营销方案例题

1. 市场营销策划题

找“宏智瑞达企业管理咨询公司” 做最专业的营销策划

新品上市及推广全案规划：
【达成目标】
在确定了企业基本营销策略的基础上，对拟上市的新产品，进行系统的规划与贴身执行指导。通过研究企业的基本营销策略、新品的所在行业情况、新品的生命周期所在阶段、顾客与渠道成员的接纳预期以及企业为之匹配的资源状况，展开从新品的测试，到品名与卖点的提炼，再到价格与政策的制定，直至一系列旨在确保新品上市成功的推广活动策划，这些工作都将纳入为企业所在的一项新品上市及推广全案规划。
【研究内容】
企业基本营销策略深度分析
新品所在行业现状及发展趋势研究
新品生命周期所处阶段研究
新品所在行业的竞争产品对比研究与分析
新品针对的目标顾客（需求特性、消费习惯、购买决策等）深度研究
新品拟合作的渠道成员研究
新品各产品要素（性能、工艺、卖点、品牌应用、包装要素、产品诉求、产品品名等）深度研究
新品的分销渠道拓展计划及拓展模式深度研究
新品的价格策略研究与价差体系分析
新品的上市推广策略及推广手段（促销活动、媒体组合、公关方式、广告投放等）研究
【规划条款】
新品组合策略及各品类产品细分市场定位整体规划
产品性能与消费者（顾客）需求适应性测试
产品核心概念提炼与核心卖点支撑体系规划
新产品各产品要素（副品牌命名、产品命名、产品广告语、包装要素等）创意及拟定
产品价格体系及差价体系规划
产品分销渠道策略拟定
新产品上市整合推广方案设计
新产品上市核心市场推广手段（广告组合、促销活动、软文炒作等）创意及规划
新品上市营销工具（影视广告、平面广告、产品宣传样本、DM/POP、终端陈列及助销物等）创意设计及文案撰写
新品上市计划执行帮控及样板市场打造

2. 营销策划 试题 ～～求助

1、市场意见的收集、分析
2、公司活动的策划、组织、实施以及效果总结分析（包括公司内部活动和外部营销活动）
3、日常行政办公处理
4、企业外部资源联系、沟通

市场地位与网络营销策略来源：杭州时代光华教育发展有限公司 2009-07-14 13:55:46 您是第33位阅读者
对于传统市场的弱者,网络营销更多的是一种机遇和成长机会;对于传统市场的强者,网络营销更多是一种挑战,因为这些企业的传统营销策略优势可能在网络时代失去了竞争优势.

根据企业在目标市场上所处的地位不同可以将企业分成领导者、挑战者、追随者和补缺者四个层次.

一、领导者的网络营销策略

作为市场的领导者,由于传统营销策略优势或其他方面优势,在传统产品市场上一般占有支配地位,往往成为竞争者矛头指向的对象,竞争者或向其正面发起攻击,或者模仿它,或者避免与其冲突,寻找其空白点与其竞争.因此领导者必须时时保持警惕,在制定网络营销策略时,要考虑竞争者的网络营销策略对新兴市场和传统市场带来的威胁和冲击,然后根据时机选择合适的网络营销策略进行对抗和防御,以保持在传统市场和新兴市场上的竞争优势和领导地位.

二、挑战者的网络营销策略

挑战者一般在市场上处于第二、第三或者再靠后的企业,它们不甘于现状,会向市场领导者发起攻击,而且努力想成为市场领先者.因此一般对网络营销持一种非常积极的态度,将网络营销看作是竞争的有利武器,制定网络营销策略时一般采取的是积极全力投入的态度.如联想公司作为市场挑战者,它积极利用互联网来改造和整合企业营销策略,设计满足中国人需要的网络时代的天禧电脑,积极拓展电子商务,利用互联网整合传统营销渠道,在1999年底一举成为亚太市场占有率第一的电脑公司.但须注意的是,企业利用网络营销作为新的竞争手段,要控制网络营销投资的风险以及对现有经营管理理念带来的冲击.

三、补缺者的网络营销策略

市场补缺者,往往在市场上处于夹封中求生存的地位,它们通常会选择大企业不感兴趣或不愿意涉足的市场进行经营.网络营销的出现给补缺者带来很大的机遇,它们在实施网络营销策略中应充分发挥网络营销给小企业带来的机遇,寻找机会迅速成长.如我国大别山老区的农民利用互联网,将他们的布鞋市场拓展到全国和扩展到海外,营销费用降低了近五分之四.但同时也带来了挑战,如在传统市场上利用地理位置和消费群体差异而生存的拾遗补阙者,可能在网络营销时代难以生存.因此市场的补缺者必须采取积极的网络营销策略,只有这样才能应付挑战,在新兴市场上挖掘机会并寻求成长和发展.

四、追随者的网络营销策略

作为市场的追随者,一般不会主动采取营销策略,而是紧跟着领导者或挑战者走,不愿意也没有实力承担更大的风险,所以在采取网络营销策略时,也往往遵循这一原则.它们追随或模仿领导者的策略,并努力寻找一条不会引起竞争者报复的网络营销渠道来发展自己.

3. 营销方案

营销来的核心是产品创新，你能给予源什么其他装饰公司给不了的，我觉得在这个大同的世界里，文化是具有区隔性的，而恰恰住“别墅”这一群人，往往是注重品味，和高规格的。。
不如以装饰“文化”为主题来策划这次营销，建筑最负盛名的是法国巴黎，可以以“寻梦。普罗旺斯”为题，把规格拉上去，与其他装饰公司差异化竞争，为各位户主发出精美的请帖，邀请他们到你装修的房子——“普罗旺斯”寻梦，并拍照留恋，然后把照片装在印制的宣传册里，赠送给“游客”，宣传册首页“欢迎再次光临普罗旺斯”“一切美景由XX装饰公司提供”，里面参杂普罗旺斯的自然风情，和欧式风情，以及，明星在欧式建筑旁的写真，然后才是客户自己的照片，然后在楼盘里，租赁一块地方，放置，“寻梦之旅。巴黎就在身边”的图片展示，一部分版面张贴一些参与“寻梦”的客户的欢乐照片，一部分张贴公司的一些信息，比如为某著名楼盘装饰，获得什么奖，得到哪位知名人物或者广大群众的好评，在社区形成了一定的影响力后
再让推销人员穿着正规的服装上门服务，同时配以电话行销，其他后备工作你应该比我清楚了吧

4. 营销方案的营销实例

一、开展买一赠一促销活动,打响品牌
思路:三线城市的消费者对价格的敏感度大,打折促销活动能短时吸引眼球.
促销时间选择:每月选定一个休息日,或每周选一个休息日开展打折活动.不要每天搞,休息日人流量大效果好,每月或每周选一天成本也低!
促销方法:买一千元家俱送一千元家俱,买二千元家俱送二千元家俱...等等
由于价格是由你制定因此花不了太多成本,顶多是少赚或不赚.同时在家俱价格制定上不要定整数价格.如一个柜子可定价2758元,一个床可定价2479元,一个消费者买了一个柜子虽然达2758元但也只能送2000元家俱,如果他选柜子后还需支付479元时,也就是说消费者共花了3237元买到一个柜子和一张床.
至于这笔交易赚不赚钱,就看是如何根据成本来设计价格了.
广告媒介的选择:根据三线城市的特点,选择城市中授众多的媒体,同时考虑成本因素应首选报纸,选择该市销量最好的报纸,定期刊定广告.定期广告的好处就是能反复强化的加深映象.
广告发布时间:选择每周五发布广告.每周发布一次能降低成本,周六周日是消费高峰,周五发广告有利于指导消费.
二、印制DM直投广告宣传单对特定人群进行定点投放
思路:家俱需求较大的市场群体是刚刚购买住房的消费者,另外写字楼的办公消费也是一大块市场.
操作:印制公司专门的直投广告宣传单,在售楼部、刚交房的小区、房地产交易市场及写字楼等地放置或发放,能起到有的放矢的作用.
三、也可以用直投广告宣传单代替在报纸上作广告
操作:给大众化报纸的分销人员一定的好处,让他们把你的直投广告夹在报纸中分发到各零售点,这样同样也可以起到大众宣传的效果.同样是每周五发一次.

5. 公司销售方案选择 习题

1、需求和欲望是市场营销的起点和终点。（错）2、推销实质上就是市场营回销。（错）答3、社会市场营销观点的最终目标是实现消费者和社会的长远目的。（错）4、市场营销的实质是需求管理。（对）5、消费者所关注的费用(expense)则是指消费者在购买产品时所考虑的购买产品过程中可能花费的各种资金。（错）

6. 市场营销策划试题

(1)“天福”牌皮鞋为何能够赢得市场?
首先该厂在产品畅销的时候，并没有第一时专间扩大经属营，而是找出找出影响产品质量的隐患，能说明领导班子考虑了品牌的长远化，质量严格把关，才能稳中求胜！
(2)你作为一厂之长，如何从售后服务中寻找市场?
现如今的市场营销中，已不是简单的生产营销，而是反向营销！从消费者需求出发，来整合营销，这是现如今营销的一种重要手段。
(3)联系实际谈谈这一案例对你的启示。
质量，品牌，及抓住目标终端客户所需，这几点是一个品牌的根基！要学会逆向思维!

如果是你作业的话，考自己去想，我只能笼统的一点答复你！或多或少给你参考一下而已！

7. 市场营销策划题急急急

产品策略：像饮料一样的葡萄酒；吃烧烤喝葡萄酒生活新主张！
价格：价格2到10元，
渠道：以物流配送为中心，以烧烤店、肯德基、麦当劳等快餐店为终端，可向中餐发展。
促销：消费者理念宣传，餐饮店买2送一。