① 团队销售如何分配提成
各位职场前辈，这是我们困惑很久的问题，请大家多多指教！ 公司是从事项目销售的，很多项目都是由销售人员、销售组长和部门经理共同参与，按照公司的理论，凡是参与项目，为项目做了工作的人，都应该参与最终的提成分配。问题是： 1、没有一个相对明确的标准，做什么样的工作，拿多少的比例。基本上都是最后部门经理一句话，拍脑袋决定。因此每年到拿年终提成奖金的时候，很多人的期望值都是实际相差甚远； 2、部门经理的提成除了背自己的业务数字之外，都是在整体的利润额上拿固定的点数。但是如果他参与了其他销售的项目，他会额外从别人的项目提成中扣除一部分，做为自己为项目付出的酬劳。关键是：部门经理做的工作，都是以公司领导的身份出席一些必要的场合，比如和对方职位相应的领导见面，吃饭，逢年过节应酬，都是销售前期工作做好之后友情出场，对实际的项目没有直接影响； 3、部门经理会指派销售中比较优秀的人担任销售组长。销售组长负责带新人，给他们组织培训，带他们见客户，讨论销售过程中的问题并给与指导。销售组长为此会付出更多的精力，但在收入上不仅没有任何体现；而且对于优秀的销售，自己做得越多，被部门经理扣掉的就越多； 4、部门经理之所以从大家的项目中挑选一些金额比较大的，扣除部分提成给自己，最主要的原因是：他认为自己的提成不能比员工少（事实上他的收入远远高于其他人）； 5、大家对此不满的主要原因是：部门经理做的这些事情，对大家的项目没有太大的意义。换做任何一个人带着总经理的头衔都可以做。他的职责远远不是做这些工作。 （大家对这位领导的个人能力也是有怀疑，在分公司做了七年多，没有一个有力的销售团队，每年部门的业绩和其他部门相比都是垫底，当然有部分客观原因） 现在公司招聘新的销售，对方提出几个问题，部门经理都这样回答：（1）贵公司销售的提成比例是多少？答：按照到账额，扣除成本，x%到y%不等；（2）x%到y%不等是根据什么？答：根据每个人在项目中的贡献；（3）那这个谁来决定？答：这个当然，根据事实决定！ 实际上就是部门经理自己一个人决定。 现在大家都很头痛，经过去年年底为奖金的事情经历的诸多矛盾，现在大家都情绪萎靡不振。年初部门会议，经理说要对提成方案拿出一个说法，但至今为止无声无息。估计是他自己也没有一个合理的方案。 所以请教大家，有什么好的办法？
② 请从营销4P及网络营销三板斧角度，规划其网络营销开展过程及资金分配方案
从营销4P及网络营销三板斧角度，
规划其网络营销开展过程及资金分配方案，
这里只内提供大纲提示不可能无酬劳白容干。
一、SWOT分析
1、优势
2、劣势
3、机会
4、挑战
二、定位
卖点提炼
营销策略
三、产品
四、价格
五、渠道
六、促销（网络推广三板斧）
七、实施计划（运营规划/未来规划）
③ 营销分配方案要怎么做呢
根据公司的战略和预算等，公平分配，多劳多得。其实，你这个问题要具体情况具体分析的。你这么提问没人能给你准确答案。而当你能把问题问明白的时候，答案你也就找到了。
④ 如何准确制定销售业绩和提成方案
准确制定销售业绩和提成方案的方法：
1.先确定产品市场情况，根据往版年的销售权业绩和同行业的销售业绩，制定销售目标；
2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度，通常为底薪加提成，提成可以根据销售业绩等级逐级上升，带动销售人员的积极性；
3.控制销售人员的差旅费，制定详细的出差流程和报销制度，控制公司成本；
4.可以采取房地产的方案，给出一定的售价，超出的部分售价算作销售人员的提成，低于该价格由销售人员自己补足，刺激销售人员的积极性和销售能力。
销售
是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
销售策略：
1.收集正确的情报：
建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。
2.利用自动化：
一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
3.扩大规模
4.提供可见性：
销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
5.实施问责制：
提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。
⑤ 银行财务营销费用分配方案
（九）、上缴的管理费
纳税人上缴的管理费，凡未经国家税务总局、天津市国家税务局批准的，不准税前扣除。
（十）差旅费
纳税人实际支出的差旅费凭合法凭证扣除。
（十一）、工商联的会费
企业加入工商业联合会交纳的会员费，在计算应纳税所得额时准予扣除。
（十二）、行业会费
纳税人按省及省级以上民政、物价、财政部门批准的标准，向依法成立的协会、学会等社团组织交纳的会费，经主管税务机关审核后允许在所得税前扣除。
（十三）、办公通讯费
企业发给职工与取得应纳税收入有关的办公通讯费用暂按每人每月300元标准，在企业所得税前扣除。
（十四）、经济补偿金
企业根据劳动部关于《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》规定支付给职工的经济补偿金，可在企业所得税税前扣除。一次性生活补贴和一次性补偿支出（包括买断工龄支出），数额较大，对收入有较大影响，在3个纳税年度内平均摊销。
（十五）、利息支出
纳税人在生产、经营期间向金融机构借款的利息支出，按照实际发生数扣除；向非金融机构借款的利息支出，不高于按照金融机构同类、同期贷款利率计算的数额以内的部分，准予扣除。按照中国人民银行规定，金融机构贷款利率包括基准利率和浮动利率，因此，金融机构同类、同期贷款利率包括中国人民银行规定的基准利率和浮动利率。
（十六）、企业集资利息支出
企业经批准集资的利息支出，凡是不高于同期同类商业银行贷款利率的部分，允许在计税时予以扣除；其超过的部分，不准予扣除。
（十七）、其他
纳税人按照经济合同规定支付的违约金（包括银行罚息）、罚款和诉讼费可以扣除。
（十八）、纳税人每一纳税年度发生的广告费支出不超过销售（营业）收入2％的，可据实扣除；超过部分可无限期向以后纳税年度结转。粮食类白酒广告不得在税前扣除。自2001年1月1日起，制药、食品（包括保健品、饮料）、日化、家电、通信、软件开发、集成电路、房地产开发、体育文化和家具建材商城等行业的企业，每一纳税年度可在销售（营业）收入8％的比例内据实扣除广告支出，超过比例部分的广告支出可无限期向以后纳税年度结转。
纳税人申报扣除的广告费支出，必须符合下列条件：
1、广告是通过经工商部门批准的专门机构制作的；
2、已实际支付费用，并已取得相应发票；
3、通过一定的媒体传播。
自2005年度起，制药企业每一纳税年度可在销售（营业）收入25％的比例内据实扣除广告费支出，超过比例部分的广告费支出可无限期向以后年度结转。
（十九）、企业捐赠税前扣除问题
1、企业、事业单位、社会团体和个人等社会力量，通过非营利性的社会团体和国家机关（包括中国红十字会）向红十字事业的捐赠，在计算缴纳企业所得税和个人所得税时准予全额扣除。本通知自2000年1月1日起执行。
2、企业、事业单位、社会团体和个人等社会力量，通过非营利性的社会团体和国家机关对公益性青少年活动场所（其中包括新建）、宋庆龄基金会、中国福利会、中国残疾人福利基金会、中国扶贫基金会、中国煤矿尘肺病治疗基金会、中华环境保护基金会的捐赠，在缴纳企业所得税和个人所得税前准予全额扣除。
3、企业、事业单位、社会团体和个人等社会力量，通过非营利性的社会团体和政府部门向福利性、非营利性的老年服务机构的捐赠，在缴纳企业所得税和个人所得税前准予全额扣除。
4、企业、事业单位、社会团体和个人等社会力量，通过非营利性的社会团体和国家机关向农村义务教育的捐赠，在缴纳企业所得税和个人所得税前准予全额扣除。本通知自2001年7月1日起执行。
农村义务教育的范围，是指政府和社会力量举办的农村乡镇（不含县和县级市政府所在地的镇）、村的小学和初中以及属于这一阶段的特殊教育学校。纳税人对农村义务教育与高中在一起的学校的捐赠，也享受本通知规定的所得税前扣除政策。
5、企业、事业单位、社会团体等社会力量，向中华健康快车基金会、孙冶方经济科学基金会、中国慈善总会、中国法律援助基金会和中华见义勇为基金会的捐赠，允许在缴纳所得税前全额扣除。
6、企业等社会力量向各级政府民政部门、卫生部门捐赠用于防治非典型肺炎的现金和实物，以及通过中国红十字会总会、中国慈善总会向防治非典型肺炎事业的捐赠，允许在缴纳所得税前全额扣除。
7、对企业以提供免费服务的形式，通过非营利的社会团体和国家机关向“寄宿制学校建设工程”进行的捐赠，准予在缴纳企业所得税前全额扣除。
8、根据《中华人民共和国企业所得税暂行条例》及其细则的有关规定，企业所得税纳税人向中国青年志愿者协会、中国绿化基金会、中国之友研究基金会的捐赠;向中国人口福利基金会、中国文学艺术基金会、中国听力医学发展基金会、中国妇女发展基金会、中国光彩事业促进会、中国癌症研究基金会、中国法律援助基金会、中华环境保护基金会、中国初级卫生保健基金会、中华国际科学交流基金会、阎宝航教育基金会、中华民族团结进步协会的公益、救济性捐赠；通过光华科技基金会向教育、民政部门以及遭受自然灾害地区、贫困地区的公益、救济性捐赠；向第四届全国特殊奥林匹克运动会筹委会和第十届全国运动会筹委会的捐赠；向民政部紧急救援促进中心的捐赠；向中国高级检察官教育基金会的捐赠，可按税收法规规定的比例在企业所得税税前扣除。
9、企业等社会力量通过中华社会文化发展基金会对文化事业的捐赠，在年度应纳税所得额10％以内的部分，可在计算应纳税所得额时予以扣除。
10、对于税务机关查增的所得额不得作为计算公益性、救济性捐赠的基数。