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促销品分配方案

发布时间:2021-02-26 17:41:59

Ⅰ 怎样防范经销商截留促销品

坐在西餐厅的卡座里,一位消费品公司的经理向我大倒苦水:我们公司的某品牌的茶饮料开展“开瓶见喜”和“再来一瓶”促销活动时,某些经销商把饮料瓶底对着阳光“透视”瓶盖看是否中奖,“截留”有奖饮料。由于经销商的“违规”行为,使我们企业的产品促销计划大打折扣,我们对经销商的类似行为心痛不已,但往往又显得不是很有办法。因为企业对大的经销商依赖性比较强,害怕在这类小事上得罪了经销商,别的厂家就会趁虚而入,所以一般是内部先协调一下,最后结果是私了的情况多一点。
这的确是长期困扰厂家、供货商的一个问题。企业和经销商内部的部分员工会为了个人利益私自将奖券拿走,经销商自己会利用厂方给予的仓储促销品和掌握促销品分配的权力和便利私自截留促销奖品和奖金。或拿给亲属兑奖。在经销商截留促销品的行为上,我们认为大致可以划分为减少促销品赠量、私自窃奖这两种形式。
譬如,某产品在一次赠品促销中,对于购买量达到某个数量的消费者实施了组合赠品奖励,这时一些经销商往往会私自截留组合中的一部分赠品,只把其中的一部分给消费者。在应对这个问题时厂方可考虑采用以下方法:
1、促销前通过广告告知消费者准确的促销奖赠品的数量和组合情况,使消费者在未能得到承诺的奖赠品时能够立即与经销商交涉,迫使经销商履行承诺。对于一类经销商管理的促销品的内容一定要让二批商及终端零售商知道,以防一批商截留。所以企业为了避免这种情况发生,企业在促销前期应该采用多元的宣传方法,譬如运用电视、广播、POP等宣传手段把你的降价促销的折扣内容和折扣额度告知消费者。把促销的讯息准确的传达给消费者,使他们明白何时降?降多少?降多久等讯息。最起码暗示消费者参与促销时别忘了先问清楚是不是包含这些。
这样你就能让把自己给消费者的优惠直接送到消费者手里,让消费者知道自己是不是得到了实实在在的实惠,感受到企业的良苦用心。这样也能有效的避免商家侵吞利润,至于因降价须给渠道中间商的补贴或政策可再另行商谈。
2、促销中,派出一名协销人员帮助分销商实施促销活动,这名协销人员应掌握促销品的出入库以及于当日销量的对应情况,再出现有出入时应及时与经销商交涉,并及时向公司汇报。
3、厂方设立一条促销咨询热线电话,并把电话号码打在促销产品的包装上,或者通过广告发布,消费者发现问题可及时把情况反馈到厂方,并由厂方与经销商交涉。
正如这位先生的问题,他的公司的茶饮料开展“开瓶见喜”和“再来一瓶”促销活动时,某些经销商把饮料瓶底对着阳光“透视”瓶盖看是否中奖,“截留”有奖饮料。由于经销商的“违规”行为,使企业的产品促销计划大打折扣。
对于此类暗奖的防窃方法,我们认为可以考虑采用这些方法来应对:
1、 增加暗奖的隐秘性,譬如在瓶盖的内盖处覆盖一层贴膜,消费者购买后需揭开贴膜方可兑奖。
2、 通过广告提醒消费者购买时马上刮开兑奖,暗示消费者对于已被刮开的产品拒绝购买。
3、促销时,厂家区域管理人员尽量到场,促销前派出的协销人员应对于本区域的每日促销产品量和奖赠品放量进行统计并保证每日上报。发现缺漏应首先向公司汇报,由公司与经销商交涉。
4、促销阶段结束后,厂方应与经销商对销量和促销品放量进行对账,如出现大的缺漏应及时进行交涉,但为了维持相对良好的客户关系,应当派出经验老到的营销人员实施,如果数量较小的话,只要把账对清楚就行了,不需收回促销品,可折算为其他的激励措施,对于数量很小的缺漏,可暗示经销商厂方已经清楚但不追究,毕竟“水至清则无鱼”。
除此之外,作为厂方还应当注意的一个手段就是“联合促销”,对于一些大区域的有实力和影响力的经销商,厂方应多考虑设计联合促销的方案,请他们参与促销策划和实施,使用共同的既有资源(已经实现所有权转移的产品、共同采购奖品等)进行促销,同时为了提高经销商的积极性,应针对促销制定对经销商的激励措施。这样,也可有效淡化和减少经销商主体主动窃奖的动机和行为。
同时厂方也应该有一手是硬的,应当把促销品管理的作为条文写进合同,以便进行有效监管。对于一些明目张胆不顾后果进行窃奖而且数量巨大的经销商,除了按照经销合同处罚外,对一些销售业绩也一直不好的经销商应当立即采取取消经销资格的办法,同时也应对一些在促销中销量好且严格遵守促销纪律的经销商予以奖励,从而有效的震慑其他有不同情节违纪行为的经销商和鼓励遵纪的经销商。
另外,企业还可尝试在促销活动中相对削减大进销商(一批)管理促销品的权力,直接把促销品送到销售终端,解决分销渠道(一、二批)层层盘剥的促销品发放阻力,从而有效防止了中间经销商的截留,并把促销活动的奖励也按照分销层级设立,这使各分销层级都在促销中得到实惠,推销此产品自然很卖力。

Ⅱ 商超电信手机卖场促销活动方案,求指点

尊敬的用户来你好,
商超电信手机卖场促自销活动方案的制定需要考虑目标用户群的实际需求;
手机配件和食用油属于小众产品,满足不了大多数人的日常需求;
你说的购机送方特门票也只适用于对方特游玩感兴趣的一小部分人群;
想做一个“与众不同的“的促销活动方案,选用的促销品要能让更多的人感兴趣;
你的促销地点选在沃尔玛2F是食品楼,因此需要考虑去2F购买的人是一个什么样的群体,什么样的促销品才能让他们更感兴趣;
在这里给你一个创意,权当抛砖引玉,从人性的角度,买东西的人最大的奢望是一是买到便宜的,二是买东西不花钱;如果你能通过与商超合作,通过商超购物赠现金券,或是抽奖免单的方式,则会吸引更多人的关注和参与;

希望以上对您有帮助!
如有其他问题欢迎来平台或安徽电信官网提问;

Ⅲ 如何制定产品促销策略

一、策划目的。
要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点,作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
二、分析当前得营销环境状况。
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依据得。
三、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会得把握和策略得运用,因此分析市场机会,就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
四、营销目标。 营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标。

五、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:
一般企业可以注重这样几方面:
·以强有力得广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品得营销重点。
·建立起点广面宽得销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理得产品策略建议,形成有效得4p组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位得关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品得市场生命。企业对产品应有完善得质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中得知名品牌,必须有强烈得创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象,需要能迎合消费者使其满意得包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量得改善和提高。
六、策划方案各项费用预算。这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入,包括营销过程中得总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
七、方案调整。
这一部分是作为策划方案得补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方,因此方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。

Ⅳ 选择促销礼品时应该注意些什么

深圳设计中心是一家专业的礼品方案解决商和提供商,以提供优质、个性、实用的礼品为目标, 公司致力于服务国内外的礼品经销商、代理商,并通过战略合作更好地服务于终端客户。目前,深圳设计中心是台湾馒头家族卡通品牌在国内的独家代理,同时销售迪士尼、雅皮狗等国外一线品牌系列产品。经过近几年的发展,深圳设计中心规模不断在扩大,同时在与各大品牌商通力合作之下,深圳设计中心不断推出新颖独特的新产品,在受到广大客户喜爱的同时,也形成了自己的特色与优势。(详情登录:深圳市设计中心有限公司)
当前的金融危机导致消费市场不景气,企业也压缩广告促销投放资金,一掷千金的时代已经结束,广告、促销更加趋于理性,那么作为促销重要一部分的礼品促销又将如何把握呢?深圳设计中心根据自己的实战经验,提出以下注意事项,仅供企业参考:
1、关联原则
关联性原则就是所选择的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或者必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。比如买空调送空调被、盖毯、件套,买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套,买彩电送靠垫、抱枕、电视盖,买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮料等等。企业这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品,进而想起该企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效。
2、实用性原则
适用性原则就是所选用的促销品一定要有实用价值,最好是易于适用的,不需要售后服务。比如家纺产品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西,自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性,特别是对女性而言,花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲,而且这些促销品不会产生这样那样的问题,这个钱花得值。另外还有这个实用性还体现在顾客心理上,在这里详细讲解一下:
一般来说促销品的作用可以分为两种,一种是引诱顾客重复购买,另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品,不经意间又犯了以下两种错误。
⑴强调赠品价格而非价值,未能迎合消费者最强烈的需求心理。
赠品并不是越贵越好,而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪,向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油,但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西,而我们要在促销时就得因人而异,根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。
⑵赠品只是意外收获,而非诱导顾客重复购买的源动力。
临沂小炒旺瓜子有限公司2008年通过买瓜子送NBA球星小档案的精致卡片的赠品促销,使得某些孩子为了凑齐自己崇拜的明星不断的重复购买,使得在年轻人市场中赢得相当大的份额。而我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。
例如,面对二十五岁左右的乡镇妇女、三十五岁左右的城市妇女、六十岁左右的老人,什么样式的赠品才能使他们重复购买自己的产品呢?一是她们正想要的生活用品的组合,如厨房内的小五金系列。二是孩子玩具的一个系列的组合,当小朋友拥有一个“虹猫”后还想要“蓝兔”、“黑心虎”“猪无戒”来搭档时,消费者一般都会选择再次购买有这种赠品的产品。因此,根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。
3、新颖性原则
新颖性原则就是产品的促销品要力求新颖突出,不要挑超市百货店正在销售的商品,并且要有很强的价值感,使消费者感觉到促销品成本不能太高,要新颖而不高档,否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃。
说起来很容易,但切实做起来很难,因为中国是个超级制造大国,什么东西好卖,一样之间就会出现众多的同质化产品,即使几天新颖,明天也就普及了,这就需要企业掌握新颖的时间性,不断推陈出新。
4、季节性原则
暑期促销应以夏令家庭实用品作为促销品为佳,可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费,如席类产品的清凉,毛巾类产品的干爽等等。为了说明这个问题笔者举个例子,笔者的一位朋友在一家国有饲料企业供职,该企业原本效益很好,也没做过促销,后来其他企业后来者居上,这家企业慌了,紧急召开全国市场销售人员会议。销售人员没有不抱怨的:人家企业促销做得多好,农民买一包饲料可以得到一件文化衫,经销商做大了组织你去新马泰六日游。企业想,这不难,我们也可以做!江南每年6~8月是农忙时节,农户都忙着双抢,养殖业是淡季。企业想,淡季一定要刺激农民,诱导农民购买。于是,该企业制作好了文化衫,文化衫后面是产品广告语,前边是企业标识,确实很漂亮。到了7月底,销售人员从市场回来,又向企业抱怨:怎么这么晚才给市场发放促销品,别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位,因为农民在双抢时根本没有时间去购买饲料,几乎都在双抢前先买好饲料,那时你的文化衫还在加工企业做呢!

Ⅳ 要份广宣品/促销品的使用或者发放办法

手电,笔,台灯,手表,等小商品啊!

Ⅵ 速求白酒行业促销品管理制度或办法

按提货量 以及品种分配 提货时就配发促销品 好多厂家都这样做的

Ⅶ 促销人员要注意什么

主动向消费者(首先询问是否有婴儿)介绍产品,熟练掌握促销政策并向消费者介绍,同超市工作人员处好关系,第一次去勤快点,先同周围人了解一下超市的情况。
为加强促销人员管理,规范促销行为,维护公司良好形象,特作条例如下:
1. 促销员工作期间待遇为35元\天,每天工作8小时(提成、奖金根据实际情况另行规定)。
2. 促销员在工作期间,需携带笔和本,记录当天产品售卖及促销品搭赠明细,并收好货款,工作结束后交予促销主管。
3. 促销员每天按时上下班,迟到5分钟者第一次警告,第二次罚款10元,两次以上者开除。迟到10分钟以上者第一次罚款10元,两次以上者开除。
4. 促销员工作时着装端庄,不允许穿高跟鞋,需穿运动鞋,违者每次罚款5元。
5. 促销员工作时擅自离开工作岗位或未经允许早退者,罚款50元,并立即开除。
6. 促销员工作期间不允许打电话,如有特殊情况请假,违者第一次警告,两次罚款5元,长时间打电话聊天者或打电话次数频繁者,罚款20元,累计两次开除。
7. 促销员工作时间工作不积极,聚集在一块儿聊天、嬉闹者罚款10元,两次以上开除。
8. 促销员在工作时看护好产品及促销品,出现丢失自行赔偿,自行承担相应责任。
9. 促销员在促销工作时,促销品按规定发放,如有特殊情况请示后再施行,发现偷盗行为,立即移交司法机关处置。
10. 促销员在工作时,按要求维持促销现场形象,违者前三次予以警告及纠正,四次以上者每次罚款5元,屡教不改者开除。
11. 促销员在工作中不得与消费者(或者同事)发生争执,严禁打架,违者开除。
12. 促销员在工作中对产品、物料、促销品等恶意破坏者,按被毁坏物品原价10倍赔偿。
13. 促销员每天写促销总结,写明促销中出现问题及解决方案,有好提议者公司以每次不少于10元的奖励。
14. 促销员服从促销主管管理,违者开除。

以上条例促销员需严格绝对执行,如有特殊情况找相关负责人据实际情况另行处理。

Ⅷ 如何在小区搞家电产品促销活动

真是长啊以上两位...
个人不是搞销售促销的,作为小区业主,想提供如下建议.
场面不要太过宏大,尤其在高档小区内,更不需要搭建什么大型促销台,会让人觉得与众多商场搞的促销一样,弄几个歌手使劲嚎一嚎,舞也在跳,音响声音弄的老大...反而让我觉得厌烦.
可在小区门口挂一些横幅,新颖些,告诉大家在什么位置,有高档电器促销活动...或你的促销点可以离小区门口进一些...因为现在大多数人都是缺少什么才买什么,不是你促销他就会买的...若是刚刚盖好的小区或许购买的人能多一些.若是我,在不缺少电器的情况下你在卖...可能如下条件会更吸引我...
买价值超过多少的商品,赠送什么什么小型电器,其实也是要看上去比较值得的才可以.如果你送个什么挂历啦,台历啦那是不行的吧...送点让人觉得有价值的东西.
再者呢,就是可以赠送多倍积分来吸引购买欲望.
或者可以跟小区业务做一些互动活动,相信每个小区都有老人,与他们一起搞一次老年人演出,能弹乐器的弹乐器,能跳舞的跳舞,能唱的唱...一活跃了小区业主气氛,二给你无形中增加了购买群(他们的子女相信会去捧场观看等等).
再能想到的呢,就是购买时送彩票,现场就刮奖那种的,奖品不必要太大,但是有使用价值的.
基本上也就这些吧...希望对你想出更好的提案有所帮助.

Ⅸ 促销品管理的内容

有些企业的促销品开发是这样的:
1、根据企业以往的经验选择以前用过的或竞争对手正在用的赠品作为自己的促销品。或公司老板看中的一些玩意做促销品。
2、公司促销方案的设计人给要求给所谓“专业的礼品设计公司”在市场上找与方案相符的样品,然后交给企业的方案设计部门选择,这种选择也是凭几个选择人的感觉,与个人的风格和经验有很大的关系,多数情况企业是捡了芝麻,丢了西瓜。没有对所选择的促销品进行市场调研,一方面是企业没有足够的时间去找样品并进行调研,另一方面企业觉得没有这个必要,白送给人家的东西人家肯定会要。
3、市场部/策划部不定时找一些样品放在各个市场试用,设立一定的赠送标准,然后选择促销效果好的作为今后的新的促销品。好象还没有有关促销品开发方面的书籍。
促销品开发需要遵循以下原则:新颖原则,让目标顾客有耳目一新的感觉;不要让消费者感觉的你的促销品一成不变;适用不一定实用原则,你送给你的目标消费者的促销品,他(她)要派得上用场。最好促销品和所卖产品相关联。 促销品的效果评估和后续服务,在很多企业这一块是没有的,促销品的效果评估只是在促销活动的总结中一笔带过,多数情况下活动的效果好不好主要取决于促销品的受欢迎程度,因此在每次活动过程中要密切关注促销品的使用效果,了解消费者对促销品的真正需求,只有适合消费者需求的促销品才是好促销品。
五、使用促销品的优缺点:
使用促销品的好处
① 对于上市新品,用促销品刺激顾客使用或购买;对于成熟产品,可以增加客户的好感,增加再次认购;
② 在营销手段上与竞品形成区隔和阻击,提高其在货架上的被关注度,扩大销售业绩,提高市场占有率;
③ 以捆绑或赠送促销品刺激处于心理摇摆状态的顾客,促其完成首次购买或再次购买;
④通过促销品赠送与顾客形成优惠让利,增加顾客心理满足,继而强化客户心智中的产品或企业品牌形象 ;
⑤ 完成企业的其他市场营销目标。
缺点:
① 影响消费者对于品牌的重视
② 压抑产品的创新
③ 加强商家对于促销品方式的依赖
④ 管理不当易造成促销资源的浪费

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