空气净化器策划方案

⑴ 给客户送礼品被拒绝了怎么办

实际上送礼也是一门学问的 要投其所好的，你可以看看平时客户喜欢什么，不过现在空气污染严重 很多人都比较注重健康了 好像很多人都在送空气净化器了 好像创普大白还不错的 据说效果挺好的，也比较方便 挂脖子上就可以了 实际上个人觉得能给到客户实实在在的优惠 才是最好的礼物！给客户送礼一般不会被拒绝吧？是不是你送的方式不对？还是你送的东西别人不中意？现在送礼都用礼品卡了，直接送个卡，方便他收，还避免了东西他不喜欢的尴尬。给你推荐一家‘新果’，你可以试试。给客户送礼一般不会被拒绝吧？是不是你送的方式不对？还是你送的东西别人不中意？现在送礼都用礼品卡了，直接送个卡，方便他收，还避免了东西他不喜欢的尴尬。给你推荐一家‘新果’，你可以试试。1、真的人情做透基本没有背，所以说要把人情做透的招数给你重新讲讲，这个客户有的就回谢谢，发短信，有的就不回。回的说明两种人，第一种他不想欠谁的人情，第二是懂礼貌的人。就这两种人，其他的没有，不会有什么多余的想法，一会回呀一会不回呀，你不要过度解读，知道吗？

又开始瞎折腾了，发微信周末愉快，这值钱吗？这一点都不值钱，谁会重视，结果固化也没做好，本来是短信收，过两周变成了微信，所以不背诵做的每一件事都是错的。

好像我们很努力付出了很多，结果什么都没收到，学了也背了结果全都是错的，这要反思不能背下来要多看看。再不背还会出问题，你总是拿自己的客户，拿自己的时间去摸索经验，所以进步就慢了。

你几个客户这么摸索，钱也没挣着，白摸索，时间还耽误了，现在有一个尚方宝剑，挺牛逼的东西把他学会了，就直接赚钱了，为啥不去背诵，所以好好背诵。

2、事实是他不想领你人情，从短信分析了吗？要么就是这家伙有礼貌，要么就是不想欠人情，结果他不要你的东西。从这两个事情判断不想领人情，他分的比较清。

他是个知识分子，又是书店的负责人，有清高的一面，他不在乎这些东西，所以送这些东西没有结果。没占在客户角度去想，如果你提出哥们开业呀，所以说送这个并不能打动他，你应该换一个说词这个干果当读者抽奖的礼物，这两天搞小活动。

当礼物了人一听这也行呀，这好像我们没搞什么事的，没做人情跟读者挂上钩了，这个可以了不。不能完全照搬，销售要分析一下，站在消费者角度来分析他一下，这个话是不是一定要这么说，稍微变通一点可不可以，这不就打动了他了吗？3、如果客户是文化人，把送礼要放到后面去，要先做增值服务。增值服务他是绝对不会拒绝的，增值服务在前，混熟了再送礼，这就靠谱了。结果你是先送礼后做增值服务顺序搞反了，所以销售就遇阻了。

4、我们对这个书店怎么做这个增值服务呢？我给你讲两个小故事，听一听都是日本的。

日本有一家书店，他是玩单爆的。他这书店里只卖一本书，每周只卖一本书，各种各样摆放只卖一本，然后就推荐这本书好在哪。这个书店现在在日本非常火爆，有很多的出版商想与他合作，想把这本书排进去。

他有一个单子，专门策划看哪本书推广，就是单爆到了极致，他那小书店就卖一本，现在逐渐开发到这本书的周边了，他推一本书，周边有点小周边，这个读者捧他，特别好，ok这是一个吧。

第二个日本人的书店，在日本开书店都会给客户提供一个书的封面，包封面的皮。因日本有一个习惯，他们看书不想让别人知道他在看什么书，看看地铁上，日本人不喜欢玩手机，中国人比较喜欢玩手机，在公交、地铁呀大量的人在低头看书，但日本的习惯对这个隐私比较保密，所以每本书都有一个壳。有一个封面，日本的书店都会提供这样的服务。搜去，搜200个回来给人讲去，因时间有限上来给你讲30个没问题，就关于书店的，好好去搜吧。把这事干好了，把这录单好好听十遍。从今天开始好好背诵，响鼓必须用重锤。

5、礼物拿回来噢，然后再开始做增值服务了，做完再送过去不就有结果了吗？先对他们做感情上的关怀增值服务，然后再送物质上的。这些人是有清高思想的，跟社会上一般的人不太一样。

⑵ 传统家电行业应该怎样做营销活动

成立营销策划小组的目的是赚取更大的销售和利润，此小组4人次，设立一个组长内，每天为如何赚钱搞营销，容引进关联产品，市场调研考察家电最新动态信息，也可组织策划活动，做DM单等，譬如说做DM单，把我公司的所有关联产品、净水器、空气净化器、智能座便器等等都一一列在上面，做出亮点，让前线技师没人为用户发一张，让用户更多的了解我们的信息。公司营销策划选择比较有想法的一些人员，另外一人从前线技师当中选取，因为技师上门会体验到顾客需求，对营销策划有更大帮助。

⑶ 空气净化器什么品牌好Blueair的智能空净时代

近年来，随着空气污染问题的日益严重，国人对空气净化器的需求不断增长，于是很多用户都想了解空气净化器什么品牌好。有一个空气净化器品牌，它在“11.28全民空净节”斩获包括“十大行业极具影响力品牌”、“十大受消费者欢迎、性价比好过滤式空气净化器”两大奖项，它就是瑞典专业空气净化机品牌Blueair(布鲁雅尔)。

上月，Blueair(布鲁雅尔)携旗下四大系列产品，整装亮相青岛海信广场和沈阳万象城。路演活动期间，Blueair品牌代表与活动嘉宾、媒体和消费者一起，近距离体验了Blueair热销产品，还有新品New Classic新经典系列空气净化机首次亮相。Blueair已连续两年在青岛举办大型路演活动，而在沈阳则是首次，这不仅体现了青岛和沈阳作为Blueair中国重要市场的战略意义，也为青岛和沈阳消费者提供了专业、高效、卓越的洁净空气解决方案，实现“健康呼吸每一天”。

【Blueair New Classic新经典系列亮相青岛路演】

活动现场，Blueair品牌代表为现场嘉宾、媒体和消费者分享了Blueair四大系列产品，其中包括首次亮相的Blueair New Classic新经典系列、体现高品质净化的Pro系列、时尚智能的Sense+，以及FaceOneTM Go合型折叠口罩。四大系列产品可以满足不同人群的各种需求，从室内到室外，让更多人都能呼吸到洁净空气。现场主持人还邀请各位嘉宾共同上台，为路演活动祝酒。

【Blueair品牌代表、商场负责人以及经销商负责人共同为活动祝酒】

活动中亮相的New Classic新经典系列空气净化机，在性能升级、操控智能、瑞典设计等方面均出众表现。该系列产品采用全新EC变频电机，在拥有专业净化表现的同时，实现更高能效等级，能耗更低。不仅如此，新经典系列产品的升级Wi-Fi操控体验、全新用户使用界面、自动档位调节设置以及更多模式选择，也全方位体现了产品智能操控特点。活动中，媒体亲身体验了New Classic新经典系列带来的净化乐趣，同时了解到一系列保养滤网，延长滤网寿命以及净化空气等知识。

【Blueair New Classic新经典系列】

空气净化器什么品牌好？二十多年来，Blueair始终坚持以创新科技理念、高效净化技术，打造专业性能，提供品质保障。从室内到室外，从过去到未来，Blueair致力于为消费者提供更高效、更节能、更低噪音的洁净空气解决方案。品牌严格遵循国际标准以及新国标，用专业的技术、卓越的设计和用心的服务为人们带去健康。Blueair坚信无论是家里、工作场所或室外环境，每一个人都应当享受洁净空气。Blueair将通过旗下全系列产品提供智能高效、安静节能的空气净化方案，让更多的人能”健康呼吸每一天”。

⑷ 什么东西作为活动的奖品比较有吸引力

一、一般来说，当然是越值钱的东西就越有吸引力啦。如果是年轻人话，可以准备一些移动电源、鼠标垫、手机自拍神器等科技周边产品。如果是大妈类型的话，一般可以准备一些蔬菜切丝器、围裙、饭勺等家居用品。线上的活动，奖品的类型无非这几种：优惠券、实物、微信红包、流量包、会员卡、话费等。

二、举办活动应该如何挑选活动奖品呢？主要有以下两点：

1. 吸引力
   企业举办活动，一定要提供具有吸引力的活动奖品。首先要分析调查参加活动的是什么样的群体，这样的群体一般喜欢什么样的活动奖品，提供活动奖品数量达到多少合适等等，例如选择足球作为活动奖品，应该也就球迷喜欢，如果是话费充值卡就不一样，无论自己是不是球迷，都要用话费充值打电话，所以参加活动的群体球迷不是主要群体，就不要选择单方面吸引力的活动奖品。完成这些分析调查才能够拥有强大的传播性，引来更多的人参加活动，参加活动的人多了，无论是企业的品牌，还是企业的服务与产品，都会被大家熟知，打响品牌的目的就已经达到了。

2. 实用性

   对于企业而言，参加活动的人当然是越多越好，除了企业自己的宣传要到位，在挑选活动奖品的实用性也很重要。赠送的奖品具有广泛的灵活性，大多数群体都能够用到，这样会吸引更多的人参加活动，例如送礼品卡、购物卡作为活动奖品，这样的活动奖品非常实用，获奖者使用购物卡想买什么都可以。

⑸ 急求一个空气净化器微信运营 方案

产品情怀——（品牌故事与孩子的关系，引发同为父母共鸣） 《穹顶之下》《半日“津”》
用户焦点——
1、北京雾霾和甲醛让家长头疼，这两个概念大众了解，因此主打这两个概念
2、情怀+爱 专门给孕妇和孩子的体现丈夫或者父母的关爱 打动消费者
净化焦点——
1、使用了但是效果感受看不到（产品有实时显示 连接手机实时监测）
2、滤芯更换成本和周期（到期提醒 低价格更换）
3、不知道什么是挑选净化器的关键指标（PM2.5效果 甲醛效果 怎么直接检验）
【营销目标】 （策划和方案执行部分人力投入预计3人）
启动期间——
账号申请、搭建及文案内容准备完成
社群建立（5000人家长社群-京津冀）
卖点素材储备完成（视频 动画 图片策划...）
活动价值——（直接销售50万 品牌启动媒体折价约50万 天使用户聚合及市场素材积累）
销售转化（5%~250*2000=50万直接销售额） 【need by 市场部配合】
品牌覆盖（事件营销+品牌打造） 发布与展示 ≮ 100万次 【need by 投放支持】
【营销预算及阶段量化指标】
启动期间——
1） 4*6=24内容储备 （5000 if 需要约稿）
2）5个社群建立、维系、活跃，合作社群拓展，相关预热及嘉宾邀请
群内每日活动策划及社群运营相关制度（如签到、红包、分享、晒娃等）
#元旦连续5天重污染 陪孩子做什么# （2000+CPS市场结算部分）
3） 微传播（摄影 视频 动画 场景 游戏等） （5000 - 2个核心传播视频素材 -10万次播放/个及摄影支出）
4）线上活动用相关奖品（滤芯 or 口罩 or 防止雾霾食谱书籍）
【主要渠道】电商+微信+社群
电商先尝试谈京东 苏宁 if 不妥 用自己微店；
京津冀本地及母婴类账号合作软文投放 媒体号转发 KOL体验
事件化传播切入口eg：
雾霾来袭，京城辣妈亲测净化器
xx大战，XXXX Vs 小米，你押谁？
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服务号（服务于直接售卖产品）
关注设定自动回复“我们是谁”“最新活动”
菜单设置
关于我们（品牌故事 检测报告 最新活动）
产品专区（按照产品或者链接到店）
售后服务（滤芯更换 故障维护 在线咨询 ）
发布的内容——
用户篇（提炼用户反馈）
1、用户监测
2、用户测试秀
3、用户对产品的描述（比如外形等）
情怀篇
1、穹顶之下 关爱如山
2、那一刻，喜悦并着害怕…
3、为什么要专门给孩子定制一款净化器
产品篇
1、净化速度 种类 噪音 其他 等跟大牌做比较 突出性价比
2、产品配件供应商故事 供应商评价 产品制造商
专业篇
1、出风口为0意味着什么
2、监测空气质量的那些土法子
3、12分钟，全屋空气净化一次！（CADR=406m³/h ）
4、第三方评测机构报告（比如找医院、网站等，尝试赞助给儿童、妇幼医院做慈善活动）
5、净化器是关着窗户用还是开着窗户用
6、净化器到底多久要更换滤芯
网络篇
1、雾霾\甲醛对于孩子 孕妇的危害
2、恶劣环境中做到“自强不吸”的3大戒律

⑹ 震旦这个品牌是做什么的6月去商场有看到他们家线下活动，竟然有学习桌椅

震旦集团，创立于1965年，已经55年了，2019年开始做儿童家居。他们家办公家具什么的各个领域都做的很牛，是台湾企业

⑺ 空气净化器销售方案怎么写

一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。