少儿重疾险推广方案

『壹』 少儿买重疾险的观念导入

小孩购买保险首先要考虑健康，意外方面，其次在考虑教育金等等

『贰』 少儿保险方案如何配置

少儿保险配置重疾险、医疗险、意外险，小孩不需要配置寿险，详细分析如下：

1.重疾险

儿童重疾险是保险公司专门为儿童制定的大病保险。根据儿童各个年龄容易患的高发疾病来设计的，如果患了保险合同上规定的疾病，保险公司会一次性赔偿购买的保险金额。

购买儿童重疾险的目的，是转移孩子患大病时我们需要承担的医疗费、误工费、陪护费等经济损失风险。

如果是初次接触重疾险，可以先看一下这些儿童重疾险：8款高性价比的儿童保险

2.意外险

因为新生儿刚出生，都在襁褓中，还没到到处乱跑，好奇心重的时期，所以可以把意外险靠后一些购买，但是如果已经开始会跑跳，调皮了，就要优先购买意外险。

3.医疗险

医疗险，分为百万医疗和小额医疗。

医疗险是报销型产品，主要是用来报销住院医疗的。目前小额医疗一般在1万元左右，而百万医疗险是报销1万以上的花费的产品，保额可以高达600万，两者搭配，能够基本做到百分百报销。

至于选择小额医疗险还是购买高保额高免赔额的中高端医疗保险，一句话，看自身的需求。后者的医疗资源更加丰富，提供的服务也更加完善，对于小朋友的治疗是有好处的。而一些小额医疗险所报销的内容，实际上大部分家庭都可以支付。但中高端医疗险的保费自然更贵，花钱既要花在刀刃上，也要量力而行。

『叁』 少儿重疾险该怎么买

1.要区分重大疾病保障分为主险和附加险单独作为主险的重大疾病险费率一般较高，但是保额通常比较选择灵活，而且保障期间可以自由选择。附加重疾保障是附加在主险之上，主险一般是定期寿险，具体要看保险公司的产品组合。
2.看清条款中对重点疾病的释义，重大疾病险种的产品条款都会把具体病重列明在条款里，有的保险公司号称重大疾病保障种类多达多少，其实有些疾病是拆成几个病种，根据中国保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，重大疾病的定义有25种，保险公司可以在此基础上扩展，但是该条例适用人群是18周岁以上的成人，对于少儿重疾又有另外的规定，但是部分重疾险是未成年人和成人都适用，在挑选重疾险时要注意这点。
3.看清除外责任知道了那些保障还要知道哪些不保，先天性疾病和投保前疾病都是不保的，可能在核保的时候都通不过，如果不体检只是健康告知书，已经要如实填写，否则发生事故时保险公司会以此为由而拒赔。
4.根据保险公司的重大疾病的费率表同样保障年限，同样缴费年限的情况下，在孩子越小的时候够买费率越低，随着年龄的增长费率是逐渐增加的，那每年要缴纳的保费也会增加，所以还是及早做规划比较好。

『肆』 少儿重大疾病保险

少儿重大疾病险顾名思义就是保障少儿在保险期间内患重大疾病的保险。是当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或实施了约定的手术时给付保险金的健康保险产品。少儿重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持。
责任范围
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儿童因其年龄小体质弱的特殊性，重大疾病的保障范围与成年人的保障范围不尽相同。以下是一般少儿重大疾病保险所保障的疾病。被保险人经医院确诊初次发生重大疾病的 ，本公司按保险金额给付重大疾病保险金，保险责任终止。
一 恶性肿瘤 指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》的恶性肿瘤范畴。下列疾病不在保障范围内
1原位癌
2相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病
3相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病
4皮肤癌不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌
5TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌
6感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。
二重大器官移植术或造血干细胞移植术 重大器官移植术指因相应器官功能衰竭已经实施了肾脏、肝脏、心脏或肺脏的异体移植手术。 造血干细胞移植术指因造血功能损害或造血系统恶性肿瘤已经实施了造血干细胞包括骨髓造血干细胞、外周血造血干细胞和脐血造血干细胞的异体移植手术。
三急性或亚急性重症肝炎 指因肝炎病毒感染引起肝脏组织弥漫性坏死，导致急性肝功能衰竭且经血清学或病毒学检查证实并须满足下列全部条件
1重度黄疸或黄疸迅速加重
2肝性脑病
3B 超或其它影像学检查显示肝脏体积急速萎缩
4肝功能指标进行性恶化。
四良性脑肿瘤 指脑的良性肿瘤已经引起颅内压增高，临床表现为视神经乳头水肿、精神症状、癫痫及运动感觉障碍等并危及生命。须由头颅断层扫描CT、核磁共振检查MRI或正电子发射断层扫描PET等影像学检查证实并须满足下列至少一项条件。
1实际实施了开颅进行的脑肿瘤完全切除或部分切除的手术
2实际实施了对脑肿瘤进行的放射治疗。脑垂体瘤、脑囊肿、脑血管性疾病不在保障范围内。
五脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 指因患脑炎或脑膜炎导致的神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久性的功能障碍指疾病确诊180天后仍遗留下列一种或一种以上障碍 。
1一肢或一肢以上肢体机能完全丧失 。
2语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失 。
3自主生活能力完全丧失无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。
六深度昏迷 指因疾病或意外伤害导致意识丧失对外界刺激和体内需求均无反应昏迷程度按照格拉斯哥昏迷分级Glasgow coma scale结果为5分或5分以下且已经持续使用呼吸机及其它生命维持系统96小时以上。因酗酒或药物滥用导致的深度昏迷不在保障范围内。
七双耳失聪 指因疾病或意外伤害导致双耳听力永久不可逆性丧失在500赫兹、1000赫兹和2000赫兹语音频率下平均听阈大于90分贝且经纯音听力测试、声导抗检测或听觉诱发电位检测等证实。 在0至3周岁保单周年日期间被保险人双耳失聪不在保障范围内。
八双目失明 指因疾病或意外伤害导致双眼视力永久不可逆性丧失双眼中较好眼须满足下列至少一项条件
1眼球缺失或摘除
2矫正视力低于 0.02采用国际标准视力表如果使用其它视力表应进行换算
3视野半径小于 5 度。
九瘫痪指因疾病或意外伤害导致两肢或两肢以上肢体机能永久完全丧失。肢体机能永久完全丧失，指疾病确诊180 天后或意外伤害发生180 天后，每肢三大关节中的两大关节仍然完全僵硬，或不能随意识活动。
十严重脑损伤指因头部遭受机械性外力，引起脑重要部位损伤，导致神经系统永久性的功能障碍。须由头颅断层扫描（CT）、核磁共振检查（MRI）或正电子发射断层扫描（PET）等影像学检查证实。神经系统永久性的功能障碍，指脑损伤180天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍：
1．一肢或一肢以上肢体机能完全丧失；
2．语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失；
3．自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。
十一严重Ⅲ度烧伤指烧伤程度为Ⅲ度，且Ⅲ度烧伤的面积达到全身体表面积的20%或20%以上。体表面积根据《中国新九分法》计算。
以下重大疾病是本公司在中国保险行业协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病范围之外增加的疾病。
十二急性肾功能衰竭尿毒症期指因多种原因(先天性疾病除外)造成的双肾脏功能突然地急剧衰竭，达到尿毒症期，经诊断后已经进行了至少60 天以上的规律性透析治疗或实施了肾脏移植手术。
十三重症心肌炎伴充血性心力衰竭指心肌的局限性或弥漫性炎性病变，心肌纤维发生变性和坏死，导致心脏功能衰竭，但先天性疾病造成的除外。其诊断标准必须同时符合下列条件：
1．明确的心肌炎诊断，须同时具备下列临床表现及检查结果：
（1）胸痛、心悸、全身乏力的症状；
（2）新近的心电图改变提显示心肌炎；
（3）体检有心脏扩大、心音减弱、心动过速或过缓等体征。
2．心力衰竭诊断，下列临床表现及检查结果呈阳性达4 项者：
（1）突发呼吸困难；
（2）心动过速、室性奔马律；
（3）心脏肿大、肺部罗音；
（4）颈静脉压>2.1KPa 并有肝肿大或身体水肿；
（5）新近的心电图改变提示心力衰竭；
（6）X 线胸片：肺淤血或心影扩大；
（7）超声心动图检查：心脏及大血管的解剖结构改变、血液动力学改变、心功能情况改变提示心力衰竭。
十四严重急性再生障碍性贫血指因多种原因（先天性疾病除外）造成骨髓造血功能突然地急剧衰竭，导致贫血、中性粒细胞减少及血小板减少。须满足下列全部条件：
1．骨髓穿刺检查或骨髓活检结果支持诊断；
2．外周血象须具备以下三项条件：
（1）中性粒细胞绝对值≤0.5×109/L ；
（2）网织红细胞<1%；
（3）血小板绝对值≤20×109/L。
十五脊髓灰质炎（瘫痪型）
指由脊髓灰质炎病毒感染而引起的麻痹性疾病，经由本公司认可的神经专科医生确诊并出现持续3个月以上的瘫痪。
儿童重疾保险中有些提供保费豁免功能，使其在家庭变故的情况下，保障不受影响，彰显了社会对少儿的人性关怀。

注意事项
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1、消费者应该根据需求认真选择合适的重大疾病保险产品 ，要区分重大疾病保障分为主险和附加险。遇有不明白的地方可向业务员或保险公司咨询。单独作为主险的重大疾病险费率一般较高，但是保额通常比较选择灵活，而且保障期间可以自由选择。附加重疾保障是附加在主险之上，主险一般是定期寿险，如果是一年期的保险，就是一年期的定期寿险，具体要看保险公司的产品组合。
2、 看清条款中对重点疾病的释义，注重保险责任：赔付额度，护理金等。
重大疾病险种的产品条款都会把具体病重列明在条款里，有的保险公司号称重大疾病保障种类多达多少，其实有些疾病是拆成几个病种，而有些保险公司则是合并在一个病种，不要一看保障病种很多就忽略了实际内容，实质是换汤不换药。根据中国保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，重大疾病的定义有25种，保险公司可以在此基础上扩展，但是该条例适用人群是18周岁以上的成人，对于少儿重疾又有另外的规定，比如平安公司的平安少儿重大疾病保险条款对重大疾病的定义是15种。但是部分重疾险是未成年人和成人都适用，比如PICC有一款定期重疾险保障年龄就是18天到50周岁，在挑选重疾险时要注意这点。
3、 看清除外责任，知道了那些保障还要知道哪些不保，先天性疾病和投保前疾病都是不保的，可能在核保的时候都通不过，如果不体检只是健康告知书，已经要如实填写，否则发生事故时保险公司会以此为由而拒赔。决定投保重大疾病保险后，需回答个人健康及家族病史等与投保有关的问题，投保人和被保险人一定要仔细阅读并如实填写。如果相关情况没有如实告知保险公司，将来申请给付保险金时可能无法得到保险保障。
4、 根据保险公司的重大疾病的费率表，同样保障年限，同样缴费年限的情况下，在孩子越小的时候够买费率越低，随着年龄的增长费率是逐渐增加的，那每年要缴纳的保费也会增加，所以还是及早做规划。
5、 投保人和被保险人一定要在投保单相应落款处签上自己的名字，没有投保人和被保险人的亲笔签名，往往会引起纠纷。
以上内容可以总结为三个原则：“本金安全、成长性、非流动性和强制性”

理赔流程
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第一步 确诊
确诊即孩子预感到自身身体状况有重大疾病的征兆时，一般都会先到保险公司指定的医院进行求诊。求诊的过程中，医院根据其医疗设备以及孩子的实际情况，会对孩子的身体状况进行诊断，得出是否患有重大疾病以及具体哪些重疾的结论，即所谓确诊。医院确诊都有确诊书，此确诊书十分重要，属于保险理赔必备的材料。
第二步 报案
孩子确诊为重大疾病后，需要核对保单，看是否属于保单中所载明的重大疾病。一般情况下，孩子的重大疾病基本包含在孩子所投保的保险中，当然不排除有未包含在保单病种中的可能。孩子需要拨打保险公司客服的电话，向保险公司报案，无论是住院前或者住院后都可以，即在申请理赔前需要报案。保险公司接到报案以后，就会启动理赔程序，进行理赔。
第三步 备齐相关资料
重疾险的理赔，一般需要以下材料
①诊断证明书、门诊病历、出院小结/住院小结;须加盖医疗机构的有效签章：如诊断章、医务科、住院处、急诊章等。在多个医院就诊需同时提供多个医院的诊断证明。
②医疗费用收据(附处方)、住院费用收据和住院费用明细清单、分割单须为有国家财政税收部门印章的正规有效报销发票收据。
③能确诊的病理、化验、影像、心电图等检查报告须加盖医疗机构的有效签章。
专家提醒儿童重大疾病理赔一定要注意三大问题：第一需要拿到医院的确诊书;第二收到确诊书之后，若在保险保障范围内就可以向保险公司报案，最重要的一点是要收集齐相关理赔的材料，以顺利理赔。

『伍』 少儿重疾险有哪些投保技巧和要注意的常见问题

一、少儿重疾险两个关键投保技巧
1、买多久，终身还是定期：儿童重疾险，保险期的选择很是重要。很多家长出于爱子心切，想要买到终身。但是，我会建议大家优先选择保到孩子成年就可以了。每一个家庭的投保预算都是有限的，抛开保险额度，只看中保单期限的行为都是不理智的。过度拉长保险时间，盲目追求终身保障，无疑会限制保险额度，进而降低保障功能。尤其对于成长阶段的保障，保险额度才十几万的终身重疾险，是明显不足的。而如果我们选择定期重疾险，就可以有效的放大保险额度，获得更充分的保障。从理性消费的角度来说，的确没有必要从孩子一出生就追求终身重疾险。
2、买什么：少儿重疾险与成年人重疾险，需要关注的不同点就在于重大疾病种类的选择上。除了常见的儿童癌症，一些特定的高发重疾，比如：白血病。所以，挑选少儿重疾险，这些疾病是否能得到更多的覆盖，是我们选择产品的一个重要关键。
二、少儿重疾险投保两个主要问题
1、健康告知符不符合要求儿童通常容易出现的早产、先天性心脏病、遗传性疾病等健康问题可能会影响重疾投保。针对早产情况，小在孩子两周岁以后，再考虑投保，因为那时孩子身体情况基本稳定。先天性心脏病和遗传性疾病，通常在网上投保会比较难，但可以尝试治疗之后，采取线下投保。
2、消费型和返还型，别盲目所谓“返还型”保险，就是在一定年龄期限内固定缴费，缴费期结束后仍然有保障。但是与前期相同的保障，它费用较高。“消费型”保险，就是按照年龄，每期缴费不同，前期费用低，但缴费期长，保到何时，交到何时。这些问题都是需要注意的，都需要我们根据自己的实际情况来选择最适合我们的险种类型。

『陆』 小雨伞嘉贝保少儿重疾险有什么亮点

亮点还是非常多的。
1、前10年/20年赠送60%保额，少儿重疾高发年龄段杠杆更高

2、少儿特定疾病赔付比例高达150%，儿童高发重疾杠杆高

3、可选重疾第二次及第三次保障、投保人豁免、两全保险，可按具体需求，灵活调整保障方案。

4、轻症中症赔多次，保额还会增加

5、保障期限选择更多，满足不同阶段不同需求

『柒』 少儿重疾险推荐

购买少儿重疾险，首先保额要足，建议不低30万元；其次保险保障范围要广，最好含有儿童特定重疾、轻症责任和身故责任这三种责任；然后保费支出合理，建议不超过家庭总收入的5%-15%；最后选择具有保费豁免的产品，可以获得优质的保障。

这里有一份重疾险榜单，可以查阅：《2020少儿重疾险测评，手把手教你配置好孩子保险！》

一、保额大小

考虑到重疾险的保障意义，买重疾险的第一要素就是：保额要足。如果预算只够买20万保额、保终身的产品，和50万保额、保20年的产品，果断选择后者。

二、保障范围

少儿重疾险除了包含保监会规定的6种重大疾病，此外保险公司还会增加一些常见的重疾种类，通常达到40种以上就够用了。但是买少儿重疾险还要注意保障范围，最好含有儿童特定重疾、轻症责任和身故责任这三种责任。

三、保费高低

重疾险的保费和被保人年龄有很大关系，通常孩子的重疾险保费都在几百块到两三千，建议家庭年保费支出在家庭年收入的5%-15%，孩子的保费不超过家庭年收入的5%。

四、保费豁免

保费豁免分为投保人豁免和被保人豁免，前者就是父母中一人身故或全残，则保费豁免，避免了家庭变故导致无力承担后续保费的情况发生；后者就是被保人罹患轻症，则理赔后后续保费豁免。由于轻症的治愈率比较高，保费豁免是非常实用的，也防止了后续承保压力大。

『捌』 少儿重疾险怎么买更合适

在众多保险之中，如果首先要给孩子买保险，一定要先选择重疾险。因为这种保险可以有效的保障孩子的医疗费用，因为它的保额相对比较大，特别是当小孩子患上重大疾病的时候。一旦发生这种情况，疾病的治疗周期是相对比较长的，而且费用也昂贵，这样会给普通的家庭造成巨大的经济压力。所以，从这个角度来说，小孩子有必要买重疾险。重疾险可以有效的保障小孩子因为各种疾病而引起的住院，治疗，手术等各种费用，它可以提供相应的保额来保障孩子。同时，如果你给孩子购买了一份重疾险，在发生特殊情况的时候，就可以不用过分担心经济的问题了。
与小孩的教育保险和理财险相比，重疾险相对来说更加有作用。也许有的家长会存在一定的误区，觉得有钱来买保险，不如留着一点钱来到时候给孩子生病的时候去看病。其实这是两种截然不同的看法，保险的保额比你实际花费来买保险的金钱是多更多的，而且可以有效的减轻家庭的压力。所以，不要等到出现重大疾病的时候才后悔没有给孩子买重疾险。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"