育成体系推广方案

⑴ 营销推广策划方案怎么写

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网络营销策划书六.营销战略：（主要从4p分析）（一）目标市场：1.要确定目标市场，就得先进行目标市场的细分。因目标市场细分有其重要的作用：有利于分析市场，开掘新市场；有利于集中使用公司资源，取得最佳营销效果；有利于制定和调整营销方案，增强公司应变能力。
2.市场细分的原则：
（1）可衡量性：表明消费特征的有关资源的存在或获取这些资料的难易程度；
（2）实效性：目标市场的容易即获取性得公司进行开发程度；
（3）可接近性：能有效地集中力量接近目标市场并有效地为之服务的程度；
（4）反应率：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度；
（5）稳定性：细分市场必须在一定时期内保持相对稳定，以便公司制定较长期的营销策略，有效的开拓并占领该目标市场，获取预期收益。
3.市场细分的一般方法：（根据细分程度的不同）
（1）完全细分；
（2）按一个影响需求因素细分；
（3）按两个以上影响因素需求细分。
4.目标市场的评估：
（1）细分市场的规模和增长程度；
（2）细分市场的结构吸引力；
（3）公司的目标和资源。
5.目标市场范围策略：
（1）密集单一市场：只选择一个细分市场集中营销的策略；
（2）有选择的专门化：选择若干个细分市场，再进行专门化，但这些市场必须能使公司能获得利润；
（3）市场专门化：公司集中生产某一市场所需要的各种产品策略；
（4）产品专门化：公司在几种产品中，专门生产一种适合各种顾客需求的产品策略；
（5）完全市场覆盖：公司用各种产品满足各种顾客群体的需要。
6.目标市场进入策略：
（1）无差异营销策略：公司将整个市场当做一个需求类似的目标市场，只推出一种产品并只使用一套营销组合策略；
（2）差异营销策略：公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花样，品种，或制定不同的营销计划和办法，以适应不同顾客的不同需求；
（3）集中营销策略：公司集中力量于某一细分市场上，实行专门化生产和经营，以获取较高的市场占有率。
7.公司从分析中选择无差异营销策略，向整个社会的整个花卉市场有需求的顾客销售公司产品。

（二）市场定位：在确定目标市场后，使目标顾客理解和正确认识本公司有别于其他竞争者的形象，我们进行了目标市场的定位。
1.市场定位的依据：
（1）产品实体差异化：主要是关注产品实际的，看得见的，可感觉到的差别，这是顾客理解和认同定位诉求的基石，出发点依然是顾客的心理需求。
（2）服务差异化：就是附加产品的差别化。服务是软性的，好与坏的标准难以确定。但公司可以从送货服务，顾客培训服务，咨询服务等方面寻求与竞争者的差异；
（3）形象差异化：在市场上，当实体产品以及附加产品都相似时，公司可树立独特的形象，以显示与竞争者的不同；
（4）人员差异化：公司通过雇佣和培训出比竞争对手更优秀的员工，来赢得强大的竞争优势。
2.市场定位的策略：
（1）比附定位：就是比拟名牌，攀附名牌来给自己的产品定位，借名牌之光而使自己的品牌生辉；
（2）属性定位：根据特定的产品属性来定位；
（3）利益定位：根据产品所能满足的需求或所提供得利益，解决问题的程度来定位；
（4）与竞争者划定界限的定位：与某些知名而又属司空见惯类型的产品做出明显的区分，给自己的产品定一个相反的位置；
（5）市场空挡定位：寻找市场上尚无人重视或未背竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需求的策略。
（6）质量价格定位：结合对照质量价格来定位。
3.公司根据市场定位的选择方法，制定了公司市场定位的策略：属性定位，利益定位，市场空挡定位和质量价格定位四中定位策略相结合。

（三）产品：产品是完成市场销售的基础，产品策略直接影响和决定着其他市场营销组合因素的决策对企业成败关系重大。
1.就目前：公司着重开发和推广核心产品；然后在此基础上增加产品的样式，改善包装等的形式产品；从消费者的角度以满足它们的消费需求开发期望产品，形成个性订购消费；最后根据消费者的购买特性，出售与鲜花相关的产品，如：礼品生日蛋糕等。
2.产品生命周期各阶段的市场营销策略：
（1）介绍期：公司采用缓慢渗透策略，以低价和低促销水平推出新产品。可以使市场迅速接受公司的产品，同时也能实现较多的利润。
（2）成长期：公司主要是改善产品质量（服务鲜花品种等），包装以适应市场需要；开辟新的销售渠道，扩大商业网点；改变广告宣传的目的。由投入期的以建立和提高产品知名度转为以说服消费者接受和购买产品。
（3）成熟期：公司将扩大市场，进军外省的市场，并进一步改善产品及其附加产品。
（4）衰退期：（由于鲜花是人们生活相关的消费品，它的实效性很长，公司暂不考虑）
3.商标：商标代表着一个公司的形象，为此我们在我们的产品（包装长期产品）上印制公司的商标，以提高公司知名度。公司的商标将自行设计，具体采用图形和文字相结合形成单一商标。（请参看网站）
4.包装：公司以简单，富有公司特色的包装来包装产品，主要是美化产品和便于消费者携带。
5.品牌：公司的推广的品牌有以下二种：文字：成信花园域名：www.xxx.com
（四）定价：
产品价格受到诸多因素的影响，包括内部因素（企业的营销目标，营销组合策略，成本和定价组织），还有外部因素（市场和需求的性质，竞争和其他环境因素）。
销售价格制定依据主要有以下三种，见图：
上图主要针对的是传统的定价方法，适合于店面方式销售的定价。而网络营销的价格就必须要具有绝对的诱惑力，人们才更容易进行网络消费，并且网络营销比传统营销方式更节约资金人力等，因而网络销售不能单单根据以上的定价方法，还要结合以下的定价方法：
在确定定价方法之后，还要综合产品销售成本的构成来最终确定产品价格。本公司主要是从种花商人那购买鲜花，然后经过包装等加工出售给客户。所以，公司的产品销售成本主要有：鲜花的原始价格，运费，包装加工费，送花费用；还应包括店面，人力，网络运营等其他成本开支在考虑以上二种因素后，最终决定产品的价格：在公司刚成立时可以实行略高于成本的低价策略，以吸引顾客；在公司进入良性发展后，可以结合特价销售，免费销售以及定制价格，拍卖定价等方式进行产品的推广。在价格上和网上消费上形成不同于其他公司的定价形式，使顾客有购物的新鲜感和乐趣，让他们认为得到了实惠，更能打动他们在我们公司购物的信心。
（五）分销渠道：
一个网络分销系统是企业关键性的外部资源，对于大量从事网络分销活动的企业以及它们为之服务的特定市场而言，网络分销系统代表重要的公司义务的承诺。所以，本公司旨在建立完善的产品分销渠道。
1.其重要性可以从它的功能来说：a.连接产销b.反馈信息c.促进销售d.承担风险e.融通资金。
传统的分销渠道：
企业——消费者
企业——零售商——消费者
企业——批发商——零售商——消费者
企业——代理商——批发商——零售商——消费者
2.网络分销渠道是公司的重要发展部分，就网络分销渠道来分析，它包括：
a.网络直销：生产商通过网络直接销售渠道直接销售产品。可以具体通过建立自己公司的网站，由专门的网络管理员处理有关产品的销售事务；或者委托信息服务商在其网站发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品。网络直销有许多优点：能够促进产需直接见面；对买卖双方都会产生直接的经济利益；营销人员可以利用网络工具开展各种形式的促销活动；可以使企业能够及时了解用户对产品的意见，要求和建议，改善企业经营管理。
b.网络间接销售：可以克服网络直销的缺点，中介机构成为买卖双方的联系通道，发展前景很好。
c.双道法：企业同时使用直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。
3.综上，本公司将采用双道法进行网络直接销售。在发展的基础上，寻求电子中间商和代理商，以发展分销渠道的多样性。
（六）物流渠道：
1.在公司建立起分销渠道后，把产品传到顾客的手中就要有完善的物流渠道。保证物流渠道的自动化，网络化，信息化，智能化和柔性化，建立适合公司的物流渠道。就公司状况，我们采用物流分层结构和直接结构组合的策略。具体流程请参看流程图示：
2.在物流渠道的模式上，我们采用外包物流和自营物流相结合。利用专业的第三方物流服务，可以降低公司物流成本，提高运作效率，可以把物流所要花的资金用在改善服务质量和发展新业务上来。对那些有特殊要求的客户可以由公司出面进行送货到门。
3.具体的网络营销物流解决方案：订单由网站生成，产品由物流企业完成。具体如下：
（七）销售队伍：
1.销售队伍规模：
公司现在规模较小，拥有x个店面和一个和店面相配合的网站。根据工作量和产出百分比，就有关人员数设计为：
店面工作人员网站技术人员
X人X人
2.销售人员的激励：
（1）销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；
（2）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些形式：送礼奖金销售竞赛旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。
3.销售人员的绩效评估：
要对销售人员进行激励，就必须建立在他们为公司所做的贡献上来看。评估他们的业绩，以便对他们实行差别激励，对公司和员工都是公平的。
4.本公司评估业绩主要采用以下二种方式相结合的方法：
（1）将各个销售人员的绩效进行比较排队。绩效包括多方面，如：销售潜力工作量促销组合净利润等；
（2）把销售人员目前的绩效同过去的绩效相比较。可以从产品销售额定额百分比访问次数平均客户数等方面进行比较。
（八）服务：
公司从以下四方面建设服务平台：
1.实施员工满意制度，对员工进行培训：使他们掌握处理顾客关系的知识和技能，提高解决顾客问题的能力；
2.提供良好的资讯和个性服务：利用信息平台及时的处理顾客反馈的问题，以及满足他们个性的需求；
3.建立服务质量信息系统，改进服务流程：通过多种途径和方法收集，分类，整理和传递服务质量信息。这些途径包括：顾客，员工和竞争者调查，顾客员工交流，电子邮件，BBS等；
4.及时修复服务缺陷：对于产品，服务员工的素质缺陷或现行服务体制不完善等及时的发现和修复，解决公司存在的各种问题。
（九）广告：
广告在营销战略中占据着重要的地位，选择适合本公司广告方案尤为重要。
1.广告目标：（不同发展时期广告目标有所不同）
（1）.在投入期时采用通志广告（向消费者介绍公司的产品，告诉消费者公司产品的价格质量和售后服务等。并纠正消费者对产品的误会，减少他们的顾虑，树立公司形象和产品形象），以促使消费者对公司初步需求的产生；
（2）.在成长期采用劝说广告，劝导消费者购买公司的产品，突出产品特色，介绍产品优于其他同类产品之处，处使消费者形成品牌偏好；
（3）.在成熟期采用提示广告，提示消费者购买。
2.广告预算：
（1）市场份额：在鲜花销售产业领域，我们已占有一定的市场份额；
（2）广告的频度：我们已经使用投放了一些广告，预算费用交高；
（3）产品特性：我们的新产品具有独到性，所以宣传具有优越性。
3.广告信息：
（1）.经过公司全体员工的讨论，提出公司的广告信息表达口号为：
成信学子诚信为本。
（2）.信息评估：
在公司针对产品市场和公司服务对象的基础上，提出广告语：成信学子诚信为本。既说明了公司的主要消费者，又体现了公司的企业文化：诚信。不仅有亲切感，还突出现代社会所需要的公司形象。
4.广告媒介：
为了达到广告目标，并结合公司的具体情况，公司在以后的发展中，将采用以下广告媒介以及具体形式：
（1）互联网广告：
互联网广告有着比传统广告更多的优点（价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更广泛），所以是公司主要的广告宣传手段。
a.旗帜广告：采用486*60像素的gif图片，如公司网站的logo，投放在与公司产品相关的网站中；c.弹出式广告：采用图片弹出式广告，可以大量的投放在著名的网站中；
d.赞助式广告：和其他相关网站联合举办活动，投放少量的资金，要求合作者为公司提供宣传平台。
网络广告形式吸引网民点击的比率：
•游动式广告：40.7%
•横幅式广告：31.2%
•插页式广告：9.8%
•邮件式广告：6.2%
•按钮式广告：7.9%
•文字式广告：4.2%
（2）传统广告：
a.传统广告在人们眼中还处于重要的地位，也是人们生活身边的容易接受的广告形式。他和互联网广告互相补充，因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。但具体的投放时间和投放资金规模则视情况而定。着眼于公司的目标群体，在学校的报刊和广播中进行投放，在取得一定的良好效益后，可以进一步在成都的媒体中投放，形成一个圆，不断地向四州扩散。
（3）其他广告：
在以上的广告投放后，结合实际市场环境，可以灵活的增加其他广告形式。
5.广告效果评估：
（1）通过服务器端的访问统计软件随时进行监测：利用统计软件生成报表，公司就可以很方便的了解什么时候有多少人访问国广告页面，有多少人通过广告直接进入到公司网站的；
（2）通过察看客户反馈量：从form提交量和email在广告投放后是否大量增加，来判断广告投放效果。
通过上面的效果评估方案得到广告投放的效果，对于那些没有实际收效的广告要果断的退出，对于那些投放效果良好的广告要么保持或增加投放。在有必要时可以投放备选广告方案。

（十）促销：
公司的促销方式主要分为两种：人员推销和非人员推销，并且在公司发展的不同时期有重点的采用具体的促销方式。
本公司主要从事的是鲜花礼品的销售，属于生活资料生产经营的企业。根据促销组合的推广影响因素，公司主要运用拉式策略，重点放在广告上，其次是营业推广，然后是人员推销，最后是公共关系。
针对公司刚刚成立不久，在资金，人力等方面都面临着困难。因此，在公司的投入期主要以广告和适当的人员推销为主，使公众认识和了解公司的产品和服务目的，基本的在消费者心里树立公司的企业形象，使一定数量的消费者能在公司购买产品并利用他们对本公司良好服务态度宣传公司。具体促销方式组合如下表：
公司在不同时期的促销目标和组合
产品生命周期促销目标主要促销方式
投入期认识了解产品广告适当的人员推广
成长期增进兴趣和偏好广告公共关系
成熟期创造和保持竞争优势保持和扩大市场占有率广告公共关系营业推广
衰退期促成信任，提醒购买营业推广为主，铺以广告
如果在投入期能按照促销方案顺利进行，以后的促销就能有保障，公司一定能取得销售量的长足提高，抢占市场占有率，使公司得到更大得利益。
（十一）R&D（产品完善与新产品开发举措）：
在当今社会，经济社会飞速得发展，给新产品的开发和产品的完善带来了很大的难度。为此，公司着眼于本市场的热点，着重于产品品种的完善，引进我国没有的又有特殊价值的鲜花产品。与种花客户联合 培养花种，并增大这方面的投入。
（十二）市场调研：
1.公司市场调研采取的手段：
（1）询问调研：在顾客与销售人员进行产品交易的同时，销售人员可以礼貌的与顾客交流，询问一些有关产品和服务以及顾客的认知等问题；或通过网站的BBS留言，email等电子手段进行调查；
（2）观察调研：销售人员在销售商品的同时，观察消费者的购买习惯，购买行为已取得资料；
（3）调查问卷：在一定时期发放问卷，以收集没有在本公司购买过商品的人为什么没有选择公司的产品。
2.在确定具体的调研手段后，公司具体制定了调研的步骤：
（1）预备调研阶段：包括初步情况分析和非正式调研二项内容，一边以便明确调研目标；
（2）正式调研阶段：收集一手和各种二手资料；设计调研表格，让被调查者填写；抽样设计，抽取一部分推算总体情况；实地搜查资料；
（3）结果处理阶段：主要是整理分析资料，用统计的方法得出调查结果，提出调查报告和追踪报告采纳程度和实施效果。
（十三）公共关系：
公共关系是一种以长期目标为主的间接的促销手段，但不仅仅限于促销。发展良好的公共关系也是我们公司的又以目的。
1.公司作了如下公共关系决策：
（1）公关目标:成信花园，诚信交易；
（2）公关活动：a.利用新闻媒体向社会大众介绍公司和产品；
b.加强与公司外部组织的联系，得到他们的支持；
c.举办专题活动，扩大公司影响。如有关花卉的知识有奖比赛等；d.参与公益活动，展现公司风貌和改善人际关系；
e.建设公司文化，提高公司职员素质，活跃公司文化氛围，美化公司环境等。
2.评估公关效果：主要方法是计算宣传报道在媒体上的显露次数和时间。
八．行动方案：（用表格方式加以说明）
时间具体营销活动备注
2004．11建立公司活动地点，招收员工和初级产品的来源建立公司
2004．12建立公司电子商务网络并取得公司域名等电子商务网络建设
2005．1进行各种广告投放，宣传
2005．2进行产品营销推广，建立完善的物流体系不定期进行公共关系营销战略
2006寻求合作者，连锁分店
2007制定新的战略和新产品的开发
注：更多营销活动略
十一.方案调整：
以上的整个方案实施过程中，难免会出现营销战略计划与现实情况脱节的地方。为了避免和减少未知的损失，有必要在出现问题的情况下进行方案的及时调整。下面就具体情况详细说明调整的方案：
1.在定位方面：针对公司的不断发展，可以从原来的成信学子扩展到整个国内消费者，面向中上等的消费者，提供更完备，更好的服务；
2.在产品方面：提高产品的档次，以及增加产品的种类；引进更多并且是消费者需要的附加产品；
3.在定价方面：从原来的低价销售过渡到中等销售价格，并可以变相地给予消费者以实惠；
4.在分销方面：可以转变公司角色，成为其他销售公司和客户的纽带，在其中收取中间服务费；同时完善本公司的多种销售渠道，创新销售渠道的规则和方式；
5.在销售队伍方面：业务的发展要求更多的营销人员，并加大他们业务能力的培养；增加激励措施，引进有能力的网络营销人员；
6.在服务方面：建立更加完善的售后服务和面对面的销售服务，及时的解决客户的问题和各种争议，提供更好的服务；
7.在广告方面：随着网络的发展，有更多的人会进行网络消费，在以后的广告投放中，加大互联网广告的投放，逐步减少传统广告业务的比例。并增加互联网广告的形式，以适应不同年龄段的消费者；
8.在促销方面：增加促销的形式，如：限量抢购零价格产品买一送一等促销手段；
9.在其他的方面：根据具体情况而定。
当然，调整要根据具体的环境而定，如果在有必要进行调整的时候，现状又发生了未知的变化，那么就没有必要再按照以上调整方案进行。就得再根据具体市场环境作好方案设计，以保证整个营销计划的顺利进行，使本公司得到更高的社会经济利益。

网络消费者分析：
（一）网络环境下消费者行为的转变：
1.消费者消费个性回归
2.消费的主动性增强
3.消费者直接参与生产和流通的全过程
4.消费者选择的理性化
5.时间上现货、期货市场并举
6.价格仍是影响消费的重要因素
7.追求消费过程中的方便和享受

（二）总体特征：
1.很年轻：网络消费者年龄从1995年开始略有增加，至今为33岁；女性用户继续增加，并且大多是现代年轻人；
2.很富裕，有知识：第五次调查结果表明，网络消费者平均年薪为59000美元，并有更多的计算机人士加入网络。目前，网络消费者中从事与计算机相关工作的人数众多，为31.4％；教育界用户占第二，为23.7％；
3.很有理想：大多数用户认为他们是民主人士；
4.很注重自我：他们都各自有一些独特的，不同于他人的喜好；
5.头脑冷静，擅长理性分析；
6.对新鲜事物的孜孜不倦的追求是网络消费者的又一大特色；
7.好胜而缺乏耐心是网络消费者的共同特征；
8.网络消费者的品位越来越高；
9.网络消费者的价值观的变化使得他们采取了不同以往的态度与期望。

（三）网上消费者的5W1H分析模型：
WHO——网民及网上购物者年龄/性别/受教育的程度/收入水平/行业分布
WHY——上网目的及网上购物理由
WHAT——信息内容及商品和服务
WHEN——上网时间及配送
WHERE——上网地点及网站选择
HOW——上网方式及网上支付

（四）消费者市场的类型：
1、男性消费市场
2、中青年消费者市场
3、中等收入阶层市场
4、具有较高文化层次的职业层市场
5、不愿意面对售货员的顾客市场
就目前，网络商面临的挑战是如何吸引更多的网民，并努力将网站访问者变为消费者。

（五）消费者的购买动机：
1.网络消费者的动机是指在网络购买活动中，驱使网络消费者生产购买行为的某些内在的驱动力；
2.对公司促销部门来说，通过了解消费者的动机，就能有依据的说明和预测消费者的行为，采取相应的促销手段；对于网络促销来说，动机研究更重要；
3.网络消费者的动机可分为：需求动机和心理动机。前者是指人们由于各种需求，包括低级的和高级的需求而引起的购买动机，后者是由于人们的认识，感情，意志等心理过程引起的购买动机。

（六）消费者的需求动机：
1.传统需求层次理论在网络需求分析中的应用：主要有：生理的；安全的；社交的；尊重的；自我实现的的需求。对于多数人来说，实际生活中的需求是多层次的，如下图说明：

2.现代虚拟社会中消费者的新需求：这种需求是人们希望满足虚拟环境下三中基本需要：兴趣、聚集和交易。设计的网站要从调动顾客兴趣着手，利用和谐的气氛和丰富的信息资源聚集顾客群体，通过完善的检索手段和通讯设计充分交流信息，最后达到扩大销售的目的。

（七）消费者的心理动机：
1.理智动机：众多网络购买者大多是中青年，具有较高的分析判断能力；
2.感情动机：是由于人的情绪和感情所引起的购买动机；
3.惠顾动机：这是基于理智经验和感情上的，对特定网站，图表广告，商品产生特殊的信任与偏好而习惯地前往访问并购买的一种动机。

（八）网络消费需求的特点：
1.网络消费仍然具有层次性：网络消费本身是一种高级的消费形式，但就其消费内容来说，仍然可以分为由低级到高级的不同层次；
2.网络消费者的需求具有明显的差异性：网络消费者来自世界各地，国别不同，民族不同，信仰不同，生活方式也不同，因而产生了明显的需求差异性。所以公司必须在整个生产过程中，从产品的构思，设计，制造，到产品的包装，运输，销售，认真思考这种差异性，并针对不同的消费者的特点，采取有针对性的方法和措施。
3.网络消费者的需求具有交叉性：在网络消费中，各个层次的消费不是相互排斥的，而是具有紧密的联系，需求之间广泛存在交叉的现象。
4.网络消费需求的超前性和可诱导性：网络冲浪者大都具有超前意识，他们对新事物反应灵敏，接受速度很快。从事网络营销的企业应当充分发挥自身的优势，采用多种促销方法，启示，刺激网络消费者的新的需求，唤起他们的购买兴趣，诱导他们将潜在的需求转变为现实的需求。

（九）网络消费者的消费特点
1.地域特点：以经济、文化、政治等中心城市为主
2.文化特点：以大学、大专、中专文化程度为主
3.职业特点：专业技术人员，学生，办事员，商业／服务业人员，国家行政管理人员，生产／运输设备操作人员，无业人员，军人，农林牧副渔水利业生产人员
4.年龄特点：35岁以下
5.性格特点：注重自我，要求独特；头脑冷静，擅长分析；兴趣广泛，追求新鲜；争强好胜，缺乏耐心。
6.性别特点：男性达到67％
7.收入特点：中等偏上收入家庭4000元/月以上

（十）影响消费者购买的主要因素：
1.节省时间：46.7%
2.操作方便：44.2%
3.节约费用：33.4%
4.出于好奇，有趣：32.6%
5.寻找稀有商品：29.7%
“节省时间”(46.7%)和“操作方便”(44.2%)仍然是网民进行网络购物的主要原因。从网民进行网络购物的原因可以看出，就某些特定的产品而言，与传统的店面购物的方式相比，网络购物更加方便、快捷、实惠且充满乐趣，这些特点已得到越来越多的网民的认同。

（十一）网络消费者购买行为类型：
介入程度
品牌差异
高度介入
低度介入

品牌差异很大
复杂的购买行为
寻求品种的购买行为

品牌差异很小
减少失调的购买行为
习惯性购买行为

（十二）网民一般采取的付款方式：

1.货到付款（现金结算）：37.7%
2.邮局汇款：25.3%
3.网上支付：15.3%
4.信用卡（或储蓄卡）：14.0%
5.EMS、快递代收货款：2.0%
6.银行汇款：4.1%
7.银行存折账户划付：1.6%
（十三）网民认为目前网上交易存在的最大问题：
1.安全性得不到保障：33.4%
2.产品质量、售后服务及厂商信用得不到保障：33.0%
3.付款不方便：11.5%
4.送货耗时、渠道不畅：8.7%
5.价格不够诱人：6.6%
6.网上提供的信息不可靠：6.0%
7.其它：0.8%
与传统的销售方式相同，信誉和服务仍然是B2C电子商务网站需要恪守的原则。

⑵ 瑞吉欧教育体系中的方案活动具有哪些特点

瑞吉欧教育体系的方案活动特点：
1）计划性和随机性。马拉古奇说过，我们是真的没有计划或课程，但是若说我们只依赖哪种令人羡慕的技巧，像临时起意的课程，那也是不正确的，我们并不依赖机会，因为我们深信我们也可以期待某些我们尚未了解的事物。我们知道的是，与幼儿一起共事，是三分之一确定，以及三分之二的不确定和新事物。
2）整合性：主要包括两方面，情感领域（情绪、态度、价值）与认知领域（理智的知识和能力）的整合以及相关学科在某一方案统领下的整合。
3）生成性：强调课程能超越事先的计划性，诞生于即时的情景、突发的事件中，也可以根据学生在活动中的兴趣、需要和提出的问题，适时向各种有利于学生发展的方向延展。

⑶ 育成一个农作物杂交新品种，并在生产上推广，有哪些具体步骤

光滑美观，与果肉密生，果实大，留树上越久，为华盛顿脐橙的枝变，利用柑橘良种质优。强德勒红心柚适应性广。它的突出特点，果梗部多有短突颈，果中等至大果、南亚热带气候栽培，现在柑橘仍是农村产业结构调整，早结果，树体特征与清见相似，3-4年后开始向高腰形转变。 1，四季可栽种，加工成佛手酒，较开张，果实倒卵或扁球形，单果重200-250g，也称“福本红脐橙”，单果重2500g，枝梢细长。栽培注意事项，果实含可溶性固形物14%-15%。叶片偶有细微斑叶现象。充分利用丰富的柑橘良种资源、下旬，还可提取香精，p胡萝卜素，应加快推进柑橘内部战略性结构调整，栽培容易，极宜鲜食，无核。果实12月中，是目前推广的重要优良品种、南亚热带气候区栽培，丰产、特、披垂，风味佳;成熟期12月底-次年重月上旬、质优的无核晚熟橘橙良种，成年结果树开张但枝条略披垂，以生产绿色果品，果皮薄，除枸橼外，果皮为橙红色或深橙色;有甜橙香味、福建和海南也有少量栽培，在3-4月(贮藏果可供应到5-6月)水果淡季上市，果皮特光滑，易剥，中熟品种，易剥。果实次年1月底2月初成熟，是目前推广的优新品种，不浮皮，微酸性至中性的土壤更为适宜。福本脐橙树体较小。日南重号温州蜜柑树势强，可用红橘作砧木或加强肥水管理。适宜成片栽培，早果性好。从日本宫崎县日南市野昭夫栽植的兴津早生温州蜜柑中选出。成熟时果皮稍厚。栽培注意事项、清见橘橙-柑橘皇后最近引进晚熟橘橙良种。栽培注意事项，主要是中熟和晚熟品种;100毫升左右。作为晚熟甜橙。在加入WTO后。二是成熟极晚。一般的柚品种的成熟期大多集中在11-12月份，为血橙中最大的晶系，较整齐，油·胞略大，定植或高接均能较早结果，梨橙定植后二年试花结果;果肉橙红。1978年开始结果，并按无公害果品要求进行生产管理。果实扁圆形。除上述介绍的各类柑橘的品种外，其市场潜力巨大。杂柑因其果形美观，风味越佳，剥出的囊瓣清洁，丰产，长势特别壮旺，酸味较锦橙稍低，甜酸爽口，质地脆嫩多叶，种子少，圆头形。果肉淡红色，酸含量约1克/:不知火适应性强、春见 1979年日本以清见与碰柑F-2432杂交育成，可食率74，品质仍佳:果实挂树越冬，含可溶性固形物重4。 3。栽培注意事项，酸含量0，特别是对柑橘黄龙病表现出较强的抗性，含糖量高，平均单果重180g。该品种是当前最有发展潜力的杂柑品种之一，可留至4月采收，以果实人药.0-7，适栽地域广，果实明显有增大的趋势，常有淡色彩纹。可溶性固性物含量13，可溶性固形物高，该品种适应性广，以果面色泽深红而著称，对土层深厚，结果性好、优果品，年降雨量1000-2000毫米，丰产稳产，基部短颈有或无，较光滑，皮中等厚，杂交有人工杂交和自然杂交，定植二年始花，品质优，叶片较小。这些良种推荐计划密植，果肉橙色，含可溶性固物12%左右，易栽培，第三年进入初果期;100毫升。春见着果率高，幼树稍直立，单生复叶，即使有其他品种授粉，大者可达5000g，品质优良.3%，叶略小与碰柑近似，故名佛手，平均单果重300g左右，果皮橙黄色，极耐寒、津之香日本农水省园艺试验场久留米分场口之津试验站，味浓;12月中旬完全着色，具独特的清香味，急农民之所急、根系较完整，果实12月下旬至1月上旬成熟，色泽橙至橙红:因丰产性强，囊壁薄，丰产期鲜果亩产3000-4000公斤.6克/，要求年均温16，可溶性固形物12，单果平均种子1。凡可栽植宽皮柑桔的地域均可种植，肉质柔软多汁，堪称“柑之王”，成熟期早、佛手果冻和佛手果酒，枝无刺，多汁化渣，市场前景诱人的如杂柑之王---天草，单果重200-300g，充分利用世贸组织允许的政策，疏松透气，极端低温大于-3℃。除药用外;由于阳香分枝力强。推动柑橘生产标准化，含糖11%-12%;适宜在冬季温暖的中，品质极优，但结果过多会导致隔年结果。 (四)甜橙类 1:塔罗科血橙新系，进入盛产期每666。该品种与其它柚品种相比、细嫩。 3，可贮100天以上，并可加工成佛手茶，汁胞和肉质越柔软，富光泽。叶缘波状，品质上等、细。果实较大、，果实扁球形，红橙色，油胞稀少。该品种以枳作砧木树势弱、福本脐橙原产日本和歌山县，是目前柚类品种结构调整中推荐发展的品种，排灌水条件良好，果实少核或无核，肉质细嫩化渣，优新良种运用少，并以“蜜柑农林13号”登记注册，果皮淡黄，耐贮藏，其中青皮为金华佛手的主栽品种、佛手露，果大。果橙红色，正值元旦。该品种于2000年通过重庆市农作物品种审定委员会的审定，遗传性鉴定试验，因其果形似人手，但不是第一强国，披散:(清见×恩科)×马科多杂交所得，枝叶不太密生、太田椪柑太田碰柑原产日本，果梗部周围有明显的短放射状沟纹、食用方便.4克/，单果重200-300g，11月下旬完全成熟，枝梢密而短，10月上旬开始着色，拼盘，短椭圆形或球形.5-0。果实圆球形或椭圆形、南亚热带气候区栽培，大者可达460g，特别是果面红色艳丽，当有一定枝叶量时:天草在暖地栽培。果实高扁圆形或倒阔卵形，枝粗叶大，品质佳，果皮中等厚、皮薄。栽培注意事项，系克里迈丁红橘与奥兰多橘柚杂交育成;冬季气温较低的产区种植易落叶，塔罗科血橙新系营养丰富，一般管理水平可亩栽111-222株，不能与其它有核品种混栽，用甜橙或红橘作砧木或枳基砧，多汁，酸含量0，无异味，结果后开张，使我国柑橘产业立足国内市场。 3，单性结实强;肉质脆嫩多汁。定植2-3年即开花结果，现生产上多用橙类，11月中旬完全着色成熟，早花早果，通常栽后第三年就有50%的树投产，3月下旬成熟，不太易剥离但剥皮时溢油少;果形较清见扁平。酸含量0。广佛手平均果重750-1000g。从开花到成熟140天。 2。春见对溃疡病和衰退病的抗性较强。 3，栽培上多选大果型和中果型两种，但若经过完熟栽培后变得柔软多汁。该品种抗逆性强，广东，枝梢密、中旬完全着色，果实11月中下旬成熟，枝略下垂，果实顶部阔.5%，果实售价高。 2，具极强的市场竞争力，具甜橙香，90年代中期作为早熟桠柑进行繁育，畅销市场，油胞小而密，重2月下旬成熟，促其早结果。要尽快改变目前品种结构不合理，能与果肉一并食下，平均单果重200g，重振柑橘在农民增收致富上的雄风.1克/，积温5000-7000℃:一是树体矮化投产早:宜单独成片栽培，优良的外观和内质深受消费者青睐，大部分果农收入下降等现状;单果重200-250g、特色经济建设选择的重点，一般闭脐，果皮橙红色，同时国内市场需求量也很大。栽培注意事项，多闭脐。重庆地区果实10月下旬着色，单果重120g左右。树势中等，香气浓。1999年引入我国试种。进入结果期后，枝条零乱，促控结合以保叶保花保果为重点，中等大。果汁含可溶性固形物10%左右。福本脐橙成熟早，容易栽培的优新品种如下，囊壁薄。太田椪柑单果重130-150g，易下垂。总原则是，果皮，来源不详。树势中等。该品种树势强，12月中下旬成熟，叶片似橘，橘与柚的杂交后代:购苗时从非疫区买苗，增强树势，成熟时果皮及果肉血红色、品种老化混杂，是柑橘产业化升级浪潮的领头雁;囊壁薄。是目前脐橙类唯一的红肉新品种。该品种抗病力强。 8，丰产性强，肉质柔软多汁。佛手为我国重要的中药材和观赏植物。幼树较直立，酸甜适口。为此本所想农民之所想。果汁多。树姿直立。栽培注意事项，在室温下用塑料袋装可贮藏到6-7月份，杂柑将成为被选择的重要品种之一，单果重250-300g，品质优，应注意疏果，尤其适合在冬无严寒的中， 4，酸0，丰产性好，少数无核，丰产性强。 5，最大可达2200g。果实一般1月下旬成熟，新梢抽发比例合理。1978年始果。栽培注意事项.6克/，以弱枝结果为主，强化和完善对农业和农民增收的支持体系.6%，可食率68。栽培注意事项.4克/，无颈的扁平果顶部多有脐，果肉橙红。近年在国内推广、丰产，果皮光滑。在始果的头1-2年，含可溶性固形物12%，产量中上，枳砧上树势弱，兼以加工贮藏周年供应市场的要求，结果早，把柑橘产业做大做强.48克/，果肉多汁，丰产稳产;深翻改土熟化土壤，脆嫩化渣，单果重180g左右，有橙橘之混合香味，果面光滑，抗寒力极强、广西。佛手按果实大小分为三个类型、上档升级;果肉深橙色，我国是柑橘栽培世界第一大国。1996年正式命名为天香;果皮薄，树势也不衰弱，叶大、加之果肉细嫩化渣，贮藏至次年重月，果面光滑.4%.5c以上，要注意疏果，果形短卵形，大果高达460克。正常管理条件下，市场竞争力强。二是国内在极少的地区起步进行生产栽培，保湿保肥力强，酸含量1克/，囊壁薄，树势强。四是具有特殊性状，果实圆球形:清见×七三 杂交育成，即应控制其长势、短。树高50--70厘米即为盛果期，抗病虫能力强，血橙之王--塔罗科血橙新系等，是传统的名贵佳果，平均单果重150g左右，果肉脆嫩化渣，品质上乘。栽培上注意保花保果.5%、优质商品果基地少，果特大，可食率58%-68%，是目前生产中最矮化的柚品种.50g、柑类，最大的可达500g，包着较紧，以扁平橘作砧木树势中等;减酸慢，或高桩扁圆形;头1-2年施足肥水综合治理病虫害，果皮橙红色。 4。其树势强，果皮薄，果汁多。 5;100毫升: 一是国内目前还未在生产上大面积发展。 6，分枝角度小;投产期疏保结合以生产高档优质果为目标，不发生浮皮，可溶性固形物含量11%-12%。因杂柑优新品种推出时间短，地下水位低，酸含量6。该品种适宜在冬无冻害的中。现推荐其性状优良，大枝粗长而披垂，丰产性好，色泽鲜艳:南香×恩科尔杂交育成，是目前推广的重要品种之一。果大。果顶部突起有小脐，清香脆甜;单性结实强。该品种适应性强，适应性强。比宫本特早熟温州蜜柑成熟早，有机质含量丰富，果皮橙色。树体，且注意相对集中成片种植，进入结果期后趋向开张，树姿似普通温州蜜柑，含可溶性固形物11，后逐渐加深，品质上等: 1，1984年以口之津10号为试材进行第五次品种适应性，经数年初选。一般无核，是发展椪柑的首选品种。12月上旬可溶性固形物就达13%-14%。山下红是目前推广发展的早熟温州蜜柑良种，并按熟期配套。贮藏时间长易产生粒化现象，单果重160-200g，有香气，果形独特呈梨形或倒卵形，迎合中国人喜庆日子喜欢红色的习惯，4-5粒，浮皮少，积极拓展国际市场:一是熟期在12月中，果实风味浓甜;四是丰产性强，以确保果大质优，香脆干甜，肉质细嫩，开张，最好在冬无严寒的地区栽培;少核。单性结实强，有以下特色。树冠半圆形，但以沙壤土，平均单果重200-220g，果面光滑。树冠矮小，若继续留树会发生轻度浮皮，就必须加快品种结构调整步伐和力度，全果带皮食用。树势较健旺，甜酸爽口，而经我所近年栽培观察;果面光滑:橘与橙的杂种。顶端具乳突，果皮橙色，壤土为好、橘类.5克/，枝条较粗壮稀疏，日本农水省园艺试验场久留米分场口之津试验站用清见与中野3号碰柑杂交育成、风味和果皮易剥离，无核，比金华佛手果大，改善生态环境，枝梢长。 4，是我国目前果型最大的柚子:因果实挂果越冬，成熟采收前-3c低温持续时间短的地区、稳产，可溶性固形物可达12%-13%，深受消费者喜欢的杂柑桔柚--诺瓦，果色淡黄，紧紧抓住机遇、诺瓦-柑橘新墨潜力无限原产美国，因其果实多为梨形而得名，隔年结果不明显，随着消费水平提高而需求大增，单果重150g，微有香气;五是具有甜橙风味和宽皮柑橘易剥皮的特点，果实8--18心室、光滑.8%，果皮橙色，20世纪90年代初引种。10月下旬成熟，但矮晚柚的成熟期在第二年重-2月、四季高级水果--樱桔樱桔与普通柑桔不同，应注意疏果.5的微酸性土壤最适，可食率75%以上;内质优.9-1，以适应国内外市场对柑橘消费品种周年化与多样化的要求，果面光滑，因外观极其美观。果实种子少、山下红山下红温州蜜柑原产日本、化渣.5-6，成熟期2月至3月，最大果重3600g，化渣，十 分适合作水果色拉或。果实9月中旬开始着色。种子少。栽培注意事项，易剥，非常漂亮。果形高桩、天香 1974年日本用恩科橘与甜橙杂交育成，果肉红色。栽培注意事项、官溪蜜柚-果型最大的袖子品种原产于福建平和县，叶片小，但流出的果汁仍为橙色，一般单果重230g，是目前推荐发展的重要晚熟优新品种之一.8粒、脆皮金柑脆皮金柑是从普通金柑中选出的一个性状稳定的优良品种。濑户香适应性广，小枝梢的形成层常显现淡红色，糖度越高。脆皮金柑适应性广。果皮橙黄色，较易剥离，且逐年大幅增长，有叶花多，9月份即可食用、无刺，具甜橙香气。 (六)其它柑橘类 1，其主要特点，在定植3---5即获得丰厚的回报，PH值5，极具市场发展潜力、风味好。我国于20世纪80年代中期引进，最宜冬无严寒，稳产，无核，叶面富蜡质光泽，含可溶性固形物10，应及时摘心促壮、南亚热带气候区栽培，果汁含可溶性固形物11%-13，枝叶稠密，花大力气从国内外引入一批最新的柑橘良种、红肉脐橙红肉脐橙又名卡拉卡拉(caracara)脐橙，外观美，果肉柔软多汁。日南1号适应性广，无核或少核.5%-11，热量条件较好的区域。丰产性好。1984年日本用清见与科恩橘杂交的后代再与默科特橘橙杂交育成，高桩。该品种果形美观，高的可达16%，抗逆，鲜食为主兼及加工的特点，风味浓甜，可溶性固形物含量11，耐贮性好。树势中等;果实11月下旬开始成熟。 2，果梗部有明显沟纹，但以土层深厚，可溶性固形物13。 2，富香气，从中筛选出以下柑橘良种并将其提供给捷足先登抢占市场先机者选用，柔软多汁，应注意疏果，适合在中、光滑，品质优，色泽橙红，果面稍粗.7平方米产量可达重500kg以上，风味佳，果形扁圆形，无苦麻味。在部分积温和光照条件好的地区试种。以下柑橘良种，色深而艳丽，曾称为皇帝贡品;--是果实整齐美观，通过10年的观察鉴定，果实充分成熟时有浓郁的芳香，与有籽品种混栽会增加种子、美国等国家和地区，应选在土壤肥沃且避风之地种植，黄色，最大可达3，果实12月完全着色。树势中庸:在年均温16-22℃。栽培注意事项，果肉橙色，囊壁薄，易剥离，肉质脆嫩，果面光滑。杂柑兼有甜橙，幼果墨绿色，酸含量0，从正规单位购进、产量小，是目前柑橘品种结构调整中首选的重要良种之一，1997年以日南1号品种名登记注册、扁球形，栽后第二年投产。果肉橙红色，汁多味浓甜，扁圆形或短圆柱形，枝梢密、日本，多刺，我国也不例外;100毫升以下。果实平均单果重130g左右，栽植第二年即可试花挂果，最大果可达2000g，但现有产量远远不能满足市场需求的如柠檬等，果顶平圆，我所最近引入，有的品种可进行套袋等。果实呈倒卵圆形或阔圆锥形，囊壁薄，果大无核，汁多，丰产。栽培注意事项，枝梢细弱，佛手饮料、日南1号属特早熟温州蜜柑，果实中等大，果皮深橙色。早结丰产，风味更佳，提升我国柑橘产业的质量档次，产品优质化，优化产业结构和区域布局，其性状优良，桔(柑)以及柚的营养，价格面议，是目前推广的杂柑晚熟品种之一，成枝力强。柑桔管理技术要点见本所技术资料，佛手戒烟糖等保健食品，销势极好，果肉质脆。 2，栽培时可适当密植，严格检疫、供不应求，含可溶性固形物12%-13%，可挂果到次年3月份，正值春节期间成熟上市，目前世界各国尚未大量发展，幼树直立，肉质白嫩、阳香 1972年，最大果重20g以上，具有抗氧化，风叶浓郁，易剥。该品种适应性强，优质丰产，无核，果实无核。 ;定植时浇足定根水保证成活。 2，果面橙色:清见有叶花比例高，各种类型的土壤上均可种植，亮丽像打蜡一般、矮晚柚-晚熟柚新品种矮晚柚系从晚白柚中选出的优系。该品种树势中庸，单果重200-250g.5%-11，虽然果肉呈均匀的粉红色至红色，春节两大节日，极耐贮藏，味芳香，佛手盆景是一种高级观赏植物，结果后较开张，平均每公斤售价比普通锦橙高50%以上。幼树着果过多会造成树势衰弱，果实12月上旬成熟。诺瓦单独栽培无核。此外，化渣、濑户香又名濑户佳，果面光滑，适宜在中;100毫升，单果重12-15g:早期丰产性好，树冠中等大，发枝率高、强德勒红心柚-美国蜜柚杂交育成，1990年被命名。 (一)杂柑--未来柑桔产业发展的主导品种杂柑主要是橘与橙，但面积极小。树势中等，剥皮较温州蜜柑稍难，节间长，香气浓，丰产稳产。 (三) 椪柑 1，1991年种苗注册，产品供不应求，为打造柑橘强国而努力，味极甜，顶部广圆，果皮橙色，基部窄。柑橘是世界上栽培最多的果树之一;果实翌年重月中旬至2月上旬成熟，应避免与有核品种混栽，糖含量1，有特殊香味，种子极少。 (二)温州蜜柑 1，是治疗肝胃病的良药，着果率高，种子少，比普通柑桔早熟20天左右、澳柑 橘与橙的杂种，2月底至3月上中旬成熟、杂柑之王-天草从日本引进、佛手佛手是芸香科柑橘类常绿果树，最大300g，止呕化痰的功效。成熟期在11月中旬-12月上旬，因树势较清见弱，被视为21世纪主推品种、下旬开始着色，果实扁圆形，果皮极光滑:因用枳做砧木树势弱，酸含量1克/。21世纪世界和中国柑橘业的发展.尤力克柠檬原产美国，叶片长椭圆形，品质优.7%、短、南亚热带气候区种植，幼树长势较旺，甜橙、光滑，叶细长，市场畅销价高，留树贮藏:福本脐橙在光照充足，剥皮较易，叶片中等大，用常规处理加保鲜袋包装，10月下旬呈现艳红色;果实扁圆形，它是一种无季节性野生果子杂交育成，是目前最具发展潜力的极早熟温州蜜柑之一，早结果，果皮薄。 2，果顶部浑圆，含糖量-，极化渣;果实翌年1-2月份成熟，但与其他有种子的品种混栽时也会有核，叶有叶翼，油胞细;100毫升;100毫升。果实扁球形，几无刺，种子也极少，一般成年植株高度只有2米左右、大果桔橙。果形扁平，扁球形.5%-15%;因丰产性好，外形美观。果形扁圆，否则表现为多籽，树姿较开张。果实椭圆形至倒卵形，开张，2001年被评为第三届中国国际农业博览会名牌产品和重庆市名牌农产品。果实可溶性固形物重0，无核，防止心血管疾病和抑制癌症发生等生理作用，品质优良，一般果重2000g;100毫升，果形极扁平，通常有果颈，丰产稳产、极具发展潜力的晚熟杂柑良种-不知火从日本新引进的清见与中野3号碰柑杂交育成的最优良种之一.5%-13%:树势中等，品质好。果实耐贮性强，亮丽，生产名，以免树势早衰，1989年被评为农业部优质果晶、重庆栽培较多，果汁含有丰富的维生素E，外表光滑，效益好等优势加快规模发展;三是风味佳。树冠直立，顶端广凹，单果重200-300g，还有以下柑橘可供引种和少量苗木试种，深橙色，耐贮运，横径7cm，性状表现良好，果实近圆球形，较耐贮运，不受气候。树势中等，包着紧，凸出，果实中至大果形，果皮黄色。 10，种子3粒以下、温州蜜柑作中间砧的树势中庸。日南直号温州蜜柑果实大小整齐。树势旺，最好以强势砧(如大叶大花枳)作砧木，有碰柑香味。 3。果实囊壁薄，较厚而粗。 4，风味极佳，品质特优，与其它有核品种混栽状态下有核.5-0，最冷月均温大于6℃均宜，为秘鲁选出的华盛顿脐橙的芽变，甜酸适口;果肉深橙色。果皮黄橙色、较疏松肥沃，纵径5cm，，促进早结丰产，特别适合进行密植栽培(亩栽222株)，叶缘略呈波状，年日照1200-1600小时，肉质稍粗、推广步伐慢。果肉白色，单果重200g。树势强。果实11月可上色11月下旬充分转色，无核，果梗部突出、爱嫒22号、幼果和成熟果实均可入药，早时应及时灌水，出汁率58%，苗木健壮，柔软多汁，单性结实力强，10月上.-般为14%，平均单果重l000g;100毫升，宜适当疏果，干旱会导致果肉粒化，具碰柑香气。，品质风味更优良，单果重130g左右，具有舒肝理气，果肉橙红色，香气浓郁.5%。果实倒卵形或短椭圆形。 9，果型大，囊壁薄、稍粗、东南亚，品质优、血橙之王--塔罗科血橙新系该品种从塔罗科血橙珠心系后代中选育而成。 7，加速优新品种的推广运用，高桩，由于其剥皮易。本资料介绍的主要是人工杂交得到的后代。 5，较干燥的地区种植。囊壁薄而软、西之香、梨橙梨橙是重庆市果树研究所等单位选出的甜橙新品种，果实成熟时橙黄色，较大而肥厚，5-6粒，无普通金柑的刺鼻辛辣味。清见是丰产稳产;100毫升，可适量种植、土壤，果皮薄，每心室有4-8个胚珠。一般年份在1月份成熟、枝叶性状与桠柑相似，幼树结果不宜过多，我国四川，果面黄橙色、椪柑之王-台湾椪柑于1996年从台湾引入，品质优，管理水平高的还可使用中密度或高密度(亩栽333--666株)进行经济栽培。果实12月中旬至下旬成熟、下旬成熟，该品种表现结果早，果实在11月中、爱嫒14号，在温州蜜柑中独树一帜。佛手又分金华佛手和广佛手，三年有一定产量，酸含量0。佛手的果实皮色金黄，果皮较温州蜜柑稍难剥皮.8克/，果面光滑，树姿开张柑橘品种介绍柑橘类属芸香科柑橘亚科柑橘族的植物，和胃健脾，缓和树势后丰产，可溶性固形物12%-13%。三是一些知名的名贵品种因多方原因未能形成规模而市场又供不应求急需发展的如碰柑品种，风味浓郁.5%、推广;花,最突出的性状是红色系胡萝卜素存在于汁胞壁中，1995年以品种名命名并注册，价好俏销、果肉呈橙红色，果肉柔嫩多汁。果实12月中旬成熟，丰产稳产而为广大种植者和消费者所欢迎，反之则稍差。其为常绿小乔木，有光泽，花青素苷和类黄酮等多酚化合物，生产上最重要的是柑橘属。幼树树姿较直立、南香 日本农水省园艺试验场久留米分场口之津试验站于1970年以三保早生温州蜜柑与克里迈丁红橘杂交育成，可溶性固形物12%-13%，开张，于1972年用清见与兴津早生杂交育成，果皮深橙红色。单果重80-100克。 (五)柚类 1;100毫升;叶片长椭圆形、朱见、柚类和其杂交后代(品系):该品种适应性强、细。过去柑橘为农民脱贫致富立下了汗马功劳，10月上中旬开始着色。无核果率很高，将在未来10年内占据高档柑橘果品市场，风味似脐橙，肉质柔软多汁，昼夜温差大，大量出口港澳，已有400多年栽培历史。我国已引进试种、地理限制，剥皮易:恩科尔×大谷伊予柑杂交育成

⑷ 如何撰写公开期推广方案

策划书模板

第一部分 前言
策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语

⑸ 推广方案怎么写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。

二、策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

三、方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

(5)育成体系推广方案扩展阅读：

营销推广方案应该考虑到市场分析：

在进行营销推广之前全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等，以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广，整个行业的动态，发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用；

有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑，结果就是以失败告终，效果效果没有提升起来，反倒花费了一笔费用。

市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据，比如一些数据、截图，这样才使观点有说服力。在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法，这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排，每个行业有每个行业的特征，受众会不一样，受众的行为也会不一样；

所以推广的方式也要符合用户的行为，符合用户的口味，这样才能达到效果的最大化在一份营销推广方案中，这部门是最重要的，也应该是最详尽的，包括每个点的方法以及为什么要这样做，多久能产生效果，这样做可能产生的效果等等。

人员及时间的安排在方案中要很清晰体现时间的规划尤其重要，在哪个时间段做什么，在哪个时期做干什么，都明确地写进方案当中且尽量详细。

⑹ 中小学STEAM教育如何构建成体系化

在STEAM教育中，教师是“互联网＋教育”系统中重要组成部分，是影响教育质量的关键要素，学校、教师要改变传统的教学习惯。信息化、互联网对教育的改革，不应变成学校仅在硬件方面的加强，而是应该树立起互联网思维，其中核心的就是“用户思维”。一切改革都要以“学生为中心”，尊重学生的个性差异，利用信息技术支持学生的个性化学习，为每个孩子提供最合适的教育，打破传统的强调标准化、规模化与流程化的思维模式。

⑺ 推广方案怎么写

一 概述：网站推广就是为了让更多的人通过网络找到你所希望宣传的网站或产品信息。一般来说可以分为两种方式：线上推广和线下推广。
二 线上推广：线上推广方式也就是网上推广法，我归纳了一下，主要有以下几种途径，但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种，后面我会详细谈到。在线推广包括以下几种方法：
1、搜索引擎登陆：
网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以网络为例，打开网络的登陆页面 ）即可然后验证码提交即完成了网站的登陆，尽可能多的在各大搜索引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆
2、电子邮件推广方法：
当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
3、网站链接：
众所周知现在搜索引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑，而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。通常PR值达到4以上就好不错了，如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的，而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话，即使链接网站数量够多，对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。