培训学校暑假管理方案

1. 有谁可以弄一份暑假补习班管理制度

1热爱教育事业，关心学校，勤奋工作，忠于职守，遵纪守法，团结协作，爱护公物。热爱本教学辅导中心，乐于奉献于本辅导中心，无损于本辅导中心声誉。
2 严格遵守教师职业道德，为人师表，教师着装端庄得体，女教师化淡妆（严禁染指甲、带大耳环、穿短漏服装和拖鞋上班），严禁在楼道说笑，以免影响正常教学秩序。
3、教书育人，对学生负责。不歧视、不嘲笑学生，不体罚或变相体罚学生。如有违反教育原则的行为，书面检查，在校内批评并根据情节扣除结构工资，情节严重的予以辞退。
4、教师要尊重家长，建立平等关系，不得训斥和抱怨。与家长谈话时注意用礼貌用语，，达到共同教育学生的目的。
5、教师要具有强烈的责任感，对学生提出的问题力争做到百问不烦，百教不厌。凡学生在校期间发生意外伤害时要及时给与治疗并与家长取得联系，根据学生受害程度和情节，追究具体责任人的责任。
6、工作时间不干私事，不做与工作无关的事。在上课时提前十分钟到校，课后十分钟方可离校。正常上课期间如有学生请假须及时与家长联系，确保学生人安全。
7、同时之间要以诚相待，团结协作，凡搬弄是非、公开冲突造成严重后果者除批评教育外扣发当月结构工资。
8、各任课教师严格遵守请假制度，履行岗位责任制，不迟到、不早退，按学校规定的时间到校，临时假自己如实登记。
9、对本辅导中心的一切教务活动要积极配合，做好学生考勤工作，爱好本辅导中心的一切教学用具，无损害行为。
10、对本辅导中心的教学计划、教学事物不得擅自改动，如有变动须报告相关负责人。
2009年4月2日
学校学生管理条例
1、各补课学生需端正学习态度，遵守课堂纪律，禁止在课堂抽烟、吵闹及乱吃东西。
2、在校期间必须保持教室及周围环境干净、整洁，杜绝乱扔果皮、纸屑等垃圾。
3、正常上课期间无迟到早退现象，如有事须事先向任课老师请假，经准方可离校。
4、对教室各教学用具无恶意破坏行为，如有破坏按原价赔偿。
5、上课期间不能接、打电话，必须将手机调为静音或震动。
6、课件休息期间不得大声喧哗，保持楼道安静，以保证其他班级正常上课。
7、来校不能携带危险品。
8、在校期间无打架斗殴、酗酒，无故旷课等不良行为。
学校档案管理条例
1、建有档案资料存放处（档案以文本资料和电子档案两种）
2、建立辅导班教学、教师业务、学生学籍、人事、荣誉实物等各类档案。
3、对所有任课老师建有简历及其他档案
4、对所有学生建有学籍档案。
5、所有人员的所有档案信息若有变化须及时更新
一．工资制度
1.每月以15节为标准，初中、小学每节按18元计算，高中按20元计算。
2．按月发工资，满一月推后10日发工资，并扣除初中、小学老师30元，高中老师50元作为保证金。
二．奖励制度
1重担奖：每月以15节为标准，15—20节，多一节加10元；21节以上，多一节加8元。
2.加班奖：因临时原因需加班的，加一班按正常课时费的一半算，初中、小学老师9元，高中10元
3.进步奖：班级平均成绩在80分以上者，每门奖励20元。
三．惩罚制度
1.迟到早退5分钟者，不签到者，给予口头批评，月内累计出现2次者，罚8元，连续出现3次者，按旷课一节课算。
2．迟到早退20分钟者，给予严重警告，发现一次扣10元，月内累计出现2次者，罚18元，连续出现2次者，按旷课2节计算，属于严重教学事故。
3.旷课一节，工资加薪扣除，扣完为止。旷课连续2天者，工资扣除50%，造成重大教学事故的，辞退，工资扣50%。
4.每位老师须有自己的教案，给学生安排作业和课堂笔记，随时抽查，发现一次不合格者，扣除工资的20%。
5.例会无故缺勤者，一次扣除8元，两次扣15元，予以严重警告处分，迟到者一次扣5元，两次扣12元。
6．发现一次，扣除工资5元。
7.辅导课按节计算，给予补贴，每节10元。
8.拒补服从调派者，根据情节，给予相应处理。
9.无故补参加培训者，没有工作总结者，按旷课算。
10.一学期未满者，按零工资算。
11.辞职须在2周前打报告，私自离职按零工资算。
12．原则上鼓励学生上辅导班，严禁老师在外单独辅导，若有例外由学校派遣专门老师进行辅导。
1、由我校根据生源情况和教师需求数量，公布招聘信息及其条件。
2、个人报名：报名时需提供申请书、简历各一份。
3、资格审核：需带身份证或学生证及近期免冠照片一张，主要审核身体状况、以往学习成绩和在校具体表现等情况，经审查合格填写《晨光家教辅导学校教师招聘报名表》。
4、面试
（1）自我介绍：包括个人信条等。
（2）讲课30分钟：内容为预带科目教材内容，面试方式为班级授课制。
（3）面试时有3-5名评委，根据应聘者言谈举止及具体表现，给出综合成绩并提出意见。
5、上报招聘名单，并在面试后3日内通过电话联系的方式通知应聘者面试结果。在同一职位参加面试的应聘者中，按面试综合成绩从高到低依次选聘。
5、签订《兼职协议书》
6、办理入编手续
应聘条件：
1、性格开朗，责任心强。
2、有较强的语言表达能力和组织能力。
3、五官端正、普通话标准、板书整洁大方。
4、在其所在班级综合考评前十名。
5、学生会和班委会成员优先。
成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的成功秘诀

2. 培训学校如何进行招生暑期培训班招生方案

第一、抄公开课宣传：
与当地小学校联袭系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
第二、在小学校的家长会上作招生讲座;
与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

3. 英语培训学校暑假招生方案

要年当地的竞争情况，最好是打组合拳：宣传单+人员地推+电话营销+公开课+老生续费。

4. 培训机构管理制度

培训机构管理制度指的是广泛的收集和听取各方关于企业培训工作意见和建议的一个过程。针对不同部门不同级别的企业员工，结合企业往年的培训安排和效果以及企业发展的中短期阶段目标，对各个部门的需求进行分门归类，给制订年度培训计划给予来自各方的意见参考。

培训需求调查，这个阶段理论上是排在需求调查和收集的过程之后的，主要做的工作是在前一阶段的工作基础上，也为把培训计划进一步深化和具体提供数据上的依据。

培训需求诊断，一些企业提出来的一些培训意向，有些时候是和企业希望解决的问题没有因果关系或者是存在其他方面的原因，所以对于在一些期望解决一些问题的培训需求，特别是涉及到一些专业性的培训计划的时候，是需要真正进入企业，对真正的问题所在进行诊断和分析的，这样也才可以做到培训的有的放矢。

(4)培训学校暑假管理方案扩展阅读

为实现一定的培训目标，将培训三要素（讲师、学员、教材）进行合理、有计划、有系统的安排而形成的一种指导性文件。通常一个完整的培训体系包括：培训课程体系、培训讲师管理制度、培训效果评估和培训管理体系四部分组成。其中前三项是培训体系的三大核心工作内容。尤其要和晋升体系、薪酬体系相配合。

培训体系是动态平衡的体系。包括培训课程体系和培训讲师调整，及如何激励学员培训意愿，如何开发和管理培训供应商，如何把培训课程的内容转化为工作流程和规范化的操作文件等等，这些都是培训管理体系要考虑的，并通过制订相关制度加以落实。

5. 教育培训机构运营管理方案

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。