生鲜店团购营销方案

1. 我计划在社区开一个生鲜水果团，有没有可行性，计划越详细越好

在社区可以利用社区团购小程序来运营，目前这也是一种趋势，每一个城市都有许多社区，通过小程序，利用团长把每一个社区连接起来，提供生鲜瓜果等高频的生活必需品的市场前景很大，做社区团购，有以下优势：
1、有邻里信任感推动，客源稳定；通过邻里关系建立起社区团购微信群，信任感强、售后无忧，且群内都是有消费能力的居民，客源稳定且持续消费。
2、群内互动+快速分享，复购率高；商品线上图文展示，从产地到规格，内容应有尽有，快速分享至群内居民，在社区团购群中边聊天边购物，复购率更高。
3、无中间损耗、抬价，利润更高；商品从供货源头直采，通过团长分享卖给居民，没有过多中间环节损耗与抬价，无需囤货空间，利润更高。
4、以预售+团购形式，0风险盈利；先收款再进货的业务模式，让社区团购企业毫无资金周转的压力，更没有库存积压的风险。

2. 社区团购活动方案要怎么写

社区团购活动方案和一般的团购方案有所不同，可以向社区团购系统开发公司索取。回
相关资答料：
社区团购实际采用预售拼团的方式，结合线上线下来运营的，利用微信这个流量超级入口，利用社区强信任关系作为背景，实现快速引流、裂变。
社区团购业务在商品层面经营层面，生鲜业务一定是主要经营的品类。因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做。
比如做生鲜的好处则是，既可以经营更宽广的商品线。也可以更好控制损耗，线上预售意味着没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度，这也是社区团购具有更好复制性的表现。

3. 如何做好生鲜，如何把生鲜带动整个超市的销售

生鲜商品就是老百复姓每天都必制须的商品，所以在维持生鲜卖场标准的前提下，要考虑老百姓的钱包，价格一定要比同行的低，品质绝对不要低；
当然走低价格路线不怎么现实，
我们可以把生鲜商品分为3类。
第一类商品：做价格形象，
第二类商品：做销售。
第三类做 ：毛利。
中国人都喜欢热闹，新奇的事物。生鲜商品要时不时的搞一些小活动，来刺激顾客消费。
小活动：叫卖，试吃，生鲜早晚市，临时限时限购，应季商品的特色陈列。

4. 有从网上卖过生鲜的吗好做吗我想开个生鲜店，线上线下一起卖。

目前很多做生鲜的企业、商家、店铺都可以开发了小程序，我们之前也有这样的客户，据客户的反馈来看，效果还是非常不错的。下面就简单给你介绍一下，小程序能给你带来的好处：

1、抓住周边客流

生鲜行业的服务半径，大多为店铺周边3-5KM左右。所以，就要让在这个范围内的用户都能知道自己、了解自己。而小程序就可以做好这项工作。因为，小程序中的 “附近的小程序功能”，可自动将门店展示给周边5km内的微信用户。这样一来，往往就能让周边的人知道自己、了解自己。然后再配合一些营销活动，往往就能刺激很多人下单消费。

2、裂变更多客户

在拥有小程序之后，生鲜行业的企业和商家就可以通过小程序来裂变出更多客户。例如，借助小程序中丰富的营销工具，推出团购、砍价活动，引导用户进行分享、转发积极分享，这样一来，不仅能吸引一大批客户下单购买，而且还能产生裂变效果，获得更多流量。

3、沉淀忠诚客户

在拥有小程序之后，生鲜行业的企业和商家就可以通过小程序来沉淀忠诚客户。例如，借助小程序中的会员卡券功能，推出会员充值享优惠、积分换购、定期发放大额优惠券等活动。这样一来，往往就能刺激很多客户注册成为会员。当客户注册成为会员之后，往往就能将其沉淀下来，并将其转化为忠诚客户。

5. 生鲜水果超市做的线上线下社区团购，求帮忙写企业愿景，企业使命感，企业核心价值观

如果自己都不清楚，你的业务怎么弄，这是你企业文化的一部分。

简单概括就是：四化加监管，不会因为人员变化而变化，变成一种文化。

一、制度化

无规矩不成方圆，不管企业大小都需要制度，规模越大，制度越重要，毕竟人盯人的方式满足不了需求，只有合理的制度，明确了该干什么不该干什么，怎么干，有什么权利责任义务，干好了如何，不好又怎么处理。这样才能有依据，员工管理者都按制度执行，减少人的因素带来的不确定性和不稳定。

制度也是一个公司发展和提升过程中经验的积累和最核心的东西。规模越大越需要制度、体系来规范。制度不是文字，制度是可以落实的，必须做到“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究，奖惩分明”

二、流程化

任何业务该怎么做，谁来做，先做什么后做什么，需要明确的流程，在这个流程中每一步该干什么，怎么干，谁来干，干到什么程度，出了问题怎么处理等等，流程越详细，对应的点就越梳理的完善和实用。

有了流程我们还可以进一步深化，哪些可以删减，哪些可以合并，哪些缺少，通过流程梳理和再造，用最短的流程来实现预期的功能

三、标准化

企业到一定程度后必须标准化。

标准化最大的好处是减少不必要的协调沟通，让员工清楚的做事，而且不断完善，减少因外界因素的变化和人员的变化造成的不利影响。

常规业务全部标准化，特殊情况解决后也要纳入到流程和标准化管理，尽可能减少波动。标准化是一个不断完善的过程，监督管理不可或缺。

四、严格化

有制度必须严格执行，一视同仁，管理者更要严格执行，带头执行，如果失去公平，制度就荡然无存甚至是激发矛盾了。这是相对最难的，很多人往往做不到严格执行。又想严格又想人性化，最后稀里糊涂的，或者偏袒某些人，或者自己带头违反。

严格化针对的是制度和业务，如果制度业务不合理就需要修改完善，制定的过程严格公开，一旦确定了就不再讲人情，都必须遵守。

五、监管

上面的工作是基础，但所有事项的落实都需要监管，人有惰性，没有监管，再好的制度和战略也无法有效落实。

就监管而言，最好有专人或独立部门负责，进行全程的监督推进，这样才能保证四化的落实和逐步改进。

这几个工作是密切配合的，必须同时下手，同步进行，不能顾此失彼。不断的改进，不断巩固，逐步积累，过程中配合相应的培训。最终变成员工的习惯，变成一种常规思维，变成企业的形象，自然而言形成。

6. 社区团购除了生鲜还能卖什么

生鲜食物之所以能在社区大卖，是因为其具有高频和量大的特征。而且，如今小区的住户实际上代表着社会的中高端购买力，他们对口感、营养、健康、安全的需求越来越重视，为了得到类似的商品，甚至乐意花更高价钱。那么，社群团购除了这些，以下列出其他几种能够在社区热销的商品品类供你选择。

总结：

当然，所有参与团购的商品，都必须是优质的，极具特色的，实惠的。一个好的团长，就应该全心全意为社区、为小区居民真诚地服务。只有这样，居民们才能够在一个简单、温暖、信任、有态度的社区氛围里幸福快乐地生活。

7. 食品社区团购模式有什么优势，要怎么运营

很多朋友们在谈及食品的营销渠道过程中，都会非常看好社区团购这个模式回。作为社区范围答内的一种集体交易的形式，备受商家的欢迎。它除了能够节省物流的成本外，还有很多优势地方，主要表现在下面几方面：
优势1、经营该模式的商家都明白这个营销模式本身在宣传推广方面的成本相对较低，物流方面也可以将成本降低。我们可以把其它电商是一件代发模式，如此单个商品的发货，就会占用大量的成本。
优势2、对于该营销模式可以快速引起线下商铺的反应，并且商家调货的位置是就近，因此可以避免长时间的运输。尤其是食品本身不宜长期存储，加快物流让货物尽早到客户手里，可以减小食品过期的风险。
优势3、该种营销策略相较其它营销模式有着很低的风险，由于该模式交易采取的是提前付款模式，买家预付款后等待发货，因此可保证商家的利益。
优势4、该模式为新零售形式，在受众度方面正处于巅峰。换句话说就是这个营销模式正在风口位置，大家都很关注，有着良好的背景，因此客户选择该模式交易的概率提升。
优势5、由于本身食品的消费具有快速消耗的特点，属于速消品，客户重复购买的可能性比较大。因此该营销模式非常适合这一场景，可以快速的提供大量的货物供消费。