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有机肥产品营销方案

发布时间:2021-03-03 14:49:28

❶ 有机肥的营销战略

一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

❷ 有机肥如何销售

可以到地头进行宣传。
有机肥俗称农家肥,包括以各种动物、植物残体或代专谢物组成,属如人畜粪便、秸秆、动物残体、屠宰场废弃物等。另外还包括饼肥(菜籽饼、棉籽饼、豆饼、芝麻饼、蓖麻饼、茶籽饼等);堆肥;沤肥;厩肥;沼肥;绿肥等。主要是以供应有机物质为手段,借此来改善土壤理化性能,促进植物生长及土壤生态系统的循环。

❸ 有机肥整合推广方案

免费试用,提供来有机认证标签,自集中收购。变相类似你让农民种地,然后代理他们的农产品。
宣传方式多种多样,看看现在电商各种宣传,无一例外,都是要砸钱。再怎么宣传也不一定有效果,有一句著名的话,我们的宣传至少一半没用,但是我们不知道是哪一半。再说农业问题,小农经济下,种地分散,更加提高了宣传成本。一句话,改变小农经济,改变所有制问题,让农民在资本市场有更多的话语权,决定权。
其实你的目标用户很明确,但是如果毫无目的性的漫天宣传,不仅劳民,而且伤财。这时候最好就是能够有一个精准的渠道推广,不妨试试美哇共享交换平台,这是一个免费的广告交换平台,可以在上面选择广告投放的地区人群,实现精准广告投放,让推广变得更加有效

❹ 有机肥料销售渠道策略分享

科尔沁右翼中旗金格勒商贸有限公司坐落在“有机食品之乡”——科尔沁右翼中旗,是上海回东锦集团直属子答公司,从事内蒙古有机食品及有机产品的全国推广工作。

为了建立专业的牧羊人有机肥销售和服务平台,公司2011年初在上海集团总部建立了销售代表处,全权负责该产品的全国推广宣传和推广工作。为了更好的增加广大用户对产品肥效的了解,公司与内蒙古金格勒食品有限公司、草原盛业米业有限公司、上海太太乐食品有限公司合作建立试验基地。试验涉及油葵、水稻等,试验结果表明:与同类优质肥料相比,牧羊人有机肥具有肥期长,增加土壤有机质,产投比高等特点,连续使用对增加土地的自我修复能力起到很大的促进作用。
作为牧羊人有机肥的全国总经销,公司充分发挥团队力量,为农户提供质优价廉的产品及售后服务,并积极促进有机肥市场的普及,为我国的农业可持续发展作出突出贡献。

❺ 急需一份生物有机肥销售方案

用有机肥樱桃口感好,光泽度好,产量好.
樱桃专用肥料是一种生物活性有机肥料,是生产无公害、绿色农产品的优质肥料。防治樱桃树流胶病效果显著。该产品是对世界性难题--防治樱桃树流胶病的重大技术突破。肥料质量:产品质量达到NY525-2002标准。有机质≥30%,氮磷钾总养分≥4%,腐殖酸≥7%,微量元素0.5%,PH值:5.5-8.0,柱状颗粒,肥料(使用后)有效期一年左右。肥料应用效果:营养成分高于豆饼3倍。主要应用于樱桃树、桃树、枣树、杏树等栽培。能够防治果树流胶病,一年内,防治流胶病效果达到85%(因凿木虫造成的流胶病除外),用肥后6个月见效。足量使用,能够刺激根系生长,使樱桃树的根系生长加快;使樱桃树的叶片肥大、增厚、颜色油亮深绿、无早期落叶现象、晚落叶15-30天;使樱桃树的花芽分化增多、均匀、饱满、抗低温能力增强;使樱桃树的果实成熟时间集中、提前成熟3-5天、个大、均匀、色泽鲜艳、硬度高、口感好、增产;使整个树体生长健壮、抗病虫害能力增强、病虫害减少。肥料使用方法:做基肥,条施或穴施。收果后,施肥8-10斤/棵树;10月份施肥8-10斤/棵树。树干直径15-20厘米的,施肥12斤/棵树。使用该肥料后,不要使用其它肥料

❻ 微生态有机肥的营销策略

一、产品介绍
我公司生产的生物有机菌肥是利用畜禽粪便、草炭、矿物质,农产品下脚料经固体好氧发酵处理等工艺,而转化为有机菌肥。
生物菌肥主要作用及特点
生物菌肥的作用主要靠它含有大量有益微生物的生命活动来完成。只有当这些有益生物处于旺盛的繁殖和新陈代谢的情况下,物质转化和有益代谢产物才能不断形成。因此,生物菌肥中有益微生物的种类,生命活动是否旺盛是其有效性的基础。正是因为生物菌肥是活制剂,所以其肥效与活菌数量、强度及周围环境条件密切相关,包括温度、水分、酸碱度营养条件及原生活在土壤中土著微生物的排斥作用都有一定影响,这是它区别于化肥和有机肥的主要特征。生物菌肥对农业生产起着重要的作用,这不仅体现在改善土壤养分供应状况,而且还体现在对作物生长的促生,抗病,抗逆性,提高产量,改善品质等方面。
(1)改善土壤养分供应状况:生物菌肥主要通过各种菌剂促进土壤中难溶性养分的溶解和释放。同时,由于菌剂的代谢过程中释放出大量的有机酸性物质,促进土壤中微量元素硅、铝、铁、镁、钼等释放及螯合,有效打破土壤板结,促进团粒结构的形成,使被土壤固定的无效肥料转化成有效肥料,改善了土壤中养分的供应情况,通气状况及疏松程度。如各种自生、联合、共生的固氮生物菌肥,可以把土壤中难溶的磷、钾分解出来,从而被作物吸收利用,增加土壤肥力。
(2)促进作物生长:生物菌肥的使用,促进了激素即植物生长调节剂的产生、调节,促进作物的生长发育,微生物菌剂还可使其产生植物激素类物质,能刺激和调节作物生长,使植物生长健壮,营养状况得到改善。
(3)增强作物抗病抗逆能力,生物菌肥中部分菌种具有分泌抗素和多种活性酶的功能,抵制或杀死致病真菌和细菌,由于在作物根部接种微生物肥力,微生物在作物根部大量生长繁殖,在为作物根际的优势菌限制了其它病原生物的繁殖机会,同时有的微生物对病原微生物还具有抵抗作用,起到了减轻作物病害的功效,同时它也有明显的抗旱、耐寒、抗倒伏、抗盐碱的效果。增强作物的抗病性,从而有效预防作物生理性病害的发生。
(4)提高产量,改善品质,使用生物菌肥可以提高农作物中的维生素C、氨基酸和多种糖分的含量,有效降低硝酸盐含量,从而提高农作物产量,改善农作物品质。
我们公司于2010年8月12日向国家知识产权局申请专利,申请号201010251750.8,发明创造名称:“微生物固体发酵生产有机复合肥的方法”国家知识 产权局已批准受理,我们公司将继续申报双机菌肥专利,并成立科研所继续研发新产品。

❼ 农作物的有机肥,应该怎么推广呢

这个你需要找到有机种植的,有机种植的用户相对是比较少的,因为有机种植的成本比较回高。你可以去推广一下答有机种植或是有机食品,有机食品营养丰富一点,吃起来放心一点。可以通过这个去推广,有机食品比较多了,种植的用户就多了,使用你的有机肥的人才可能多起来。

❽ 有机肥销售计划书

本人对有机肥是有些感兴趣的,所以曾经了解了一些。不过有机肥的销售专要针对大范围地区属,首先对我国的各个地区进行一些市场调查,主要的调查内容是我国的市场需求是在哪一块,潜在市场有哪些,还有一些同样产品的“劲敌”有哪些,同样产品价格,质量,功效的区别优异,同样产品已存在的市场份额等等做很多的调查,有些了解后对自己有些清晰的思路。
可以在网络上做些宣传。对你当地的农村做些农业辅导,并传授他们一些产品的知识。对肥料销售点的安排,可以做些小工作,什么工作就不具体说明了。
我想到的就这些了,希望能帮到你。

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