寿险礼品营销方案

❶ 如何将寿险推销给客户

八个注意点 寿险营销，坦然一点 每一位寿险营销员，在其营销生涯中，都要跨越“开头难”这一关。因为当一个人最初从事寿险营销时，可能会感到自己不适应这项工作，会有一定的心理障碍，去不去展业会很矛盾。要克服这种心理障碍，唯一的办法是，自己要相信自己的公司是最棒的公司，自己公司的产品是最好的产品，自己所从事的寿险营销事业是最崇高的事业，是于国家于社会于己均有利的工作，在这种坦然的心态下去展业，你的寿险营销工作，才会越做越红火。 方案设计，独特一点 最成功的营销莫过于有准备的营销，不仅要摸清客户基本情况，准备一些展业工具，更重要的是依据客户家庭情况和客户的需求设计保险方案。设计方案是寿险营销成功的关键一着“棋”，这一着“棋”下得好，设计方案独特，能一下子吸引客户，你的寿险营销也容易大功告成。 险种组合，切实一点 任何寿险营销，都不能只推介一种产品，就像人吃饭一样，光吃一样菜，不但口感乏味，而且会营养不良，只有吃套餐吃配菜，才会使身体健康。那么，我们在推介保险产品时，也应该本着这样的原则进行险种组合，才会显示出保险产品的真正保障作用。我们的险种组合要根据客户的需求和客户家庭经济收入状况来设计，应切实一点。如果客户知道是专门为他设计的，他就很容易签单。 缴纳保费，要少一点 客户总希望自己所购买的保险产品缴纳的保费最少，保障最高，这就要求我们寿险营销员在为客户设计保险方案时，除了独特一点，切实一点外，还要尽可能地在保费金额上多为客户着想，争取使客户以最少的保费得到最高的保障。这也要求我们业务伙伴要做好保费计算工作，使客户在享受本公司保险产品保障的同时，又得到价格上的实惠。 保户享受，优越一点 我们寿险业务员在平时的营销工作中不能只考虑自己的佣金，只挑佣金高一些的险种去推介，而应该从客户的角度去为其选择适宜的保险险种，使客户享有的保障在最理想的范围之内，如有些客户在承保主险时，我们应该选择一些交费低廉的附加险，如住院津贴保险、住院医疗保险、吉祥卡等险种附加于主险，以使客户的保障全面并且优越。 相同群体，多跑一点 推介寿险产品，绝大多数情况是面对一家一户，但也有不少是相同群体的客户群，如工厂、学校、商场等其他事业单位，面对这些群体，要求我们每一位寿险营销员，不能一跑了之，而要经常不断地去联系，多跑一点，多联系一些，从而达到保险营销由点带面，逐步扩大客户群的目的。 客户转介，多抓一点 在寿险营销中，当我们的缘故推销法、陌生拜访中客户资源都基本用尽时，转介绍不失为一种成功的推介方法。要使我们的业绩不断提升，需要不断增加准客户。只有抓住有利时机让客户转介绍，才能不断获取更多的准客户信息，使准客户数量不断地增加。 售后服务，讲究一点 随着中国加入WTO，国外寿险公司大举进入中国市场，各寿险公司之间的竞争会越来越激烈，各公司要不断增加保费收入，除了公司保险产品不断更新、不断丰富，公司服务项目更加配套齐全外，对营销人员来讲，不仅要做好售前、售中服务，更要做好售后服务，才能赢得客户的满意和信任。并且要注意讲究售后服务的项目和方法。

❷ 保险公司礼品采购方案有哪些

跑保险最重要就是给客户带礼品，既要成本低，还有有面子，买保险都注重健康，可以送南阳老艾岭生产的泡脚包礼盒装系列产品，既有面子成本还低。。我的答案能否帮你解决问题，如果能希望能采纳下

❸ 中国人寿保险礼品策划书前言怎么写

如果说提供礼品我还有，写策划书就不懂了，你上网络里搜搜看别人的是怎么做的，借鉴下咯。

❹ 礼品 营销策略有哪些

说说我的个人想法，可能不太成熟。
1.先进行小规模发传单免费赠送，进行阶梯式销售，把客户吸引上门，并且留下联系方式，然后进行跟踪销售。（先小范围测试一下，看效果如何）
2.与其他礼品公司进行名单共享，让他们帮你卖你的产品，你们进行利润分成，注意，利润要加大，最好共享一半。
3.建立推荐制度，凡是能推荐大客户上门的，可以进行分成。
4.搭销，捆绑式销售。
5.在特定的地方进行促销活动。

❺ 送什么礼物给寿险客户

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

中国人寿产品介绍会送的东西都是给现场签单的客户的不签只能拿个小纪念品采购的这些礼品一部分是保险公司出钱一部分是业务代表出的

❻ 太平洋保险促销礼品选什么好

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礼品，是每个人都喜爱的东西，，赠送礼品是表示感谢的一种方式，而赠送礼品给客户，感谢他们的惠顾，这些表示感谢的礼物，不仅可以针对现有客户，也可以是潜在客户。尤其是他们想尝试一种新产品时，这将鼓励他们购买其他产品，这将明显促销公司的销售。结合什业的的市场营销和品牌战略，这有助于扩大业务，赢得客户好感，赠送礼品这种做法对企业相当有利。为了引导市场消费，广告促销礼品的实施方案应该持续性而且有规划。
赠送促销礼品，是回报客户的一种手段，以感谢他们多年来对企业所销售产品的忠诚度，这也将让客户感觉到他们对企业的价值。中国元素商品萱传传单一般到了受众手里马上会被丢弃，很少有人会他细阅读相关的内容。但是，如果送给客户或潜在客户一个他们可以使用的实物效果就完全不一样，他们将不仅能使用该礼品，而且广告宣传作用还能保持相当长一段时间，们会记得赠送礼品给他的公司。更好的方法是，在广告促销礼品上打印该公司的名称及LOGO，或许再加上一些广告语、一些产品优点方面的介绍。这将有助于潜在客户之间建立的品牌知名度。
时间越长，礼品持续的时间越长，客户将记住你的公司。像一支笔，钥匙链，咖啡杯，日历，冰箱磁铁，礼品U盘等，它不仅永远持续，但礼品必需是经常能够看到，而且每天多次使用的礼品。
日历作为促销产品的小公司的最选择的礼品之一。他们并不昂贵，用于全年。跟随他们的办公用品。固定浴缸，嵌入式笔，粘垫和日记，包含了该公司的标志，是很好的礼物的想法。台式机配件是未来最好的东西。像钢笔礼品，镇纸是热的赠品。
对于家庭，像冰箱磁铁，咖啡杯和热瓶礼品的理想礼物。每过一天，他们也接触多次一天，就多增加一天对送礼公司的印象。
钥匙链也是很常的广告礼品，中国元素甚至不花费太多的预算。通常人们都会使用的促销钥匙扣，所以它就比较实用。 T恤衫和帽子有点贵，但值得投资。因为这些服饰类的礼品，他们通常外穿，周围的人可以很容易地看到公司的名称和标志，他们像一个行走的广告牌功能。
创造力是选择合适的礼品市场的产品的关键。中国元素更多的资金投入，选择更好的礼物，就能获得最大的商业回报。

❼ 商务礼品的销售方案

具体的营销方案需要具体的项目需求，比如是用于开业庆典、员工福利、商务馈赠或者节日祝福等，针对不同的企业，策划方案也不一样。

下面以百姓坊私家定制的皇家釉瓷办公套装"甘辉如福"为例给你简单介绍。

客户需求分析：中国银行，客户主要以企业老总为主，拥有一定的财产、社会地位，属社会中高层人士，生活习惯、品位以及兴趣爱好等以高层人士为准，礼品预算600-800元，品种不限。

礼品推荐：百姓坊皇家釉瓷办公套装“甘辉如福”

产品信息：

品名：【甘辉如福】

规格配置：4头（1杯1盖1缸1筒）

编号：HGHRF-01

个性配件：小号精美竹简、中国皇家釉瓷典藏证书、国弘精美包装B号礼盒、手提袋

礼博士推荐：甘醇惠新，福在眼前。放歌八荒外，福涛运呈祥。年华韶光经行，清辉灵韵伴身。偏感仁和在侧，常觉纳福凌辉。福器镇邪魅，万事披祥辉。百福安在，石炼成金。

礼品设计：

1、杯身刻客户姓名藏头诗，以祝福、赞誉等含意为主。

2、杯身，笔筒和烟灰缸都刻客户姓氏印章或姓名印章，以体现客户专用礼品，体现礼品的唯一性，客户更加乐意接受。

3、礼品空白地方可做一些客户喜欢的名言，图案，或者书法等，一切以客户为中心。

4、配相关的姓氏渊源书、姓氏竹简等配件。

5、礼盒上做中国银行的LOGO，以体现赠礼人的身份。

❽ 求保险公司方案奖励礼品

红瓷笔 青花笔 磨砂杯 乐扣杯 玲珑白玉碗 心形碗 韩式瓷碗 毛巾 镀银产品等等，都是带有保险公司logo的，谢谢，我的名字就是我的手机号，谢谢