语言培训学校管理方案

㈠ 教育培训机构运营管理方案

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

㈡ 培训机构管理制度

培训机构管理制度指的是广泛的收集和听取各方关于企业培训工作意见和建议的一个过程。针对不同部门不同级别的企业员工，结合企业往年的培训安排和效果以及企业发展的中短期阶段目标，对各个部门的需求进行分门归类，给制订年度培训计划给予来自各方的意见参考。

培训需求调查，这个阶段理论上是排在需求调查和收集的过程之后的，主要做的工作是在前一阶段的工作基础上，也为把培训计划进一步深化和具体提供数据上的依据。

培训需求诊断，一些企业提出来的一些培训意向，有些时候是和企业希望解决的问题没有因果关系或者是存在其他方面的原因，所以对于在一些期望解决一些问题的培训需求，特别是涉及到一些专业性的培训计划的时候，是需要真正进入企业，对真正的问题所在进行诊断和分析的，这样也才可以做到培训的有的放矢。

(2)语言培训学校管理方案扩展阅读

为实现一定的培训目标，将培训三要素（讲师、学员、教材）进行合理、有计划、有系统的安排而形成的一种指导性文件。通常一个完整的培训体系包括：培训课程体系、培训讲师管理制度、培训效果评估和培训管理体系四部分组成。其中前三项是培训体系的三大核心工作内容。尤其要和晋升体系、薪酬体系相配合。

培训体系是动态平衡的体系。包括培训课程体系和培训讲师调整，及如何激励学员培训意愿，如何开发和管理培训供应商，如何把培训课程的内容转化为工作流程和规范化的操作文件等等，这些都是培训管理体系要考虑的，并通过制订相关制度加以落实。

㈢ 语言培训学校教师管理制度和控制办公费用制度

一、学习制度。经常读书看报阅读一些教育专著做好读书笔记。老师之间每周进行一次工作经验、教学专题交流会研讨交流时要注意听取他人意见、汲取他人精华、发表自己见解主动更新教育观念改进教学方法。 三、请假制度。严格执行请假管理制度坚持做到有事先请假、无事不请假、小事少请假。教师每日考勤由教学主管负责实行签到制。请假时须按有关程序到主管办理登记手续工作时间不要随意离学校。请假必须通过教学主管同意。 四、办公制度。认真执行坐班制度上班时间上做到“四准”准时到校、准时进教室、准时上课、准时下课。办公期间杜绝玩游戏严禁吸烟、喝酒、下棋、打牌做与工作无关或影响他人办公的事。轮流值日保持办公室的整洁相互尊重维护人际关系和谐。 五、课程制度。严格按照学校课程计划组织教育教学活动。严肃教学纪律严格执行课程计划不经办公室批准不得随意调换课程、随意授课改变授课计划不得随意增减课程和授课时数不得搞突击教学提前结束新课不得随意停课、放假不按时完成教学任务。 六、集会制度。学生班会或教师交流总结会由班主任和教学主管出面组织全体教师均应主动参加主管应提前到操场维持秩序组织好师生列队参加做到准时、文明、整齐、安静和安全。主管和班主任应根据集会时提出的要求结合师生思想动态及时进行强调引导、提出具体要求。 七、上课制度。建立和维护正常的教育教学秩序向课堂教学要质量。教师上课必须做到“五不”不上无准备的课不坐着上课不歧视后进生不将学生赶出教室不在上课时接打手机、听音乐力求“四多”多采用直观教学多面向全体学生教学多给学生思考的时空多让学生合作探究、互动学习。 八、听课制度。建立随堂听课、定期听课制度养成专心听课、认真做好听课和评课记录的良好习惯。听课后要及时参加评课、议课同授课教师沟通交流。教学主管听课不少于18节教师每人听课不少于9节 九、备课制度。教师每学期第一周围绕学科课程标准、班级学生实际和学校教学工作计划制定本学期所任学科教学计划上报教学主管备查。提倡教师集体备课交流教学经验。教师课前必须精心备课做到备课标、备教材、备教法、备学生、备学法。教案一般应包括教学课题、教学目标、教学重难点、教学准备、教学过程等尤其是教学目标和教学过程的设计要备详实。教学目标设计要体现“知识与能力”、“过程与方法”、“情感态度价值观”的三维目标教学过程设计包括组织活动设计、认知活动设计、情境活动设计和评价活动设计设计要有利于学生知、情、意、行的和谐发展。教案每周由教学主管签字并做好检查记录。 十、作业布置。要精心设计作业不允许搞题海作业。少布置机械重复的作业多布置实践性、发展性、自选性的作业。学生作业量要适当小学生一般一、二年级不留书面的家庭作业其他年级的书面作业应控制在一小时以内。毕业年级学生的各科作业也要适量最多不超过二小时。教师应督促教育学生独立、认真、按时完成作业养成复习、预习、自习的良好习惯。 十一、作业批改。语文科作业按课批改数学科作业当天批改其他学科作业按次批改。作业每次批改都应注明批改日期使用统一的修改符号批注提倡短语加等级、家长签字。学生作业中的错误之处应明确打错并让学生在下次作业前更正。应要求学生使用统一规格的作业本按规定的格式完成字迹要工整少写错别字按时按量完成。学生作业应及时批改及时反馈必要时采取面批面改形式。高年级作业批改可把教师批改与学生互动批改有机结合。 十二、家校联系。班主任和科任教师每学期对每位学生至少进行一次家访或同家长亲自面谈一次学生的学习和表现。各班主任应健全学生家长联系簿有家庭住址、联系电话遇到学生旷课或发生突发事件应及时与家长联系该紧急处理的及时处理该向校领导报告的要及时报告。学生发生突发事件时不得隐匿不报。教师不得辱骂、贬损、嘲讽学生不得体罚和变相体罚学生。班主任在学期结束前要对学生的在校表现写出实事求是的评语评语应以鼓励为主。 十三、质量管理。强化教学过程管理和质量考评工作。教学工作的每个环节都要有明确具体的规范化要求和质量标准有检查、指导、评估措施采取备课成绩考勤成绩、考试成绩几何描述的方法和走访学生全面科学地进行教学质量分析。实施教学质量增值评价客观、公正的评价教师的教学质量。 十四、考核奖惩。教师绩效工资是学校分配中活的部分由学校建立岗位绩效工资分配制度在核定的绩效工资总量内按照规范的程序和要求自主分配以体现教职工的责任、成绩和贡献。严格落实教师工作量、教学质量、教研成果、课外指导和教学能力等为主要内容的绩效工资分配办法细化量化考核细则用数据和事实考核教师绩效工资分配把“干多干少”和“干好干坏”区别开来按照考核结果兑现教师绩效工资奖惩

㈣ 怎样写英语培训学校的教学管理制度

[参考建议]：一般比较正规的培训机构它的制度也是愈正规的。具体的我也没有拟过，但根据我对培训学校的了解，可以给您以下参考建议：教学一、教务相关的管理1、教师制度（1）排课管理（2）备课（3）调课（4）教学会议制度2、学生管理（1）课堂管理（2）作业及辅导（3）考试制度二、教学事故1、课堂教学事故的防范2、课外教学事故的防范3、各类教学活动4、相关的评定标准............................................我所了解的基本包括这些内容，如果是完整的制度，还应该包括学校这一块的，如学校各管理层次的结构图，学校的相关规定等等，但一般以上内容就足够了，另外也可以根据学校本身的实际来制定相关的规章。希望回答对你有帮助！...................................................................................................................................................
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