福利彩票活动策划方案

㈠ 我市民政部门近日举行了开展社会福利彩票销售活动，设置彩票240万张（每张2元）在这些彩票中，设置如表的

由题意可知：
在这240万张彩票中，能得到不少于4万元大奖的彩票共有20+20+20+180=240张，
∴花2元钱购买专1张彩票，那么能得到不属少于4万元大奖的概率是

㈡ 体育彩票营销策划方案

“搏彩2000”释义------
口号解析----
策划理念----
市场背景----
市场营销现状------------
机会与问题分析---------
&nbs
p;营销目标----
市场营销策略------------
行动规划----
本策划案几点说明------
“搏彩2000”释义
“搏彩2000”寓义有二：一是为山东体育彩票事业在2000年蓬勃发展而拼搏；二是为山东体育彩票每期销售额突破2000万元大关而拼搏。“搏彩”由“博彩”演化而来，既体现行业特性又极富进取精神，颇具煽动性和前瞻性，更利于在营销活动中统一组织者思想，同时唤起千百万彩民发大财的欲望，进而扩大山东体育彩票的市场容量。
口 号 解 析
本次营销活动的口号定位：
博世纪头彩，圆奥运金梦。
博：博取，取得。头彩：最高奖励，最大成功。
奥运：奥林匹克运动会。
金梦：金牌之梦，特指2000年悉尼奥运会山东体育彩票实现金牌零的突破。
该口号涵义为：
山东省体育彩票管理中心在新的世纪、新的一年，以勇于拼搏、争创一流的精神，通过扎实有效的工作争取名列同行业前茅，进而实现齐鲁奥运健儿的夺金梦想，促进山东体育的腾飞！
策 划 理 念
彩票是一种特殊的商品，它有着其他商品无法比拟的价值，它把彩民的社会责任感（支持体育事业）、潜伏的巨大商机（发财梦）、美好的理想（对富裕生活的向往）和谐地柔和在一起，它有着最为广泛的消费群体。
策划的唯一目的是为了把这种特殊商品更好的销售，而只有站在大营销的角度，才能更加科学、更加系统、更为行之有效地促进销售，广告只是市场营销中的主要战术武器。
山东省体育彩票管理中心目前面临的最大难题是大市场营销问题，解决这种问题不仅需要一般的商业技能（广告手段），而且需要机敏的政治手段（权力影响加新闻炒作）和公共关系技能。
本营销方案的策划便是基于这一主导思想。
市 场 背 景
目前，世界上发行彩票的国家有100多个，其中发行体育彩票的国家有80多个，年均销售量1200亿美元。其中新加坡年人均达到406美元，香港92美元，日本48美元，马来西亚 25美元。我国人均年购买额为0.6美元。
从1985年开始，中国的体育彩票开始兴起，近几年来，广东、四川、上海、江苏等省市的体育彩票发挥天时地利优势，市场繁荣，今年势头更旺，每期都有较高的销售额。其中上海每期平均为520美元，成都最高一期已突破2000万元，并且都已开出大奖（广东大奖500万元、上海、南京分别为300万元）。大奖煽动起无数彩民持续疯狂的投入，这一方面展示了中国体育彩票广阔的市场潜力和强劲的市场爆发力，另一方面也展现了中国彩民们幻想中大奖、渴望发财致富的急切心情。
反观山东省体育彩票市场却十分低迷与萧条，开奖10期，最高一期 48万元，平均每期才30万元左右，且特等奖至今没有开出。据调查推理，体育彩民仅维持在2—3万人，彩民一片抱怨，销售业绩未升反降，使山东体育彩票管理中心经营成本与风险逐期增加，市场没有形成良性互动，照此下去，前景堪忧。
面对国际国内体育彩票的火爆和山东体育彩票市场冷冷清清的局面，山东省体育彩票管理中心委托齐鲁国际招标有限公司向全省公开招标广告宣传策划方案，力图唤起山东彩民的发财梦想，启动山东体育彩票市场。
本《营销策划方案》的出笼正缘于此。
市场营销现状
1、市场状况
据调查显示，山东体育彩票的购买对象多为中低收入阶层的中青年，收入较稳定一族。
月收入 股买量 稳定彩民
300元左右 5注/期以下 6000人
600 元左右 10注/期以下 8000人
1000元—2000元 10—20注/期以下 4000人
职业彩民 100注 100人
2、产品状况
现在，整个体育彩票市场陷入两难境地。一方面彩票的奖金是按每期1000万元的市场购买力来设置，实际市场购买力却在平均30万元/期，中将率自然降低，大奖也就很难开出，严重地打击了彩民的信心，同时，增加了经营成本（管理成本、广告费）与风险（68万元大奖一旦开出，势必导致大的亏本）；另一方面，持续投入购买彩票的彩民中的大多数人越投入越亏（约亏30倍左右），彩民越得不到，资金投入和人员参与就越少，每期销售额就越低，中奖机率也越低，大奖更难开出，照此下去，体育彩票市场将会慢慢萎缩。
值得提出的是，多数销售点平均经营成本高，收益少，每期盈利（毛利）仅为68元。
另淄博、泰安、潍坊、东营、威海等地市又无法设点，体育彩票的潜在市场很难开发，销售额难以快速增加。
3、竞争状况
电脑体育彩票的最主要竞争对手是即摸即开型福利彩票，福利彩票的优势表现为：
① 即摸即开结果立现，符合山东人直爽、性急的性格特点。
② 即摸即开，使中奖者信心大增，继续购买，不中奖者有不甘，连续尝试，多数购买者实际购买量会超过预定数额。
③ 即摸即开,不受设备、场地所限，便于大规模集中销售，易形成轰动效应，制造狂热氛围，使人们在从众心理支配下产生购买行为。
④ 即摸即开型福利彩票，奖品现场发放、形象、直观，易于激发购买欲望。
⑤ 福利彩票已发行多次，人们对其有一定了解，而对体育彩票知之甚少。
以上种种原因使电脑体育彩票的发行难度加大。
4、分销状况
目前体育彩票主要在济南、烟台、青岛设点销售，共计350个销售点，外省和不设点的地方可邮购。
济南市场平均实际销售额在10万元以上/期；青岛市场平均实际销售额在10万元左右/期；烟台市场平均实际销售额在5万元左右/期。
销售网点70家平均销售额2000元/期；70家平均销售额1000元/期；70家平均销售额100-300元/期；140家平均销售额300-500元/期。个别销售点（济南、青岛）销售额能达到5000-8000元/期，个别销售点每期销售额有100元以下的。
5、宏观状况
客观地讲，山东中低收入阶层的可支配收入与上海、广州、江苏等省市相比较是较低的；山东人受儒家文化影响，它的投资理念、理财观念与南方相比较是保守与谨慎的。
机会与问题分析
1、机会分析
山东省体育彩票主要机会有：
¨ 体育彩票在国际上的发行成功，验证了这种融资方式的可行性；国内其他省市的顺利开市也证明了山东体育彩票市场肯定会火起来，这只是时间和操作问题。
¨ 体育彩票具备其它商品无法比拟的参与性、娱乐性、趣味性、公益性、刺激性、偶发大财的机会性等特点，定会吸引更多的彩民加入购买大军。
¨ 山东省作为一个人口大省、经济大省、体育大省，有着很大的市场容量、市场潜力、市场空间，很强的市场爆发力，只要操作得当、运作有方，这座“火山”必将迸发出强大的能量。
¨ 国家体育总局已同意我省增设五等奖，中奖率由过去的1/292提升到1/24，这在一定程度上会刺激彩民的购买欲望。
¨ 特等奖已经呼之欲出，特等奖的出现势必引发轰动效应，也为彩票的操作提供有利的契机
2、问题分析：
① 区域文化的影响
儒家使现在山东根深蒂固，儒家教化人们安分守己、勤俭持家，鲁文化塑造了山东人敦厚、朴实、忠诚的性情，这与彩票自身蕴含的投机性格格不入。深层次的文化、性格的影响决定了山东人接受博彩这种新的消费时尚，相对南方人要缓慢得多，新的消费观念建立需要一个逐步渗透的过程。
② 彩票名称定位不准
体育彩票前加上“电脑”二字，是的人们丈二和尚摸不着头脑。电脑在彩票发行过程中，仅仅是一种工具，但是把它加入到彩票名称中去，起名者的初衷也许是想以“高科技”时髦的名词取悦彩民，但无形中却把对电脑一知半解或一窍不通的绝大多数百姓排斥在圈外。这样的名称定位，实在是弄巧成拙。
③ 经营理念出现偏差
彩票发行之初，彩票经营者较多地认为是一种政府行为，只要政府批准，做做广告就会自然而然的火起来。由于这种思想的存在，所以在媒体宣传、网点设置、促销手段、开奖形式、运作方式等方面都存在一些问题。实际上彩票销售不折不扣的是一种市场行为，只能遵循市场规律行事。市场的开拓和营造，市场的维护与完善，市场的巩固与发展，都必须按市场规律办事。这是山东彩票发行不火的症结所在。
④ 网点设置不规范
彩票是一项新兴的事业，也是将要长期做下去一项的面对全社会的商业活动，但目前山东的彩票网点设置不甚合理。一个卖鞋卖袜子的小店里，摆上一台终端机，这就是网点了。这样做，使市民对其失去信任，深怕上当受骗而避而远之。再者，网点标志不醒目，宣传材料、宣传画页不多、不活、不及时。
⑤ 网点人员经营乏术
有许多网点，销售人员对彩票知识一知半解，对外地彩票营销情况更是知之甚少。他们绝大多数都是被动经营，没有主动走出去请进来，对彩票进行有效的促销。这与保险业的促销，与储蓄所的上门收储形成了鲜明的反差。而彩票管理中心对网点业户除支付佣金外，也没有更多的激励手段，经营好的无奖，经营不好的无罚，任其自生自灭。
⑥ 宣传力度不够，媒体选择失当
彩票从发行到现在，管理中心做了一些广告宣传工作，也组织了一些公关活动，起到一定作用，但宣传上的投入与这项事业的总体规模相比，显得苍白无力。对彩票发行的目的意义、游戏规则的宣传远远没有做到深入人心。平面广告、视听广告、户外广告及公关活动陪护不够紧密，运作上缺乏有机整合。媒体选择失误，齐鲁台、烟台电视二台覆盖范围小，收视率低，影响了彩票信息的迅速传播。
⑦ 开奖方式陈旧，缺乏煽动性
大家普遍认为目前的开奖形式陈旧，场面死板，缺乏吸引力，更没有煽动性。同其他省市的开奖节目相比有相当大的差距。本应通过开奖形成轰动效应的节目，却味同嚼蜡，必须彻底改进。

㈢ 福利彩票上级要求我们搞一个活动 我们应该怎么拒绝

你好，这东西没人会预测。
如果真会预测，早就成为亿万富翁了。
预测这东西我早就不信了，以前在网站上，经常看别人预测，结果买了，连一个号码都没对上。

楼主真要买，就权当是献爱心吧。
如果有人告诉你买什么号码，建议你都不要相信，因为我玩了几年房子跟老婆都玩没了。
PS：这东西真的不是好东西，洗心革面，重新做人，希望你能当机立断，不要存侥幸心理，果断戒赌。

写在最后，献给所有有缘看到这个答案的赌友或者赌友的亲人。
如果你赌博，不管是深陷其中还是刚尝到甜头，一定要努力自救。
赌博会使自己人生观和价值观出现巨大的扭曲，人会变的懒惰不堪。赌博会给家庭带来无尽的痛苦，会让那些爱你的人对你绝望，人们说吸毒败家，而赌博又何尝不是？当亲人一个个对你置之不理时，不要觉得世态炎凉，每个人都有自己的生活，何况再怎么旺的火也会被浇灭。

㈣ 中国福利彩票做过什么公益活动

为残疾人献爱心,

㈤ 双色球设奖方案

中国福利彩票“双色球”游 戏 规 则
2003-3-4 9:01:45
第一章 总 则

第一条 本规则依据财政部《彩票发行与销售管理暂行规定》和《中国福利彩票（电脑型）联合发行与销售管理暂行办法》（以下简称《管理办法》）制定。
第二条 中国福利彩票“双色球”（以下简称“双色球”）是一种联合发行的“乐透型”福利彩票。采用计算机网络系统发行销售，定期电视开奖。
第三条 “双色球”由中国福利彩票发行管理中心（以下简称中福彩中心）统一组织发行，在全国销售。
第四条 参与“双色球”销售的省级行政区域福利彩票发行中心（以下称省中心）在中福彩中心的直接领导下，负责对本地区的“双色球”销售活动实施具体的组织和管理。
第五条 “双色球”彩票实行自愿购买，凡购买者均被视为同意并遵守本规则。

第二章 游 戏

第六条 “ 双色球”彩票投注区分为红色球号码区和蓝色球号码区。
第七条 “双色球”每注投注号码由6个红色球号码和1个蓝色球号码组成。红色球号码从1—33中选择；蓝色球号码从1—16中选择。
第八条 “双色球”每注2元。
第九条 “双色球”采取全国统一奖池计奖。
第十条 “双色球”每周销售三期，期号以开奖日界定，按日历年度编排。

第三章 投 注

第十一条 “双色球”的投注方法可分为自选号码投注和机选号码投注；其投注方式有单式投注和复式投注。
第十二条 自选号码投注是指投注者自行选定投注号码的投注。
第十三条 机选号码投注是指由投注机为投注者随机产生投注号码的投注。
第十四条 单式投注是从红色球号码中选择6个号码，从蓝色球号码中选择1个号码，组合为一注投注号码的投注。
第十五条 复式投注有三种：
（一）红色球号码复式：从红色球号码中选择7-20个号码，从蓝色球号码中选择1个号码，组合成多注投注号码的投注。
（二）蓝色球号码复式：从红色球号码中选择6个号码,从蓝色球号码中选择2-16个号码，组合成多注投注号码的投注。
（三）全复式：从红色球号码中选择7-20个号码，从蓝色球号码中选择2-16个号码，组合成多注投注号码的投注。

第四章 设 奖

第十六条 “双色球”设奖奖金为销售总额的50%，其中当期奖金为销售总额的49%，调节基金为销售总额的1%。
第十七条 “双色球”奖级设置分为高等奖和低等奖。一等奖和二等奖为高等奖，三至六等奖为低等奖。高等奖采用浮动设奖，低等奖采用固定设奖。当期奖金减去当期低等奖奖金为当期高等奖奖金。设奖如下：
一等奖：当奖池资金低于1亿元（含1亿元）时，奖金总额为当期高等奖奖金的70%与奖池中积累的奖金之和；当奖池资金高于1亿元低于2亿元（含2亿元）时，奖金总额为当期高等奖奖金的30%与奖池中积累的奖金之和；当奖池资金高于2亿元时，当期高等奖奖金不再向一等奖派发，一等奖奖金总额为奖池金额”。
二等奖：当奖池资金低于1亿元（含1亿元）时，奖金总额为当期高等奖奖金的30%；当奖池资金高于1亿元低于2亿元（含2亿元）时，奖金总额为当期高等奖奖金的70%；当奖池资金高于2亿元时，二等奖奖金总额为当期高等奖奖金的100%。
三等奖：单注奖金额固定为3000元；
四等奖：单注奖金额固定为200元；
五等奖：单注奖金额固定为10元；
六等奖：单注奖金额固定为5元；
第十八条 根据国家有关规定，“双色球”彩票单注奖金封顶的最高限额为500万元。
第十九条 “双色球”设立奖池。奖池资金来源：未中出的高等奖奖金和超出单注封顶限额部分的奖金。奖池资金计入下期一等奖。
第二十条 当一等奖的单注奖额低于二等奖的单注奖额时，将一、二等奖的奖金相加，由一、二等奖中奖者平分；当一、二等奖的单注奖额低于三等奖奖额时，补足为三等奖奖额。当期奖金不足部分由调节基金补充，调节基金不足时，从发行费列支。

第五章 开 奖

第二十一条 “双色球”由中福彩中心统一开奖，每周开奖三次。开奖前，省中心将当期投注的全部数据刻入不可改写的光盘，作为查验的依据。
第二十二条 “双色球”通过摇奖器确定中奖号码。摇奖时先摇出6个红色球号码，再摇出1个蓝色球号码，摇出的红色球号码按从小到大的顺序和蓝色球号码一起公布。
第二十三条 开奖公告在各地主要媒体公布，并在各投注站张贴。
第二十四条 “双色球”的开奖结果以中福彩中心公布的开奖公告为准。

第六章 中 奖

第二十五条 “双色球”彩票以投注者所选单注投注号码（复式投注按所覆盖的单注计）与当期开出中奖号码相符的球色和个数确定中奖等级：
一等奖：7个号码相符（6个红色球号码和1个蓝色球号码）（红色球号码顺序不限，下同）；
二等奖：6个红色球号码相符；
三等奖：5个红色球号码和1个蓝色球号码相符；
四等奖: 5个红色球号码或4个红色球号码和1个蓝色球号码相符；
五等奖：4个红色球号码或3个红色球号码和1个蓝色球号码相符；
六等奖：1个蓝色球号码相符（有无红色球号码相符均可）。
第二十六条 一等奖和二等奖中奖者按各奖级的中奖注数均分该奖级的奖金；三至六等奖按各奖级的单注固定奖额获得奖金。
第二十七条 当期每注投注号码只有一次中奖机会，不能兼中兼得（另行设奖按设奖规定执行）。

第七章 兑 奖

第二十八条 “双色球”彩票兑奖当期有效。每期开奖次日起，兑奖期限为30天，逾期未兑奖者视为弃奖，弃奖奖金进入调节基金。
第二十九条 中奖人须提交完整的兑奖彩票，因玷污、损坏等原因造成不能正确识别的，不能兑奖。
第三十条 单注万元以上高等奖及南京地区高等奖中奖者须持中奖彩票和本人有效身份证件，在兑奖期限内到江苏省福利彩票发行中心验证、登记和兑奖，其他地区单注一万元（含一万元）以下高奖等中奖者到所属省辖市福利彩票发行中心验证、登记和兑奖。低等奖中奖者，持中奖彩票到原购票的投注站兑奖，电话投注低奖等中奖者的奖金自动划入各自帐号用于继续投注或在兑奖期内到指定地点兑取。
第三十一条 按国家有关规定，单注奖金额超过一万元者，须缴纳个人偶然所得税，由省福利彩票发行中心代扣代缴。

第八章 附 则

第三十二条 本规则未尽事宜，均按《管理办法》和有关规定执行。
第三十三条 本规则由中国福利彩票发行管理中心负责解释。
第三十四条 本规则自发布之日起施行。
双色球还有个快乐星期天奖：
快乐星期天”特别奖介绍
为使“快乐星期天”促销措施便于操作并能顺利实施，制定本办法。
一、设奖：“快乐星期天”是在“双色球”发行的初始阶段，由中彩中心投入设立的一种特别奖，凡每周日开出的四等奖（中5+0），又中开出的第二个蓝色球号码者，除领取200元四等奖外，还可以另获3000元特别奖奖金。
二、开奖：每周日开奖时，在开出正常6个红色球号码和1个蓝色球号码的基础上，再摇出1个蓝色球号码，第二个蓝色球号码为“快乐星期天”特别奖专用。
三、中奖：凡当期四等奖获得者，若其选择的蓝色球号码中了当期第二个蓝色球号码，即为“快乐星期天”特别奖中奖者。该奖与原四等奖（中5+0）兼中兼得。
四、兑奖：“快乐星期天”特别奖中奖者，到所在地（市）级福利彩票发行中心凭中奖彩票领取3000元特别奖（发奖时在彩票背面签“特别奖已付”，加盖财务章，并留复印件为付款凭据），然后到购票投注站兑取四等奖金200元。
五、本办法由中国福利彩票发行管理中心负责解释。
“快乐星期天”活动的举办，给原本只能得到200元奖金的四等奖获得者（中5+0）提供了一个中取3000元的机会。

现在每逢长假还有个快乐假日奖，快乐假日奖的中奖方式和快乐星期天是一样的，只不过蓝球更多了~~~快乐假日奖的奖金也是3000元~

㈥ 晚会抽奖活动方案

相比传统的抽奖箱抽奖，现在有更多的抽奖软件可以用。抽奖可以分为福利发放式的运气性发奖和炒热气氛式的竞技性发奖。经过细致的调研选择，下面为您介绍截至目前最好用最有创意的抽奖软件！

无需下载软件，网站注册填写奖品信息即可使用。不但发奖核销方便，也可以带动现场气氛，更好的提高活动的趣味性和质感。实测专业稳定，而且免费开放，同时满足各种自定义需求，千人千面有特色，兼具气氛品质效果！

1：3D抽奖

“笔酣墨饱谢吉祥，行云流水过福年”，描福互动可以让大家在活动中，书写心中起祈愿。同时还可以自定义描福对象，可以是福字或品牌logo，主办方可以设置多轮描福。通过累计的描福分数做奖品激励。

如上所有的互动，1000人以内免费即可使用！同时搭配奖品核销系统和直播系统，连接线上线下构成活动整体解决方案，并由支持过阿里双十一和各种大型会议的微媒网络大屏互动团队研发并在线提供会务经验及技术支持，更在年会季期间为您提供完备的年会/晚宴活动策划解决方案（邀请函、签到、弹幕、抽奖、红包雨、照片墙、投票评分、流程控台、年会直播/云年会等），能很好的帮您解决您遇到的问题。

㈦ 中国福利彩票说要搞活动 我不想搞 应该怎么拒绝

可以拒绝吗？官方搞活动，你开彩票点，肯定必须搞塞！

㈧ 某市民政部门举行“即开式福利彩票”销售活动，发行彩票10万张（每张彩票2元），在这些彩票中，设置如下