万和热水器营销策划方案

① 求大神赐我一份某产品或服务的营销策划方案。品牌营销的作业。一定要有产品，而不是xx什么的策划方案。

财富太阳神

② 如何销售万和牌热水器，及万和其他燃气具，有什么技巧。怎样应付刁钻客户。要怎样表答产品的特点。谢谢！

我总结几条；1，你必须知道你的每个产品的特性，这样与用户交谈你才能有说服力。

2，用户找到你，你少说听用户说，知道用户的心理你就知道怎么与这个客户交谈。【如果你找用户

你必须问清用户的心思，然后对症下药】

3，不论煤气灶和热水器，最关键的是煤气，也就是安全。

③ 万和燃气热水器功能介绍

电热水器是冬季必备家电之一。热水器有份很多种，各种各样不同的热水器用法以及功能都略有不同。为了让大家能够清楚的了解到热水器的功能和使用方法，在这里，我就以万和热水器作为例子，跟大家介绍一下万和电热水器怎么样?然后我们再看看热心网友是怎么说的呢?如果你刚好需要了解这方面的内容，那就跟着我一起往下看看吧，不会让你失望！

一、万和电热水器的外观

万和电热水器定位不错，不同于传统的电热水器，万和电热水器创新的采用了超薄机身设计，厚度仅272mm，不会占用太大空间，非常适合小面积浴室。机身右下角设计了LCD显示屏以及多个操作按键，调节更加方便。产品外观设计非常的简单大方，当然，价格便宜是最重要的。

二、万和电热水器的内胆

万和电热水器内胆采用领先的德国搪瓷工艺-蓝金刚搪瓷内胆和专业焊接技术，大大提高了内胆的承压性能，不易产生水垢，使用寿命更长。超厚保温聚能发泡层等，保温效果优良，另外还加入了防干烧功能，强弱电分离保护，水电分离等安全防护功能。

三、万和电热水器的加热能力

①万和电热水器特有特护隔热棉，完美封阻发热管与外界的接触，降低热量流失，迅速加热又不耗热能。三级断开保护防止漏电，让用户的洗浴过程得到安全的保障。

②万和电热水器采用集束发热管强化加热，同时机体采用了全预混装置，使冷水有序进入，并与中间部位的热水器全面预混，强制换热，有效抑制水垢和潜在的危险。多层加密保温技术，节能省电。

四、万和电热水器网友评价：

热心消费者A回复说：万和热水器就是差,出水量小是出了名的,8L的出水量估计6L都不知道小不小,还怪什么水压.我刚买的一台8L的比别原来7.5L的水小一半,叫维修人员来,维修人员怎么忽悠我的说什么升数越大出水量就越小.那万和怎么不升数越大卖得越便宜呢

热心消费者B回复说：万和的很垃圾，我家新买的1个60升的用了不到一个月就自动断电，加热到40度掉了7‘8次电。过年的时候装的，到现在才20来天。你就是用上1年再出毛病我心里也好受点啊!

热心消费者C回复说：万和就是无赖，2300元的热水器每年要修300~400元，故意在低劣电子元件上赚钱，十台有九台主板用不到2年。他们的理由就是过了一年保质期，电路部分三样全坏也不改“收费规定”，太不要脸

热心消费者D回复说：我们家的万和不垃圾啊，基本上用了四年了吧，挺好的。没出毛病，没噪音什么的。

五、万和电热水器的正确使用方法

1.使用热水器时，当打开水阀没有出水时，要立即断开电源，防止因故障使电热水器在无流动水的情况下工作而损坏。

2.使用热水器时，要避免因进水口太小导致出水口温度过高而损坏电热水器。

3.在使用储水式热水器时，一定要先注满冷水后再通电加热。打开电热阀后，若有水流出，则储水合适，可以通电。

4.使用时，为防止烫伤，可以先开冷水阀，再开热水阀;关时先关热水阀，再关冷水阀。

5.使用储水式电热水器时，要求自来水处于常开状态，保证水箱经常有水。

6.严禁在进水口和出水口同时安装阀门。

7.首次使用时，必须先确定电热水器组满谁，然后才可以通电加热，否则会由于干烧而损坏电热水器。长期没有使用后，如果再次使用，同样需要先检查电热水器中的水是否是满的，只有确定电热水器内的水是满的后才能通电加热。

判断电热水器是否注满水的方法：把电热水器的管路都按规定定的要求正确连接后，首先打开出水阀门(如果使用随机所附带的混合阀，就是把“单把”混合阀打开并旋转到最左边，即红色的一边，表示完全出热水的状态)，式电热水器的内胆保持和大气连通，然后打开进水阀门，水就开始进入内胆。因为有安全阀的关系，内胆注水速度比较慢，一般需要十分钟或者更长时间，等出水管有大量水流出时，就表示内胆里的水已经注满。此时便可以关闭出水阀门，然后就可以加热了。

以上就是有关万和电热水器的相关内容，看完之后是不是一下就很清楚万和热水器的功能和使用方法了呢。其实，虽然是有很多不同的热水器，但是各种热水器之间的功能和用法也是差别不大的，只要大家平时生活中认证观察，就会发现这个道理。今天的这篇文章也希望能对大家有所大帮助，如果你有其他的想法或者建议，也可以留言和网友们交流分享哦！

④ 万和电热水器的卖点

当初进入苏宁购买热水器的时候，都是眼花缭乱的，都不知道选什么品牌。但我自己有一个标准就是选择安全、耐用的电热水器。逛了这么多品牌之后，最终选择了万和，主要是万和的双防电盾的技术比较成熟，导购员跟我解释了什么是双防电盾的技术，而且还说了内胆是采用搪瓷内胆的，还向我承诺使用寿命达到15年，所以我就放心购买了。
还有一个让我特别惊奇的是，售后服务人员进门给我安装热水器的时候，还穿上鞋套，让我感受到万和售后人员的专业和敬业，安装完毕后还耐心教我如何使用热水器。虽然售后服务人员的普通话有点不标准。

⑤ 万和热水器最近有促销活动吗

深圳齐家家居网就有啊，他们是3月28号在景田酒店四楼的。我参加过好几次了，价格比较要便宜好多。所以我 家几乎所有的材料都是在哪里买的！你可以先到他们网上了解一下~~

⑥ 市场营销策划的方案模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

（1 ）公司产品投入市场的政策

1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。

5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。

7 、公关活动的重点与原则。

（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。