河南旅游商品南阳玉石设计营销方案

1. 我在河南南阳的一家玉器批发市场买了一个玉镯子，卖家跟我说是A货，但本人不太懂，特附上图片，让大家看看

把玉对着白灯照 并能看清纹理 ，纹理越清楚，越好，也就越贵.

初玩玉的人由于不懂玉，最怕遇到赝品。目前市场上玻璃仿玉制品的辨识，恐怕是赝品中最普遍、最简单的一种。
如果不请专家，初玩玉者要自己鉴定玉的真假，可从三方面观察：

一、由于玻璃质地十分脆硬，结构排列疏通，缺乏玉的致密和坚韧性，经不起强烈的高速旋刻，因此在玻璃上一般加工不出高浮雕和圆雕。

二、用放大镜查找气泡，哪怕只能见到一个，也能确认不是玉。

三、玻璃加入氧化铬，色近红宝石；加入氧化钴，色近蓝宝石；加入氧化铬和氧化铜，色近祖母绿……如此等等，还有好多种假玉。但它们的色调总显得单薄，缺乏天然玉色之油润、浑厚的感觉。

2. 河南南阳都有什么玉器市场

1、南阳玉雕大世界

南阳玉雕大世界是河南省南阳市区投资规模最大、经营品种最集中、品位最高的玉雕工艺品专业市场。该市场位于南阳市区卧龙路中段烙画厂院内。

2、石佛寺玉器批发市场

玉雕之乡－－石佛寺位于镇平县城西北10公里处，镇域面积148平方公里，辖22个行政村，1个居委会，总人口5．1万人。自古以来素有“玉雕之乡”的美誉，是南阳玉雕的发源地，全国规模最大、价格最低的玉雕加工销售集散地。

(2)河南旅游商品南阳玉石设计营销方案扩展阅读：

南阳玉雕的简介：

1、南阳的玉雕，就不能不先提及南阳人引以自豪的“镇市之宝”，我国四大名玉之一的独山玉，独山玉因产于河南省南阳市的独山而得名，亦称为独玉。

2、南阳盆地玉石资源丰富，质地优良，开采、雕刻、经营历史悠久，举国著称，被誉为“中国玉雕之乡”，在中国玉文化发展史上占有极其重要的地位。

3、南阳市卧龙区有一座山叫“独山”，是卧龙胜景之一。独山腹蕴珍奇，盛产美玉，又称卧龙独玉。独玉是中国的四大名玉之一、独玉色泽鲜艳，硬度高，光泽好，又被国内外收藏家誉为“南阳翡翠”

3. 旅游产品营销策划

你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

给你转个策划的实例：
东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）

4. 河南南阳的碧玉是真的吗

作为一个南阳人我有义务告诉你这都是假的，南阳的玉确实很有名但是储量确实不大，近些年已经找不到特别好的了。至于所说的什么碧玉太笼统了，南阳的玉质地都是很比一般的玉要硬属于硬玉，而且基本上不存在单一颜色的玉（这也是独山玉的特点，工匠要根据玉的各种颜色来设计出合理的图案形状进行雕刻而不像一般的玉可以随心所欲，对工匠的水准要求也是非常高的）至于便宜就更不靠谱了，如果是收藏当然要追求A货，B货可以可以拿来玩玩，B货一下的我看还是算了吧。
南阳独山玉的精华并不在于玉的本身，大多在于做工，应为他的设计需要花费大量的精力和时间，而且这种玉质地较硬雕琢在古代的传统工艺下是非常困难的，也就是说独山玉的一半名气来自于一种精神。
到是在南阳本地玉器厂有很多几百元的玉器（当然也有更便宜的）都是普通的烂石头批量生产的一工匠拿起金刚钻头很短的时间内就能做出来。就算是机械雕刻的一个A货吊坠贵的也可以上千元，而传统技法雕琢的必须在万元以上而且在本地也没有几个人能够做到（我也不是很懂，听说是高速的钻头容易伤到玉内部的结构什么的，传统技法不伤玉）。
总而言之如果是十几块的东西喜欢就可以买，但是不要把他作为收藏品来看待（甚至可以不把它看成玉，应为本来就不是玉）如果是想要收藏的话不妨多参考下专业人士的意见，另外郑重声明：本人纯属外行，只是听做玉的哥们说过一些。

5. 河南南阳的玉真的那么有名吗

三分天下有其一
河南南阳“玉”满天下

http://www.zjol.com.cn 2004年4月28日 浙江在线新闻网站

浙江在线南阳消息（特派记者 徐晓峰）：全国做玉器生意的人中有三分之一是南阳人，从事玉雕工艺的人员达30万人之多；南阳玉雕产品达10多类1万多个品种，产品数量上，摆件类占全国产品的90%以上，挂件类占全国产品的40%左右，茶具、酒具和乐器类在全国独一无二。用南阳当地人的话来说，全国玉雕行业，南阳三分天下有其一。

全国做玉器生意的人中有三分之一是南阳人。有人曾做过一次调查，从南阳、郑州发往广州的飞机航班上，将近有一半是玉器生意的南阳人；从南阳玉雕发展规模最大的“玉雕之乡”镇平县发往昆明、深圳、杭州、青岛、乌鲁木齐等几十个大中城市的大巴，每天都有100多辆车，车上80%的乘客是做玉器生意的南阳人。

单在北京，南阳玉雕的经商户就达1250多户。在王府井、西单、翠微、华联等繁华街区，在一些大的知名饭店、酒店，在首都机场及多个旅游景点，绝大部分的珠宝门店都为南阳人所开；王府井大街的“承古斋”以及工艺美术大楼的多家生意，还有“宝之苑”、“东方晓明公司”都为南阳人经营；潘家园的旧货市场上，数百家地摊玉雕，摊主十有八九都是南阳人。这些年来，有不少南阳玉雕经营者，已成为腰缠万贯的亿万富翁。

中华民族以玉为美，玉文化源渊流长。

汉代许慎在《说文解字》中曰：“玉之美有五德。玉石颜色温润光泽，仁德也；据纹理自外，可以知中，乃表里如一，心怀坦荡之义德也；玉石之音，舒展清扬，此乃富有智慧兼远谋之智德也；玉石坚硬、宁折不弯，勇德也；廉洁正直，洁德也。” 古有：“君子必佩玉”、“君子无故，玉不离身”之说。

可见，玉乃“撷天地之灵气，采日月之精华”而生。玉，在我国几千年悠久的文化中，在从古到今每一位炎黄子孙、华夏儿女的心灵中，都占有着崇高的地位。她是神圣、高洁、富贵、文明的象征。南阳作为中原文明高度发达的地区，玉文化历史悠久。

据可考证的史料记载，南阳玉雕始于春秋战国，兴于汉、宋、元，后继晚清，盛在当今。

汉代，南阳玉已被大量开采并雕琢。当时独山脚下的沙岗店，是闻名全国的玉雕街，一街两行，作坊林立，琢玉之声，不绝于耳。东汉科学家、文学家、南阳人张衡在其文学名篇《南阳赋》中所赞美的：“其宝得珍怪，则金彩玉璞，随珠夜光……”将美玉大加赞扬。

据《南阳县志》记载，在西汉时期独山玉就正式开采。现在独山脚下，仍留有汉代“玉街寺”的遗址。

北魏郦道远的《水经注》也载有：“南阳有玉山……山山出碧玉。”宋元时期，南阳玉器以生活使用器和供玩赏的装饰品为主。明清时的南阳玉业更具规模，全国做玉商贾云集南阳，使南阳玉雕业得到迅猛发展。

从西汉独山脚下的“玉街寺”到现在的中州玉雕名镇“石佛寺”，历经千年兴盛而不衰的玉雕产业，形成了浓郁的、博大精深的南阳玉文化，孕育了一代又一代、代代相传、层出不穷、技艺高超的南阳玉雕艺人。

改革开放以来，南阳市委、市政府审时度势，抓住机遇，把集产、加、销一体化的玉雕产业作为全市的特色经济、支柱产业，着力打造，通过自1993年以来由南阳市人民政府或镇平县人民政府主办的一年一度的国际玉雕节，加强了与国内外玉雕业界的联系与沟通，加快了玉雕产业的快速发展。

论起玉雕产业的发展，南阳人首先引以自豪的是南阳的“镇市之宝”——“南阳独玉”。

南阳独玉为中国四大名玉之一，位于南阳市区北8公里的独山，最早采于春秋战国时期，有赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫等70多个天然调配色彩类型，色泽鲜艳丰富，五彩缤纷，璀璨夺目，斑驳陆离，万象纷呈。硬度高，光泽好，质地细腻，透明度高，是雕琢玉器的上好原料，可同翡翠媲美，人曰“玉宝石”，有“南阳翡翠”之美称。

南阳玉雕大师们用南阳独玉精心雕琢的“万里长城”被誉为国宝陈列于北京人民大会堂。

1999年河南省赠送澳门特别行政区的稀世珍宝《九龙晷》，是由精选的一块完整的优质南阳独山玉雕成的。该工艺品设计风格新颖独特，巧妙构思，匠心独具，把南阳独山玉特有的各种色彩巧妙利用，采用浮雕、镂空、线刻等多种雕刻手法，使这件产品线路流畅，形神兼备，气势雄伟，九龙盘绕因料施艺，巧用俏色，形象生动，如来自大自然般栩栩如生。在庆祝澳门回归大会上，这件稀世珍宝的独特艺术魅力，令世界各国嘉宾称赞不已。

……

然而，南阳人并不仅仅满足于自己的独玉。在玉雕加工上，选用原料非常丰富，除独玉外还有来自辽宁岫玉、缅甸翠玉、阿富汗白玉、加拿大碧玉、俄罗斯白玉以及珊瑚、玛瑙、芙蓉石、水晶石、紫晶石、红蓝宝石等150多个玉种。

玉石雕刻是民间工艺艺术的一个类别，它的每一件成品都有着一定的文化和艺术含量。大批学有所成的玉雕人才为南阳玉雕作品注入了文化色彩和独特风格。

经由国家宝玉石界权威认定，南阳玉雕汇萃多路文化，博采百家众长，融京津工艺之雄浑，苏扬工艺之俊秀，粤闽工艺之纤巧，滇缅工艺之粗旷为一体，充分展示了自己的独特艺术魅力。人物类，有栩栩如生的人物造型、佛像及中外古典名著、神话传说中的人物形象。花鸟类，有形态各异的鸟虫花卉。山水类，有造型奇特峻秀优美的山水、园林、盆景、亭台楼阁。炉薰类，有巧夺天工的各种炉薰、鼎塔器皿。兽类，有形态逼真的自然界物种生灵。首饰类，有翡翠、玛瑙、天然水晶和各种戒指、手镯、项链、挂件等各种艺术品种。此外，新开辟的茶具、酒具和玉编磬、玉编钟、玉笛、玉箫等系列乐器类，在全国独一无二，为玉雕业增添了新的内涵。门类齐全的南阳玉雕五光十色，琳琅满目，玲珑剔透，无不显现出南阳玉文化的灿烂光彩。

南阳的玉雕艺术大师们在继承传统工艺的同时，不断引进、吸收、创新艺术设计雕刻手法，使南阳玉雕工艺惊世之作不断问世。

1993年完工的巨型南阳玉雕《卧龙出山》，重3.8吨，长2.5米，高1.6米，就是将南阳汉画像石艺术中的抽象夸张等处理方法和现代设计手法相结合，利用独玉色彩丰富、鲜素一体的特点，严谨布局，巧用俏色，雕刻精细，把绿色设计成苍松翠柏，红色设计成燃烧的熊熊烈火，白色设计成白云流水……人物、动物巧妙分布在这风景秀丽的卧龙岗上，把《三国演义》中“徐庶荐诸葛”、“三顾茅庐”、“火烧博望坡”三个发生在南阳的故事，刻划得栩栩如生、形象逼真，使人有亲临其境之感。整幅作品气势雄伟，精妙绝伦，的确属玉雕中的艺术瑰宝。

截至目前，南阳玉雕艺术大师们设计雕刻的“卧龙出山”、“九龙转动花薰”、“鹿鹤同春”、“万里长城”、“九龙晷”等40余件精品先后获得国家级、省级奖项，多件产品被作为稀世珍宝由故宫博物院、美术馆和收藏家收藏。

在龙头企业和领头产品的辐射带动下，在悠久玉文化历史的影响下，在一大批优秀人才的技术指导下，南阳玉雕业逐步走向成熟，形成规模。几百人、几十人、几个人甚至一家一户等大大小小的加工企业迅猛发展，短短10余年间各类加工企业发展到1.1万多家。

“村村都有机器响，家家一片琢玉声。”这是对素有“中州名镇”、“玉雕之乡”的镇平县石佛寺镇的真实写照。近年来，该镇已拥有玉雕专业村16个，专业市场4个，从业人员2万多人，各类玉雕加工企业（户）4000多家，年产销各类玉器产品1300多万件，产值5.6亿元，成为全国最大的玉雕加工销售集散地。

产业支撑市场，市场拉动产业。为使玉雕业形成加工、销售一条龙的产业化体系，南阳先后在南阳市区开辟了玉器一条街，在镇平县城建起了玉雕大世界，在石佛寺镇建成了贺庄摆件市场、榆树庄玉镯市场、石佛寺翠玉玛瑙精品市场、玉雕湾市场等4大玉雕专业市场。

1992年建成的亚洲最大的珠宝玉器专业市场——镇平玉雕大世界，总投资650万元，占地32亩，建筑面积24000平方米，容纳商户800余家，每天接待数千客商，年销售额达2.4亿多元。

1997年建成的石佛寺与县城、晁陂梁堂U字型大道，使大道两旁16个玉雕专业村的玉雕一条街首尾相连，4000多家大、中、小玉雕加工企业和5000多个经营店铺连成繁华的玉雕加工生产链。

1998年投资1亿多元建成的玉雕湾，面积近2平方公里，集旅游、购物、休闲文化为一体。这里自然景观与人文景观交相辉映，具有都市气息的工业区，碧波荡漾的人工湖，郁郁葱葱的绿色长廊，双双飞架的龙翔、彩虹大桥，欧式风格的玉雕商贸楼群，构成了玉雕湾的全景。目前，玉雕湾容纳企业400多家，门店摊位1200个，日接待区外游客5000多人次，日成交额200多万元。

有了市场，只是把客人请进来。开放的南阳人并不满足于现状。他们把眼光瞄向了国内外大市场，要让南阳玉雕走遍天下。

依靠产品的一流质量，利用口岸转口、自营出口和在国外设立销售窗口等多种形式，南阳把成批成批的玉雕产品销往美、日、德、东南亚等50多个国家和地区，年出口成交额达8亿多元，成为全国最大的玉雕工艺品生产和出口基地。

在国内，南阳玉雕10多万经营者在所有大中城市、许多旅游景点及城镇分布着5000多家销售门店，使玉雕产品源源不断地进入国内市场,年销售产值达10亿多元。

在当今玉雕产业的发展史上，可以说，南阳玉雕，三分天下有其一！南阳玉雕功不可没！

6. 旅游市场营销设计方案

旅游业一直是各国拉动国内生产总值的重要产业，因此旅游业的竞争一直非常激烈。市场定位是帮助旅游企业瞄准目标市场和人群的有效手段。旅游市场定位如何制定利于企业发展？旅游市场定位方案怎么做？
一、建立旅游市场结构图
任何产品和行业都有许多属性或特征，如价格、质量、规格、功能等。任何两个不同的属性变量可以形成一个坐标，从而构建目标市场的计划。
二、在市场结构图上大致描绘出竞争状况
这是指旅游市场定位。现有竞争对手的位置(坐标平面上的点)及其市场份额(圆形区域)应在市场结构图中标明。完成这步工作，企业得到一张详细的“作战图”，“对手”的分布和实力都一目了然。
三、初步确定旅游市场定位方案
试着将代表本旅游企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。在对各种可能的方案进行分析和评价后，选择理想的方案作为初始定位，由企业决策机构经过相关部门详细论证后确定。
四、修正旅游市场定位方案和再定位
旅游市场定位是否准确是企业成败的关键。因此，在初始定位完成后，应进行调查和试销，及时发现偏差并立即纠正。

旅游市场定位的六大原则

1.重要性:所选择的差异化优势可以为足够多的客户提供高效益，并成为客户“必购理由”的重要组成部分。
2.差异化:所选择的差异化优势不是由其他旅游企业(尤其是主要竞争对手)提供，就是由企业以非常不同的方式提供，这种方式很容易打动客户。
3.独特性:旅游企业向目标客户提供的差异化利益，在技术、设备、人才、服务、环境和资源方面，不容易被竞争对手模仿。
4.沟通:这种差异化优势易于客户理解和接受，并且是显而易见的。旅游企业可以通过一定的方法与顾客有效沟通。
5.负担得起的:顾客能够接受因企业提供这种差异化利益而增加的成本费用。
6.赢利性:旅游企业通过提供这种差异化利益有利可图。
同时，随着企业的扩大，旅游市场的定位必须防止可能发生的定位失误——
1.定位不够：一些企业发现客户对自己的产品和服务(或差异化优势)只有模糊的概念，客户并不真正了解其任何特殊功能。
2.定位过分：这引起顾客产生过于狭窄的印象，未来将难以进一步拓展。
3.定位模糊：对产品和服务的定位解释过多或定位频繁变化可能会给客户造成混乱的印象。
4.定位疑惑：客户可能很难从产品和服务特点、价格或供应商的角度相信企业带来的各种好处。
旅游市场定位做好市场细分的好处
1.市场细分有利于企业，特别是中小企业能够发现好的市场机会，发展市场营销战略，提高市场占有率。
因为通过市场调研和市场细分，企业可以了解不同买方群体的需求和目前的满意度。以便找出哪些客户群体的需求没有得到满足或没有得到充分满足。满意度较低的细分市场可能有更好的市场机会。
2.市场细分也能使旅游企业以更低的运营成本获得更大的运营效益。这种好处是由上述好处决定的。这是因为通过细分市场和选择目标市场，企业可以有针对性地采取适当的营销措施。

7. 河南南阳有没有以做玉石生意为借口的传销活动

有 最近这里的传销活动越来越猖獗 本地人外地人都骗 好几次家长都来我这店铺找孩子 都说起这事儿

8. 关于河南南阳镇平玉石加工销售

1 ，基本上就是。
石佛寺全国最大的玉石集散地！
有榆树庄批发市场！
还有玉缘批发市场！也就是早市！
还有籽玉料市场！
这些时常都很大的！有一千多个摊位！什么玉石都有！种类和品种都很多！

如果想了解价格，不如先了解其货物周转过程。翡翠产于缅甸，然后经人贩卖到云南瑞丽，再经人从瑞丽贩卖到广州，之后在广州经过加工后成为成品货。有一部分翡翠货物再由广州流如镇平，经过镇平的地摊商店，再次流进全国各各市场店铺。这样你会想拉，那还不如直接去广州进货，更便宜啊。但是，广州卖的都是毛货，就是没有抛光的货物，这些货物一般人看不出其抛光之后的效果会是什么样的。所以，有很多人就来南阳来进抛光后的货物。（当然，如果你眼力好，经验多，那么去广州进货，也是可以的 ）
关于起质量，10元的——10000的都有。还是要看您眼力咯。
关于造假，这个你可以放心，你来进货，他们一般不会以假冲真，因为假的是做不成坚定书的。在购买之前，你可以问他们。
第三个问题：
当地玉石种类甚多，当下国内比较高档抵挡的玉石这里基本上都有。
以价值排名为。翡翠。和田籽料，山流水。俄料。独玉。昆仑料。碧玉。韩料。绣玉。青玉。阿富汗玉、、、、、、等等等等。

本人就是石佛寺呢。请采纳答案哦，打字辛苦啊。

9. 关于河南南阳镇平玉石加工销售

阳镇平县石佛寺镇、加工做坊铺天盖地。加工机器一般要到大城市去买，你可以据此线索去打听一下。该镇玉器加工厂