2015京东双11的营销方案

❶ 2015双十一购物狂欢节的主要看点

在苏宁进行互联网零售商转型的6年间，其对标对象一直是京东。而今年牵上京东的死对头阿里，苏宁在反击京东上则更添了一层底气。10月18日，苏宁云商COO侯恩龙在微博上写下“平京战役”四个字，正式向京东宣战。本报记者从苏宁方面获悉，“双十一”期间，苏宁对标京东，在总部层面成立了“价格督察队”，负责监控线上线下商品价格，如果发现有比京东价格高的商品，相关负责人将面临“下课”的处罚。
天猫带着苏宁一起攻到北京，其实惊动的不止是京东，还有国美。今年国美一直在奋起直追，挂帅国美在线CEO的李俊涛放话称，“京东、苏宁易购、天猫都抢到国美总部北京区域来了，不仅在全国，我们在北京跟对手也要干得轰轰烈烈。想把我们边缘化，门儿都没有。” 如今的国美还未形成完整的全品类平台，但要继续坐稳家电电商的宝座，价格战会是最有效的策略。
今年京东似乎并不热衷于价格战。10月中旬，刘强东曾公开表示，京东已经把价格降到第三位。
除了正面比拼低价，争抢流量，自“双十一”诞生以来，价格战还有一种潜规则的“二选一”打法：每年“双十一”前夕，市场上都流传着一种说法，电商会要求平台上的商户进行“二选一”，即不得在其他平台降价，往往令商户颇为头疼。
不过这种市场现象也引起了工商总局的重视。9月2日，工商总局发布《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》，该规定明确指出，“网络集中促销组织者不得违反《反垄断法》《反不正当竞争法》等法律、法规、规章的规定，限制、排斥平台内的网络集中促销经营者参加其他第三方交易平台组织的促销活动”。 除了促销大战，电商群英的娱乐大战也非常精彩。
“天猫2015双11狂欢夜”由阿里巴巴和湖南卫视联合制作，在北京水立方举行，冯小刚导演，并请来陈奕迅、张靓颖等国内外明星助阵。对阿里来说，这是一桩卖生态的生意，一如互联网一贯的“羊毛出在猪身上”的逻辑，品牌商最终会为天猫砸钱换来的眼球买单。
这场被冯小刚定义为“创新、活力、国际范儿”的晚会中，大咖云集、科技范儿十足：不仅有“星战”勇士的炫酷开场、《纸牌屋》中的美国“总统”凯文·史派西为天猫站台、“007”的扮演者、国际巨星丹尼尔·克雷格也空降晚会现场与马云互动。晚会融综艺内容、明星游戏、移动购物于一体，消费者可以通过电视、网络、手机等平台，实现边看边玩边买。而“消费+娱乐”的全新场景和多屏互动方式，也为第7个“双十一”增添了浓厚的节日气氛。
第三方收视率监测公司酷云的数据显示，现场直播的“天猫双11狂欢夜”市场占有率高达23.1075%，强势占据全国所有同时段播出节目内容的榜首。几个小时的晚会当中，带来了数百万用户互动，新增用户注册数是平时的20倍以上。
京东11.11“京”喜夜晚会由灿星制作《中国好声音》、《中国好歌曲》、《蒙面歌王》的核心创作团队参与制作，以“蒙面”竞歌的形式展开，将当下最受欢迎、最具影响力的乐坛明星分成“京队”和“东队”，在央视综艺频道、腾讯视频等各大媒体同步全球直播的情况下，完全是谁唱的好谁才能赢。
根据第三方收视率监测公司酷云的数据显示，截至10日晚间23点30分，同时段在CCTV-3播出的“京喜夜-2015”市场占有率仅有2.6530%，被“天猫双11狂欢夜”轻松碾压，收视率只有天猫的十分之一。
11月9日，跑男众兄弟迈入苏宁总部大楼，正式揭开了苏宁双十一娱乐营销的面纱。以邓超为代表的跑男当下炙手可热，他们为苏宁“双11”全力助阵让全国网友颇为关注，可谓赚足了眼球。在继跑男站台之后，11月10日晚上，苏宁又将在十个城市开启零点狂欢夜，举办一场“十城联动的大Party”。与京东天猫晚会相比，苏宁的狂欢夜更加亲民，其覆盖地域最广、现场互动人数最多，而且没有铺张浪费之嫌，通过实实在在的落地活动，真正将实惠让利给消费者。
苏宁这次就邀请到国内超高人气偶像组合SNH48团员前往上述城市的苏宁门店，现场演唱并与热心网友亲密互动。 京东4日选择将原本的不点名批评公开化了。“京东黑板报”称：“商家表示，阿里巴巴向其传递的信息是：如果参加天猫‘双十一’主会场活动，就不允许参加其他平台‘双十一’主会场活动。对于已经和其他平台达成合作意向的，则要求商家直接退出，否则会在流量和资源位等方面进行处罚或制裁，导致商家无法正常参与其他电商平台的‘双十一’促销活动。”
这份公告宣布：“京东集团已就此向国家工商总局实名举报阿里巴巴集团扰乱电子商务市场秩序。”1天后，“京东黑板报”披露：“京东集团经询问获知，国家工商总局已正式受理京东集团针对阿里巴巴集团扰乱电子商务市场秩序的实名举报，并交予浙江省工商局做进一步的调查和处理。” 2014年双11阿里巴巴全天成交金额为571亿元，无线成交243亿，移动占比42.6%。双十一全天支付宝全球移动支付交易笔数1.97亿笔，同比增长336%，共售出退运费险1.86亿份。
2015年双11，来自阿里巴巴实时数据显示
交易创建峰值达到每秒钟14万笔，支付宝的支付峰值达到每秒钟8.59万笔。
18秒交易额1个亿；
1分12秒，交易额超10亿元；（1分28秒，无线交易额就超10亿元）
5分45秒，交易额超50亿元；
12分钟28秒，交易额冲到了100亿元，无线交易额占比74.83%；（去年，阿里巴巴37分钟破100亿元）
33分53秒，交易额超过200亿元，其中无线交易额占比74%；
1小时13分59秒，交易额超300亿；
4小时26分31秒，交易额超362亿；超过2013年双11全天交易额。
7小时45分42秒，交易额超417亿；超过2014年美国感恩节购物季线上交易总额。
9小时52分22秒，交易额超500亿；
11时50分，交易额突破571亿元，打破去年双11全天交易额记录。其中无线交易占比71%，全球产生成交的国家和地区达到205个。
16时39分44秒，交易额已经突破700亿，无线成交占比69%。
17时28分，交易额突破719亿元。据国家统计局数据显示，2014年我国社会消费品零售总额262394亿元，日均718.88亿。
截至11日24:00，2015天猫“双11”全球狂欢节交易额超912亿元。
2015年11月11日24时，阿里公布“双十一”交易数据，全天整体交易额912.17亿元，其中移动端占比68%;累计物流订单4.68亿，累计电子面单生成量1.21亿;全球已成交国家/地区232个。广东、浙江、江苏排在全国消费省份前三名。最败家城市前五名为广东、浙江、江苏、上海、北京。最大消费县为：江苏昆山、浙江义乌、浙江慈溪、四川双流、江苏常熟。
备注：实时数据未经审计。 作为天猫的对手之一，京东也公布了完整的战报。根据京东公布的数据显示，自11月1日到11日，总下单量过亿，与去年同期相比增长130%，交易额同比增长超过140%，移动端下单量占比达74%。在11月11日的最高峰，京东再度刷新销售记录，全天（00:00-24:00）下单量超过3200万单，同比增长130%。
来自京东的数据显示，京东开展的“大牌盛宴，爽购11天”在11月11日进入高潮，自11月11日0：00—10：00，京东商城10小时订单量超过1000万单，同比增长180%。来自移动端的订单量保持高增长，订单占比超过70%。截至17:00，地域下单量排名依次是：广东、北京、江苏、上海、四川。
京东白条成为用户参与京东“双十一”大促的利器，“双十一”单日，京东白条用户同比增长800%，占商城交易额比例同比增长500%。其中，白条客单价达800元，白条分期客单价达1500元。
京东金融方面表示，京东白条在“双十一”开启35分钟后便实现交易额破亿，超越了去年“双十一”全天京东白条的交易额。 苏宁易购发布的11点销售战报显示，其全网销售订单量同比增长304%，其中移动端订单量占比为62%，热销城市前六名依次为北京、上海、广州、南京、成都、深圳。
据悉，在热销商品中，苏宁易购全网售出微单相机1.7万台，滚筒洗衣机4.3万台，电暖器油汀37万台，保温水杯67万个，美国保健品3.7万件，白酒38万箱。
截至11日24时，苏宁O2O双线订单量保持358%的持续高增长，其中移动端订单占比达到67%，线下门店销售逆势增长了153%。 11月12日，小米天猫旗舰店总支付金额超过12.54亿元，并且拿下了天猫“双十一”全网单店销售额第一和手机品牌销量第一，以及天猫平板电脑品类单品、智能设备品类单品等九项“双十一”第一。
11日零点，小米天猫“双11”活动正式开始，到00时11分56秒，小米天猫旗舰店支付金额超过一亿元。00时25分19秒，支付金额突破2亿元，1点整突破3亿元，1点28分突破4亿元，10点48分突破7亿元，18点56分突破10亿元大关。截止到23时23分，天猫“双11”临近尾声，小米的支付金额已经突破12亿元。 而华为公布的成绩单则显示，华为荣耀销售额破11.93亿，拿下了天猫手机品类销售额第一，并成为天猫“双十一”唯一的销售额过10亿的手机品牌，同时斩获京东安卓手机销售额第一。

❷ 2015双十一购物狂欢节的发展历史

2009年，淘宝商城的单日交易额达到5000万元。
2010年，双11单日销售额达到9.36亿，每秒超过2万元的交易。
2011年，淘宝商城和淘宝网联合促销，创下52亿的记录。
2012年，天猫与淘宝总销售额达到191亿，其中，天猫132亿，淘宝59亿。
2013年，天猫“双11”总成交高达350.18亿元。
到了2014年，各大电商和转型中的电商，也全力加入“双11”。苏宁易购“双11”自有商品销售件数同比增长487%，开放平台销售额同比增长735%。京东商城和拍拍网2014年“双11”共售出超过3518万件实物商品。京东官方数据显示，京东配送员共配送300万公里，派送物品38万吨。而天猫，这一天，交易总额为571.12亿元。
2015年，天猫销售额目标直指800亿。

❸ 京东双十一活动外，每年还有什么大的促销活动

双12 ，，冬季换新季 （一般是一月份） 腊八年货节

❹ 京东在双十一的活动内容

2015年10月14日-11月10日24:00为双11预热时间，

11.1开始，双11红包疯狂开抢，双11好货曝光，天天有秒杀，年回度最疯狂的低价答

11.11日当天，天猫双11全球狂欢疯狂购，不止是5折

双十一红包面额：

1元、2元、5元、10元、20元、1111元

领用起止时间：

2015-10-24 00:00:00 至 2015-11-10 23:59:59

红包使用时间：

2015-11-11 00:00:00 至 2015-11-11 23:59:59