光纤营销方案

1. 怎么办理光纤小区宽带用户营销方案中的优惠

您可以通过营业厅抄办理光纤袭小区宽带用户营销方案中的优惠。谢谢您对电信产品的关注，祝您生活愉快。 如果以上信息没有解决您的问题，也可登录广东电信手机商城（http://m.gd.189.cn），向在线客服求助，7X24小时在线喔！

2. 我现在刚做小区电信光纤网络入户，不知怎样做营销（如原来客户用联通电话线上网并且交了一年的费用现在用

分析客户需求 速度 带宽 价格 稳定 服务

对比 与联通网络的各种对比
拼服务 服务是抓住用户的第一要素
活动 做各种活动逐步将联通的用户转移到电信业务上来

3. 光纤小区宽带用户营销方案优惠内容是什么

光纤小区宽带用户营销方案是中国电信针对光纤小区的存量、新入网、平移等宽带用版户制定了光纤提速、加装权ITV等一系列优惠。谢谢您对电信产品的关注，祝您生活愉快。 如果以上信息没有解决您的问题，也可登录广东电信手机商城（http://m.gd.189.cn），向在线客服求助，7X24小时在线喔！

4. 光缆销售技巧

给你介绍工业品销售的职业销售人员的常用的营销手法 ，希望你帮到你！

(1)熟悉客户的行业情况及业务模式

要想成为客户的顾问，比他更深切地了解其行业背景和业务模式是必须的。更重要的是，你要能从企业自身的角度和客户的角度同时来思考，并能将两者结合起来。在具体分析时，可以借助各种分析工具，如SWOT分析、波特五力分析模型、价值链分析等，以求清晰地了解这个行业的现状、存在的问题、潜在的机遇和客户的行业地位、优劣势等。

(2)问题的发现和评估

在对问题的发现和评估中，你需要先收集A、B两个问题集合。然后通过对这两个集合的对比分析，找到C集合中的问题。这些问题就是你进行顾问销售的基石。

需要说明的是，为什么要从“你和竞争者现在都能解决的问题”开始?因为，这样的问题所指往往是最不需要成本就能为客户带来价值的地方，是顾问销售最为务实的起点。而且，“思路决定出路”，并不是大家都能做的就没有价值，而是谁先做了谁就实现了价值。

(3)扩大解决问题的范围

扩大解决客户问题范围的价值主要分为两个方面：对于客户来说，减少他们的工作量、工作难度和工作成本;对提供商来说，问题的复杂度相对于问题的范围不是呈线性而是呈几何级数增长的;所以，解决客户问题的范围越广、复杂程度越高，销售顾问的价值就越大，客户的对你的依赖程度就越高。ERP软件的销售就是这样：销售方咨询能力的大小直接决定了客户在多大程度上享用ERP所能带来的好处，同时付出更少的转换成本。这就很容易理解为什么ERP软件的销售商通常都是实力强大的咨询公司，他们对于企业业务流程重组的能力和对ERP系统实施的理解及经验有时甚至超越了ERP产品本身的价值。

(4)提供产品到提供解决方案

一个方案肯定比单纯的产品复杂，必然需要更多的咨询和服务。所以，提供解决方案是最容易是销售顾问的特长。一个真正意义上的解决方案通常是完整系统地解决客户某一方面的问题。它构建的是一个有机的系统，而如何将这个系统组建起来，如何让这个系统有效率地运行起来，如何将这个系统和已有的工作流程相互融合等等都需要一个广泛而深入的知识体系来支撑。通常，客户并不具备大部分所需要的知识。通过对客户行业背景及业务流程的了解，通过不断横向扩大解决问题的广度和纵向扩展解决问题的深度，销售顾问就可以形成自己独特的解决方案。

5. 企业光纤该通过哪些渠道销售

企业光纤向来分为三种客户：集团客户，小商户，居民。

1、对于集团客户，最重要的不是价格也不是质量（顺利办公就行），是服务。有问题能立即解决，是客户最需要的，承诺服报质量是营销的关键，做到这一点，是推销的关键。

2、对于普通商户，此类用户本身多是服人员，比较挑刺，也更能理解服务的难度，沟通交流是关键。

3、居民个人，带宽和价格是关键，需要做的是口碑，各种努力。

附：在销售集团光纤业务的时候，需要了解企业光纤与个人光纤的不同，突出企业光纤的优点：

企业光纤相对个人光纤优点如下：

1、要求超高的稳定性。比如网吧类客户、网络办公、频繁收发文件、与集团有ERP的对接。

2、上行流量过大或下行流量长时间超大。比如我有一个个人客户他的需求很特别需要长时间对外省传大文件每天几十上百G的流量，没办法只能选择企业光纤。

3、需要固定IP。注：电信和联通上级已经命令下文，不允许对个人客户提供静态IP，但极少数楼宇里在手上IP富裕的情况下还是可以实现固定IP的，当然这个是很个案的东西，这里不予展开讨论。

6. 如何在光纤改造时做好价值宽带的营销

你好，很高兴为你解答，每个地区的政策不一样，资费也是不一样的。建议向当地的运营商客服人员进行咨询，会有一个完整的答案的，如果对你有所帮助，请及时采纳。。。

7. 电信光纤下乡营销广告

你好！很高兴为你解答！
根据你的描述，你是需要宣传广告吗？还是说怎么去做营销广告呢？电信广告比较多 可以进网厅查看。
希望可以帮助你

8. 如何销售自己的电线电缆 光纤光缆呢

找准目标，熟悉自己的产品，多从客户的角度去想。

9. 移动光光宽带宽带营销成功案例

移动光纤在农村太慢了