Ⅰ 房地产营销策划案经典框架
推荐一下爆销模式，非常经典的房地产营销策划方案，成功案例也多，对于房地产项目非常好嫁接。
Ⅱ 房地产土地报价研究方法与报价策略
土地报价研究方法与报价策略
主编 陈溥财
苏州铭星软件科技有限公司
2003年3月
目录
第一章 序言…………………............................................................................1
第二章 土地报价决策方法 ………………………………………………….2
第一节 项目评价指标体系……………………………….……………….…..2
第二节 投资决策方法………………………………………..………………..4
第三章 土地报价研究方法概要 ……………………………………………11
第一节 可行性研究方法是最好的土地报价研究方法……………………...11
第二节 土地报价研究提纲…………………………………………………...11
第四章 产品定位方法 ……………………………………………………...13
第一节 筛选产品类型………………………………………………………...13
第二节 市场研究……………………………………………………………...14
第三节 产品方案初步优化…………………………………………………...16
第五章 初步规划与方案优化 ……………………………………………...21
第六章 投资估算 …………………………………………………………...26
第一节 基本方法……………………………………………………………...26
第二节 土地报价软件的投资估算方法……………………………………...26
第七章 投资分类 …………………………………………………………...29
第一节 投资分类目的与方法………………………………………………...29
第二节 土地报价软件的投资分类方法……………………………………...29
第八章 投资使用计划 ……………………………………………………...31
第一节 安排投资使用计划的方法…………………………………………...31
第二节 土地报价软件的投资计划方法……………………………………...32
第九章 收入及税金计算 …………………………………………………...33
第一节 销售收入及税金计算方法…………………………………………...33
第二节 土地报价软件销售收入计算方法…………………………………...35
第十章 资金筹措计划 ……………………………………………………...40
第一节 资金筹措计划的编制………………………………………………..40
第二节 土地报价软件资金筹措方法………………………………………..40
第十一章 土地基本报价方案 ……………………………………………...42
第十二章 多因素变化土地价格临界点分析 ………………………………44
第十三章 风险分析方法 …………………………………………………...46
附件录 土地报价可行性研究案例原始数据 …………………………..48
第一章 序言
土地拍卖为每个房地产企业提供了公平竞争的机会，也给房地产企业带来了巨大的挑战，为获得土地而进行的激烈竞争，大大压缩了房地产企业的获利空间，使之真正步入了微利时代。微利时代的到来，投资决策更要慎之又慎，过于保守将无法获得土地，稍微不慎很可能亏损。
通过观察，我们发现每次土地拍卖，大多数企业报价很低，报价没有竞争力，照此下去将永远无法获得土地，这些企业中除了部分企业对土地的需求暂时不是很迫切，参加竞拍旨在积累经验之外，不少企业已是多次参拍，希望能竞拍成功，但是心里没有底，面对激烈竞争，怕应价过高导致损失，所以报价过于保守, 面临着关门的局面。对于这些竞买人，不仅需要勇气，更需要科学的土地报价决策方法和依据。
还有一种现象是，有些地块的土地价格按照眼前的产品价格测算已是无利可图的，甚至亏损，有人认为这是盲目报价的结果，有的则认为是超前眼光，莫衷一是。应该说，两种可能性都有。有的企业竞得土地以后又放弃了，如苏州某地块由某房地产公司竞得后，做了很多方案感觉到风险很大，只好变通办法转移风险，结果导致了一定损失，又如某市某房地产公司竞得后，放弃中标，损失保证金200万元，全国类似情况还有不少，这种情况确实是盲目决策的结果。但多数高价竞得者则充满信心，认为自己的眼光没有错，随后不断攀升的房价，使他们当初高价获得的土地不仅不会导致亏损，还可能获得较高的利润。
以上现象都可以通过可行性研究找到答案。但在这里提个醒，希望决策者们保持清醒的头脑，千万莫把盲目决策当着超前意识。
因此，影响房地产企业成功的决定因素已由以往的开发能力、融资能力、营销能力，上升为决策能力。不仅凭感觉决策已经不行了，即使经过详细测算若决策方法不够科学也是不能满足要求的，就象现代战争一样已经进入了精确制导时代。据有关专家预计，全面实行土地拍卖招标挂牌，将有一大批房地产企业面临淘汰，能长期立于不败之地的必定是那些重视前期工作、掌握科学决策的企业。
目前，虽然已有不少房地产企业开始重视项目前期工作（有人称其为“前营销”），但多数企业的注意力还停留在后营销阶段，正象专家们一针见血指出的，有的房地产企业决策者甚至不知道现金流量是何物。据分析，目前房地产业界前期决策的整体水平与工业项目相比至少相差十五年！此话并非危言耸听，确有一定根据。早在1983年国家计委就已发文规定了工业项目可行性研究内容。1987年颁发《建设项目经济评价方法与参数》，1993年发布《建设项目经济评价方法与参数》第二版。而直到2000年建设部才颁发《房地产开发项目经济评价方法》，到目前为止还没有得到普遍重视。
为提高土地报价决策的科学性，我作为《房地产开发项目经济评价方法》的主要起草人员，通过多年实践，感到有责任为《房地产开发项目经济评价方法》的推广应用，为提高国内房地产企业的竞争力尽微薄之力。在《房地产开发项目经济评价方法》基础上，根据目前土地拍卖招标挂牌的理论与实践，提出了一套“科学实用、简便快捷”的土地快速报价决策方法，同时推出与其配套的《铭星土地报价研究决策软件》。以满足广大房地产企业参与土地拍卖招标挂牌之急需。
Ⅲ 拍卖房地产如何招商，如何做拍卖营销策划，懂行的进！
大标招商重在广告宣传，主要是报纸，电台等。电视不考虑。
为宣传公司，也可以在城市繁华路段设立大型广告标语牌，吸引投资家眼球，电话回访老客户的确是个不错的方法，如果LZ还需要更好的方法，我倒认为如果有银行的朋友的话，可以给你透露一些有大宗存款在帐的客户联络信息，你可以直接拿标的去联系这些客户，问他们的手头闲钱是否可以考虑投资。
最重要的是回访人要有较好口才，能够说明标的的投资性，如果有升值潜力的标的，贵公司做起来，或者是想拍一个好价格的话应该是不难的。
Ⅳ 土地拍卖竞拍方案怎么做，求范本
这个网络等都有范本，但是土地拍卖是国家有部门专门操作权限的，不是一般可以操作的
Ⅳ 土地招标拍卖挂牌出让地块的出让方案包括什么内容
出让方案应当包括出让地块的范围、用途、年限、出让方式、时间和其他条件等。
Ⅵ 求商业房地产的营销策划方案
你去21世纪商业地产网上看看吧，上面有一些他们做的范例，个人感觉还是比较全的
Ⅶ 如何做好土地买卖的宣传策划方案
土地禁止买卖，做土地买卖的宣传策划方案是违法行为，如果构成犯罪的，将内依法追究容刑事责任。
根据《土地管理法》第七十三条规定，买卖或者以其他形式非法转让土地的，由县级以上人民政府土地行政主管部门没收违法所得；对违反土地利用总体规划擅自将农用地改为建设用地的，限期拆除在非法转让的土地上新建的建筑物和其他设施，恢复土地原状，对符合土地利用总体规划的，没收在非法转让的土地上新建的建筑物和其他设施；可以并处罚款；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
Ⅷ 房地产4P营销策划案
传统的4P理论始创于年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素：
I、房地产营销产品策略（Proct）
它是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。
2、房地产营销价格策略（Price)
房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品价格的形成过程与房地产产品定价的方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。
3、房地产营销渠道策略（Place)
市场营销渠道决策是房地产企业的最重要的决策之一。配销系统则是重要的外部资源，通常需多年的营造才能建立起网络。它和房地产企业的重要内部资源如制造、研究、工程和销售队伍及设施可以相提并论。其表现为对许多经营配销业务的独立房地产企业及其服务的特定市场所承担的重大共同义务；还表现为对构成这样一种经济实体的一系列方针和经济活动所承担的义务。房地产业逐渐呈规模发展态势，因此其营销渠道以及与之适应的配销系统的建立是必要的。
4、房地产促销组合策略（Promotion）
房地产市场营销不仅是生产房地产产品，并制定出合乎市场需求的价格占领市场，房地产企业还必须同现时的潜在的消费者进行沟通，每个房地产企业都承担起了沟通与促销的职责。保证沟通信息有效，最关键的是沟通的内容、对象和频率。配置完整的市场营销沟通系统是十分必要的。房地产企业必须同中间商、消费者以及各类上下游企业沟通；中间商又同其自身的消费者、公众沟通，消费者同消费者以及其他的公众进行口头沟通2而且，各个群体的沟通均给房地产企业以反馈。房地产企业建立门8，制定有效销售计划、培训营销人员、设计优秀的广告、开展各式各样的促销活动，就是市场营销沟通组合——一促销组合运作的内容。促销组合由四个工具：广告、销售促进、推广、人员销售构成。
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