⑴ 邮储银行如何营销房贷
首先，一定要做好充分的准备。《孙子兵法》曰：兵马未动，粮草先行。产品销售如同行军打仗，不能盲目草率地出击。在一开始就应该做好物质上和精神上的双重准备。否则，只能是劳而无功，白费力气。所谓物质上的准备，就是事先把这次营销所需要的各种材料准备齐全。我们中国银行业务办理审批向来认真严谨，因此需要的各种材料也很丰富。例如，办理个人一手住房贷款需要；办理“商户通”需要准备个人开户申请单、商务通申请单等各种材料让客户填写，并需要客户提供营业执照、法人代表身份证明复印件等。我们上门营销，应该事先把这些东西分门别类地准备齐全，准备充分，切不可马虎大意，挂一漏万。否则，等到和客户洽谈成功，需要请客户填写、提供相关材料时，发现带来的材料不齐，再亡羊补牢，不免为时已晚，就会给自己和客户带来双重的麻烦。所谓精神上的准备，就是事先了解、熟悉自己要推销的产品。我要推销的产品是什么？功能或者用途是什么？与市场上他行推销的同类产品相比有什么特点？收费标准（偿贷利息）是什么？需要提供的材料有哪些？这些问题答案，我们都要烂熟于心，这样就能够胸有成竹、得心应手地向客户进行营销了。
其次，一定要多开口。营销是个具有挑战性的工作。我们作为主动的一方，理应踊跃大胆地开口向潜在的客户进行产品推销。这样做的好处有三：其一，能够最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客户上门询问，主动出击最能够发现客户的需求，快速锁定潜在客户，提高销售成功率。其二，只有在与客户互动交谈过程中，才能够发现自己存在的疏漏之处，比如在明发广场，我在与客户洽谈过程中，当客户提出他每月应还利息到底是多少的疑问时，我才发现关于这点自己不太清楚，于是我连忙请教师傅才顺利回答了这个问题。只有遵循寻找问题，发现问题，解决问题的道路前进，我们才能不断进步。其三，多开口能够提高我们的口才，增强我们的自信心，养成良好的营销习惯。正如梁主任在晨会上说的那样：“我们每天至少要开口五十次，这样才能够激发自己的潜能，自然而然地就把产品卖出去了。”只有敢开口，勤开口，会开口，在失败中获得教训，在成功中汲取经验，在一次次的开口营销中树立信心，我们才能逐步掌握营销的真谛，切切实实地做好营销工作。
⑵ 想象自己是某一家银行私金部的客户经理，以居民商业性住房贷款为营销对象，设计出一份简明的营销策划书
你们老师一定姓刘...
⑶ 贷款买的房子怎么销售
随着房价的攀升,按揭贷款买房的人也就越来越多。贷款虽然减轻了我们的购房压力,但会随之带来新的问题:贷款买房一般还贷期限会长达二三十年之久,那么如果在贷款期间,还在还款中的房子可以出售吗?有贷款的房子怎么出售呢?下面就为大家介绍一下有贷款房子的出售方法是什么,希望能解决大家在出售有贷款房子时的问题。
原则上来讲,有贷款房子还是处于抵押状态的,是不能上市进行交易的。但是,在实际操作中,我们可以通过一些方法来实现有贷款的房子的出售。具体方法如下:
一、转按揭
转按揭是指在借款人出售作为抵押物的房屋,经贷款银行同意,未到期的贷款由房屋买方继续偿还。也就是说若想出售有贷款的房子,需要将房子的按揭转给买方,让买方继续偿还卖方的按揭贷款。二手房市场有同行转按揭和跨行转按揭两种情况。由于买方的资信、贷款意愿、月供能力、购房资金安排不尽相同,在转按揭的同时,买方可以根据自身条件申请不同的贷款方式。
二、卖家用买方的首付款来付清剩余贷款
卖家用买方的首付款来缴清剩余贷款这种方式被大家运用的比较多,适合一些原房主贷款额度较低或已经偿还了大量贷款之后,房子所剩贷款金额不大的情况。一般 二手房交易房子的首付可以在房产总销售额的30%至40%这个范围,那么在贷款金额所剩不多的情况下,卖家可以充分的利用买方的首付款来将剩余的房贷还 清,然后到银行等相关部门撤销房产的抵押登记,从而进行下一步的买卖交易。
三、向银行申请抵押贷款来还清剩余房贷
如果您的房贷剩余过多且无法办理转按揭手续时,那么您可以考虑通过银行贷款来缴清剩余的房贷。卖方可以用名下的其他抵押物向银行申请抵押贷款,从而结清房子的按揭贷款。等买家支付放款后再来将银行的抵押贷款还清。
以上是三种出售贷款房子的办法,三种方法各有利弊。转按揭的办法很少有银行会受理;用买家首付付清余款的办法操作简单,对于贷款不多的卖家来说非常合适;向银行申请抵押贷款用户还清房贷的办法相对麻烦。贷款的房子怎么出售是困扰很多网友的问题,各位可以根据自家房屋的具体情况选择出售办法。
（以上回答发布于2017-04-11，当前相关购房政策请以实际为准）
全面及时的楼盘信息，点击查看
⑷ 一手房个人住房贷款中，较为普遍的贷款营销方式是银行与（ ）合作。
【答案】B
【答案解析】目前，商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。
⑸ 贷款买房子银行是否有要收营销策划咨询费
不收、