315营销方案

㈠ 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(1)315营销方案扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

㈡ 谁有好的315活动方案

3.15校园权益
答辩会 安徽大学学生会
二〇一二年二月
目录
目录..............................................1
活动名称..........................................2
活动背景..........................................2
活动目的及意义....................................2
活动举办单位......................................3
活动时间..........................................3
活动地点..........................................3
活动对象..........................................3
活动宣传..........................................3
活动流程：
前期准备.............................................4
活动进行.............................................6
活动结束.............................................7
活动预期效果......................................8
其他注意事项......................................8
经费预算..........................................8

一、 活动名称
安徽大学3.15校园权益答辩会

二、 活动背景
作为安徽大学的一员，在几年的学习生活中，我们的衣食住行都离不开这个拥有翡翠湖作为天然“后花园”的美丽文化栖息地。安徽大学占地面积较大，其内各种学习、生活、娱乐等设施齐全，能够较好地满足广大师生的需求。但是，尽管设施齐全，由于许多尚未注意的细节问题及其他原因，学校的一些服务机构目前还存在各种服务问题，例如超市物品标价不明、听力设备损坏等。这些看似细小的问题，对广大学子来说，都会不同程度地影响到学习和生活。为此，校学生会决定在3月15号举办校园权益答辩会，邀请学校各部门负责人参与，面对面地回答同学们感到困惑的相关问题。

三、 活动目的及意义
鉴于大部分学生在校内生活、消费时，遇到问题不知道通过哪个较好的途径向哪个部门反映，校学生会在3月15号举行校园权益答辩会，届时将邀请学校各个部门负责人参与。同学们可以面对面地与各个负责人交流，询问自己日常生活中遇到的与其相关的问题，可以要求了解原因，也可以询问解决方案。学生会将在此次活动中扮演中间桥梁的作用，为学生与学校各部门之间的沟通提供条件与途径，加强双方之间的交流与联系。希望通过此次活动，一方面可以为广大同学解决实际问题，另一方面也可以学校各部门改善工作指明方向，使之更加了解学生的需求。再者，通过举办这样的活动，可以促进校内和谐文化的建设，有利于“国内一流、国际知名”之安徽大学的建设。

四、 活动举办单位
安徽大学学生会主办

五、 活动时间
2012年3月15日晚上7点到10点（晚上6点开始入场）

六、 活动地点
大学生活动中心多功能厅

七、 活动对象
安徽大学所有在校学生及校内各部门相关负责人

八、 活动宣传
1、 媒体宣传：安大校报及各院系的院系报纸
2、 网络宣传：安大网站及安青在线等网络媒体
3、 广播宣传：联系校广播台进行宣传
4、 其他宣传：海报、横幅、展板展架、印制小型宣传单等宣传材料

九、 活动流程
（一）、前期准备
1、在活动开展前，结合第八点中的“活动宣传”具体途径，开展宣传活动。对于各院系报刊、安青网站等宣传途径，由学生会内部安排成员去进行沟通；对于其他宣传途径，例如印发传单等，可以有学生会内部完成。

2、DV短片的摄制。可安排内部人员在征得相应部门同意下，对某个或某几个部门一天的经营活动，包括从早上的进货、到之后的分货上架、再到销售等各项活动进程进行一天的跟踪拍摄。并将拍摄到的视频在校主页、安青甚至人人网上进行公开，以此来引起同学们的重视，激发其参与我们活动的热情。此外，此DV短片也可在答辩会现场作为开场的引导视频播放。

3、穿插于答辩会间歇的相应节目的准备。答辩会上不能一直不间歇地提问与回答，这样会使大家都感到疲惫，所以我们可以准备相应的节目穿插进去。本部人员可以准备与主题有关的情景短剧进行表演；另外可以邀请学生会其他部门成员准备一些其他形式的节目，例如歌曲舞蹈等。答辩会预计将持续三个小时左右，这样预计每隔40分钟出一个节目，总计需要四个节目。

4、主持人的安排。可从学生会内部挑选曾有主持经验或有这方面特长的同学担任本次答辩会的主持人。

5、安排一两位反映和笔记速度较快的同学在现场对各种问题及解答做一定记录，以便活动结束后可以整理答辩会内容并及时向全校作出反馈。

6、搜集学校各部门的办公室地址、联系方式等相关信息，以便在答辩会现场展示给同学们，方便大家与其联系。

7、提前向有关部门申请大学生活动中心多功能厅的借用权。

8、本部人员负责向受邀请的部门负责人及相关领导送去请柬，诚心邀请相关人员参加本次答辩会
。
9、提前联系校团新及各院系团新负责人，邀请团新的小记者参与本次活动并进行相应报导。

10、活动开始前一天要开始提前准备会场内的各种设备。包括悬挂好答辩会横幅、保证多媒体设备能够正常使用；可通过投影设备将答辩台上负责人形象放大使大家都能看到；安排好负责茶水的工作人员；安排好入口处工作人员；画好会场的平面示意图并张贴在入口处，使大家能够快速准确地找到自己的座位区。

11、将负责人及领导座位安排在多功能厅舞台靠前的地方，以便能够让更多人看到。在表演节目时可将其座位移至舞台两侧，请领导及负责人走下舞台坐在准备好的前排座位上。节目结束之后工作人员迅速移好座位并请负责人及领导回位。

（二）、活动进行
1、晚上六点钟开始入场，入场处工作人员要准确地指导各参会人员入场。

2、安排负责人及领导入座（准备好麦克风、茶水），关灯播放之前摄制的DV短片。之后主持人出场，简短介绍本次答辩会之后，一一向大家介绍在场的各部门负责人及各位领导，并宣布活动开始。

3、安排好学生会内部做记录同学的座位，最好在离答辩台和观众席距离适中的位置，方便记录。

4、现场可采取举手提问的方式，有问题想问的同学可以举手示意，由主持人挑选其中一位同学请其提问，并有情相关负责人对其进行解答。

5、答辩会由每40分钟为一环节，每环节结束后会插入一个节目，使大家都能够得到一定程度的休息，节目结束后继续答辩环节。工作人员注意及时为各负责人及领导换好茶水。

6、在活动接近尾声的时候，通过投影的方式将学校相应部门的办公室、联系方式等公布给大家。

7、预计此次活动将持续三个小时左右，最后一环节结束后是最后一个节目演出。演出结束后由支持人再次出场，邀请某位领导谈一谈参与此次活动的感触，即作总结性的发言。领导发言结束后由主持人再度出场，做一番总结后宣布此次3.15校园权益答辩会圆满结束。

（三）、活动结束后
1、答辩会结束后要对所邀请来的主持人、各部门负责人、领导以及前来参加答辩会的同学等进行感谢，同时也要对现场的工作人员包括学生会成员进行感谢。

2、对多功能厅场地的清洁与整理。学生会应安排相应人员在活动结束后及时清理掉现场的垃圾等，并将座椅、长桌等按原来的样子摆放好，及时恢复多功能厅原来的样子。

3、学生会内部同学记录的答辩会内容要进行及时的整理及编排，可以通过ps展架、海报、回馈单、校及各院系报纸、校内各网站等将本次活动的回馈在全校予以公告，让全校同学都能看到各部门负责人对相应问题的回答，扩大本次活动的影响。

十、 活动预期效果
学生会希望通过举办此次校园权益答辩会，促进在校学生与学校各服务或其他部门的及时沟通，解决同学们日常生活中的部分问题与疑惑，同时有助于各部门工作往良性方向继续发展，为建设“和谐安大”尽一份力。

十一、其他注意事项
1、活动预计是将持续三个小时左右，如果实际情况中比预计时间长或者短，主持人要充分发挥主观能动性，通过各种方式控制住答辩会整个场面，使之井然有序。

2、在穿插节目需要挪动舞台上领导及负责人座位时，要谨慎小心，注意不可将桌上的物品弄掉到地上。

十二、经费预算
物品 数量 金额（元）
请柬 若干 150
横幅 一 30
宣传单 500张 50
海报 8张 12
纸杯 一袋 10
节目用费 ﹨ 200
合计（元） 452

安徽大学学生会
二〇一二年二月

㈢ 怎样做一个产品营销方案

一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。

二、如何进行产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。

三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试产品
如何让消费者尝试企业的产品,应在企业产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。
消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。
要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。
四、新产品上市如何做到一举成功
大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。
要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。
值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

㈣ 关于维权的活动方案

• 一：活动主题：安全消费进校园——315消费者维权日

• 二：活动时间：3月15日

• 三：活动地点：待定

• 四：活动举办单位：生活部和学习部组织

• 五：参加活动人员：2014届新生

• 六：活动背景：

• 为了纪念315国际消费者权益保护日，深入宣传《消费者权益保护法》，《产品质量法》等法规，契合2012年度315维权活动“消费与服务”的主题，是当代的大学生，在拥有高科技的学习装备，方便和快捷了解到各种新闻与知识的同时，更加留心发生在身边的消费方面的问题。特旧版此次活动。

• 由于现在快节奏的生活方式，人们面临越来越多的生活压力，因此使用各种各样的手段来维持生活，如贩毒，诈骗，假买假卖等，而当今大学生缺少一定的生活经验，上当受骗也是难免的。面对如此多的考验，作为消费者的我们，耀东方的利用法律的知识来维护自身的合法权利就变得越来越重要，作为在校大学生懂得利用法律的知识来维护自身的合法权利也显得越来越重要。

• 虽然我们生活在象牙塔中，消费多数在校园内进行，但是日常消费行为确实无可避免的，消费维权意识淡薄，使我们在遭遇侵权问题是不知所措。而且总有一天我们会离开风和日丽的校园，走进鱼龙混杂的社会。当我们在权益上，利益上，甚至人格上受到不公平的待遇，我们会忍气吞声，让不公平对待我们的人为所欲为吗?我们当然不会那样懦弱，我们会时刻维护我们自身的权益，利益乃至人格。我们如遇到消费层面的不公，怎样去维护呢?让我们带着疑问，抱着学习的心态，了解一些有关消费方面的法律常识，做个有丰富维权知识的当代大学生吧!

• 七：活动目的：

• 1：让当代大学生初步了解基本的消费维权知识。树立维权意识，开阔知识面，做高素质合格的社会人才。

• 2：使学生在消费权益受到侵害时，及时熟练拿出应急方案，以合法的途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。

• 3：开展315的活动是一所高校体制健全的具体体现。

• 4：在中国消费者协会的倡导下，在我校普及消费者权益保护的相关知识。

• 5：当代大学生将来是未来祖国现代化建设的栋梁，搞好大学生的消费教育，对于倡导文明消费方式，构建和谐社会有重要的意义。大学生社会经验少，阅历浅，多数大学生消费形式不健康，不懂法不用发，在权益被侵犯时经常无可奈何，

• 6：希望借此次活动的举办，加强广大学生对消费者权益的认识，提高同学的消费额维权意识，知法懂法，学会正确的维护自身的合法权益。

• 八：活动细节：

• 1：主持人开场介绍315的由来。

• 2：播放图片，通过对具体的图片的讲解让大家了解315的深刻内涵。

• 3：播放视频，通过具体的案例让在场的同学知法懂法。

• 4：主持人和在场的同学讨论如果自己的合法权益遭受到侵犯，我们因该如何去维护自己的合法权利。

• 5：由主持人宣布此次活动的结束

• 九：活动总结：

• 通过此次活动的举办让我们这些当代的大学生了解了315活动的具体内涵，也让大家更加明白如果自己的合法权益受到侵害该如何去维护。让广大同学更加的知法懂法，懂得用法律的手段去维护自己的合法权利.

㈤ 市场营销方案

见钱有货
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㈥ 如何写营销方案

广告策划公司表示，策划一场活动并不是一件简单的事，整个活动是否可以顺利的进行是和流程的合理性以及精密程度息息相关的。那么接下来我们就来一起了解一下营销策划活动的流程以及前期筹备。
营销策划活动的流程包括制定的要点与活动流程的制定要素，制定的要点就是每一个环节环环相扣而形成一个活动，一步一步都需要有逻辑性，而不是从头到尾随性而来。我们看过很多活动，都会有抽奖的环节，这样一来不仅调动了活动气氛，而且在活动中宣传了产品，不过需要做到的是顺序有秩，充满逻辑性。企业或是营销策划公司在活动开始前需要将活动主题、形式等各种问题都再考虑一遍，因为这样会有利于全面展现活动与流程。重要的一点要记得有一些活动所需的产品是跨省运输的，要选择正确的运输方式，否则就会影响到活动的运行时间。在运输当中，对产品的爱护也是不能忽视的，我们要时刻做到正确衡量活动流程的标准。
对于活动流程的制定要素不仅仅指的是活动执行流程，同时还包括活动策划的整体流程，需要结合整个活动的策划与执行，这样才会产生一个有魅力并让人流连的活动，下面就来一起了解一下活动策划流程整体要素都有哪些。

企业或是营销策划公司举办活动的目的是为了提高产品知名度，那么活动可以定位在娱乐促销型上面，整个氛围是轻松愉快的，那么这就是活动的定位。当然活动流程的要素不仅仅是这一个，还有根据产品类型考虑的活动形式、根据活动形式来考虑的活动主题、活动或是游戏的规则、整体工作的安排、根据主题所做的宣传口号以及应对意外的备案。
活动的前期筹备所指的就是在筹备活动之前需要有着明确的分工，每一场活动大家看起来都是有条不紊，有序有秩的，其实都是有流程的，首先安排工作人员到位，然后开始筹备会议，大家一起定好现场节目的演员，仔细检查一下筹备的物品是否到位，工作人员需要给嘉宾发送短信或是请帖邀约到现场，还有嘉宾的进场顺序也是很关键的问题。
我们需要记住的是活动策划人员在定制活动流程的时候，是不可以怀有凑活的心理的，更加不可以随便的去拼东凑西，如果是这样的操作，那活动将会失去意义与活力，当然在没有想法的时候可以做一下营销咨询。