母婴店纸尿裤促销方案

Ⅰ 母婴店促销活动如何做最好

母婴店促销活动中不可缺少的就是赠品促销，但是母婴店促销活动真正想要做成功，就一定要掌握送什么和怎么送。今天，小编就与您讨论母婴店促销活动的赠品促销。 一、送什么：有价值的东西：你送的东西必须是有一定的使用价值的，而不是形同虚设的摆设――这是常识。但却经常在赠品促销实施中被忽略。他们不去管那些得到赠品的人拿赠品怎么用，而只认为有赠品就万事大吉。与所卖产品相关：你所送的东西最好是面向与你卖的东西同一类消费者，功能诉求能够相通而又相对有所区隔，产品之间能够形成不是很复杂的联想，而这也是可以相互借势的。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。送别人的东西：假如你送的是自家的，是别人所不具备的东西，你送的是自己独特的东西，那么在你的赠品有吸引力的同时，你就会给别人一种会置你于死地的感觉，那就是你所提供的东西“只配”免费赠送，是搭着别人的东西走的东西。这会让你在定价方面很难取得主动地位。而放眼望去，有太多的产品（服务）愿意跟别人的东西一道来促销，尤其是那些正在打知名度而刚刚面市的产品或者是衰退期正在贡献最后的市场价值的东西。送处于成长期东西：你送的东西或者是那些已经进入衰退期的，或者是还处在打市场阶段的产品，跟你合作的厂家都会欢迎你所提出的合作，两者相比较，你会选择哪些产品呢？显然，处在进入市场阶段的东西对你而言会更有战略意义，因为在采购时同样有价格的优势，但你却会给消费者一种比较新的气息，而不是行将就木的感觉，即使拿到你的赠品都是走在时代的前沿的，会对你的形象有所帮助。送有特色的东西：你要挑选那些别人不送的东西才能够突出你的价值，从别的地方需要花钱，而从你这里免费就可以拿到。那么你所竞争的就是别人所买的，相反你送的是顾客从别处也可以免费得到的，你所赠送的东西就没有任何价值。因此，赠送的最佳选择是送那些别人的、有价值而且正在处于测试或者刚上市阶段或者成长期的产品，并用所赠送的东西来突出你自己的产品的价值。你只有送大家都不免费送的东西，千方百计地寻找愿意作为自己的产品（服务）的赠品的附庸，你才能够彰显自身产品（服务）的价值。 二、如何送：限定性：人通常都会有一种思维定势，认为容易得到的东西没有价值，因此，“见者有份”的赠送方法是很大的忌讳，除非你的产品本身就是糖果、饮料、个人护理系列之类需要体验营销的快速消费品，否则，不仅你的产品会由于赠送而变得有折扣，你的赠品会在助长人喜欢吃免费的午餐心理，而与此同时，那些习惯“白吃”的人对你多加戒备，一方面是“白吃”的时候难免心理不塌实，同时担心你随时会“收回呈命”，不再免费。而一旦你的午餐不再免费，他们也就会去寻找其他可以免费的午餐了。母婴店促销活动虽然不只是赠品促销这一项，但是其实促销活动大同小异，只要店主掌握了其中的精髓，自然什么样的促销问题就能迎刃而解啦。

Ⅱ 母婴店促销活动：做促销活动要注意哪些

想提升母婴店的竞争力，促销是一种很有效的手段。那么关于母婴店促销又有哪些不为人知的小技巧呢?

一、错觉折价

在促销活动时，顾客觉得商品打折了质量也会下降，所以要打消这种疑虑，给客户一个错觉：购买的不是打折产品，而是原价商品，只不过是在搞活动而己。

实际应用：活动期间，凡是在本店购物的客户，可以用100元购买价值150元的商品。

优势分析：错觉折价实质上是换一种打折方式，只不过以隐晦的方式出现，和直接打折相比，显得更加有艺术性，更能吸引顾客的注意。

二、限时折扣

俗话说，物以稀为贵，促销活动持续的时间太长，说明特价处理的东西多，顾客就不会有太多热情，所以在促销时，可以考虑限时折扣。

实际应用：“本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折!”或“本店开业活动期间，上午9:00-下午17:00，每逢整点，所有母婴产品一折!”。

优势分析：这种促销手法看似吃亏，但是却能给母婴店带来了超高人气，也能挖掘更多潜在顾客。

三、阶梯价格

同样的促销商品，不要统一定价，而是随着时间的推移，折扣越来越少，成阶梯式发展，给顾客一种时间紧迫。

实际应用：母婴店奶粉大促销，全线品牌开业当天5折优惠，第二天6折优惠，第3天7折优惠......数量有限，先到先得!

优势分析：促销商品阶梯式定价的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定，保证既吸引客户又不会让店里亏本。

【希望能帮助您解决问题】

Ⅲ 母婴店促销技巧：母婴店怎样做好促销活动

简单来说就是要不断学习，不断实践，在实践中总结经验。以下有几种方法可以参考一下！
1、二选一法
客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要？假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如内衣，你问要不要？她可能直接就说：不要，假如你问：要红色是黄色？不管选择哪个颜色，但结果都是购买了，除非她特别不想要，不然她就会受你引导，选择其中一个颜色了。
2、顺藤摸瓜法
客户进来后，了解她真正的意图是很关键的，但她不会主动告诉你，这就需要你通过提问得到答案。客户进来后，她开始看产品。你就得主动的问：宝宝多大啦?客户给你一个答案后，你再问：平时是用哪个牌子？最后再问：今天准备买点什么？三次问答后，营业员对客户就会有一个清晰的了解，再推销商品时就很有针对性了。
3、设身处地法
客户之所以对营业员有戒备，是因为营业员都是从商家的角度介绍，假如你能从客户的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受。一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，不要仅仅把自己当作一个营销者，还要把自己当作一个客户。
4、会员销售法
使用电脑软件来加强会员管理和会员卡预充值。例如：积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。
5、夸奖法
夸奖是消除客户敌对心态的有效方法之一。有时一句得体的夸奖能在几秒钟之内与客户拉近距离，但夸奖是门语言艺术，夸奖不到位，客户无动于衷；夸奖过分，客户反感；什么时候开始夸，夸什么，都需要比较讲究。做为母婴行业，好的夸奖是还是客户的孩子。您家宝宝聪明又可爱；妈妈美丽又苗条真让人羡慕呀！夸奖，一是要发现美；二是要具体、真实；三是要真诚、注视着对方。
6、借力销售法
在销售过程中，当感觉力不从心或无法占据主动姿态时，要及时的借助第三方力量促使成交。当感觉语言介绍不起作用时、可以递给客户厂家提供的宣传资料；当感觉找不到切入点，可以让别的营业员从另外的角度介绍。第三方的力量包括：厂家提供的宣传资料、其他营业员、销售记录、会员资料等。

Ⅳ 母婴用品怎么做促销活动

母婴用品做活动需要根据产品性质、做活动的季节以及活动目的来确定。
举例：新奶瓶上市。一个新奶瓶到店，可能由于缺乏知名度购买人较少，顾客主要是担心质量不好，所以我们可以通过现场演示，以旧换新，或者与店内其他产品进行捆绑销售，如加价换购等，多形式将产品进行推广。如果是为了清理库存那就比较简单，一方面可以降价销售，或者用于奖品，或者与其他产品进行捆绑搭赠。

以下是母婴店促销方案，仅供参考：
1、促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

2、促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤

促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
1、前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
2、促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
3、促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：
1、如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
2、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

Ⅳ 母婴用品一周年庆做哪些促销方案好呢

都行

Ⅵ 母婴用品店如何做好营销活动

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学把！

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

Ⅶ 母婴店促销篇：沈阳开母婴店有哪些促销方法

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学！别人的成功不等于你也能成功！只有通过自己的努力才能走向成功，不是吗？

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！