灵芝产品在个体医院营销方案

1. 没有进医药大典的灵芝能进医院销售吗有什么好办法吗急谢谢

没有经过药监局批准的药品是不能进入正规医院销售的。建议你走保健品的路子。

2. 民营医院市场营销方案

1、和高档小区业主委员会合作，尝试私人医生服务；
2、和当地知名企业合作，协助办企业医务室；
3、聘请名医客串，提高医院知名度；
4、突出宣传某个专科在当地的优势，并找媒体发软新闻软广告。

3. 灵芝策划销售

1、企业营销诊断
A、 资料阅读
B、 市场走访
C、 外部调查
D、 小组座谈
E、 问卷调查
F、 内部深度访问
2、 营销环境诊断
A、行业发展状况及趋势分析
B、市场容量分析
C、竞争品牌的市场分析
D、不同角度看市场（寻求市场潜力与市场机会点）
E、企业SWOT分析
3、营销战略与策略诊断
A、品牌战略
B、营销决策
C、营销目标及实施计划
D、目标市场研究
E、市场管理监控
F、产品研发
G、市场定位
4、内部营销环境诊断
A、营销组织架构
B、市场信息系统
C、效果评估系统
D、流程管控系统
E、专业销售及培训
F、营销管理体系
5、 消费者研究
A、 消费者对购买目的的认知和相应对策
B、 消费者对同类产品的认知（满意及不满意因素、曾经使用情况评价及要求）
C、 消费者的购买行为（购买地点选择、购买量、购买频率等）
D、 不同消费者的购买目的或动机研究
E、 消费者对产品的消费形态（使用场合、时间、方法等）
F、 影响消费者购买决定的因素及重要排序
G、 消费者信息来源途径及可信程度
H、 消费者对产品不同诉求的认同
I、 消费者对各种通路的评价（方便性、信赖度、适合性等）
J、 消费者欢迎的广告、促销及公关形式
K、 不同消费者的生活习惯与通路选择探讨
L、 消费者的媒体热点以及这些媒体在消费者心目中的地位
M、 目标市场消费者的确定及其描述
N、 购买者和使用者的同一性
6、 产品研究
A、 不同产品概念对消费者的吸引力
B、 不同产品利益诉求对消费者的吸引力
C、 同类产品质量的消费者评价
D、 包装研究，了解消费者对竞争品牌包装的评价及喜好（包括时尚性、形态、规格、设计、色彩、款式）
E、 消费者对现有竞品的满意度调研
F、 消费者对产品的希望
7、 价格研究
A、 现行价格：对现行价格的接受程度
B、 心理价位：寻找最具市场机会的价格定位
C、 最高价格：测试消费者对产品价格的最高承受能力
D、 价格敏感性测试：对将要实行的价格调整进行敏感性测试，对不同品牌产品的价格敏感度进行比较
E、 价格分档：寻找适合的价格分档水平
F、 不同包装形态下的定价问题
G、 不同概念或功能诉求对定价的影响
H、 不同消费群体对价格的敏感性
I、 明确目标消费群体的合适价格
8、 通路研究
A、 产品分销模式（直销、代理）的了解和梳理
B、 各种分销模式的对比
C、 分销商对产品的态度
D、 分销商对分销模式的态度
E、 分销商对产品广告支持的要求和看法
F、 零售终端POP形式
G、 零售终端欢迎的促销礼品
H、 零售终端欢迎厂家提供什么样的促销支持方式
I、 分销商和零售终端的付款方式
J、 分销商和零售终端对利润空间的要求和看法
K、 零售终端自身常用的有效促销方式
L、 分销商和零售终端对其它支持的要求和看法
M、 探讨电子商务通路的可行性
9、 竞品研究
A、 第一竞品及次要竞品
B、 主要竞品的现状评价（型号、规格、价格）
C、 主要竞品规模、产品来源
D、 竞品的卖点分析
E、 竞品主要推广手段、主导媒介
F、 各竞品的市场占有率
G、 消费者对竞品的选择原因；
H、 各竞品联想和区隔（品牌定位图）
I、 竞品的广告活动及效果评价（到达率、记忆率、消费者喜好度等）
J、 竞品的促销活动及其评价
K、 竞品通路状况
10、销售管理与执行
A、销售目标
B、销售费用
C、销售人员行动管理
D、专业化销售程序
E、销售政策
F、销售人员考核与激励
11、诊断结论
12、营销建议
工作周期：二十五个工作日 整合品牌传播策划项目清单 1、营销环境
A、 国际国内市场营销状况综述
B、 消费者
C、 竞争者
D、 中间商
E、 发展趋势
2、机会点与问题点
A、问题点
B、机会点
3、营销战略
A、总战略
B、营销目标
C、品牌战略
D、产品定位及组合战略
E、目标市场定位战略
F、目标消费者定位战略
F、 通路组合战略4、营销策略
A、产品策略
B、价格策略
C、通路策略
D、物流决策
E、广告与促销策略
广告策略
广告诉求对象
影响消费者购买的因素
广告诉求点
广告关键点
广告气质
品牌形象建树及形象载体选择
媒体策略
促销策略
公关活动策略
5、行动方案
A、 电视广告
B、 报纸广告
C、 杂志广告
D、 广播广告
E、 售点广告
F、 户外广告
G、 促销活动
H、 公关活动
6、年度市场推广组合
A、 市场组成
B、 网络划分
C、 年度推广工作一览表工作周期：三十五个工作日

4. 谁有医药销售针对民营医院的营销方案，给个网址也可以，谢谢！

随着社会的发展，人均消费水平和健康理念的提升，医院、诊所也是遍布了大街小巷，当你经营的诊所偏离了你期望的发展方向时，当你看着业绩一直平平或者一天天下滑，却倍感不知所错的时候，你有没有想过是什么问题导致的，今天随道源天下来了解一下吧！！

1，道源天下提出第一问：诊所营销的灵魂是什么？

相关人士曾说过，诊所市场营销的灵魂应该是两个字：一是“参”，即客户参与诊所业务经营，特别要在互动中给予客户良好的体验；二是“感”，即让客户深受感动，诊所提供的产品和服务打动人心超出预期，使客户大为感动。

如果你还在不满和焦虑没有客源时，不妨依照这两个字找寻自身在管理上的弊端和不足之处。对内，是否有人性健全的制度，能够充分调动员工的工作积极性及责任心，树立全员营销理念。不是说么，全员营销管理控制的好，诊所的生命至少会延长5年以上。

对外，是否以患者为中心在经营诊所，以为患者创造最好价值为目标，特别是解决客户的“痛点”。是否做好了“售后服务”，注重与患者沟通，善于听取患者的反馈意见，因为它很大一部份是我们下一步治疗的走行的方向。

这样使诊所管理形成一个内外结合、相互反馈的循环系统，进而提高诊所的综合素质，使品牌进一步得到突显。

2，道源天下提出第二问：我们该怎么做出差异？

品牌不是喊出来的，是做出来的，是坚持做出来的。而且不是自己做出来的，是在老百姓对你的认可中累积起来的。

业内表示，我们要做别人做不好的，把它做成精品；要做别人不做的，把它做出特色；做别人想不到的，做出意外；做别人不在乎的，做出感动。在细节服务上是最容易形成差异的，我们要多从这方面下手。

在诊所经营中，要主动接近老百姓，主动为他们服务，而不是等着他们找你。要在距离上，感情上 ，心理上，流程上、价格上等最大化满足老百姓医疗和情感需求。其中，大夫的语言沟通能力尤其重要，应当用最自信有力的语言和最亲切的沟通方式让患者接受治疗，促成二次消费。

3，道源天下提出第三问：如何在“服务”上大练内功？

优美舒适的装修环境、科学合理的人才队伍、道地的药材、公平的价格、良好的医德医风……这些大家都知道了。依据患者的不同，采取个性化定制化服务，精细化服务，大家或许也知道了。更不用说，利用信息化，优化诊所的服务流程，为病人提供方便、安全的人性化医疗服务。

另外，就是我们在《中医诊所开办过程中，一定要谨记……》中所提及的，过去那种依靠技术、产品与服务来驱动诊所发展，已不是趋势了。医疗未来的发展，一定是从以单元型临床治疗为主的医疗产品，向以健康管理为主的终端去转移、去发展。

我们要回归医疗的本质，做好以关爱为前提的价值医疗。关注医疗给患者生活、工作、心理等带来的促进与变化。实现医疗、保健、康复、健康教育、防病5位一体的服务模式，以预防为主，注重病人的心理健康及治疗后的康复和保健。同时普及防病知识、慢性病干预为主要内容的健康教育，延伸预防保健的服务内容。

4，道源天下提出第四问：没有公共关系意识可以吗？

没有公共关系意识有时候是致命的，尤其在我们这样一个有中国特色的社会主义国家。由于这方面的原因，许多诊所猝死的情况也是有的。这也是为什么开诊所难，经营诊所也难的原因之一。诊所要与己“斗”，还得跟同行“斗”，还得跟有关部门“斗”。

在公共关系中，您得处理好与卫生主管部门，监督部门，媒体等的关系，为自己的诊所营造一个宽松的经营环境，而不是处处受限。本身诊所运营就够复杂的了，如果经营状况再不好，这时候他们再怎么滴，无疑雪上加霜。

5，道源天下提出第五问：经营诊所靠谁的勇气？

开诊所是勇气，经营诊所更是勇气中的勇气，因为守江山更难。在这个过程中，你“原以为”的所有一切都会被颠覆。原以为开个自己小小的诊所，不会那么复杂；原以为有技术就行了，口碑很容易打开；原以为离社区近就行了，客源肯定很多；原以为小诊所的经营成本比较低，不需要过多的管理投入；原以为……反正太多太多。

这时候千万别乱了阵脚，让自己陷入不满和焦虑中，这时更要认清自己，自我革命、自我升级、自我转变才能有更好的未来。在目前国家大力提倡中医行业发展的大环境下，要不骄不躁，借好这个东风。一个诊所是否能经营好了，看道源天下提出的五问，只要做到了这几点经营诊所没什么难的了，大的困难已经解决了的情况下经营状态怎么可能会差呢。