⑴ 重金悬赏！！请各位大师帮忙编辑三条房地产'老带新"活动的短信，谢谢！！
XX项目第*期开盘啦！即日起，凡本项目老客户携好友亲朋前来看房并签约，即享新老专客户同免1年物业费优惠属，名额有限，先来先得！XX（项目名）小X（置业顾问）敬告！
这种短信有一条就够了，要三条不重复的，太烧脑了。。楼主你看着办
⑵ 房地产营销策略的相关成功案例
----成都龙湖翠微清波
前言：
从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。
项目成效
2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套；
目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户
面积段
实收均价
实收总价
月消化
首次置业
86
5700
49w
80
首次改善
112-129
5500
61-71w
290
再次改善
131-136
5400
70-75w
120
我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析：
Ø 营销推广力度
Ø 客户拓展渠道及方式
Ø 销售现场活动氛围营造
Ø 专业支持、整合资源
Ø 团队的奖惩力度
Ø 价格策略的合理运用
2009-2-13
[成都商报]46.47 双彩版
只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。
2008-2-18
[成都商报]48 整彩版
8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中
2008-2-22
[成都商报]44 整彩版
少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日
2008-2-25 [成都商报]28 整彩版
小高层 准现房发售
2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版
错过了就真的错过了
2008-2-29
[成都晚报]地产成都10 整彩版
错过了就真的错过了
一、营销推广力度
（一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月
（二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格
（三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。
当月的营销推广费用共计约150万。
二、客户拓展渠道及方式
（一）、老带新
1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。
2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。
3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。
老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。
（二）、银行客户拓展
整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。
当月银行客户的成交套数约在60套左右。
（三）、企事业单位定点直邮
根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。
（四）、众多的外销人员作为支撑
项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。
当月通过外销成交的客户为5组。
三、销售现场活动氛围营造
（一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定，
金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。
（二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。
（三）、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动
如：“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。
周末活动的针对对象：1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户
活动地点：现场体验区+销售中心
活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹，一方面有利于现场的逼定，同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。
四、专业支撑、整合资源
（一）、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的信心，另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理，并依次考核上岗。
（二）、整合客户资源，整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话，每天晚上由销售人员挨个打电话，任务下放到每个销售人员，保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。
五、奖惩分明的团队奖惩力度
（一）、团队完成甲方制定的月任务，发展商给予销售策划团队5万元的现金奖励。
（二）、每月对于销售成绩排在前三名的销售人员，发展商给与3000-5000元的奖励。
（三）、少打一个电话罚100元，前期电话回访的客户，周末未达5组者罚200元。
六、合理运用价格策略
对剩余房源的价格，频繁的调整面价，调整优惠：
形式一：
针对每周集中推售的房源，把其价格表的价格做低，或是以一口价的形式表现，其余销控房源的价格调高，反映到客户面前的价格表，凸显非常明显的正负向的价格标杆，让客户感觉到此部分房源的性价比。
例如上月的一周，要集中消化136平米的户型，把一个单元136平米的表价全部调整为5400元/平方米的一口价，其他单元相同户型的表价为6300元/平方米。
形式二：
对于两房产品以及小三房产品，购买此类产品的客户对价格的敏感性较高，有贪小便宜的心理。
提高其价格表的面价，给到最大13%的优惠，此部分客户会误认为是大幅度降价，自己能得到更多的优惠而下定。
该项目的鞭尸行动通过以上6种营销策略予以体现，效果明显，令人感触颇深。6大营销举措使得销售业绩以及销售团队的士气越战越勇。
⑶ 老客户带新客户活动方案
房地产一般都有会员制，老客户一般都属于会员级。老客户带来新客户，老客户会获得礼品，新客户优惠1个点。
⑷ 买房的时候“老带新”活动是什么意思
老带新一旦退房就要扣掉两个，而且带来的客户退房也要扣老带新，这样合理吗，总工扣了3个，其实就两个，这都是欺骗
⑸ 有哪些老带新玩的不错的营销案例
老带新？？？
是不是捆绑政策呢？？？
比如说蒙牛的兴起。
一开始就是绑着伊利来做的。
慢慢自己做大了，就脱离了这种傍大腿的营销模式了。
其实蒙牛的成功是可以仔细研究一下的。
⑹ 跪求房地产老带新方案，希望可以细致一点的，具体点
这个最好是针对性的做方案，看带的人是什么情况？还是工作时间的积淀出来的经验才可用。。。。
⑺ 合富辉煌-老客户带新客户促销活动优惠方案
合富辉煌-老客户带新客户促销活动优惠方案
“老客户带新客户”促销优惠方案
为提高销售效果内、促进以容老带新的力度和强化口碑传播，促进现场销售，我司建议推出老带新奖励活动方案，具体如下：
1、活动对象：
老客户：本项目已交大定或已签订合同的客户；
新客户：第一次到项目现场看房客户。
2、活动时间：2007年11月21日——2008年2月28日。
3、奖励方式：
A、老客户：
对老客户推荐新客户购房成功，给予物业管理费，依据推荐新客户成交的套数，进行累加：老客户推荐第一位新客户购房成功，可得半年物业管理费奖励，依次累加。
B、新客户：通过老客户介绍成交的新客户奖励半年的物业管理费。
物业管理费奖励兑现日期从业主入伙之日起计算。
4、老带新界定标准
1）、老客户介绍的新客户第一次到销售中心，新客户必须填写《老带新确认单》（一式三份，中泰、合富、雅居各一份）；
2）、新老客户均须交完首期款并同时签订购房合同。
5、宣传推广方式
1）、电话通知老客户老带新推荐奖励活动细则；
2）、在营销中心设置易拉宝介绍老带新奖励措施及内容。
⑻ 房地产商营销以老带新的优惠一般给谁
还是给房地产，以老带新是种营销方法，据市场情况来看“老带新”在节约营销成本，容易操作，促进口碑传播，提升项目品牌上均是最行之有效的方式之一。