的导购小姐全部“重妆”上阵，夸张地妆面显得个性和时尚，引人注目，围观者多，销量自然也就不俗。

❿ 30岁用珀莱雅哪个系列

珀莱赋能鲜颜系列，蕴活新肌系列都是不错的选择，这两款都主打抗老。

皮肤从专25岁之后就慢慢的走向属衰老，30岁的肌肤的新陈代谢也变得开始缓慢，胶原蛋白慢慢流失皮肤变得干燥、缺乏弹性、眼角的细纹也渐渐地显示出来了，最需要的除了补充肌肤所需的营养和水分，更需要进行抗老。

(10)珀莱雅营销方案扩展阅读

2006 年珀莱雅品牌在杭州诞生，是珀莱雅化妆品股份有限公司旗下最早推出的，专注于深海护肤研究的化妆品品牌。凭借鲜明的品牌形象、精准的市场定位、以及创新的营销策略，保持了稳定、快速的增长趋势。

珀莱雅品牌起步于日化渠道，以多品类、多渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道，已形成覆盖全国、立体的营销服务网络。珀莱雅品牌正向着日臻完备与国际化发展，致力于深海核心护肤科技研究与女性平等发展的公益行动。

2015年1月12号珀莱雅荣获联合国公益大奖“年度女性发展贡献奖” 。

2017年11月15日，珀莱雅登陆上海证券交易所 。